愛國者M(jìn)P3校園推廣方案

目 錄 第一部分：市場分析 第二部分：廣告策略 第三部分：行銷策劃 選擇 aigo 選擇生活 第一部分：市場分析 市 場 分 析 總體環(huán)境 ： 目前國內(nèi)已經(jīng)有 MP3生產(chǎn)企業(yè) 100多家， MP3品牌 300多個(gè) 。 2003年 MP3市場銷量 170多萬臺(tái)，銷售額超過 15億元，目前， MP3正以每年 100-200%的速度不斷蠶食這個(gè)巨大的市場，預(yù)計(jì) 2007年市場總量將達(dá)到 1000萬臺(tái)。正如星火燎原一樣，MP3行業(yè)的前景也將無比廣闊！ 選擇 aigo 選擇生活 免費(fèi) PPT模板下載 市 場 分 析 MP3 市場份額主要被三類廠商瓜分 ： 第一類是以愛國者 ,聯(lián)想為代表的占有最大市場份額的國內(nèi)知名品牌。 第二類是以三星、現(xiàn)代、 MSC、 IRIVER為代表的韓日品牌。 第三類則是國內(nèi)中小品牌，主要以低價(jià)格策略取勝，品牌知名度及占有率均偏低。 選擇 aigo 選擇生活 市 場 價(jià) 位 分 析 低端 ： 600元以下 . 更多的是具備播放和錄音而沒有 FM的產(chǎn)品。這個(gè)范圍的產(chǎn)品，實(shí)際是 U盤 +MP3類產(chǎn)品。 中端： 600元 1000元 目前主要表現(xiàn)為幾大知名國產(chǎn)品牌的爭奪，由于其是主要市場銷量及銷售利潤來源，競爭也日趨激烈。 高端： 1000元 2000元 這個(gè)區(qū)間目前更多是韓系產(chǎn)品占主流地位 包括品牌為韓國，也包括雖然是國產(chǎn)品牌但實(shí)際是貼牌韓國產(chǎn)品的。 選擇 aigo 選擇生活 市 場 競 品 分 析 從整個(gè)音樂播放器領(lǐng)域看： 競爭市場依然會(huì)有卡帶式隨身聽、復(fù)讀機(jī)，cd機(jī)存在，但份額漸小。 mp3最具競爭力的是 CD，在音樂音質(zhì)上具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。 高端市場上強(qiáng)有力的對(duì)手的是 MD，無論在質(zhì)感，外觀及收藏價(jià)值上都更勝一籌。 選擇 aigo 選擇生活 市 場 競 品 分 析 因?yàn)?Mp3輕巧、時(shí)尚、支持多種音樂格式存儲(chǔ)、下載方便， Mp3音樂資源豐富以及無窮的衍生功能，如 FM收音機(jī)、轉(zhuǎn)錄、錄音等。所以， MP3能成為卡帶錄音機(jī)、復(fù)讀機(jī) CD的最大的競爭者甚至終結(jié)者 ，與MD相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)無疑是其搶占先機(jī)的有力籌碼。在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，MP3無疑將占據(jù)主流位置。 選擇 aigo 選擇生活 免費(fèi) PPT模板下載 品 牌 格 局 分 析 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 格 局 分 析 愛國者 以 14.7%的關(guān)注比例將最受用戶關(guān)注和喜愛的 MP3播放器品牌稱號(hào)收歸旗下。 兩大韓國品牌現(xiàn)代和三星分別以 10.8%和10.4%的關(guān)注比例分居品牌喜愛度排行的第二和第三位。 iRiver、聯(lián)想、明基和朝華數(shù)碼在本月也各自捍衛(wèi)了原有排名，分別以 5.9%、5.6%、 4.5%和 4.3%的關(guān)注比例分列第五至第八位。 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 格 局 分 析 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 格 局 分 析 愛國者憑借豐富的產(chǎn)品線，個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)共入圍了三款產(chǎn)品 ，從而成為本月入圍產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商。其中僅次于三星YP-55H（ 128M）的愛國者月光寶盒 MP3 V128plus，另外，在本月新入圍的三款產(chǎn)品中，愛國者又獨(dú)占兩款，分別為夜光型MP3 F007和 F008（ 128M） 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 參 數(shù) 分 析 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 參 數(shù) 分 析 由表知 ： 128MB容量的 MP3播放器依然是目前消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，十款入圍產(chǎn)品毫無例外的均擁有 128MB容量。 128MB一方面技術(shù)成熟，另一方面價(jià)格愈為低廉，因此預(yù)計(jì) 128MB容量的 MP3播放器仍將在較長一段時(shí)期內(nèi)占據(jù)主流市場地位，大容量 MP3播放器只有在價(jià)格普遍下降的情況下才有望步入市場主流。 而在其他方面，收錄放于一體、采用一次性電池設(shè)計(jì)的 MP3播放器仍占據(jù)了大部分份額，在本月，入圍的十款產(chǎn)品中共有六款產(chǎn)品為收錄放MP3播放器，而多達(dá)八款產(chǎn)品采用了一次性電池設(shè)計(jì)。 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 參 數(shù) 分 析 選擇 aigo 選擇生活 品 牌 參 數(shù) 分 析 128MB的 MP3播放器因?yàn)槭悄壳笆袌龅闹髁鳟a(chǎn)品，其不僅產(chǎn)品數(shù)量眾多，且需求量也最大，因此該產(chǎn)品便成為廠商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的主要對(duì)象。從圖中可見， 128MB MP3播放器市場價(jià)格一路走低，以每周 0.5%左右的幅度下降，并最終在月末降幅達(dá)到 1.7%左右。 相比 128MB， 64MB和 256MB兩類產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)則比較平緩， 64MB在月初時(shí)出現(xiàn)了約0.5%的降幅后便一直保持了平穩(wěn)的價(jià)格狀態(tài)；而 256MB則在前 3周保持了平穩(wěn)后出現(xiàn)了輕微的價(jià)格下降，降幅僅為 0.8%左右。 選擇 aigo 選擇生活 消 費(fèi) 者 系 統(tǒng) 分 析 性別分布 ： 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于去年月份所做的關(guān)于上網(wǎng)用戶信息調(diào)查中的男女比例為男性占 60.1%，女性占 39.9%，可知瀏覽 IT專業(yè)網(wǎng)站的用戶，男性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比例值。 選擇 aigo 選擇生活 消 費(fèi) 者 系 統(tǒng) 分 析 年齡分布 ： 目標(biāo)消費(fèi)群年齡集中在 18 - 28歲之間，其中 22 - 28歲占到總數(shù)的 45%， 18 - 22歲也占到 30%，其它年齡層的只占約 25%左右。這說明 Mp3用戶或者是有打算購買Mp3的消費(fèi)者一般具有一定的消費(fèi)能力，并且以年輕人為主。因此我們?cè)谛@里進(jìn)行推廣必須 充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的特征和分布情況。 選擇 aigo 選擇生活 免費(fèi) PPT模板下載 消 費(fèi) 者 系 統(tǒng) 分 析 行業(yè)分布： 學(xué)生比例占了 29%，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的 IT從業(yè)人員也占到了 18%，專業(yè)技術(shù)人員占了 16%。這三類行業(yè)占所有行業(yè)的 63%?？偟膩碚f，這三類人對(duì)于更新?lián)Q代比較快的 IT產(chǎn)品接受得較快 . 選擇 aigo 選擇生活 消 費(fèi) 者 系 統(tǒng) 分 析 學(xué)歷分布 ： 學(xué)歷主要集中在大專 /本科，占80%，具有碩士或以上學(xué)歷的有6%，高中 /職高的只占 13%，初中以下學(xué)歷的不到 1%。 選擇 aigo 選擇生活 目 標(biāo) 市 場 分 析 時(shí)下的大學(xué)生普遍追求先鋒時(shí)尚，對(duì)于mp3此類的高科技數(shù)碼產(chǎn)品有極大的了解欲望和接受力，他們熱情，活力奔放，處處不忘展示個(gè)性， Aigo可以針對(duì)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體的特點(diǎn)借此在校園里這一廣闊的消費(fèi)市場對(duì)其具有極強(qiáng)競爭實(shí)力的mp3產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以達(dá)到提高其市場占有率的營銷目的。 選擇 aigo 選擇生活 第二部分：廣告策略 他們都選擇了什么？ 選擇 aigo 選擇生活 選擇 aigo 選擇生活 阿琳： 初入大學(xué)校園，一切的一切，對(duì)于我來說都顯得既新奇又陌生。在新的環(huán)境氛圍中，遠(yuǎn)離疼愛我的父母親人，昔日玩笑的好友死黨，活潑開朗的我也一下沉寂了不少，原本亮麗的生活也一下黯淡下來 我追求 ,我選擇 ! 選擇 aigo 選擇生活 我愛我的 best friend 幸好在我最郁悶低沉的時(shí)候，是它忠實(shí)地陪伴著我，它就像我最知心的朋友，我們用音樂的語言交流暢談，生活從此不寂寞！ 來，看看我的選擇吧 ! 選擇 aigo 選擇生活 Aigo A18 音樂隨心所欲 Aigo A18，盡顯高貴的鏡面設(shè)計(jì)，配合獨(dú)有的多階濾波解碼芯片，過濾噪音雜質(zhì)，音質(zhì)如 CD般清澈， 它可將 CD等外部音源直接轉(zhuǎn)錄為 MP3，無需電腦一樣可以在音樂世界里自由地翱翔。 FM調(diào)頻收音功能，人性化的設(shè)計(jì)，預(yù)置 20個(gè)電臺(tái)，還支持 FM內(nèi)錄，連廣播里的好東東也可以一網(wǎng)打盡哦！ TTS文本朗讀功能，可將文本轉(zhuǎn)化成語音讀出，外語學(xué)習(xí)更輕松！ 對(duì)音樂的熱愛讓我結(jié)識(shí)了更多志同道合的發(fā)燒友，我的生活重新有了色彩和活力 選擇 aigo，我的生活更炫麗！ 選擇 aigo 選擇生活 我的生活 ,選擇在我手中 ! 小文： 轉(zhuǎn)瞬即逝的大學(xué)三年，由當(dāng)初滿腔熱血組建社團(tuán)到如今未雨綢繆為前途奔忙，在大家眼中，我永遠(yuǎn)像個(gè)風(fēng)一樣的男子。但在諸多壓力下，我始終沒有放松對(duì)英語的學(xué)習(xí)和努力，我不僅看重自身素質(zhì)的提高，更追求未來的前途和發(fā)展，就像我選擇了aigo 迷你王 H06 選擇 aigo 選擇生活 我 的 一 天 清晨起床，在 H06播放的新概念英語中開始了我一天的忙碌，它 A-B鍵的復(fù)讀功能聽英語真是再方便不過了 . 上午排得滿滿的專業(yè)課程， powerpoint里艱深的專業(yè)術(shù)語，令人眼花繚亂的公式運(yùn)算小李飛刀般沖擊我的視覺神經(jīng)，還好帶上了我的h06，它即插即用，和 u盤一樣方便，先把老師的課件拷回去再慢慢研究了 下午有個(gè)期待已久的考研講座，好不容易占了個(gè)靠前的位置，為了不錯(cuò)過老師精彩的講解，胸前的 aigo又派上了大用場，它長達(dá) 10小時(shí)的強(qiáng)大錄音功能，應(yīng)付這種場面真是小菜一碟啊。 深夜，忙完了社團(tuán)活動(dòng)策劃，帶著一身的疲憊回到寢室，輕手輕腳的爬上我的小天地，只有我的 h06還忠實(shí)的陪伴著我，在最愛的歐美音樂背景中我悄然進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng) . 選擇 aigo，我的生活更自信！ 選擇 aigo 選擇生活 我的選擇 ,我的最愛 ! linda: 我是一個(gè)單純，喜愛幻想的小女生，希望生活中時(shí)刻存在浪漫的氣息和氛圍，身邊也有了個(gè)對(duì)自己呵護(hù)有加的 Mr.Right。結(jié)束了一天的緊張繁忙，我最喜歡的就是和他手牽著手，在點(diǎn)點(diǎn)星光下漫步在湖邊小徑中，人人都羨慕我們是天生一對(duì)，但吸引更多羨慕目光的還是我們身上的那對(duì)aigo mp3情侶機(jī)音樂潛水艇 F008。 選擇 aigo 選擇生活 一見鐘情的我和你 就像我們一見鐘情的相識(shí)，選擇它最初是為它那出自國際著名設(shè)計(jì)師Baris Griwell之手的潛水艇外觀設(shè)計(jì)所震撼，毫不猶豫的把它們捧回了家。 藍(lán)色是他的顏色，炫目的藍(lán)色仿佛釋放著一股武裝的力量，更符合男孩子剛毅硬朗的作風(fēng)。 紅色是我的最愛，搶眼的色彩好像涌動(dòng)著燃燒奔放的激流，最貼合我熱情外向的性格。 無論何時(shí)何地，在我們胸前輕輕晃動(dòng)的 aigo F008總是讓我們成為眾人眼中的焦點(diǎn)，我們無疑是最酷最耀眼的一對(duì)！ 選擇 aigo，我的生活更浪漫！ 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 活動(dòng)主題： 選擇 Aigo，選擇 生活 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 活動(dòng)目的 ： 通過本次推廣活動(dòng)，增強(qiáng) aigo在作為主要目標(biāo)消費(fèi)群體大學(xué)學(xué)生中的品牌認(rèn)知度及產(chǎn)品美譽(yù)度，刺激消費(fèi)欲望并促成其購買行動(dòng)。 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 主推系列 : 系列一 ： Aigo A18 系列二： Aigo 迷你王 H06 系列三： Aigo 潛水艇 F008 選擇 aigo 選擇生活 閃存式 MP3-鏡界 A18 單鍵錄音，操作更便捷， 128MB可錄音 10個(gè)小時(shí) 可連續(xù)播放 12小時(shí)以上 采用超穩(wěn)定 A級(jí) Flash芯片，標(biāo)準(zhǔn) USB接口 鏡面品質(zhì)，盡顯高貴 MP3、 WMA等音樂格式全兼容播放 無需驅(qū)動(dòng) WinMe/2000/XP下無需驅(qū)動(dòng)程序 超長高品質(zhì)錄音，真實(shí)記錄生活樂趣 128M可錄音 10個(gè)小時(shí) MP3、 WMA等音樂格式全兼容播放 多階濾波解碼芯片，音質(zhì)有如CD般的清澈 五種播放均衡模式 獨(dú)特的項(xiàng)鏈?zhǔn)蕉鷻C(jī)設(shè)計(jì)，盡顯時(shí)尚個(gè)性 超大容量存儲(chǔ)，盡納心愛音樂 多彩狀態(tài)指示燈，盡顯個(gè)性時(shí)尚光芒 F008是愛國者精心推出的新品，該產(chǎn)品從外形看酷似潛水艇，因此也被喻為 “ 潛水艇 MP3” 。自推出以來， F008便憑借獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、多功能的產(chǎn)品應(yīng)用受到了追求時(shí)尚的消費(fèi)者的青睞，成為目前 MP3播放器市場中炙手可熱的產(chǎn)品之一。 第三部分：行銷傳播策劃 宣傳形式 一、通過媒體如海報(bào)，宣傳單，吊旗， pop，看板，氣球等 二、充分利用校園傳播媒體，如校電視臺(tái)，校園廣播，校報(bào)校刊等，并與各媒體建立良好的溝通與聯(lián)系。 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 促銷拉動(dòng) 現(xiàn)場展銷 ： 目的 ：有利于同學(xué)們更直接地接觸產(chǎn)品，感受音質(zhì)，款式，并能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更為深入的了解。 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 活動(dòng)時(shí)間 ：以推廣計(jì)劃最終通知時(shí)間為準(zhǔn) 活動(dòng)地點(diǎn) ：在校園里選擇人流量較大，開闊的場所。 售場效果設(shè)計(jì) : a制作各種主推型號(hào)的看板 b促銷人員示范胸前掛的 mp3 c音響一套，用于播放歌曲 ,使現(xiàn)場氣氛更為輕松，愉悅 d現(xiàn)場使用吊旗氣球裝飾賣場 選擇 aigo 選擇生活 免費(fèi) PPT模板下載 第三部分：行銷傳播策劃 價(jià)格優(yōu)惠 ： 價(jià)格方面，每款所推型號(hào)都在市場價(jià)基礎(chǔ)上下浮 50元左右 ,但需持學(xué)生證或教職工證購買 ,確保校園推廣計(jì)劃的順利實(shí)施 . 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 促銷禮品 : 一般促銷禮品 ；購任何一款 mp3都可以以下獲得一種禮品 : 1、 “ 十大歌手比賽 ” 入場券，憑此券可作為特邀嘉賓觀看比賽，并現(xiàn)場參與抽獎(jiǎng) 2、 Aigo紀(jì)念小禮品，水杯，鑰匙扣，精美卡通公仔等，贈(zèng)完即止。 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 特別促銷禮品 1、凡購買高端產(chǎn)品一部，再加 50元，即可獲得一個(gè) 32M U盤。 2、凡購買（潛水艇 F008）情侶裝一套，除正常優(yōu)惠外還可參與抽獎(jiǎng)，可得到情侶背包，網(wǎng)球帽，手表等等。 3. 贈(zèng)送愛國者產(chǎn)品優(yōu)惠券 ,憑此在任一指定經(jīng)銷商處可折抵現(xiàn)金換購愛國者品牌產(chǎn)品 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策劃 媒介策略 贊助 “ 校園十大歌手選拔賽 ” ， 目的 ：體現(xiàn) MP3的音樂先鋒形象 內(nèi)容 ： 1、以此冠名歌手大賽 2、在比賽期間，設(shè)現(xiàn)場展銷并采取 傳單，海報(bào)等形式加大宣傳力度 3、設(shè)置幸運(yùn)小抽獎(jiǎng) 選擇 aigo 選擇生活 第三部分：行銷傳播策