A公司薪酬體系手冊(cè)+B公司薪酬管理制度+C公司薪酬管理手冊(cè)【經(jīng)典三套薪酬管理范本】

第一冊(cè)： A 公司薪酬體系手冊(cè) (2011 年版 ) 目 錄 第一部分 系統(tǒng)篇 . 4 第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理體系面臨的問(wèn)題 . 4 1.1 缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向 . 4 1.2 內(nèi)部缺乏公平性 . 4 1.3 崗位缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià) . 4 1.4 外部缺乏競(jìng)爭(zhēng)性 . 4 1.5 缺乏有效的激勵(lì)途徑 . 5 第二節(jié) XX 置業(yè)的薪酬管理定位 . 6 2.1 系統(tǒng)定位 . 6 2.2 目標(biāo)定位 . 7 第三節(jié) 總體設(shè)計(jì)與解決思路 . 8 3.1 以崗位來(lái)定薪 . 8 3.2 不同類別工作的 薪酬模式不同 . 8 3.3 薪酬與績(jī)效掛鉤 . 8 3.4 薪酬設(shè)計(jì)中體現(xiàn)個(gè)人收益與組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的聯(lián)系 . 8 3.5 薪酬進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理 . 8 3.6 引入寬帶薪酬體系 . 9 第二部分 框架篇 . 10 第一節(jié) XX 置業(yè)薪酬設(shè)計(jì)考慮的要素 . 10 1.1 企業(yè)戰(zhàn)略 . 10 1.2 企業(yè)文化 . 10 1.3 企業(yè)發(fā)展階段 . 10 1.4 回報(bào)員工方式 . 11 第二節(jié) XX 置業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的原則 . 12 2.1 戰(zhàn)略原則 . 12 2.2 公平原則 . 12 2.3 競(jìng)爭(zhēng)原則 . 13 2.4 差別原則 . 13 2.5 制度公開(kāi)原則 . 13 2.6 保密原則 . 13 第三節(jié) 基于職位的 XX 置業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì) . 13 3.1 職類職種職層劃分 . 14 3.2 職位評(píng)估 . XVI 3.3 崗位價(jià)值曲線 . XIX 3.4 編制薪點(diǎn)表 . XIX 3.5 薪酬方案中薪點(diǎn)值 K 的定位 . XXII 3.6 平均薪酬水平 . XXIII 3.7 年度工資總額測(cè)算 . XXIV 第三部分 方案篇 . XXVI 第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)者年薪制 . XXVI 一、年薪構(gòu)成 . XXVI 1、基本年薪 . XXVI 2、績(jī)效年薪 . XXVI 二、年薪的兌現(xiàn)辦 法 . XXVII 第二節(jié) 約定年薪制 . XXVII 第三節(jié) 行政技術(shù)類薪酬體系 . XXVIII 一、工資 . XXVIII 1、職位工資 . XXVIII 2、年功工資 . XXVIII 3、學(xué)歷工資 . XXVIII 4、職稱工資 . XXIX 二、獎(jiǎng)金 . XXIX 1、季度考評(píng)獎(jiǎng) . XXIX 2、年終獎(jiǎng) . XXIX 3、特別獎(jiǎng)勵(lì) . XXX 第四節(jié) 市場(chǎng)類薪酬體系 . XXX 一、底薪 . XXX 二、獎(jiǎng)金 . XXX 1、季度考評(píng)獎(jiǎng) . XXX 2、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 . XXXI 3、特別獎(jiǎng)勵(lì) . XXXII 第五節(jié) 福利 . XXXII 一、社會(huì)統(tǒng)籌 . XXXIII 二、綜合補(bǔ)貼 . XXXIII 第六節(jié) 薪酬管理 . XXXV 一、薪酬管理委員會(huì) . XXXV 二、薪檔的調(diào)整 . XXXV 三、試用期員工 . XXXVI 四、臨時(shí)類員工 . XXXVII 附錄一： XX 置業(yè)職位評(píng)估表 . XXXVIII 附錄二： XX 置業(yè)職位評(píng)估打分說(shuō)明 . XLI 第一部分 系統(tǒng)篇 第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理體系面臨的問(wèn)題 1.1 缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向 目前多數(shù)房地產(chǎn)由于缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)導(dǎo)向，導(dǎo)致公司的人力資源戰(zhàn)略方向不明確，不能有 效地為企業(yè)的戰(zhàn)略方向服務(wù)，因此作為人力資源管理體系中的主要模塊之一 -薪酬管理體系不能有效地為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。 1.2 內(nèi)部缺乏公平性 多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的員工薪酬沒(méi)有與績(jī)效和貢獻(xiàn)掛鉤，從薪酬方面體現(xiàn)不出員工創(chuàng)造的價(jià)值，不能對(duì)員工產(chǎn)生持續(xù)的激勵(lì)，導(dǎo)致一些優(yōu)秀的員工或淪為平庸，或萌生退意，不能有效的激勵(lì)員工；近幾年尤其房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)后員工薪酬沒(méi)有明顯變化，員工分享不到企業(yè)成功所帶來(lái)的好處，使員工缺乏責(zé)任感和使命感，缺乏希望。 1.3 崗位缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià) 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部由于沒(méi)有科學(xué)的崗位評(píng)價(jià)技術(shù)和管理 方式，導(dǎo)致不能合理的評(píng)價(jià)各個(gè)崗位的價(jià)值，核心員工的貢獻(xiàn)與薪酬沒(méi)有很好的匹配，從而客觀上造成內(nèi)部薪酬的不公平性。 1.4 外部缺乏競(jìng)爭(zhēng)性 很多房地產(chǎn)企業(yè)的薪酬絕對(duì)值偏低，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，不能有效的吸引優(yōu)秀人才的加盟，使企業(yè)沒(méi)有新鮮活力，并形成人才斷層。 1.5 缺乏有效的激勵(lì)途徑 員工上升的通道有限，只能通過(guò)進(jìn)入管理層，才能取得更好的薪酬；而且激勵(lì)員工只能提升職位，一則不能任人為才，不能根據(jù)員工的特長(zhǎng)配置合理的崗位，導(dǎo)致人力資源浪費(fèi)；二則由于管理崗位的約束，導(dǎo)致不能有效的激勵(lì)員工或者導(dǎo)致管理崗位膨脹 。 第二節(jié) XX 置業(yè)的薪酬管理定位 2.1 系統(tǒng)定位 要使薪酬體系持久的促進(jìn) XX 置業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)方向發(fā)展，必須要從結(jié)構(gòu)上來(lái)思考薪酬體系，從戰(zhàn)略層面來(lái)思考薪酬分配與戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)在關(guān)系，從整體薪酬分配框架結(jié)構(gòu)來(lái)考慮各項(xiàng)分配制度的獨(dú)特作用和相互關(guān)系，在從技術(shù)層面上來(lái)有效設(shè)計(jì)各項(xiàng)分配制度，使制度能有效的運(yùn)用。因此， XX 置業(yè)薪酬管理體系系統(tǒng)必須結(jié)合戰(zhàn)略、管理與制度三個(gè)層面來(lái)考慮 。 企 業(yè)使命和愿景 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)核心價(jià)值觀 人力資源戰(zhàn)略與機(jī)制 薪酬理念與政策 薪酬架構(gòu)和制度 外部競(jìng)爭(zhēng)性 內(nèi)部公平性 員工貢獻(xiàn) 提升競(jìng)爭(zhēng)能力 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 促進(jìn)組織成長(zhǎng) 職位分析、職位評(píng)估、薪酬調(diào)查、工資等級(jí)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng) 社會(huì)與行業(yè)環(huán)境 法律環(huán)境 戰(zhàn)略層面 管理層面 技術(shù)層面 2.2 目標(biāo)定位 現(xiàn)代薪酬體系創(chuàng)建的目標(biāo)是極大的激勵(lì)員工，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和促進(jìn) 組織成長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn) XX 置業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略， XX 置業(yè)的薪酬管理的目標(biāo)定位于： （ 1） 建立穩(wěn)定的 XX 置業(yè)員工隊(duì)伍，吸引高素質(zhì)的人才加盟 XX 置業(yè)； （ 2） 體現(xiàn)內(nèi)在和外在公平，使 XX 置業(yè)員工保持良好的工作心態(tài)； （ 3） 激發(fā) XX 置業(yè)員工的工作熱情，創(chuàng)造高績(jī)效； （ 4） 努力實(shí)現(xiàn) XX 置業(yè)組織目標(biāo)和員工個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的協(xié)調(diào)； 總之，通過(guò)引入新和薪酬模式， 使員工的收入與個(gè)人勞動(dòng)成果以及公司經(jīng)濟(jì)效益更加緊密地結(jié)合起來(lái) ，并 側(cè)重于把優(yōu)厚的待遇向有貢獻(xiàn)的人員傾斜 （如技術(shù)類） ，建立有效的公司內(nèi)部工資薪酬激勵(lì)約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn) 獎(jiǎng)勤罰懶，按勞取酬 的按勞分配目標(biāo) 。 第三節(jié) 總體設(shè)計(jì)與解決思路 針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理體系所面臨的問(wèn)題和 XX 置業(yè)薪酬管理體系系統(tǒng)定位和目標(biāo)定位，華彩咨詢提出以下幾點(diǎn)設(shè)計(jì)思路： 3.1 以崗位來(lái)定薪 按照崗位的價(jià)值和外部競(jìng)爭(zhēng)性，解決企業(yè)薪酬體系內(nèi)部公平性，和對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)力。 3.2 不同類別工作的薪酬模式不同 按照工作性質(zhì)不同，分別采取與之相應(yīng)的薪酬模式，體現(xiàn)員工對(duì)企業(yè)相對(duì)價(jià)值的不同貢獻(xiàn)形式，如高管層采用年薪制、銷售人員采用提成制、行政與職能管理人員采用績(jī)效工資制等。 3.3 薪酬與績(jī)效掛鉤 企業(yè)員工只能通過(guò)高績(jī)效的工作，才能保證 高薪酬，才能實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，才能保證員工之間的公平。 3.4 薪酬設(shè)計(jì)中體現(xiàn)個(gè)人收益與組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的聯(lián)系 個(gè)人收益的發(fā)展必須和組織目標(biāo)是一致的，只有組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，個(gè)人才有發(fā)展，這樣才能實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)之間的良性發(fā)展。 3.5 薪酬進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理 對(duì)薪酬進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，員工的薪酬能上能下： 1、 職位不同，工資不同； 2、 職位變化，工資相應(yīng)發(fā)生變化； 3、 根據(jù)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況來(lái)確定整體薪酬的變動(dòng)； 4、 根據(jù)員工績(jī)效考核的情況，來(lái)確定其來(lái)年的薪資調(diào)整； 5、 同時(shí)績(jī)效考核將與崗位調(diào)整以及職稱變更嚴(yán)格聯(lián)系。 3.6 引入寬帶 薪酬體系 XX 置業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的不斷努力，他們對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)是一致的，因此他們應(yīng)該獲得同等的待遇和薪酬。由于不同的員工有著不同的發(fā)展?jié)摿?，將適合的人放入不同的崗位將有利于發(fā)揮員工的潛力和積極性，有利于員工的個(gè)人生涯規(guī)劃和留住核心人員，最終促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。因此，在 XX 置業(yè)薪酬體系中引入寬帶薪酬體系 ,擴(kuò)寬員工發(fā)展通道，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。 第二部分 框架篇 XX 置業(yè)直接面臨市場(chǎng)的選擇，薪酬傳達(dá)了與股東價(jià)值、財(cái)務(wù)成果、客戶、市場(chǎng)份額、成長(zhǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)的革新、速度和成本管理等目標(biāo)相關(guān)的商 業(yè)價(jià)值。 本次薪酬設(shè)計(jì)需要改變過(guò)去國(guó)有企業(yè)大鍋飯的思想，激勵(lì)核心員工，為 XX置業(yè)將來(lái)的發(fā)展提供有效的工具。 第一節(jié) XX 置業(yè) 薪酬設(shè)計(jì)考慮的要素 XX 置業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)以發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為核心，一方面通過(guò)提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬 ,為企業(yè)吸引和留住所需的優(yōu)秀人才；另一方面通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部制定公平合理的薪酬體系調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性。 1.1企業(yè)戰(zhàn)略 薪酬體系和機(jī)制必須能夠支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 1.2企業(yè)文化 企業(yè)在自身的發(fā)展過(guò)程中，形成了具有自身特點(diǎn)的企業(yè)文化。企業(yè)文化根植于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，潛移默化地影響著每 個(gè)員工的思維方式、行為習(xí)慣和處事原則，也影響著員工對(duì)報(bào)酬的期望。薪酬方案的設(shè)計(jì)必須符合企業(yè)文化，才能更好地為員工所接受。 1.3企業(yè)發(fā)展階段 處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，由于其戰(zhàn)略重點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的不同，對(duì)于薪酬實(shí)踐有不同的要求。在考慮薪酬理念時(shí)，需要體現(xiàn)出這些差異化的要求。 發(fā)展時(shí)期 薪酬策略 初創(chuàng)期 薪酬策略的重點(diǎn)在于個(gè)人激勵(lì)，以激勵(lì)創(chuàng)業(yè)，短期激勵(lì)主要有股票獎(jiǎng)勵(lì)，長(zhǎng)期激勵(lì)主要是股票期權(quán)（全面參與），基本工資和福利一般低于市場(chǎng)水平 成長(zhǎng)期 薪酬戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于個(gè)人集體的激勵(lì)，短期激勵(lì)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為主，長(zhǎng)期 激勵(lì)為股票期權(quán)（有限參與），基本工資可與市場(chǎng)水平持平，福利一般低于市場(chǎng)水平 成熟期 薪酬策略的重點(diǎn)在于個(gè)人集體的激勵(lì)，短期激勵(lì)主要有利潤(rùn)分享和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，長(zhǎng)期激勵(lì)主要有股票購(gòu)買，工資和福利水平一般高于或等于市場(chǎng)水平 衰退期 薪酬策略的重點(diǎn)在于獎(jiǎng)勵(lì)成本控制，短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)稱為不可能，基本工資和福利一般低于或等于市場(chǎng)水平 1.4回報(bào)員工方式 在確定薪酬理念時(shí)，除了工資、獎(jiǎng)金等貨幣形式以外，企業(yè)還可以選擇不同的方式回報(bào)員工。員工的需求是多方面的，這源于他們的成長(zhǎng)背景、個(gè)性特征、家庭環(huán)境、對(duì)個(gè)人發(fā)展的預(yù)期 等，對(duì)每一種需求的滿足，都能在某種程度上對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)效果，使他們感受到自己的努力得到了組織的認(rèn)可和回報(bào)。因而，組織可以選擇不同的方式回報(bào)員工。 各 種 回 報(bào) 方式 員工的多種需要 薪酬 最基本、最重要的回報(bào)方式 工作價(jià)值 自己的努力和貢獻(xiàn)是否被組織、被社會(huì)認(rèn)可 人際關(guān)系 良好的工作氛圍，確保員工在工作中保持輕松愉快的心情 崗位輪換 做新工作的機(jī)會(huì)，滿足人們嘗試新事物以及拓展能力和經(jīng)驗(yàn)范圍的需求 工作環(huán)境 寬敞、整潔、裝飾和諧的工作環(huán)境能夠給人帶來(lái)舒適的感覺(jué) 生活質(zhì)量 健康保障、帶薪假期、與家人在一起 的時(shí)間等等 個(gè)人發(fā)展 足夠的發(fā)展空間具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù) 結(jié)果反饋 工作結(jié)果得到及時(shí)反饋，使員工看到自己工作的價(jià)值 權(quán)力 影響他人的能力，把握自己命運(yùn)的自由 培訓(xùn) 內(nèi)外部的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升員工的技能和能力 第二節(jié) XX 置業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的原則 2.1戰(zhàn)略原則 戰(zhàn)略的原則體現(xiàn)在一方面在薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程中，時(shí)刻關(guān)注 XX 置業(yè)的戰(zhàn)略需求，通過(guò)薪酬設(shè)計(jì)反映 XX 置業(yè)的戰(zhàn)略，反映 XX 置業(yè)提倡什么，鼓勵(lì)什么，肯定什么，支持什么；另一方面要把實(shí)現(xiàn) XX 置業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為對(duì)員工的期望和要求，再把對(duì)員工的期望和要求轉(zhuǎn)化為對(duì)員工的薪酬 激勵(lì)，體現(xiàn)在 XX 置業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)中。 2.2公平原則 薪酬設(shè)計(jì)的公平原則包括內(nèi)在公平和外在公平兩方面含義： （ 1） 內(nèi)在公平 員工與 XX 置業(yè)內(nèi)部其他員工相比，覺(jué)得所得薪酬是公平的。 （ 2） 外在公平 與房地產(chǎn)行業(yè)特別是帶有競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)相比， XX 置業(yè)提供的薪酬是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。 2.3競(jìng)爭(zhēng)原則 XX 置業(yè)薪酬體系為公司員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，以薪酬調(diào)查為依據(jù)，設(shè)定較高于市場(chǎng)平均水平的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 2.4差別原則 打破過(guò)去大鍋飯的平均主義政策，以工作技能、工作責(zé)任、工作條件、工作強(qiáng)度為要素建立薪酬序列，實(shí)行按職務(wù)崗位工資定基本工資 ，按績(jī)效考核定獎(jiǎng)金的制度。 2.5制度公開(kāi)原則 遵循公開(kāi)透明的原則，讓員工清楚明確地了解公司的薪酬政策，對(duì)自己的報(bào)酬心中有數(shù)。 2.6保密原則 員工彼此之間實(shí)際的薪酬實(shí)行保密原則，原則上不允許相互打聽(tīng)。 第三節(jié) 基于職位的 XX 置業(yè) 薪酬體系設(shè)計(jì) 基于職位的薪酬體系設(shè)計(jì)思想的基礎(chǔ)是，不同職位對(duì)知識(shí)、技能有不同的要求，承擔(dān)職責(zé)的大小也不一樣，所以不同職位對(duì) XX 置業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)不同，在每個(gè)職位任職的員工對(duì) XX 置業(yè)的貢獻(xiàn)和重要程度也不同，他們應(yīng)當(dāng)根據(jù)所從事工作領(lǐng)取報(bào)酬。為了達(dá)到增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的目的， XX 置業(yè)必須鼓 勵(lì)員工不斷提高自己的能力，通過(guò)提高能力競(jìng)聘適合的崗位，應(yīng)當(dāng)根據(jù)員工的崗位差異作為其支付報(bào)酬的基礎(chǔ)。 3.1職類職種職層劃分 職類職種劃分為員工的職業(yè)發(fā)展提供了多樣性，在以前的工作體系中，員工的晉升和發(fā)展一般只能沿著行政級(jí)別的提高實(shí)現(xiàn)，如果不能被提拔到更高的職位，工資水平很難得到提高，也難以實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。在本次設(shè)計(jì)中，所有職位被納入不同的職類和職種，每個(gè)職種根據(jù)其對(duì)企業(yè)的重要性程度設(shè)計(jì)了不同的發(fā)展通道。無(wú)論是否在職位層級(jí)中得到提拔，員工只要在本職種內(nèi)不斷提高自身的任職能力，其報(bào)酬水平就會(huì)相應(yīng)提升，以此實(shí)現(xiàn)職業(yè) 發(fā)展。 XX 置業(yè)全部職位根據(jù)其在組織中承擔(dān)的不同職能劃為三類：經(jīng)營(yíng)層、行政技術(shù)類、市場(chǎng)類。根據(jù) 2011 年的職位設(shè)置方案，如下圖所示。 職類 劃分要素 職位 經(jīng)營(yíng)層 對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)與管理系統(tǒng)的高效運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任 對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理決策的正確性承擔(dān)直接責(zé)任 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)副總監(jiān) 總工程師 總設(shè)備師 建筑規(guī)劃師 造價(jià)管理師 行 政 技術(shù)類 為行政管理系統(tǒng)提供的專業(yè)管理資訊與參謀 對(duì)工程項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量承擔(dān)直接責(zé)任 綜合辦公室經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 工程管理部經(jīng)理 人力資源部副經(jīng)理 人事專員 信息主管 文秘 駕駛員（后勤） 主辦會(huì)計(jì) 出納 報(bào)批專員 工程管理主管 合約主管 市場(chǎng)類 對(duì)項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)承擔(dān)直接責(zé)任 營(yíng)銷策劃主管 3.2職位評(píng)估 職位評(píng)估 是一種職位價(jià)值的評(píng)價(jià)方法。它是在職位描述（ Job Description）的基礎(chǔ)上，對(duì)職位本身所具有的特性（比如職位對(duì)企業(yè)的影響、職責(zé)范圍、任職條件、環(huán)境條件等）進(jìn)行評(píng)價(jià)，以確定職位相對(duì)價(jià)值的過(guò)程。 華彩項(xiàng)目組 根據(jù) XX 置業(yè) 的要求和提供的資料，用國(guó)際通行的因素評(píng)分 CRG 評(píng)價(jià)體系， 對(duì) 所有的 評(píng)估崗位進(jìn)行排序評(píng)定，以作為 公司 內(nèi)部制 定相關(guān)決策提供參考，在此基礎(chǔ)上， 再結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)?類似崗位的市場(chǎng)價(jià)格，確定每個(gè)崗位的市場(chǎng)參考價(jià)格，以測(cè)定各崗位目前薪酬待遇是否具備 內(nèi)部公平性、 外部競(jìng)爭(zhēng)性 等特征。 具體實(shí)施步驟如下： 1、基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備：根據(jù)第一階段組織手冊(cè)中的職位分析和職位說(shuō)明書，同時(shí)對(duì)職位進(jìn)行分類，如分成經(jīng)營(yíng)層、行政技術(shù)類、市場(chǎng)類等。 2、根據(jù) XX 置業(yè)的企業(yè)特性，定義影響職位價(jià)值的共同因素模型，即付酬因素：比如該職位對(duì)企業(yè)的影響、管理監(jiān)督、職責(zé)范圍、解決問(wèn)題的難度、溝通技巧、任職資格、環(huán)境條件等因素。 3、對(duì)每個(gè)付酬因素賦予不同的 分值，分值的大小視這個(gè)因素在全部的付酬因素中所占的重要性而定，通常每個(gè)因素的權(quán)重是不同的。然后，對(duì)每一因素進(jìn)行分級(jí)（比如分成 5 檔），對(duì)每個(gè)等級(jí)還要給出具體的定義。 4、根據(jù)上述定義，確定每個(gè)職位在每一因素項(xiàng)上的得分；然后，把各項(xiàng)得分匯總，得出每個(gè)職位的總分；最后，按照一定的歸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，得出每一職位的具體等級(jí)。 因素評(píng)分法最大的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在它的公平性和準(zhǔn)確性。華彩項(xiàng)目組在實(shí)施職位評(píng)估過(guò)程中，在內(nèi)部建立一個(gè)以咨詢顧問(wèn)為主的 XX 置 業(yè)職位評(píng)估委員會(huì)，目的是全面了解職位內(nèi)容、審核職位評(píng)估方案、實(shí)施評(píng)估，并負(fù)責(zé)向員工解 釋，以保證評(píng)估的客觀公正性 （具體職位評(píng)估表格見(jiàn)附錄）。 華彩項(xiàng)目組采用 因素評(píng)分 CRG 評(píng)價(jià)體系 進(jìn)行職位評(píng)估，得出以下 XX 置業(yè)的職位評(píng)估結(jié)果表： 職位分類 因素評(píng)分匯總 比率 薪點(diǎn)值 總經(jīng)理 487 9.02 902 常務(wù)副總經(jīng)理 443 8.20 820 總經(jīng)理助理 395 7.31 731 工程總監(jiān) 375 6.94 694 財(cái)務(wù)總監(jiān) 370 6.85 685 營(yíng)銷總監(jiān) 365 6.76 676 總工程師 357 6.61 661 總建筑師 352 6.52 652 總設(shè)備師 340 6.30 630 總預(yù)算師 340 6.30 630 行政總監(jiān) 322 5.96 596 財(cái)務(wù)副總監(jiān) 320 5.93 593 工程管理部經(jīng)理 295 5.46 546 前期管理部經(jīng)理 293 5.43 543 銷售部經(jīng)理 290 5.37 537 營(yíng)銷策劃部經(jīng)理 285 5.28 528 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 280 5.19 519 計(jì)劃合約部經(jīng)理 280 5.19 519 工程項(xiàng)目經(jīng)理 279 5.17 517 資金部 經(jīng)理 275 5.09 509 采購(gòu)部經(jīng)理 273 5.06 506 人力資源部經(jīng)理 270 5.00 500 客戶服務(wù)部經(jīng)理 258 4.78 478 物業(yè)招商部經(jīng)理 253 4.69 469 行政部經(jīng)理 250 4.63 463 預(yù)算主管 210 3.89 389 材料設(shè)備主管 210 3.89 389 銷售主管 190 3.52 352 策劃主管 183 3.39 339 審計(jì)主管 183 3.39 339 行政主管 173 3.20 320 總帳會(huì)計(jì) 170 3.15 315 總經(jīng)理秘書 150 2.78 278 薪酬績(jī)效主管 143 2.65 265 客戶服務(wù)部采購(gòu)安裝主管 132 2.44 244 客戶服務(wù)部施工主管 132 2.44 244 法律顧問(wèn) 131 2.43 243 前期項(xiàng)目工程師 131 2.43 243 會(huì)計(jì) 124 2.30 230 采購(gòu)工程師 120 2.22 222 安裝工程師 120 2.22 222 水電工程師 120 2.22 222 土建工程師 120 2.22 222 園林工程師 120 2.22 222 裝飾工程師 120 2.22 222 平面設(shè)計(jì) 105 1.94 194 文案設(shè)計(jì) 105 1.94 194 報(bào)批專員 102 1.89 189 融資專員 98 1.81 181 合約管理員 95 1.76 176 人事專員 92 1.70 170 出納 91 1.69 169 銷售員 90 1.67 167 招商員 90 1.67 167 行政專員 76 1.41 141 銷售后勤 72 1.33 133 售后服務(wù)員 68 1.26 126 駕駛員 64 1.19 119 前臺(tái)接待 54 1.00 100 3.3 崗位價(jià)值曲線 XX 置業(yè)職位評(píng)估點(diǎn)值曲線圖 3.4編制薪點(diǎn)表 為了拉開(kāi)員工的收入檔次，更好地體現(xiàn)對(duì)員工的激勵(lì)，我們?cè)谛匠牦w系中使用了一個(gè)重要的工資變量 -薪點(diǎn)。薪點(diǎn)代表員工的工資水平，薪點(diǎn)越大，工資越高。所有薪點(diǎn)組合在一起就構(gòu)成了薪點(diǎn)表，薪點(diǎn)表分為不同的等，每一等又分為不同的級(jí) ，等差隨著等的提高而拉大，每一等中的級(jí)差是相同的，這樣薪點(diǎn)等級(jí)的不同反映了員工工資水平的不同。 通過(guò)職位評(píng)估的結(jié)果確定薪酬的層數(shù)和各職位的薪酬通路，考慮 XX 置業(yè)實(shí)際職位情況，項(xiàng)目組設(shè)立薪酬為 12 等，每等中劃分 11檔層級(jí)，同一等級(jí)最高與最低浮動(dòng) 30%。 （ 1） 職位序列表 薪級(jí) 職位 12 總經(jīng)理 11 常務(wù)副總經(jīng)理 10 總經(jīng)理助理 工程總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 總工程師 總建筑師 總設(shè)備師 總預(yù)算師 9 行政總監(jiān) 財(cái)務(wù)副總監(jiān) 8 工程管理部經(jīng)理 前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 銷售部經(jīng) 理 營(yíng)銷策劃部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 計(jì)劃合約部經(jīng)理 7 工程項(xiàng)目經(jīng)理 資金部經(jīng)理 采購(gòu)部經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 客戶服務(wù)部經(jīng)理 物業(yè)招商部經(jīng)理 行政部經(jīng)理 6 預(yù)算主管 材料設(shè)備主管 銷售主管 策劃主管 審計(jì)主管 5 行政主管 總帳會(huì)計(jì) 總經(jīng)理秘書 績(jī)效薪酬主管 4 客戶服 務(wù)部采 購(gòu)安裝主管 客戶服 務(wù)部施 工主管 法律顧問(wèn) 前期項(xiàng)目工程師 會(huì)計(jì) 采購(gòu)工程師 水電工程師 土建工程師 園林工程師 裝飾工程師 安裝工程師 3 平面設(shè)計(jì) 文案設(shè)計(jì) 報(bào)批專員 融資專員 2 合約管理員 人事專員 出納 銷售員 招商員 1 行政專員 銷售后勤 售后服務(wù)員 駕駛員 前臺(tái)接待 2011 年方案（以下序列供參考）： 薪等 職位 12 總經(jīng)理 11 10 總經(jīng)理助理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 總工程師 建筑規(guī)劃師 總設(shè)備師 造價(jià)管理師 9 財(cái)務(wù)副總監(jiān) 8 工程管理部經(jīng)理 前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 7 工程管理主管 辦公室經(jīng)理 人力資源副經(jīng)理 6 營(yíng)銷策劃主管 合約主管 5 信息主管 主辦會(huì)計(jì) 4 3 報(bào)批專員 2 人事專員 出納 1 文秘 駕駛員（兼后勤） （ 2）薪點(diǎn)設(shè)計(jì)過(guò)渡表 職 位層級(jí) 最高分值 最 低分值 中位值 薪酬等級(jí)數(shù) 各 層級(jí)的職位 薪點(diǎn)比例差 各層級(jí)的職位薪點(diǎn)差值 12 902 902 902 11 6% 54 11 820 820 820 11 6% 49 10 731 630 669 11 6% 40 9 596 593 594 11 6% 36 8 546 519 532 11 6% 32 7 517 463 491 11 6% 29 6 389 339 361 11 6% 22 5 320 265 294 11 6% 18 4 244 222 230 11 6% 14 3 194 181 189 11 6% 11 2 176 167 169 11 6% 10 1 141 100 123 11 6% 7 （ 3）寬帶薪點(diǎn)表： 薪級(jí) 薪檔 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 631 686 740 794 848 902 956 1010 1064 1118 1173 11 574 623 672 722 771 820 869 918 968 1017 1066 10 468 508 549 589 629 669 709 749 789 830 870 9 416 451 487 523 558 594 630 665 701 737 772 8 372 404 436 468 500 532 564 596 628 660 692 7 344 373 403 432 462 491 520 550 579 609 638 6 253 274 296 318 339 361 383 404 426 448 469 5 206 223 241 259 276 294 312 329 347 365 382 4 161 175 189 202 216 230 244 258 271 285 299 3 132 144 155 166 178 189 200 212 223 234 246 2 118 128 139 149 159 169 179 189 199 210 220 1 86 93 101 108 116 123 130 138 145 153 160 （ 4）薪點(diǎn)表的使用建議：根據(jù)房地產(chǎn)公司的特點(diǎn)，應(yīng)向包含技術(shù)類職能等職務(wù)側(cè)重，一般的工程管理人員比相同級(jí)別行政類人員的薪 級(jí)需高 一層。故建議首次各高層管理者、行政類崗位、市場(chǎng)類崗位的薪點(diǎn)定位于相應(yīng)薪等級(jí)的第 2 檔，工程類崗位定位于相應(yīng)薪等級(jí)的第 3 檔，以后根據(jù)個(gè)人能力、考核成績(jī)以及相關(guān)規(guī)定在同一薪等中橫向浮動(dòng)。 3.5薪酬方案中 薪點(diǎn)值 K 的定位 需要說(shuō)明的是，薪點(diǎn)并不是工資額，它只是一個(gè)數(shù)值，薪點(diǎn)與薪點(diǎn)值 K 相乘才是工資額。員工薪點(diǎn)數(shù)主要由其工作性質(zhì)和任職資格中職類、職種的等級(jí)所決定，薪點(diǎn)值 K 主要由企業(yè)所處地區(qū)的社會(huì)平均工資、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效決定。薪點(diǎn)值一般一年內(nèi)保持不變，其值大小根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平和區(qū)域社會(huì)平均工資進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；考慮到不同員工 類別的激勵(lì)差別，不同薪等的 K 值一般不同。 結(jié)合行業(yè)特色與經(jīng)驗(yàn)值參考，以下為薪點(diǎn)值 K 建議方案： 薪等 薪點(diǎn) (第三檔 ) 薪點(diǎn)值 K 薪點(diǎn) *K 職位工資 (月度 ) 12 740 30 22189 22000 11 672 25 16810 16000 10 549 18 9874 9800 9 487 18 8767 8700 8 436 14 6107 6100 7 403 14 5637 5600 6 296 12 3552 3500 5 241 12 2893 2800 4 189 12 2263 2200 3 155 12 1860 1800 2 139 12 1663 1600 1 101 12 1210 1200 薪等 薪點(diǎn) (第二檔 ) 薪點(diǎn)值 K 薪點(diǎn) *K 職位工資 (月度 ) 12 686 30 20566 20000 11 623 25 15580 15000 10 508 18 9152 9100 9 451 18 8126 8100 8 404 14 5660 5600 7 373 14 5224 5200 6 274 12 3292 3300 5 223 12 2681 2600 4 175 12 2098 2100 3 144 12 1724 1700 2 128 12 1541 1500 1 93 12 1122 1100 說(shuō)明：上表中的 11-12 等級(jí) (總經(jīng)理、副總經(jīng)理 )屬于高層管理者，一般建議用年薪制，表中的數(shù)據(jù)供參考。 3.6平均薪酬水平 經(jīng)過(guò)外部行業(yè)調(diào)研與內(nèi)部組織分析， XX 置業(yè) 的薪酬定位于行業(yè)內(nèi)中高檔，考慮合資公司股東雙方歷史的薪酬水平，兼顧新公 司戰(zhàn)略發(fā)展，建議將高層管理類和技術(shù)骨干采用 薪酬領(lǐng)先策略，重在激勵(lì)，其他類別的職位采用薪酬跟隨策略。 根據(jù)以上薪點(diǎn)設(shè)計(jì)方案，按每季度考評(píng)成績(jī)?yōu)?B 計(jì)算（具體考核辦法參見(jiàn)績(jī)效手冊(cè)），選定代表性的職位測(cè)算 XX 置業(yè)的平均薪酬水平（不包括年功工資、學(xué)歷工資、職稱工資等）如下： 薪等 職位 基本年收入 年度考核成果 A B C D 12 總經(jīng)理 264000 528000 396000 264000 132000 11 常務(wù)副總經(jīng)理 192000 384000 288000 192000 96000 10 總監(jiān)、總師等 117600 78400 58800 39200 / 9 財(cái)務(wù)副總監(jiān)等 104400 69600 52200 34800 / 8 工程部經(jīng)理等 73200 48800 36600 24400 / 7 行政部經(jīng)理等 67200 44800 33600 22400 / 6 預(yù)算主管、 總帳會(huì)計(jì) 等 42000 28000 21000 14000 / 5 行政主管、 法律顧問(wèn)等 33600 22400 16800 11200 / 4 工程師等 26400 17600 13200 8800 / 3 文案設(shè)計(jì)、報(bào)批專員等 21600 14400 10800 7200 / 2 人事專員、出納等 19200 12800 9600 6400 / 1 銷售后勤、前臺(tái)等 14400 9600 7200 4800 / 2011 年方案（具體數(shù)字供參考）： 薪等 職位 基本年收入 年度考核成果 A B C D 在職人數(shù) 總收入 12 總經(jīng)理 264000 528000 396000 264000 132000 1 660,000.00 11 192000 384000 288000 192000 96000 - 10 總助、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工等 117600 78400 58800 39200 / 6 1,058,400.00 9 財(cái)務(wù)副總監(jiān) 104400 69600 52200 34800 / 1 156,600.00 8 工程部經(jīng)理、前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理等 73200 48800 36600 24400 / 3 329,400.00 7 工程管理主管、辦公室經(jīng)理、人力資源副經(jīng)理等 67200 44800 33600 22400 / 3 302,400.00 6 營(yíng)銷策劃主管、合約主管 42000 28000 21000 14000 / 2 126,000.00 5 信息主管、主辦會(huì)計(jì) 33600 22400 16800 11200 / 2 100,800.00 4 26400 17600 13200 8800 / - 3 報(bào)批專員 21600 14400 10800 7200 / 1 32,400.00 2 人事專員、出納 19200 12800 9600 6400 / 2 57,600.00 1 文秘、司機(jī)（兼后勤）等 14400 9600 7200 4800 / 2 43,200.00 匯總 2,866,800.00 說(shuō)明：以上市場(chǎng)類員工收入不包括銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。 3.7年度工資總額測(cè)算 說(shuō)明：本著保守審慎和方便 統(tǒng)計(jì)的原則，所有職位以第三檔測(cè)算，年度考核成績(jī)?nèi)?B 檔，即副總以上年收入為 2.5 倍基薪，其他員工年收入為平均16 個(gè)月基本工資，另外人員配置以項(xiàng)目施工高峰時(shí)預(yù)估約為 83 人，則年度勞動(dòng)力工資總成本預(yù)算如下（不包括福利、銷售獎(jiǎng)金等）： 薪等 薪點(diǎn) (第三檔 ) 平均 考核成績(jī) 總收入 (年度 ) 在職人數(shù) 測(cè)算 年度工資 總額測(cè)算 12 740 B 660000 1 660,000.00 11 672 B 480000 1 480,000.00 10 549 B 176400 7 1,234,800.00 9 487 B 156600 3 469,800.00 8 436 B 109800 9 988,200.00 7 403 B 100800 7 705,600.00 6 296 B 63000 4 252,000.00 5 241 B 50400 5 252,000.00 4 189 B 39600 15 594,000.00 3 155 B 32400 7 226,800.00 2 139 B 28800 12 345,600.00 1 101 B 21600 12 259,200.00 合計(jì) 83 6,468,000.00 注：整個(gè)項(xiàng)目周期為 5 年，則整個(gè)工資成本約為 650 萬(wàn) /年 *5年 =3250 萬(wàn)。 第三部分 方案篇 第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)者年薪制 從承擔(dān)的職責(zé)和工作性質(zhì)出發(fā)，建議對(duì)經(jīng)營(yíng)層采用年薪制（包括總經(jīng)理、副總等高管層）。年薪由基本年薪、績(jī)效年薪兩部分組成?；灸晷礁鶕?jù)職位工資確定，績(jī)效年薪根據(jù)年終述職和考評(píng)情況，按照當(dāng)年基薪 0-2 倍作為經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)。 一、年薪構(gòu)成 年薪基本年薪績(jī)效年薪 1、基本年薪 基本年薪參照職位工資發(fā)放 2、績(jī)效年薪 效益年薪主要根據(jù)年終述職與 考核指標(biāo)的情況確定，具體分為四檔： 當(dāng)考核結(jié)果為 D 級(jí)時(shí)，績(jī)效年薪按 “ 基薪 0.5 （考核分?jǐn)?shù) -D 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù)） /(C 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) -D 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )” 確定，績(jī)效年薪在 0 到 0.5 倍基薪之間； 當(dāng)考核結(jié)果為 C 級(jí)時(shí)，績(jī)效年薪按 “ 基薪 0.5+0.5 （考核分?jǐn)?shù) -C 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù)） /(B 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) -C 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )”確定，績(jī)效年薪在 0.5 倍基薪到 1 倍基薪之間； 當(dāng)考核結(jié)果為 B 級(jí)時(shí)，績(jī)效年薪按 “ 基薪 1+0.5 （考核分?jǐn)?shù) -B 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù)） /(A 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) -B 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )”確定，績(jī)效年薪在 1 倍基薪到 1.5 倍基薪之間； 當(dāng)考 核結(jié)果為 A 級(jí)時(shí)，績(jī)效年薪按 “ 基薪 1.5+0.5 (考核分?jǐn)?shù) -A 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )/(A 級(jí)封頂分?jǐn)?shù) -A 級(jí)起點(diǎn)分?jǐn)?shù) )”確定，績(jī)效年薪在 1.5 倍基薪到 2 倍基薪之間。 二、年薪的兌現(xiàn)辦法 1. 基本年薪按月支付。 2. 績(jī)效年薪按照先審計(jì)后兌現(xiàn)的原則，按照當(dāng)年考核指標(biāo)完成實(shí)績(jī)計(jì)算。 3. 績(jī)效年薪的 60當(dāng)年以現(xiàn)金兌付，另外 40作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在經(jīng)營(yíng)者任職期滿或經(jīng)營(yíng)者工作變動(dòng)時(shí)經(jīng)審計(jì)終結(jié)確認(rèn)經(jīng)營(yíng)狀況屬實(shí)后兌付。 4. 享受年薪制者按照規(guī)定接受年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的審計(jì)和離任審計(jì)，如在審計(jì)中發(fā)現(xiàn)和年薪相關(guān)的數(shù)據(jù)與原申報(bào)數(shù)不符時(shí)，可對(duì)享受年薪者 的收入予以扣回或增補(bǔ)，沒(méi)有實(shí)效期的約束。如屬于弄虛作假行為，除扣回已核定的不實(shí)年薪外，還應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定追究其他責(zé)任。 5. 經(jīng)營(yíng)者若造成企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)失誤或違規(guī)違紀(jì)的，應(yīng)視造成的后果程度，扣減績(jī)效年薪及風(fēng)險(xiǎn)抵押金。 第二節(jié) 約定年薪制 公司因項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要，聘用高端、特殊、緊缺型人才做為公司的高級(jí)管理人才，其薪酬根據(jù)行業(yè)內(nèi)同期市場(chǎng)水平，由雙方協(xié)商，報(bào)董事會(huì)審批后確定。 約定年薪制主要構(gòu)成 =基薪風(fēng)險(xiǎn)收入 1、基薪： 基薪的水平根據(jù)項(xiàng)目公司規(guī)模、行業(yè)特點(diǎn)、人才市場(chǎng)價(jià)格及雙方談判來(lái)確定 -薪酬水平的確定沒(méi)有一定的標(biāo) 準(zhǔn)，總體來(lái)說(shuō)，雙方談判的成分要大些； 基薪的發(fā)放：按月平均發(fā)放 2、風(fēng)險(xiǎn)收入： 風(fēng)險(xiǎn)收入上不封頂； 風(fēng)險(xiǎn)收入與經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)掛鉤； 風(fēng)險(xiǎn)收入的日常發(fā)放：為了保持經(jīng)理人的積極性，允許經(jīng)理人提前預(yù)支一部分風(fēng)險(xiǎn)收入，建議每年預(yù)支 10-20%并于年底發(fā)放，在經(jīng)營(yíng)周期結(jié)束后根據(jù)考核結(jié)果整體清算。 具體考核及發(fā)放辦法，參見(jiàn)相關(guān)考核管理辦法。 第三節(jié) 行政技術(shù)類薪酬體系 一、工資 基本工資的構(gòu)成： 基本工資職位工資年功工資學(xué)歷工資職稱工資 注：以下所有基本工資的計(jì)算公式均以月為單位支付 1、職位工資 職 位工資依照薪點(diǎn)表中的序列決定，根據(jù)市場(chǎng)行情以及工資薪酬總戰(zhàn)略，確定職位工資職位薪點(diǎn) *K 值，以后每年適當(dāng)調(diào)整。 2、年功工資 年功工資 本企業(yè)年功工資標(biāo)準(zhǔn) *本企業(yè)工作年限 10 元 /年 *其他企業(yè)工作年限 本企業(yè)工作年限 1 5 年 6 10年 11 20 年 20 年以上 年功工資標(biāo)準(zhǔn)（元 /年） 10 15 20 25 3、學(xué)歷工資 學(xué)歷 大專 本科 碩士 博士及以上 學(xué)歷工資標(biāo)準(zhǔn) 100 150 200 300 （元） 4、職稱工資 職稱級(jí)別 初級(jí)職稱 中級(jí)職稱 高級(jí)職稱 正高職稱 職稱津貼標(biāo)準(zhǔn)（元） 100 150 200 300 二、獎(jiǎng)金 1、季度考評(píng)獎(jiǎng) 考評(píng)等級(jí) 季度考評(píng)獎(jiǎng) A 2 個(gè)月職位工資 B 1.5 個(gè)月職位工資 C 1 個(gè)月職位工資 D 無(wú) 季度考評(píng)獎(jiǎng)的發(fā)放由人力資源部歸口管理，人力資源部負(fù)責(zé)員工績(jī)效考評(píng)的組織和結(jié)果統(tǒng)計(jì) 季度考評(píng)獎(jiǎng)在一、二、三、四季度結(jié)束后發(fā)放。 2、年終獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng)的發(fā)放由 XX 置業(yè)根據(jù)全年效益的實(shí)際情況確定年終獎(jiǎng)金基值?？荚u(píng)等級(jí)為 D 的不能享受年終獎(jiǎng)勵(lì)。 考評(píng)等級(jí) A B C D 年終考評(píng)等級(jí)系數(shù) 1.2 1.0 0.8 無(wú) 年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)金基值 *職位系 數(shù) *年終考評(píng)等級(jí)系數(shù) 3、總經(jīng)理特別獎(jiǎng) 對(duì) XX 置業(yè)員工完成特定任務(wù)或者有特殊貢獻(xiàn)的給予特別加發(fā)獎(jiǎng)，每年年終后評(píng)審，各職能部門負(fù)責(zé)人提名，總經(jīng)理辦公會(huì)議審批后發(fā)放。 總經(jīng)理特別獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)人數(shù) 獎(jiǎng)金額度 公司年底人數(shù) 10% 2000 元 /人 第四節(jié) 市場(chǎng)類薪酬體系 一、底薪 參照行政技術(shù)類的職位工資體系，根據(jù)員工擔(dān)任的職級(jí)崗位及市場(chǎng)行情，結(jié)合工資薪酬總戰(zhàn)略，確定職位工資職位薪點(diǎn) *K值，以后每年適當(dāng)調(diào)整。（市場(chǎng)類員工不享受年功、學(xué)歷、職稱等補(bǔ)貼。） 二、獎(jiǎng)金 1、季度考評(píng)獎(jiǎng) 考評(píng)等級(jí) 季度考評(píng) 獎(jiǎng) A 1 個(gè)月職位工資 B 0.8 個(gè)月職位工資 C 0.4 個(gè)月職位工資 D 無(wú) 季度考評(píng)獎(jiǎng)的發(fā)放由人力資源部歸口管理，人力資源部負(fù)責(zé)員工績(jī)效考評(píng)的組織和結(jié)果統(tǒng)計(jì) 季度考評(píng)獎(jiǎng)在一、二、三、四季度結(jié)束后發(fā)放。 2、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 適用于銷售、招商人員，根據(jù)銷售與招商的實(shí)際業(yè)績(jī)來(lái)核發(fā)獎(jiǎng)金，每季度發(fā)放，具體兌現(xiàn)辦法見(jiàn)績(jī)效手冊(cè)說(shuō)明。 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 銷售獎(jiǎng)金的提取比例按銷售業(yè)績(jī)分階段計(jì)提，具體如下： 1、 銷售獎(jiǎng)金基數(shù)提取比例為 1。 2、 銷售 面積 達(dá) 到可 銷售 面 積的 40%以上 ， 銷售 獎(jiǎng)金 按1.2 提取。（ 40%以下部分的銷 售獎(jiǎng)金在完成業(yè)績(jī)的當(dāng)月補(bǔ)發(fā)）。 3、 銷售 面積 達(dá) 到可 銷售 面 積的 60%以上 ， 銷售 獎(jiǎng)金 按1.4 提取。（ 60%以下部分的銷售獎(jiǎng)金在完成業(yè)績(jī)的當(dāng)月補(bǔ)發(fā)）。 4、 銷售 面積 達(dá) 到可 銷售 面 積的 80%以上 ， 銷售 獎(jiǎng)金 按1.6 提取。（ 80%以下部分的銷售獎(jiǎng)金在完成業(yè)績(jī)的當(dāng)月補(bǔ)發(fā)）。 部門獎(jiǎng)金的發(fā)放原則： 1、部門月總獎(jiǎng)金的 15%留存用于季度及年終的獎(jiǎng)金發(fā)放。 2、銷售獎(jiǎng)金原則上按各銷售小組進(jìn)行發(fā)放。 3、 銷售經(jīng)理有權(quán)支配銷售部月度獎(jiǎng)金的 5%用于平衡員工對(duì)公司及部門工作的支持，進(jìn)行酌情并如數(shù)發(fā)放。 月銷售額的統(tǒng)計(jì)依據(jù)： 以商品房買 賣合同的正式簽定為準(zhǔn)。 （ 1） 一次性付款計(jì) 100%的銷售額 （ 2） 銀行按揭付款方式： a)按實(shí)到首付款金額計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。 b)按揭貸款部分待辦理好銀行按揭并按規(guī)定發(fā)放貸款的當(dāng)月計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。 （ 3）分期付款：按實(shí)際到帳資金計(jì)提銷售額。 3、總經(jīng)理特別獎(jiǎng) 對(duì) XX 置業(yè)員工完成特定任務(wù)或者有特殊貢獻(xiàn)的給予特別加發(fā)獎(jiǎng)，每年年終后評(píng)審，各職能部門負(fù)責(zé)人提名，總經(jīng)理辦公會(huì)議審批后發(fā)放。 總經(jīng)理特別獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)人數(shù) 獎(jiǎng)金額度 公司年底人數(shù) 10% 2000 元 /人 第五節(jié) 福利 傳統(tǒng)的福利計(jì)劃往往模式較為單一，不能充 分考慮不同員工群體的需求。而福利制度最大的特點(diǎn)在于其靈活性，只要能充分考慮員工的需求，福利制度就能成為吸引和留住 XX 置業(yè)核心員工最有效的工具。 項(xiàng)目組建議 XX 置業(yè)可以采取多種福利形式，一方面滿足員工的要求，另一方面可以幫助員工合理避稅，提高員工的實(shí)際收入。 建議的福利體系構(gòu)成可以考慮以下形式：社會(huì)統(tǒng)籌、集體福利、通訊補(bǔ)貼等。 本福利辦法適用于所有正式員工。 一、社會(huì)統(tǒng)籌 社會(huì)統(tǒng)籌包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和住房公積金。 社會(huì)統(tǒng)籌按照國(guó)家和的有關(guān)規(guī)定為 XX 置業(yè)員工辦理。社會(huì) 統(tǒng)籌的個(gè)人繳納部分由 XX 置業(yè)代扣代繳。 二、綜合補(bǔ)貼 1) 午餐補(bǔ)貼 午餐補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 10 元 /天，按照每月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。 2) 交通補(bǔ)貼 根據(jù)職位的不同，按下表標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放： 總經(jīng)理 /常務(wù)副總 總助 /總監(jiān) /總師辦 部 門 經(jīng) 理正職 部 門 經(jīng) 理副職 主管級(jí) 一般員工 實(shí)報(bào) 500 300 200 100 50 3) 通訊補(bǔ)貼 根據(jù)職位的不同，按下表標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放： 總經(jīng)理 /常務(wù)副總 總助 /總監(jiān) /總師辦 部 門 經(jīng) 理正職 部 門 經(jīng) 理副職 主管級(jí) 一般員工 實(shí)報(bào) 500 300 200 100 50 4) 節(jié)日補(bǔ)貼 按照元旦、 春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、中秋、國(guó)慶五大節(jié)日發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)為 2000 元 /年 5) 房貼 非本市市區(qū)員工，在本市無(wú)住房的，按以下標(biāo)準(zhǔn)每月領(lǐng)取房貼： 總經(jīng)理 /常務(wù)副總 /總助 /總監(jiān) /總師辦 部門經(jīng)理 (含正副職 ) 其他員工 1500 1000 500 6) 一次性安家費(fèi) 非本市市區(qū)員工，在本市無(wú)住房的，按以下標(biāo)準(zhǔn)一次性領(lǐng)取安家費(fèi)： 總經(jīng)理 /常務(wù)副總 /總助 /總監(jiān) /總師辦 部門經(jīng)理 (含正副職 ) 其他員工 2000 1500 1000 第六節(jié) 薪酬管理 一、薪酬管理委員會(huì) 為有助于 XX 置業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)薪酬福利政策的研究 ，建立健全科學(xué)的薪酬分配決策機(jī)制，規(guī)范分配行為，引導(dǎo)收入分配向高管理、高技術(shù)、高技能崗位傾斜，發(fā)揮“效率優(yōu)先、兼顧公平”和“按勞分配與生產(chǎn)要素相結(jié)合”的功能，建議 XX 置業(yè)成立薪酬管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)全體員工的薪酬管理工作，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 薪酬管理委員會(huì)主任由 XX 置業(yè)公司總經(jīng)理?yè)?dān)任，副主任由其他副總經(jīng)理及總助擔(dān)任。委員會(huì)成員由人力資源部、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、資金部、工程管理部、銷售部等主要部門的負(fù)責(zé)人組成。委員會(huì)辦公室設(shè)在人力資源部，日常聯(lián)絡(luò)工作由人力資源部經(jīng)理?yè)?dān)任。 薪酬管理委員負(fù)責(zé)制定適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略 的薪酬福利政策，建立健全薪酬福利體系，制定具體的薪酬制度發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)督規(guī)劃的執(zhí)行，評(píng)估規(guī)劃執(zhí)行的結(jié)果；審定薪酬制度改革方案和年度工資總額預(yù)案；審定各部門及下屬經(jīng)營(yíng)單位的領(lǐng)導(dǎo)班子薪酬獎(jiǎng)勵(lì)方案；研究確定其他有關(guān)薪酬福利方面的事項(xiàng)。 薪酬管理委員會(huì)關(guān)于薪酬福利政策問(wèn)題的決策一律通過(guò)會(huì)議嚴(yán)格按程序進(jìn)行，原則上每半年召開(kāi)一次，其決議必須經(jīng)全體委員半數(shù)以上通過(guò)。必要時(shí)可以邀請(qǐng)有關(guān)人員列席，也可聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)為其決策提出專業(yè)意見(jiàn)。 二、薪檔的調(diào)整 通過(guò)兩種方式可以實(shí)現(xiàn)薪檔的調(diào)整。 一般的薪檔調(diào)整與考核周期保持一致。由于企 業(yè)對(duì)員工的績(jī)效考核周期不一樣，有季度有年度，同時(shí)考慮考核周期的短期行為， 建議根據(jù)每年年末的綜合績(jī)效考核進(jìn)行薪檔的調(diào)整，方法是對(duì)不同的年度績(jī)效考核結(jié)果，確定不同的薪檔升降級(jí)數(shù)，考核結(jié)果越高，增加的薪檔越多。 建議年度績(jī)效考核為 A 級(jí)的員工，下一年度薪檔升 2 級(jí)（比例控制在 5%）；年度績(jī)效考核為 B 級(jí)的員工，下一年度薪檔升 1 級(jí)（比例控制在 15%）；年度績(jī)效考核為 C 級(jí)的員工，薪檔不變；年度績(jī)效考核為 D 級(jí)的員工，薪檔降 1 級(jí)，即： 年度績(jī)效考核結(jié)果 A B C D 薪檔升降數(shù) +2 +1 0 -1 升級(jí)以本職等的薪 檔最高職級(jí)為限，降級(jí)以薪檔最低級(jí)為限。 對(duì)于業(yè)績(jī)突出者，可以根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行破格晉升，由分管副總提名，總經(jīng)理辦公會(huì)討論被晉升者的突出業(yè)績(jī)和晉升等級(jí)。 三、試用期員工 試用期人員享受見(jiàn)習(xí)工資，見(jiàn)習(xí)周期與見(jiàn)習(xí)月工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表 學(xué)歷 博士 碩士 本科 大專 中專 見(jiàn)習(xí)月工資 1800 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 見(jiàn)習(xí)周期 3 個(gè)月 6 個(gè)月 一年 一年 一年 試用期內(nèi)不享受年功、學(xué)歷、職稱及獎(jiǎng)金 試用期滿后，按照相應(yīng)的職位享受獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)按照試用期后的實(shí)際到崗月份核算。 四、臨時(shí)類員 工 臨時(shí)從事某些職位的員工，一般執(zhí)行包干薪酬 包干薪酬分三檔，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 檔次 臨一檔 臨二檔 臨三檔 工資（元 /月） 600 700 800 附錄一： XX置業(yè)職位評(píng)估表 津 茂 置 業(yè) 職 位 評(píng) 估 表 部門： 評(píng)估人： 職位： 評(píng) 價(jià) 指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 崗位 1 崗位 2 崗位 3 1. 對(duì) 企 業(yè)的影響 個(gè)人為主工作對(duì)企業(yè)產(chǎn)生微小影響 小范圍協(xié)調(diào)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生有限影響 一般職能管理對(duì)企業(yè)產(chǎn)生間接影響 重要職能管理對(duì)企業(yè)有重要影響 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策有重大影響 對(duì)企業(yè)有全局影響 2. 直 接 管理對(duì)象 無(wú) 普通員工 一般管理人員 中層管理人員 高層干部 3. 管理人數(shù) 0 1-5 6-10 11-20 21 及以上 4. 責(zé)任范圍 單一工作 同部門不同性質(zhì)工作 領(lǐng)導(dǎo)部門部分工作 領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)部門 分管公司單項(xiàng)職能 分管公司多項(xiàng)職能 5. 工作獨(dú)立性 分工明確，時(shí)刻受控工作 按規(guī)范工作，檢查控制 崗位名稱 按總原則工作，以效果控制 根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)工作，戰(zhàn)略目標(biāo)成就控 制 6. 工作復(fù)雜性 從事常規(guī)性工作 有限難度的工作（問(wèn)題已確定） 有較多難度的工作（問(wèn)題已確定，需要一些分析） 難處理的工作 （自己確定問(wèn)題，需調(diào)查分析） 復(fù)雜工作（問(wèn)題很復(fù)雜，不易發(fā)現(xiàn)，需深入分析，詳細(xì)調(diào)查） 7. 工作創(chuàng)造性 無(wú)需創(chuàng)造或改進(jìn) 一般性改進(jìn) 改進(jìn)和發(fā)展現(xiàn)有方法 工作時(shí)常需要有自己的創(chuàng)新思維 工作本身即為開(kāi)拓創(chuàng)新行為 8. 內(nèi)部溝通 不需要與別人協(xié)調(diào) 僅與本部門員工進(jìn)行協(xié)調(diào) 與本部門和其他部門部分員工有較為密切的工作關(guān)系 幾乎與公司所有員工有密切關(guān)系 9. 外部溝通 不需要與外界聯(lián)系 需要與外界幾個(gè)固定部門的一般人員保持業(yè)務(wù)聯(lián)系 需要與外界部門或機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系 在重大經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題上需與其他機(jī)構(gòu)溝通 10. 任職學(xué)歷要求 中專 (及以下 )學(xué)歷 大專學(xué)歷 大學(xué)本科 研究生及以上 11. 任職經(jīng)驗(yàn)要求 從事本業(yè)務(wù)工作 6 個(gè)月以下 6 個(gè)月 1 年 1 2 年 2 5 年 5 年及以上 12. 工作環(huán)境 舒適 , 無(wú)精神和技術(shù)上的壓力 一般 , 有業(yè)務(wù)提高的壓力 較困難 (偶爾出差 ), 有精神和技術(shù)上的壓力 很困難 (需經(jīng)常出差或常年在外 ), 有很大精神和技術(shù)上的壓力 13. 工作危險(xiǎn)性 對(duì)身體不大可能造成損害 對(duì)身體可能造成輕度損害 易對(duì) 身體造成損害 附錄二： XX置業(yè)職位評(píng)估打分說(shuō)明 1、職位評(píng)估模式 要素一：對(duì)企業(yè)的影響（權(quán)重為 25%） 指標(biāo) 1：對(duì)企業(yè)的影響 要素二：管理監(jiān)督（權(quán)重為 15%） 指標(biāo) 2：直接管理對(duì)象 指標(biāo) 3：管理人數(shù) 要素三：職責(zé)范圍（權(quán)重為 10%） 指標(biāo) 4：責(zé)任范圍 指標(biāo) 5：工作獨(dú)立性 要素四：解決問(wèn)題的難度（權(quán)重為 25%） 指標(biāo) 6：工作復(fù)雜性 指標(biāo) 7：工作創(chuàng)造性 要素五：溝通技巧（權(quán)重為 10%） 指標(biāo) 8：內(nèi)部溝通 指標(biāo) 9：外部溝通 要素六：任職資格（權(quán)重為 10%） 指標(biāo) 10：任職學(xué)歷要求 指標(biāo) 11：任職經(jīng)驗(yàn)要求 要素七：環(huán)境條件（權(quán)重為 5%） 指標(biāo) 12：工作環(huán)境 指標(biāo) 13：工作危險(xiǎn)性 2、職位評(píng)估體系打分評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)企業(yè) 的影響 個(gè)人為主工作對(duì)企業(yè)產(chǎn)生有限影響 小范圍協(xié)調(diào)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生有限影響 一般職能管理對(duì)企業(yè)產(chǎn)生間接影響 重要職能管理對(duì)企業(yè)有重要影響 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策有重大影響 對(duì)企業(yè)有全局影響 等級(jí) 1 2 3 4 5 6 分值 20 40 60 80 100 125 管理監(jiān)督 等級(jí) 1 2 3 4 5 等級(jí) 管理人數(shù) 管理對(duì)象 0 1-10 11-20 21-40 41 以上 1 無(wú) 10 10 10 10 10 2 工人 10 20 25 35 45 3 一般管理人員或工程師 10 30 35 45 55 4 中層管理人員或?qū)＜?10 40 45 55 65 5 高層 10 50 55 65 75 職責(zé)范圍 等級(jí) 1 2 3 4 5 6 等級(jí) 責(zé)任范圍 工作獨(dú)立性 單一工作 同部門不同性質(zhì)工作 領(lǐng)導(dǎo)部門部分工作 領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)部門 分管公司單項(xiàng)職能 分管公司多項(xiàng)職能 1 分工明確， 時(shí)刻受控工作 10 15 20 25 30 35 2 按規(guī)范 工作， 檢查控制 15 20 25 30 35 40 3 按總原則工作，以 效果控制 20 25 30 35 40 45 4 根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)工作 ，戰(zhàn)略目標(biāo)成就控制 25 30 35 40 45 50 解決問(wèn)題難度 等級(jí) 1 2 3 4 5 等級(jí) 復(fù)雜性 創(chuàng)造性 從事常規(guī)工作 有限難度的工作（問(wèn) 題已確定 ） 有較多難度的工作（問(wèn)題已確定，需要一些分析） 難處理的工作 (自 己確定問(wèn)題，需調(diào) 查分析 ) 復(fù)雜工作（問(wèn)題很復(fù)雜，不易發(fā)現(xiàn)，需深 入分析 ，詳細(xì)調(diào)查） 1 無(wú)需創(chuàng)造 或改進(jìn) 5 20 35 50 65 2 一般性改進(jìn) 20 35 50 65 80 3 改 進(jìn) 和 發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)有方法 35 50 65 80 95 4 工 作 時(shí) 常 需要 有 自 己 的創(chuàng)新思維 50 65 80 95 110 5 工 作 本 身 即為 開(kāi) 拓 創(chuàng) 新行為 65 80 95 110 125 溝通 技巧 等級(jí) 1 2 3 4 等級(jí) 內(nèi)部溝通 外部溝通 不 需 要 與別人協(xié)調(diào) 僅 與 本 部 門 員工進(jìn)行協(xié)調(diào) 與 本 部 門 和 其 他部 門 部 分 員 工 有較 為 密 切 的 工 作關(guān)系 幾乎與公司所有員工有密切關(guān)系 1 不 需 要 與 外 界聯(lián)系 1 5 10 20 2 需 要 與 外 界 幾個(gè) 固 定 部 門 的一 般 人 員 保 持業(yè)務(wù)聯(lián)系 5 10 20 30 3 需 要 與 外 界 部門 或 機(jī) 構(gòu) 保 持密切聯(lián)系 10 20 30 40 4 在 重 大 經(jīng) 營(yíng) 決策 問(wèn) 題 上 需 與其他機(jī)構(gòu)溝通 20 30 40 50 環(huán)境 條件 等級(jí) 1 2 3 4 等級(jí) 工作環(huán)境 工作危險(xiǎn)性 舒適：無(wú)精 神和 技 術(shù) 上 的壓力 一般：有 業(yè)務(wù) 提 高 的壓力 較 困 難 （ 偶 爾出 差 ） 有 精 神和 技 術(shù) 上 的 壓力 很困難（需經(jīng)常出差或常年再外）有很大精神和技術(shù)上的壓力 1 對(duì) 身 體 不 太 可能造成損害 1 5 10 15 2 對(duì) 身 體 可 能 造成輕度損害 5 10 15 20 3 易 對(duì) 身 體 造 成損害 10 15 20 25 任職資格 等級(jí) 1 2 3 4 等級(jí) 學(xué)歷要求 經(jīng)驗(yàn)要求 中專以下學(xué)歷 大專學(xué)歷 大學(xué)本科 研究生 1 從事本業(yè)務(wù)工作 6 個(gè)月 以下 1 5 10 15 2 6 個(gè)月 -1 年 5 10 15 25 3 1-2 年 10 15 25 35 4 2-5 年 15 25 35 45 5 5 年以上 25 35 45 50 第二冊(cè)： B 公司薪酬管理制度 目 錄 第一部分 總則 . 1 第一章 . 總則 1 第二章 . 薪酬總額 3 第三章 . 薪酬元素 4 第四章 . 薪酬分配 9 第五章 . 薪酬調(diào)整 11 第六章