2015企業(yè)工作計劃.docx

河北永清分公司保溫砂漿材料有限公司年產(chǎn)10萬噸干粉砂漿生產(chǎn)線是把原料（水泥、粉煤灰、稠化粉、石英粉或黃沙）通過氣力輸送（槽罐車）和斗式提升機分別輸送至大儲倉內，通過電腦配料、輸送、混合、成品打包、輸送等工藝加工而成，適用于生產(chǎn)各類普通砂漿和特種砂漿。一.干粉砂漿設備概述:干粉砂漿設備生產(chǎn)線主要是由提升機、待混倉、小料倉、混合機、成品倉、包裝機、除塵器、電控柜、氣相平衡系統(tǒng)組成。干粉砂漿主要由水泥、干砂、粉煤灰、稠化粉等原料組成，特殊工藝的砂漿還需添加少量添加劑如纖維素醚，這些粉粒料都存放在儲罐內供生產(chǎn)使用。濕砂首先通過輸送機送到篩分機進行篩分，然后通過傳輸帶送往烘干線的三回程烘干機內進行干燥處理。干粉砂漿設備主要由儲料罐，雙軸無重力混合機，提升機，待混倉，小料倉，成品倉，包裝秤，斗提機，除塵器，全自動計量配料秤倉，框架等組成。儲量罐主要用來儲存原料，一般容量為60立方，數(shù)量為3個，用來儲存水泥，粉煤灰，沙子等物料，生產(chǎn)時根據(jù)客戶的配方將水泥，粉煤灰，沙子按比例輸送到配料秤倉內，在由配料秤倉將配好的物料送到斗提機內，纖維素、膠粉等小比例貴重母料可通過電子秤計量投入外加劑料斗，經(jīng)斗提機將物料提升到框架上面的待混倉內等待混合，然后將物料卸入雙軸無重力混合機內進行混合，混合后的物料由氣動門進入成品倉內，再由閥口包裝機進行包裝即可完成操作，與簡易型生產(chǎn)線相比又先進了一步。二.干粉砂漿設備組成 1)、精確的計量配料系統(tǒng)計量配料方式很多,其中性能最好的是螺旋輸送機,原因在于它適用于砂漿里的所有粉體物料,采用變頻控制,耐磨材料,水平布置,精確度高,壽命長.如添加劑(小料)是以微量來進行計量的.比例在一比一千到一萬的比例的,對計量的要求很關鍵. 2)、高效混合系統(tǒng) 混合機是砂漿材料生產(chǎn)中最關鍵的一部分,也是整套生產(chǎn)線的心臟.同鼎牌混合機是結合國外技術針對干混砂漿服務的加重型高效混合機能達到如下性能. (1) 混合均勻度在99%以上,1-3分鐘左右混合均勻。（2）具有獨特的攪拌原理和混合機設計而達到混合質量和高效率的基礎上降低能耗。（如有機膠粉聚苯顆粒保溫砂漿和無機玻化微珠保溫砂漿的混合原理）（3）高速飛刀，高效地分散纖維。（4）整機采用氣密封，氣動大開門，獨特的出料裝置門、漿葉榜板耐磨損設計，壽命超長，維修方便，可靠穩(wěn)定。 3)、成品倉及二次混合系統(tǒng) 成品倉和二次混合消除了纖維多、流動性差、顆粒料出現(xiàn)容易結橋和附著現(xiàn)象。該系統(tǒng)實現(xiàn)了快速，連續(xù)出料，對特種原料成品倉加上氣浮裝置能順利出料。 4)、環(huán)保精確的包裝系統(tǒng)和散裝技術根據(jù)產(chǎn)品品種，該公司提供閥口袋、敞口袋、包裝機。包裝范圍20-50kg，滿足不同的項目要求。通過控制系統(tǒng)，操作工人只需將包裝袋套入閥口，其它工作即可自動完成。包裝好的產(chǎn)品通過皮帶輸送機輸送到碼垛臺進行存放，由叉車完成產(chǎn)品入庫工作。稱量精確，包裝質量高。 5)、智能電腦配料系統(tǒng)電腦智能控制系統(tǒng)LCPLC。該系統(tǒng)具有自檢精度軟件校正維護方便、彩色CRT顯示工段設備工藝流程圖，具有雙倉同時給料以縮短配料時間、配方管理、打印實時配料報表、配方產(chǎn)量、原料消耗量報表，并且統(tǒng)計其班日、星期、旬、月等定量管理報表。 6)、干粉砂漿設備成套配置： 產(chǎn)量大的干粉砂漿設備，一般情況下會用到4-6個原料罐，其中兩個大罐用于裝放散裝水泥和粉煤灰，其余小罐用于裝放輕鈣、重鈣、砂、小料等。散裝水泥和粉煤灰進罐不需要提升設備，依靠泵車打入。散裝粉煤灰倉一般為圓筒支架結構，其上部有除塵設備，防止粉塵泄漏，下部裝有破拱裝置，防止粉料結塊，使粉料卸出順暢，并裝有料位傳感設備，可隨時掌握倉內物料使用情況。三.干粉砂漿設備工作程序：1)、試機前必須先將本套干粉砂漿設備所有減速機加油（按標準），本干粉砂漿設備需要加油單機有：輸送泵減速機配料稱斗斗提機雙軸混合機成品倉減速機空氣壓縮機等。2)、接通所有電機線路，氣動控制線接至配電柜，然后逐個試轉，調好轉向，將配料稱，閥口包裝機調試好后，準備生產(chǎn)。3)、首先開啟斗式提升機，空氣壓縮機，除塵器，啟動配料稱斗開始工作，并將配好的物料由斗提提至待混倉。4)、啟動雙軸無重力混合機，在啟動成品倉電機。5)、雙軸無重力混合機工作3-5分鐘后啟動成品倉電源，打開雙軸無重力混合機閥門將物料放入成品倉進行包裝。6)、當松開氣動閥門按鈕時，氣動門關閉，啟動斗式提升機進行第二批次投料。依次循環(huán)完成所需產(chǎn)量（工作時雙軸無重力混合機以及成品倉一直運行工作）。建筑裝飾行業(yè)具有“大行業(yè)、小企業(yè)”的特點，競爭越來越激烈，行業(yè)毛利率逐年下降。J公司作為一家中型裝飾企業(yè)，發(fā)展進入瓶頸期，面臨著戰(zhàn)略轉型，本文通過研究分析，為J公司制定未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并指導實施，確保J公司發(fā)展壯大。 筆者采用行業(yè)資料收集、標桿企業(yè)研究，問卷調查、訪談等方法，運用現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理思想和相關分析工具對J公司進行詳細研究。首先針對影響J公司的宏觀環(huán)境、建筑裝飾行業(yè)以及建筑智能化行業(yè)進行詳盡的分析并對行業(yè)未來的發(fā)展走向進行預測，明確J公司的行業(yè)定位，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供外部依據(jù)。然后對J公司內部業(yè)務運營（市場營銷、設計、工程管理、采購管理）、人力資源、財務資源以及無形資源進行優(yōu)劣勢分析，對比標桿企業(yè)，提取J公司的核心競爭力，為戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)提供內部保障。最后根據(jù)J公司內外部分析，制定出J公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，包括使命遠景、戰(zhàn)略目標、商業(yè)模式，在戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎上制定出戰(zhàn)略實施的詳細策略。并分析評估J公司戰(zhàn)略規(guī)劃實施過程中面臨的風險，強化企業(yè)內部營銷、組織、人力、財務、信息化、企業(yè)文化等內部資源能力，提升核心能力，彌補短板，構建戰(zhàn)略實施支撐體系。 本文為J公司制定了適應行業(yè)和適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，對J公司未來的發(fā)展有指導意義，對筆者自身戰(zhàn)略規(guī)劃積累也有理論和實踐相結合的促進意義。藍獅瑞城（北京）建筑裝飾工程有限公司2015工作計劃(一)2015年時間已經(jīng)過1/4，在不到一年時間，擺在我們面前的任務還十分繁重，我們要認真對照年度經(jīng)營管理指標，制定本年的目標任務，并狠抓落實。一方面要針對上年工作中暴露出的問題和不足，制定切實可行的措施，改進工作、提升工程質量和效率;另一方面，還要把去年工作中好的思路、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚，保持優(yōu)勢、再接再厲，確保公司全年工作目標和任務的順利完成，確保公司各項工作高質量、高水平地持續(xù)推進。一、今年的工作目標1、實現(xiàn)工程施工項目經(jīng)營收入1200萬元、利潤200萬元;永清砂漿材料廠經(jīng)營收入400萬元、利潤100萬元;2、實現(xiàn)顧客滿意度80%;3、報修響應及時率90%;4、回訪率不低于總戶數(shù)的20%;5、配套設備設施完好、無隨意改變用途;6、員工100%培訓后上崗;7、無消防責任事故; 無安全生產(chǎn)責任事故;12、節(jié)能降耗：紙張雙面使用;園區(qū)照明等電器設施采取定時定員開關，辦公場所做到人走燈滅;全公司無跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。二、具體工作措施1、強化工程質量和效率意識，進一步提升工作質量在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化服務意識，以業(yè)主滿意為檢驗工作質量的最終標準，全面進行深化管理服務體制改革工作，在工程質量、服務時效上狠下功夫，提高工作效率，做到高效質優(yōu)，提升工作質量，提升業(yè)主的滿意度和公司的美譽度。2、強化創(chuàng)新意識，卓有成效地開展工作針對目前公司一線崗位人員流動情況，今年將加強對安全管理部缺編人員的招聘工作，通過多渠道、廣途徑的招聘方式，全力滿足工程管理缺編要求，同時對各部門人員編制也將進行全面調整，合理設立工作崗位及人員編制，充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性。3、強化管理意識，推進工作規(guī)范化運作在今年的工作中，我們要繼續(xù)強化管理意識，以iso標準和相關要素為基點，制定貫穿公司的內部管理流程和作業(yè)標準，使內部管理制度全面化和規(guī)范化。我們將健全各項管理制度，將責任落實到人，將指標分解到人，完善各項服務標準及操作流程，保證員工服務水平的一致性，做到職責明確，實行目標化管理。我們要靠制度管人，在制度執(zhí)行過程中給員工輸入“按章辦事，一絲不茍”的管理理念。另外，我們要做好績效考核工作，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進行考評，在檢查各部門制度執(zhí)行情況基礎上對各部門進行年終考評，再根據(jù)各部門全年工作完成情況制定出考評成績，有效激發(fā)各部門的團隊精神，鼓勵先進，鞭策后進，從而保證各項工程項目管理工作有序的進行。4、強化培訓的意識，全面提升員工的工作能力企業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，在下半年的工作中，我們要繼續(xù)強化培訓意識，通過培訓全力提高員工的整體素質和工作能力，打造一流的團隊。特別是服務意識、操作規(guī)程、工程項目施工安全作業(yè)等方面的培訓;讓員工了解安全意識重要意義和提高員工的安全意識，安全責任落實到個人。最后，我們還要進一步加強企業(yè)文化建設，制定員工手冊，培育獨有的精神特質和文化特質，要加強部門溝通與協(xié)作，培育團隊精神，要加強執(zhí)行力建設，養(yǎng)嚴謹高效的工作作風，進一步打造我們的品牌優(yōu)勢，提高企業(yè)的知名度?？傊?，在2015年，我們將努力使工作水平再上一個新臺階，打造一支作風過硬，素質超高，能打硬仗的隊伍，全面完成各項經(jīng)營管理指標，形成并彰顯我們的核心競爭力，不斷提高客戶的信賴和滿意，在建筑裝飾業(yè)界樹立良好的形象和口碑。2015企業(yè)工作計劃(二)一、組建河北永清藍獅砂漿材料分公司發(fā)展規(guī)劃第二段：完善自我造血功能，逐步轉虧為盈。在新的一年里，組建河北永清藍獅砂漿材料分公司達到：是在發(fā)展中完善了公司的業(yè)務水平和管理水平，高挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境。2015企業(yè)工作計劃一、 市場部只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：(1) 注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。(2) 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成。(3) 與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。二：設計部設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：(1)設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗)，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。(2) 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。(3) 據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。三：工程部(1) 工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。(2) 招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。(3) 制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。四：公司內部管理整改方案：(1) 行政人員工作調整。除日?？记冢緝炔抠Y料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。(2) 在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員XXX，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。(3) 公司店面內屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。(4) 有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。(5) 公司內部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。(6) 在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。2015企業(yè)工作計劃(六)2015年主要預期目標是：供熱面積達81萬，其中新增入網(wǎng)面積33.41萬;預計收取熱費1500萬元;預計實現(xiàn)經(jīng)營收入1201萬元。2015年是公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關