美林湖整體推廣方案王志綱工作室2218424373.ppt

美林湖是一個(gè)戰(zhàn)略性項(xiàng)目 美林湖擁有8000畝的天然湖面 1萬(wàn)畝的用地規(guī)模 坐落在大廣州最生態(tài)最具成長(zhǎng)性的花都板塊 美林湖是提升區(qū)域板塊價(jià)值 營(yíng)造國(guó)際生活方式的示范性項(xiàng)目 美林湖是實(shí)現(xiàn)美林基業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要載體 奠定休閑地產(chǎn)領(lǐng)頭羊地位 對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo) 目標(biāo) 利潤(rùn) 能夠迅速打響市場(chǎng) 成功實(shí)現(xiàn)銷售 獲取利潤(rùn) 做到一鳴驚人 目標(biāo) 品牌 借此契機(jī)迅速樹(shù)立企業(yè)品牌形象 為下一步的擴(kuò)張打好基礎(chǔ) 目錄 一 推廣前提二 推廣主題三 話題設(shè)計(jì)四 公關(guān)活動(dòng)五 總體部署六 工作模式 一 推廣前提 1 城市格局 從中國(guó)城市群中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇2 板塊價(jià)值 從大廣州變遷看北優(yōu)板塊3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 從房地產(chǎn)發(fā)展看模式創(chuàng)新4 資源品牌 透視項(xiàng)目品質(zhì)和企業(yè)能力 推廣主題與策略 資源品牌 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 板塊價(jià)值 城市格局 1 城市格局 從中國(guó)城市群中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 1 世界城市大變局 世界城市經(jīng)歷了從城市帶 城市圈到城市群的發(fā)展演變過(guò)程 在這個(gè)過(guò)程中城市功能也隨之變化 人們的生活方式由此也隨之在變化 如下圖 蝸居時(shí)代 郊區(qū)化時(shí)代 區(qū)域一體化時(shí)代 城市群浪潮席卷全球 世界城市群的浪潮正在席卷各個(gè)國(guó)家 現(xiàn)已形成美國(guó)東北部大西洋沿岸城市群 五大湖城市群 日本太平洋沿岸城市群等五大城市群 中國(guó)也已形成長(zhǎng)三角以及珠三角 環(huán)渤海三大城市群 珠三角 下一個(gè)世界級(jí)城市群 經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代 世界的競(jìng)爭(zhēng)將以城市群為單位展開(kāi) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要 世界級(jí)城市群 的支撐 改革開(kāi)放之后逐步形成的珠三角城市群已成為我國(guó)三大城市群之一 并呈現(xiàn)出較強(qiáng)的整體實(shí)力和發(fā)展勢(shì)頭 珠三角 世界級(jí)城市群 格局也正在悄悄形成 區(qū)域一體化的特點(diǎn)也開(kāi)始呈現(xiàn) 2 珠三角發(fā)展新走勢(shì) 珠三角經(jīng)濟(jì)也正由諸侯經(jīng)濟(jì) 行政經(jīng)濟(jì) 向區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變 區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和一體化 區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將會(huì)自動(dòng)配置城市資源 在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響下 房地產(chǎn)高端居住市場(chǎng)也在發(fā)生變化 小時(shí) 小時(shí)生活圈正在形成 人們由原來(lái)的 蝸居 開(kāi)始轉(zhuǎn)變成 分散化 居住 區(qū)域一體化也浮出水面 珠三角隨著城市經(jīng)濟(jì)和區(qū)域格局的變化 城市功能重新洗牌 珠三角的城市客廳 城市工廠 城市休閑區(qū)逐漸形成 廣州作為走向一個(gè)世界級(jí)的城市 北優(yōu)區(qū)域是整個(gè)珠三角生態(tài)最佳的一個(gè)區(qū)域 這里在未來(lái)最有可能成為展現(xiàn)城市形象 打造人居環(huán)境的國(guó)際生活中心 這是城市發(fā)展的需要 也是人們生活提升的需求 珠三角城市的高端居住趨向郊區(qū)化發(fā)達(dá)國(guó)家城市中選擇在郊區(qū)居住的多為富人群體和中產(chǎn)階層 隨著城市生活的不斷發(fā)展演變 他們對(duì)居住地的需求愈來(lái)愈個(gè)性化 而城市近郊富人區(qū)的出現(xiàn)成為一個(gè)城市走向發(fā)達(dá) 成熟 真正國(guó)際化的標(biāo)志之一 交通已經(jīng)不再是人們居住的瓶頸 人們的居住和工作開(kāi)始分離 大量富人開(kāi)始從城市中心向城市周邊遷移 城市開(kāi)始出現(xiàn)大量高端居住區(qū) 3 俯瞰美國(guó)城市群 目前美國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)兩大世界級(jí)城市群 分別是東北部大西洋沿岸城市群和五大湖城市群 隨著美國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 西海岸的加州城市群開(kāi)始浮出水面 如下圖 美國(guó)三大城市群現(xiàn)狀 美國(guó)加州城市群是以舊金山和洛杉磯兩大世界級(jí)城市為依托 在高新技產(chǎn)業(yè) 影視文化產(chǎn)業(yè) 航空產(chǎn)業(yè)以及金融業(yè)等產(chǎn)業(yè)的支撐 逐漸吸引了全球社會(huì)精英的駐足 從而催生了長(zhǎng)灘 圣芭芭拉和比弗利山三大全球頂級(jí)的生活區(qū)域 南加州 富人休閑天堂 的美譽(yù)也從此聞名世界 三大世界頂級(jí)生活區(qū) 4 廣州沖刺世界級(jí)城市 廣州 珠三角的政治 文化 經(jīng)濟(jì)中心 廣州GDP約為整個(gè)珠三角的三分之一 現(xiàn)在廣州的人均GDP已突破一萬(wàn)美元 也是全國(guó)第一個(gè)人居GDP突破一萬(wàn)美元的城市 2010年 2020年 總規(guī) 指出 廣州城市性質(zhì)定位為 國(guó)際城市 中國(guó)南方經(jīng)濟(jì)中心 文化中心 對(duì)外交往中心 生態(tài)城市 國(guó)際社區(qū) 世界城市新名片 國(guó)際化社區(qū)現(xiàn)已成為衡量一個(gè)城市乃至一個(gè)國(guó)家房地產(chǎn)發(fā)展的階段和水平的標(biāo)志之一 紐約長(zhǎng)島 洛杉磯比佛利山 西雅圖華盛頓湖 東京灣 悉尼玫瑰灣 香港淺水灣等國(guó)際級(jí)豪宅區(qū)都有著生態(tài)與人文環(huán)境完美的結(jié)合而吸引著各方名流的目光 也成為世界最有投資價(jià)值的區(qū)域和最令人向往的高尚社區(qū) 同樣 廣州也需要一個(gè)具有國(guó)際化生活方式的平臺(tái)來(lái)作為世界級(jí)城市的重要支撐 美林湖項(xiàng)目以國(guó)際生活為目標(biāo) 可承接世界級(jí)城市的未來(lái)發(fā)展走勢(shì) 小結(jié) 從城市帶 城市圈 城市群的演變規(guī)律可看出 1 世界大城市群正在形成 從而產(chǎn)生世界級(jí)城市 作為世界級(jí)城市必須要自己的國(guó)際生活中心 2 中國(guó)的城市群正向國(guó)際化發(fā)展 人們的居住由蝸居正向郊區(qū)化轉(zhuǎn)變 項(xiàng)目在這樣的大潮下 以打造國(guó)際化生活方式為目標(biāo) 勢(shì)必會(huì)引起中國(guó)居住的一場(chǎng)新革命 2 板塊價(jià)值 從大廣州變遷看北優(yōu)板塊 1 大廣州三次變遷 廣州城市發(fā)展經(jīng)歷了黃埔時(shí)代的廣州和海港時(shí)代的廣州 目前正往空港時(shí)代的廣州邁進(jìn) 黃埔時(shí)代的廣州 廣州的廣州 海港時(shí)代的廣州 珠三角廣州 空港時(shí)代的廣州 的廣州 大廣州變遷示意圖 黃埔時(shí)代 海港時(shí)代 空港時(shí)代 第1次 第2次 第3次 第一階段 黃埔時(shí)代 廣州的廣州貫穿80年代的廣州是一個(gè)逐漸東擴(kuò)的廣州 1984年明確指出舊城區(qū) 天河區(qū) 黃埔區(qū) 三大組團(tuán) 確立了廣州市沿珠江向東發(fā)展的帶狀組團(tuán)模式 這是廣州地域空間發(fā)展的第一次革命 建立了東部 根據(jù)地 這一舉措的實(shí)施掀起了東部發(fā)展的狂潮 形成了了經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 廣州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)以及廣州保稅區(qū)等 第二階段 海港時(shí)代 珠三角的廣州廣州采用 北優(yōu)南拓 東進(jìn)西聯(lián) 發(fā)展戰(zhàn)略 沿珠江口重點(diǎn) 向南 發(fā)展 鞏固了廣州在珠三角區(qū)域的角色 疏解了城市空間 是廣州地域空間發(fā)展的第二次革命 建立了以番禺 南沙為代表的 南部根據(jù)地 南拓的跨越式發(fā)展相當(dāng)于中國(guó)的第二個(gè) 浦東 實(shí)現(xiàn)了廣州邁向 海港城市 的時(shí)代 并鞏固了珠三角中心城市的地位 使得周邊城市服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)向廣州靠攏 此時(shí)廣州屬于珠三角的廣州 第三階段 空港時(shí)代 世界的廣州未來(lái)的廣州將是一個(gè)什么樣的廣州 從國(guó)際大城市發(fā)展趨勢(shì)看 無(wú)論是國(guó)外的倫敦 紐約還是國(guó)內(nèi)的北京 上海都在往一個(gè)方向發(fā)展 世界城市 廣州做為沿海發(fā)達(dá)城市更是不能例外 走向世界 打造 世界城市 是其發(fā)展的必然 盡管南拓是廣州城市格局的一次 破繭 也是面向海洋 迎接世界經(jīng)濟(jì)的一次 城市突圍 但此時(shí)的廣州只雄踞珠三角區(qū)域內(nèi) 要成為世界城市仍需要一個(gè)巨大平臺(tái) 空港時(shí)代的北優(yōu) 如果 黃埔時(shí)代的 東擴(kuò) 滿足了廣州成長(zhǎng)的需要 但那是一種蔓延式擴(kuò)張 海港時(shí)代的 南拓 舒展了廣州的 筋骨 但那是為了稱霸珠三角的短暫行為 那么 空港時(shí)代的北優(yōu) 是基于廣州空間南拓下的 優(yōu)化與提升 的品質(zhì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 是推動(dòng)廣州走向世界的支撐引擎 2 廣州一心兩城格局 根據(jù)廣州的城市發(fā)展階段 目前廣州逐漸形成一心兩城的城市格局 一心 廣州主城區(qū)兩城 以番禺 南沙為核心的海港城 以花都機(jī)場(chǎng)的空港城 一心 主城區(qū) 空港城 海港城 聚焦空港城 空港城未來(lái)是廣州與世界攜手的第一站 空港城未來(lái)是廣州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的引擎 空港城未來(lái)是廣州國(guó)際化生活的首選地 空港城未來(lái)是廣州國(guó)際商務(wù)交流的載體 北優(yōu)板塊與空港城相互依附 相互支撐 欲了解北優(yōu)板塊 必從空港城的未來(lái)著手 尋找可與項(xiàng)目承接的機(jī)遇點(diǎn) 從地位優(yōu)勢(shì)看北優(yōu) 北優(yōu)板塊 國(guó)際航空港 中國(guó)南大門新白云機(jī)場(chǎng)為全國(guó)三大航空樞紐之一 屬于國(guó)際性航空樞紐地 根據(jù) 廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)總體規(guī)劃 白云機(jī)場(chǎng)將初步建設(shè)成為亞太地區(qū)綜合性中樞機(jī)場(chǎng) 并輻射歐美等其他國(guó)家 世界性的交通樞紐優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)決定了這里也是中國(guó)進(jìn)入珠三角的第一站 門戶優(yōu)勢(shì)決定了這里是中國(guó)的南大門 是廣州向世人展示獨(dú)特風(fēng)采的重要舞臺(tái) 從生態(tài)優(yōu)勢(shì)看北優(yōu) 北優(yōu)板塊 珠三角的后花園北優(yōu)板塊是廣州向北出城的生態(tài)第一站 一個(gè)小時(shí)改天換地 北優(yōu)板塊也是整個(gè)珠三角的綠色大屏障 也是珠三角由平原向山地的過(guò)渡地段 北優(yōu)板塊 坐北朝南 交通四通八達(dá) 高速路 城際路將北優(yōu)板塊與整個(gè)珠三角城市群連成一個(gè)整體 因此 北優(yōu)板塊不僅是廣州的北優(yōu)板塊 更是珠三角的北優(yōu)板塊 北優(yōu)板塊具有背靠大廣州 牽手珠三角的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 花都北部山脈廣州綠色屏障 從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)看北優(yōu) 北優(yōu)板塊 新興產(chǎn)業(yè)之城城市空間發(fā)展趨向與城市經(jīng)濟(jì)波動(dòng)是相輔相成的 廣州在經(jīng)歷了東部 南部擴(kuò)張后 隨著機(jī)場(chǎng)功能的逐漸完善 未來(lái)廣州將進(jìn)入以高新技術(shù) 現(xiàn)代制造業(yè)為主的北部空港城時(shí)代 空港城是區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的核心 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)代制造業(yè) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等水平較高的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為主 3 房地產(chǎn)的發(fā)展 北優(yōu)板塊是不普通意義上的房地產(chǎn)板塊 碧桂園開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的復(fù)合地產(chǎn)概念 華南板塊開(kāi)辟了中國(guó)的大盤時(shí)代 現(xiàn)在以美林湖為代表的北優(yōu)板塊將會(huì)開(kāi)創(chuàng)大廣州新居住時(shí)代 新居住時(shí)代將成為整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)界新的熱點(diǎn)話題和新聞 1 空間板塊 板塊分析 1 南部板塊 別墅市場(chǎng) 供應(yīng)短缺代表區(qū)域 華南板塊 南沙板塊板塊特點(diǎn) 目前廣州南部板塊是以華南板塊最代表的區(qū)域 最先發(fā)展起來(lái)的 目前番禺純別墅項(xiàng)目已很少 只有少量別墅尾盤在銷售 南沙區(qū)域還有一些項(xiàng)目在啟動(dòng) 像南沙濱?；▓@等項(xiàng)目 整體來(lái)說(shuō)南部板塊別墅市場(chǎng)特別是番禺區(qū)域?qū)⑼顺鍪袌?chǎng) 2 東西板塊 不溫不火 趨于平穩(wěn)東部代表區(qū)域 增城西部代表區(qū)域 南海東西板塊特點(diǎn) 東部板塊和西部板塊目前還是以存量項(xiàng)目為主 東部板塊從西往東串起匯景新城 翡翠綠洲 鳳凰城等幾大主要?jiǎng)e墅項(xiàng)目 西部的主要有祈福南灣半島 南海桃源等項(xiàng)目 個(gè)別項(xiàng)目也快銷售完畢 整體來(lái)說(shuō) 這兩大板塊趨于平穩(wěn) 不瘟不火 新開(kāi)的高端項(xiàng)目還是以中小型項(xiàng)目為主 3 北優(yōu)板塊 高端休閑居住新平臺(tái)代表區(qū)域 花都 從化板塊特點(diǎn) 北優(yōu)板塊聯(lián)串金碧御水山莊 南航碧花園 五溪御龍灣到假日半島碧桂園 再加上雅寶新城以及從化逸泉山莊 東方夏灣拿等形成了北部別墅板塊 北優(yōu)板塊是目前推貨量最大的區(qū)域 也是未來(lái)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膮^(qū)域 2 競(jìng)爭(zhēng)性分析 山前大道 廣清高速 美林湖 碧桂園假日半島 南航碧花園 五溪御龍灣 金碧御水山莊 京珠高速 九龍湖高爾夫 東方夏灣拿 新機(jī)場(chǎng)物流產(chǎn)業(yè) 獅嶺皮具產(chǎn)業(yè) 花都汽車產(chǎn)業(yè) 珠寶生態(tài)農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)支撐 競(jìng)爭(zhēng)格局 花都 天湖峰景 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目示意 1 從大盤競(jìng)爭(zhēng)走向新城競(jìng)爭(zhēng) 2 從居住配套走向休閑配套 3 從區(qū)域市場(chǎng)走向跨區(qū)域性市場(chǎng) 小結(jié) 1 北優(yōu)板塊是廣州僅剩的集區(qū)位 生態(tài) 資源于一體的區(qū)域 這是未來(lái)的熱點(diǎn)板塊 富人聚集區(qū) 2 美林湖的規(guī)?；捏w量在廣州別墅市場(chǎng)中也是絕版的 項(xiàng)目升值潛力巨大 在推廣方面 我們的策略站在開(kāi)創(chuàng)廣州房地產(chǎn)新模式的角度 讓項(xiàng)目獨(dú)樹(shù)一幟 4 資源品牌 透視項(xiàng)目品質(zhì)和企業(yè)能力 認(rèn)識(shí)企業(yè) 完成原始的積累 美林8年的開(kāi)發(fā)投資積累 完成項(xiàng)目公司的原始積累過(guò)程 企業(yè)品牌形象好 企業(yè)實(shí)力 信譽(yù)得到政府和社會(huì)的肯定和認(rèn)同 專業(yè)資源豐富 注重房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中相關(guān)規(guī)劃 建筑 環(huán)境 設(shè)計(jì)專業(yè)資源的積累 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 長(zhǎng)于學(xué)習(xí) 努力超越的團(tuán)隊(duì)精神 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 美林基業(yè)不僅是在做項(xiàng)目 更是在做一項(xiàng)事業(yè) 開(kāi)創(chuàng)休閑地產(chǎn)新模式打造國(guó)際化生活典范樹(shù)立全國(guó)性企業(yè)品牌 企業(yè)分析 美林基業(yè)發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段 一是為最初項(xiàng)目為代表的都市休閑新空間 二是以美林湖為代表的引領(lǐng)城際休閑新潮流 三是以麗江項(xiàng)目為代表的世界級(jí)休閑新生活 美林湖是什么 城際級(jí)的國(guó)際休閑生活城區(qū)國(guó)際化與休閑化時(shí)代的產(chǎn)物承載世界城市的國(guó)際化生活夢(mèng)想開(kāi)啟大廣州的新居住時(shí)代 八大要素 1 大都市圈的周圍經(jīng)濟(jì) 消費(fèi)人群的支持 2 新型產(chǎn)業(yè)積聚區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 突現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活力 3 名流富豪的聚居擁有財(cái)富并享有顯赫的社會(huì)地位 具備全球化的視野和國(guó)際化的觀念的群體形成的生活圈 4 頂級(jí)的經(jīng)典建筑獨(dú)具風(fēng)格的建筑是 國(guó)際生活 的標(biāo)志符號(hào) 5 絕版的生態(tài)環(huán)境歷史形成的自然山水是打造國(guó)際化生活的必要條件 6 休閑的生活配套滿足富人群體 珍品化 生活需求 7 復(fù)合便捷的交通交通的便利程度是影響生活質(zhì)量的重要因素 8 尊貴的人文氛圍只有具備國(guó)際化的觀念 風(fēng)尚和水準(zhǔn) 才能形成更好的國(guó)際化生活氛圍 二 推廣主題 世界城市 國(guó)際生活 開(kāi)創(chuàng)大廣州新居住時(shí)代 主題內(nèi)涵 時(shí)代背景 世界級(jí)城市呼喚國(guó)際生活中心發(fā)展理念 打造與世界同步的國(guó)際化社區(qū)生活方式 營(yíng)造一種休閑的生活氛圍國(guó)際配套 功能完善的國(guó)際化配套 三 話題設(shè)計(jì) 1 話題分類通過(guò)連續(xù)不斷的不同角度話題 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面滲透 為后期的開(kāi)盤奠定扎實(shí)基礎(chǔ) 根據(jù)項(xiàng)目特色和主題定位可從六個(gè)方面進(jìn)行話題設(shè)計(jì) 制造新聞?shì)浾?產(chǎn)生社會(huì)熱點(diǎn) 具體分類如下 城市發(fā)展類區(qū)域板塊類生活方式類地產(chǎn)業(yè)界類產(chǎn)品特色類企業(yè)品牌類 2 六大話題 3 話題內(nèi)涵 四 公關(guān)活動(dòng) 1 活動(dòng)分類公關(guān)活動(dòng)是塑造項(xiàng)目形象 樹(shù)立企業(yè)品牌的重頭戲 大致可分為以下五類活動(dòng) 第一類 炒作城市區(qū)域板塊類第二類 奠定美林國(guó)際品質(zhì)類第三類 體現(xiàn)國(guó)際休閑生活類第四類 樹(shù)立企業(yè)品牌形象類第五類 項(xiàng)目自身開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)類 2 活動(dòng)設(shè)計(jì) 3 活動(dòng)要點(diǎn) 活動(dòng)在設(shè)計(jì)時(shí)要本著有傳播效果 可執(zhí)行性為原則 每個(gè)活動(dòng)可整合各個(gè)配合機(jī)構(gòu)的資源 分頭推進(jìn)各個(gè)活動(dòng) 在確定活動(dòng)負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)以后 要制定更為詳細(xì)的活動(dòng)操作細(xì)則 個(gè)別活動(dòng)可由專業(yè)活動(dòng)公司操作 五 總體部署 1 推廣脈絡(luò)2 重要節(jié)點(diǎn)3 階段劃分4 營(yíng)銷手段5 工作要求 1 推廣脈絡(luò) 2 重要節(jié)點(diǎn) 內(nèi)部節(jié)點(diǎn) 4月份溫情蓄客5月1日盛大開(kāi)盤和樣板區(qū)開(kāi)放7月份美林8周年慶典 3 階段劃分 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 4 營(yíng)銷手段 廣告以品質(zhì)塑造 生活方式引導(dǎo)為主 活動(dòng)以聚集人氣 制造話題為主 輿論以形象和地位奠定為主 營(yíng)銷以客戶積累 渠道縱深 直接促銷為主 1 輿論造勢(shì) 輿論造勢(shì)主要通過(guò)話題為核心 達(dá)到話題不斷 好戲連臺(tái)的效果 話題重點(diǎn)分兩類 輿論話題類 主要包括城市板塊 生活方式 企業(yè)品牌類等 活動(dòng)話題類 主要依托各個(gè)活動(dòng)制造話題 從而達(dá)到活動(dòng)的二次傳播效果 合作媒體 以南方都市報(bào)為核心媒體 廣州日?qǐng)?bào)等其它相關(guān)媒體配合 輿論話題傳播三階段 第一階段 城市和板塊類話題 5月份之前第二階段 生活和產(chǎn)品類話題 5月份期間第三階段 企業(yè)和品牌類話題 6月份以后 輿論話題類安排 活動(dòng)二次傳播話題計(jì)劃 2 廣告推廣計(jì)劃 廣告推廣計(jì)劃由廣告公司制定 主要手段有 媒體硬廣電視廣告戶外廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告等等 主導(dǎo)媒體選擇建議 報(bào)紙 以南方都市和廣州日?qǐng)?bào)為主 羊城晚報(bào)等報(bào)紙為輔電視 本港 鳳凰衛(wèi)視 翡翠臺(tái) 廣東臺(tái)等臺(tái)進(jìn)行插播 電臺(tái) 交通臺(tái)戶外廣告 廣告牌 車身廣告 主要廣州市區(qū) 華都區(qū) 項(xiàng)目周邊以及廣深高速公路等三類區(qū)域設(shè)置戶外廣告 雜志 航空雜志 生活家等網(wǎng)站 搜房網(wǎng)鏈接 美林湖網(wǎng)等 3 活動(dòng)時(shí)間安排 5 工作要求 眾人拾柴火焰高 每個(gè)配合公司主要明確自己的工作要求 相互配合 才能取得項(xiàng)目成功 美林湖的配合單位主要工作要求如下 1 主打媒體 要結(jié)合總體策劃部署和主題內(nèi)涵 制定自身的具體媒體實(shí)施方案 確定軟文的詳細(xì)排期和版面 盡快與美林及工作室進(jìn)行溝通 整合自身資源 明確可操作的活動(dòng) 制定每個(gè)活動(dòng)的詳細(xì)操作流程 做好與廣告公司的硬廣的協(xié)調(diào)溝通工作 制定詳細(xì)的硬廣發(fā)布計(jì)劃 2 廣告公司做好美林湖廣告推廣方案 報(bào)告形式 包括硬廣推廣階段 媒體策略 媒體分配 版面確定 硬廣創(chuàng)意等內(nèi)容 先方案 后實(shí)施 做好完善銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍的包裝設(shè)計(jì)工作 根據(jù)大方向提前做好4月下旬到5月份的報(bào)紙系列硬廣 協(xié)調(diào)好與媒體之間的關(guān)系 做好各種活動(dòng)的消息發(fā)布和預(yù)告工作 3 代理公司做好美林湖銷售策劃方案 報(bào)告形式 主要內(nèi)容包括目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位 產(chǎn)品推出策略 銷售控制策略 促銷活動(dòng)策略 銷售價(jià)格建議等 做好每周銷售信息反饋 讓相關(guān)配合公司隨時(shí)了解銷售的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 以便能夠及時(shí)調(diào)整推廣策略 六 工作模式 1 明確角色及分工2 工作營(yíng)指導(dǎo)戰(zhàn)役3 抓高層推進(jìn)工作4 調(diào)動(dòng)各方積極性5 各渠道各司其職6 一切為了銷售轉(zhuǎn) 1 明確角色及分工 美林湖項(xiàng)目推廣要整合全部有效資源才能成功 明確各合作方的角色及分工是打好戰(zhàn)役的關(guān)鍵所在 在作戰(zhàn)中由于合作單位太多 容易導(dǎo)致角色不分 缺位 越位太多 致使工作混亂 各方積極主動(dòng)性不高 優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái) 如何避免這些問(wèn)題呢 工作建議 統(tǒng)一協(xié)調(diào) 明確分工 各自把關(guān)