浪鯨衛(wèi)浴元旦主題促銷活動方案.ppt

2011浪鯨元旦主題促銷活動方案 浪鯨衛(wèi)浴市場部2010年11月25號 目錄 活動執(zhí)行細則 2 3 活動宣傳物料 活動內(nèi)容概述 1 一 活動內(nèi)容概述 元旦至春節(jié)前夕是傳統(tǒng)銷售旺季 集中資源進行促銷推廣 沖刺銷量 縱觀各大廠商 一定會在元旦至春節(jié)期間推出大型的促銷活動 所以針對性地作出促銷活動是為必要 集中力量 在全國范圍內(nèi)進行統(tǒng)一促銷 能夠產(chǎn)生更大的品牌輻射效應(yīng) 比單店促銷更為有力 借助元旦促銷契機 讓消費者感受浪鯨帶來的實實在在實惠 提升浪鯨衛(wèi)浴品牌美譽度及知名度 活動目的 好運2011 特價2011 廠價直供 全場套餐只需2011元 主題闡釋 元旦促銷以 2011 為契機 導(dǎo)入元旦促銷 好運2011 給予消費者新年的美好祝愿 激發(fā)消費者對品牌的美好情感 特價2011 巧妙與2011年結(jié)合 吸引消費者的注意2011元特價 廠價直供 以超低價格 實實在在的優(yōu)惠 促使消費者進行購買 活動主題 活動主畫面 2 百款精品廠價直供優(yōu)惠2011元旦活動期間 浪鯨衛(wèi)浴再掀行業(yè)促銷狂潮 六大系列百款暢銷精品全線出擊 廠價直供 超值體驗 活動產(chǎn)品型號及價格詳見店內(nèi)海報 1 2011元特價超值新品及套餐體驗全場新品浴室柜以及超值套餐組合 超低價只需2011元 注 2011特價套餐由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況自由組合 活動內(nèi)容 二 活動執(zhí)行細則 1 活動執(zhí)行流程規(guī)劃 第一階段 第1步 產(chǎn)品支持 產(chǎn)品支持以浪鯨衛(wèi)浴公司發(fā)出的促銷政策為準(zhǔn) 詳細內(nèi)容請查閱浪鯨衛(wèi)浴公司發(fā)布文件 活動前應(yīng)提前預(yù)定產(chǎn)品 做好元旦促銷備貨 注 2011特價套餐由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況自由組合 通過報紙廣告 電臺廣告 短信平臺 網(wǎng)絡(luò)廣告 公交站臺 軟文 單張 戶外廣告等方式將元旦促銷活動信息廣而告之 廣告宣傳時間應(yīng)該提前20天展開 第一階段 第2步 媒體宣傳 前期預(yù)熱宣傳 活動準(zhǔn)備為期25天 分為四個階段進行 層層推進有條不紊 工作重點集中在 活動籌備與廣告宣傳造勢 第一階段 12月5日至12月9日 活動時間 地點 產(chǎn)品 價格 模式 各方配合的確定 廣告宣傳計劃 第二階段 12月10日至12月14日 活動內(nèi)容的告之 時間 地點 產(chǎn)品 價格 模式 第三階段 12月15日至12月20日 活動內(nèi)容的告之 時間 地點 產(chǎn)品 價格 模式 第四階段 12月21日至2011年1月5日 活動內(nèi)容的告之 時間 地點 產(chǎn)品 價格 模式 好運2011 特價2011 廠價直供 全場套餐只需2011元好運2011 真情回饋 2011年元旦期間 浪鯨衛(wèi)浴與全國經(jīng)銷商聯(lián)合打造促銷風(fēng)暴 廠價直供 衛(wèi)浴盛宴席卷全城 震撼低價一 2011元特價超值新品及套餐體驗2011浪鯨衛(wèi)浴新品浴室柜 真材實料 內(nèi)外雙重防潮 特價2011元超值體驗 更有馬桶 龍頭等新品超值套餐等著你 限時特價 機不可失 震撼低價二 百款精品廠價直供活動期間 浪鯨衛(wèi)浴決定再掀行業(yè)促銷狂潮 六大系列百款暢銷精品全線出擊 廠價直供 超值體驗 活動產(chǎn)品型號及價格詳見店內(nèi)海報 最高勁省5000元 強大后盾實現(xiàn)千萬優(yōu)惠銳意創(chuàng)新一直是浪鯨人的奮斗精神 結(jié)合衛(wèi)浴產(chǎn)品配套齊全的優(yōu)勢 專業(yè)打造整體衛(wèi)浴體驗空間 其卓越的品質(zhì)和周到的服務(wù)使浪鯨衛(wèi)浴成為中國十大衛(wèi)浴品牌之一 產(chǎn)品暢銷全球107個國家 強大的發(fā)展前景使得浪鯨實力越來越雄厚 為了讓消費者在元旦佳節(jié)活動期間真正地享受優(yōu)惠享受快樂 浪鯨傾盡全力 只為滿足你所想享受 特價2011超值體驗 還等什么 促銷軟文 電臺文案 30s 男聲 激情的 興奮的 好運2011 特價2011 浪鯨衛(wèi)浴 傾情打造衛(wèi)浴盛宴 2011特價超值體驗 只需2011元 即可享受浪鯨2011新品浴室柜 更有超值套餐等著你 浪鯨衛(wèi)浴六大暢銷精品全線出擊 出廠價超值體驗 全場套餐只需2011元活動詳情請咨詢浪鯨熱線 發(fā)送對象 家裝設(shè)計師發(fā)送內(nèi)容 使用圖文混排的形式 方便設(shè)計師接收信息 主題 好運2011 特價2011 浪鯨衛(wèi)浴元旦廠價直供促銷內(nèi)容 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品空間效果圖 產(chǎn)品圖片 產(chǎn)品規(guī)格型號主題 成功推薦浪鯨衛(wèi)浴產(chǎn)品 最高可獲10 回扣 內(nèi)容 促銷內(nèi)容 設(shè)計師成功推薦消費者購買浪鯨產(chǎn)品可獲得相應(yīng)的回扣 網(wǎng)絡(luò)傳播手段一 電子郵件營銷 操作形式 1 與專業(yè)電子郵件群發(fā)服務(wù)商合作 2 自行安排人員發(fā)送郵件若自行安排人員發(fā)送郵件 可從以下途徑獲取家裝設(shè)計師電子郵箱地址 a 購買設(shè)計師電子郵箱資料庫 b 利用在各種活動與推廣中收集的設(shè)計師電子郵件地址 c 購買電子郵件營銷工具 發(fā)送郵件 網(wǎng)絡(luò)傳播手段二 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 投放媒體 搜房網(wǎng) 家裝論壇 當(dāng)?shù)貥I(yè)主論壇 自有網(wǎng)站投放時間 12月15日至2011年1月5日 共20天投放內(nèi)容 活動告知 號召參與投放形式 硬廣 軟文 網(wǎng)站橫幅廣告 浮動廣告 豎幅廣告經(jīng)銷商請根據(jù)實際需要選擇物料方式或組合 活動關(guān)鍵詞闡述1 2011元特價新品及套餐體驗 2011年特價超值體驗 包括浪鯨2011新品浴室柜以及其他衛(wèi)浴產(chǎn)品組合套餐 為了回饋廣大消費對浪鯨一貫支持 在新品上市及2011年元旦促銷之際 廠價直供客戶 每套 件可以勁省xxx元 2 百款精品廠價直供 百款衛(wèi)浴精品均是浪鯨衛(wèi)浴2010年的暢銷產(chǎn)品 為迎接2011年元旦佳節(jié) 浪鯨聯(lián)合全國百名經(jīng)銷商共同打造 好運2011 特價2011 活動 所有產(chǎn)品均按出廠價特供 第一階段 第3步 銷售話術(shù)培訓(xùn) 注 2011特價套餐由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況自由組合 第一階段 第4步 確認(rèn)場地 附近是否有噪音 灰塵 異味等環(huán)境問題會影響到活動的進行現(xiàn)場空間是否充足 是否有足夠的車位現(xiàn)場地面是否有不平整安全措施是否到位 比如太靠近馬路 會不會容易出現(xiàn)事故等其它會影響活動進行的因素在該場地舉行活動會否影響到周圍的居民 交通 如果會有影響或不能明確會否影響建議先與工商部門及城管部門溝通協(xié)調(diào) 1 了解現(xiàn)場情況 現(xiàn)場勘查表 2 功能區(qū)確定舞臺擺放位置背景板擺放位置物料擺放位置禮品 音響設(shè)備 座位 剪彩的區(qū)域劃分3 舞臺及現(xiàn)場物料確定舞臺的尺寸背景板的尺寸物料的選擇與尺寸量度活動現(xiàn)場物料確認(rèn)表 負(fù)責(zé)人 確認(rèn)日期 1 落實演出承辦單位時間 報價2 落實現(xiàn)場主持人3 確定報價4 安排主持人 演出商赴現(xiàn)場踩點5 交付定金 第一階段 第5步 演出事項聯(lián)系 第一階段 第6步 現(xiàn)場布置 監(jiān)控 1 根據(jù)前面物料確定表 設(shè)計并制作物料 根據(jù)前面確認(rèn)的位置擺放確認(rèn) 于活動開始前布置完成 2 經(jīng)銷商請按照 浪鯨元旦促銷活動工作監(jiān)控表 檢查工作是否到位 如果工作沒有到位 請盡快解決 以免耽誤活動的質(zhì)量 續(xù)上表 第二階段 現(xiàn)場活動流程 第二階段 現(xiàn)場人員分工 活動現(xiàn)場人員安排責(zé)任表 第二階段 現(xiàn)場氛圍監(jiān)控1 現(xiàn)場設(shè)置專門秩序維護人員2 制定雨天等不良天氣緊急預(yù)案第二階段 注意事項1 確認(rèn)禮品發(fā)放至消費者手中2 確認(rèn)記者車馬費是否發(fā)放到位3 后續(xù)稿件見報追蹤 1 傳播方式 軟文加圖片方式 以 好運2011 特價2011 戰(zhàn)略意義為方向2 傳播媒介 當(dāng)?shù)厝請?晚報 行業(yè)網(wǎng)站 焦點家居網(wǎng) 新浪樂居 搜房網(wǎng) 團購論壇發(fā)貼 繽紛家居3 投放時間 活動結(jié)束后第二天 第三階段 后續(xù)傳播 1 針對本次促銷進行團隊內(nèi)部交流與學(xué)習(xí) 達到團隊培訓(xùn) 鼓勵士氣的作用 2 經(jīng)銷商進行活動總結(jié) 將效果好的市場當(dāng)成樣板推廣出去 將成功經(jīng)驗總結(jié)復(fù)制推廣應(yīng)用 3 市場問題反饋與總結(jié) 將各方意見匯總 列舉典型找出最佳解決方案并推廣 第三階段 學(xué)習(xí)總結(jié) 總結(jié)活動的成功與不足之處 成功經(jīng)驗下次活動可以借鑒 不足之處下次改進 經(jīng)銷商可通過填寫 浪鯨衛(wèi)浴促銷活動效果評估表 來