商業(yè)沙盤介紹.doc

決戰(zhàn)商場商業(yè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練沙盤介紹這是管理者經(jīng)營理念的“實(shí)驗(yàn)田”，這是管理者變革模式的“檢驗(yàn)場”，即便失敗，也不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來任何傷害！這是一場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，“五年”的辛苦經(jīng)營將把每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營理念迅速應(yīng)用，團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)。在模擬訓(xùn)練過程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)與感嘆，而失敗者則更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。一、 您是不是常常被這些問題所困擾？ 1 如何透過實(shí)戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素2 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應(yīng)如何密切配合3 如何提升企業(yè)的運(yùn)營效率4 如何使高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的“經(jīng)驗(yàn)派”與經(jīng)過系統(tǒng)管理訓(xùn)練的“學(xué)院派”取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？5 面對激烈的市場競爭，如何合理分配有限的資源？6 如何合理地調(diào)動(dòng)資金、控制成本、爭取最大的經(jīng)濟(jì)利益？7 如何通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)成員快速地掌握管理理論，并能真正應(yīng)用于實(shí)際管理工作中？8 對銷售模式進(jìn)行探討，什么樣的分銷商業(yè)模式才能羸利二、 解決問題的有效方法在信息時(shí)代，解決問題的有效方法是，在信息系統(tǒng)支持下，以“平衡供需”為目的，以將企業(yè)資源做合理規(guī)劃。三、 什么是企業(yè)資源？什么是ERP?企業(yè)的目標(biāo)可以說是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出。從外延上來看，是追求利潤，本質(zhì)是資源的合理利用。企業(yè)資源包含的范圍很廣，廠房、設(shè)備、物料，還包括人力資源、資金、信息，甚至包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。企業(yè)的經(jīng)營管理過程就是對企業(yè)資源的管理過程。ERP是分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)。它是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。它不僅僅是一個(gè)軟件工具，而涵蓋企業(yè)經(jīng)營的方方面面的一整套管理思想，ERP可以幫助企業(yè)管理人員跟據(jù)外部環(huán)境的變化而對企業(yè)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，使企業(yè)流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到商業(yè)上的成功。四、 商業(yè)企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練（決戰(zhàn)商場）改變傳統(tǒng)教學(xué)模式因此，目前迫切需要一種全新的教學(xué)手段與方法，既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解DRP對企業(yè)管理的解決之道。決戰(zhàn)商場沙盤模擬對抗訓(xùn)練正是這樣一種訓(xùn)練課程。它完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織物流、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。該課程主要有以下特點(diǎn)：l 看得見，摸得著 剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜，抽象的企業(yè)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。完整生動(dòng)的視覺受將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。l 想得到，做得到 把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2天的課程中模擬7年的企業(yè)全面經(jīng)營管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長的時(shí)間里沒有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。l 體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會(huì)收集信息并在將來應(yīng)用于實(shí)踐。l 團(tuán)隊(duì)合作這種模擬是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。l 生動(dòng)有趣管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實(shí)際工作中。而通過模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)增強(qiáng)了娛樂性，使枯燥的課程變得生動(dòng)有趣。通過游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)獲勝！ 五、 商業(yè)企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練（決戰(zhàn)商場）方法簡介DRP模擬對抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的商業(yè)企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、采購總監(jiān)、門店經(jīng)理等），每隊(duì)要親自經(jīng)營一個(gè)擁有1個(gè)店面的企業(yè)，銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品升級(jí)、門店投資改造、分銷能力規(guī)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。 大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括：所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。該課程的主要內(nèi)容有：1. 整體戰(zhàn)略方面：l 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略l 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略2. 分銷體系的規(guī)劃l 補(bǔ)配貨計(jì)劃l 分銷資源計(jì)劃3. 資金方面l 選擇分銷模式l 打通企業(yè)資金鏈l 提升資金鏈的利用效率4. 渠道與銷售終端的建立與運(yùn)營l 渠道建立策略l 銷售終端建立策略5. 商業(yè)企業(yè)營銷運(yùn)作l 品牌營銷l 品類管理l 產(chǎn)品、價(jià)格和促銷數(shù)據(jù)庫l 優(yōu)化商品組合l 優(yōu)化促銷l 優(yōu)化新產(chǎn)品引進(jìn)l 貨架優(yōu)化6. 物流運(yùn)作技術(shù)l 供應(yīng)商管理庫存VMIl 無線射頻RFIDl 車輛與運(yùn)輸管理l 案例學(xué)習(xí)與分享六、 課程對象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果：l 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到DRP系統(tǒng)對于提升公司管理的價(jià)值。 l 終端經(jīng)理：終端經(jīng)理將認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性和企業(yè)一線和總部各部門之間的緊密聯(lián)系，從而提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。l 公司所有重要員工：決戰(zhàn)商場對抗課程可以幫助公司所有重要員工學(xué)會(huì) 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財(cái)務(wù)管理 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法 審視你的每一次行動(dòng)，認(rèn)識(shí)到每一次投資與決策的市場效果 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學(xué)習(xí)像公司決策者一樣面對全局思考問題 理解公司任一部門的行為對公司全局的影響 了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，更好的解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維” 學(xué)習(xí)如何控制成本 學(xué)會(huì)分銷運(yùn)作模式 理解并學(xué)與溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 - 八、教學(xué)組織方法在這種體悟式的課程中，教師的作用十分獨(dú)特，他不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評(píng)論員、業(yè)務(wù)顧問l 調(diào)動(dòng)者為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過程加深體驗(yàn)，教師在課程中擔(dān)任多個(gè)角色，為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會(huì)提出發(fā)展目標(biāo)；代表客戶洽談供貨合同；代表銀行提供各項(xiàng)貸款服務(wù)；代表政府發(fā)布各項(xiàng)經(jīng)營政策等等。l 觀察家 在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察每個(gè)學(xué)員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識(shí)是學(xué)員最欠缺的，并根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。這種獨(dú)特的，切實(shí)關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚(yáng)。l 引導(dǎo)者 由于該課程中一半以上時(shí)間是學(xué)員在進(jìn)行模擬操作，大多數(shù)學(xué)員都會(huì)把模擬過程與實(shí)際工作聯(lián)系起來，并且會(huì)把實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)方法、思維方式展現(xiàn)出來。教師會(huì)充分利用這些機(jī)會(huì)，幫助學(xué)員進(jìn)行知識(shí)整理，并引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更高層面的思考。l 顧問 由于學(xué)員們具備不同的行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)背景，興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)有所不同。所以“決戰(zhàn)商場”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學(xué)方式。教師的角色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，還要提供必要的建議，講解理論知識(shí)和軟件應(yīng)用，并進(jìn)一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作中的問題。七、 學(xué)員感言 l 一位剛走上工作單位不久的管理專業(yè)的學(xué)生說：“以前上管理類的課程，聽到的是枯燥的理論，總覺得昏昏欲睡，參加過決戰(zhàn)商場課程，才對企業(yè)經(jīng)營管理有了新的認(rèn)識(shí)，讓我們把書本上的知識(shí)和實(shí)際工作中的問題很快鏈接了起來，并且提供了解決問題的方法和工具，今后這樣的培訓(xùn)應(yīng)該經(jīng)常開展?！眑 一位企業(yè)經(jīng)營者參加完訓(xùn)練后告訴培訓(xùn)師：“我感受深刻的是，對于一個(gè)掌握著重要資源的經(jīng)營者來說，不能僅憑“好”的愿望，知識(shí)和工具才能讓我們有真正的市場判斷力。課程結(jié)束后一上班，我就開始利用課程中掌握的方法計(jì)算我部門的實(shí)際經(jīng)營情況，看到去年我們的銷售額雖然還略有上升，但利潤已經(jīng)大幅度下降； 我們認(rèn)為應(yīng)該維護(hù)的忠誠客戶，已經(jīng)不能給我們貢獻(xiàn)利潤；公司賴以起家的老產(chǎn)品，多賣一件就要多賠錢-，現(xiàn)在我知道該采取哪些行動(dòng)了？商業(yè)沙盤產(chǎn)品名稱包含產(chǎn)品模塊數(shù)量備 注商業(yè)型企業(yè)沙盤教具沙盤平面圖8張1.22m0.7m； 配件專賣店110個(gè)代理店110個(gè)大賣場110個(gè)高端110個(gè)中端110個(gè)低端110個(gè)東部50個(gè)西部