孫子兵法與企業(yè)管理戰(zhàn)略.doc

孫子兵法與企業(yè)管理戰(zhàn)略第一篇 計(jì)篇運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外孫子提出為將“智、信、仁、勇、嚴(yán)”的提法，也是今天選將的標(biāo)準(zhǔn)。管理中的五事：人心、規(guī)律、環(huán)境、人才、規(guī)則。七計(jì)：團(tuán)隊(duì)是否有明確的奮斗目標(biāo)？企業(yè)家是否有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力？是否熟悉環(huán)境，掌握辦企業(yè)的規(guī)律？做事有無章法可循？團(tuán)隊(duì)是否有強(qiáng)大的執(zhí)行力？對(duì)本職工作是否熟練？獎(jiǎng)懲是否分明？第二篇 作戰(zhàn)篇兵貴勝，不貴久以敵制敵，優(yōu)待俘虜，因糧于敵智者總是借用敵人的武器來消滅敵人。第三篇 謀攻篇1故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。翻譯：所以，善于指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的人，往往是降服敵人的軍隊(duì)，而不是通過戰(zhàn)爭(zhēng)廝殺的方式奪取敵人的城池。征服敵人的國(guó)家，也不需要曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)討伐。務(wù)求用完整而全面的統(tǒng)治于天下。這樣，自己的軍隊(duì)不至于疲頓折損，卻可以獲得全面的勝利，這正是以謀略克敵制勝的基本原則。2故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。翻譯：所以，要預(yù)測(cè)勝必須具備五個(gè)條件：清楚地知道什么情況下可以與敵人作戰(zhàn)，什么情況下不可以與敵人作戰(zhàn)，則能獲勝；懂得根據(jù)兵力的多少而采取不同戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的，能夠獲勝；將帥與士兵同心同德，同仇敵愾的，能過獲勝；以有準(zhǔn)備之師擊無準(zhǔn)備之?dāng)车?，能夠獲勝；將帥有才能而國(guó)君不加約束的，能夠獲勝。這五條，是預(yù)測(cè)勝利的方法。3上兵罰謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。把兵法中的大智慧大謀略，看成為取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利之最高明的手段。4國(guó)家的君主與在外指揮作戰(zhàn)的將帥們之間的關(guān)系一定要擺正。5知己知彼，百戰(zhàn)不殆。第四篇 形篇1昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。翻譯：以往那些善于用兵打仗的軍事家，總是預(yù)先創(chuàng)造不被敵人戰(zhàn)勝的有利條件，等待可以戰(zhàn)勝敵人的有利時(shí)機(jī)。2故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。翻譯：善于打仗的人，總是創(chuàng)造條件使自己立于不敗之地，又不放過足以使敵人失敗的任何機(jī)會(huì)。第五篇 勢(shì)篇1夫戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。沒有戰(zhàn)略眼光，沒有“正”、“奇”變換的思想，即使新的機(jī)遇站在眼前，也會(huì)視而不見，坐失良機(jī)。2在商戰(zhàn)中，要做到奇正變換達(dá)到出奇制勝的效果，就要做到以下幾點(diǎn)：（1）“兵不厭詐”，采用避實(shí)擊虛，各個(gè)擊破的方法搶占市場(chǎng)。（2）兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)，都要做到出奇制勝，才能壓倒對(duì)方。（3）當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)市場(chǎng)上，具有強(qiáng)于自己的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)設(shè)法引誘其到有利于自己的別的市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量非常強(qiáng)大時(shí)，要另辟蹊徑，在某項(xiàng)上超過對(duì)手，并達(dá)到以此取勝的目的。3激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如 弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。翻譯：湍急的洪水迅猛奔瀉，能將巨石沖動(dòng)，那是由于水勢(shì)強(qiáng)大的原因；兇猛的雕鷹迅猛搏擊，能將鳥獸捕殺，那是由于掌握了時(shí)機(jī)節(jié)奏的緣故。因此，善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢(shì)總是險(xiǎn)峻逼人，發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)機(jī)節(jié)奏總是急促迅捷。這樣的勢(shì)就像是張滿的弩弓，箭在弦上，蓄勢(shì)待發(fā)；這樣的節(jié)就想用手扣動(dòng)扳機(jī)一樣，一觸即發(fā)。鷹派人物，他們性格剛強(qiáng)，辦事果斷。第六篇 虛實(shí)篇故善戰(zhàn)者，致人而不致人。翻譯：所以，優(yōu)秀的指揮員，總是設(shè)法調(diào)動(dòng)敵人，而不被敵人所調(diào)動(dòng)。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。翻譯：對(duì)以逸待勞的敵人，應(yīng)設(shè)法干擾他使其疲勞，敵人糧草充足，應(yīng)設(shè)法使其饑餓，對(duì)安穩(wěn)的敵人應(yīng)設(shè)法使其動(dòng)亂。致人而不致人，避實(shí)擊虛，在戰(zhàn)爭(zhēng)中運(yùn)用自如，就能出奇制勝，這是本篇的要點(diǎn)，出其不意，以有備擊無備，以十擊一，集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破，是戰(zhàn)爭(zhēng)取得勝利的保證。作戰(zhàn)和經(jīng)商都是有相同之處，要因敵制勝，不能千篇一律，成不變，必須根據(jù)實(shí)際情況，機(jī)動(dòng)靈活地處理。在敵我雙方的較量中，運(yùn)用矛盾，轉(zhuǎn)化矛盾，造成我實(shí)而敵虛有利于我的戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，然后以實(shí)擊虛，或避實(shí)擊虛，讓敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。虛實(shí)運(yùn)用的基本原則是“應(yīng)形于無窮”、“因敵變化而取勝”。第七篇 軍爭(zhēng)篇軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。翻譯：它之所以困難，就在于要把迂回彎曲之路化為直道捷徑，把不利的因素變成有利的因素。所以，應(yīng)設(shè)法把敵人的進(jìn)軍道路變得迂回彎曲，用小利引誘敵人上當(dāng)而改變行軍路線，就能做到我軍雖后于敵軍出發(fā)，卻能先于敵軍到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)有利地形。這才是真正懂得以迂為直的計(jì)謀，這才是有謀之將帥。用兵的基本原則：敵人占領(lǐng)高地時(shí)不要去仰敵，敵人背靠高地時(shí)不要正面進(jìn)攻，敵人佯裝敗退時(shí)不要跟蹤追擊，對(duì)敵人的精銳部隊(duì)不要貿(mào)然攻打，對(duì)敵人的誘兵不要理睬，對(duì)撤退回國(guó)的敵人不要半途阻擊，對(duì)敵人實(shí)行包圍時(shí)要留下缺口，對(duì)陷入絕境的敵人不要過分逼迫。所謂的爭(zhēng)，就是要主動(dòng)爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，失去主動(dòng)權(quán)，就意味著被動(dòng)挨打。爭(zhēng)也有技巧，做到巧爭(zhēng)、暗爭(zhēng)，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。避其銳氣，擊其惰歸不想當(dāng)將軍的士兵是好士兵，不想當(dāng)老板的員工，不是好員工。第八篇 九變篇故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。翻譯：將帥有五種弱點(diǎn)是致命的：死打硬拼，就有可能被誘殺；貪生怕死，就有可能被俘虜；性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人侮辱激怒而中計(jì)；過分廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入圈套；過分溺愛民眾，就有可能被煩擾而陷入被動(dòng)。以上這五種情況，既是將帥的過錯(cuò)，也是用兵的災(zāi)難。全軍覆滅，將帥被殺，都是由這五種危險(xiǎn)所致。對(duì)此，不能不高度重視。一變則通，三變則活，九變則大成。常備不懈，有備無患，才能隨時(shí)消滅敢于來犯之?dāng)?。每?dāng)一種產(chǎn)品、一個(gè)市場(chǎng)達(dá)到高潮時(shí)，他們就開始著手研究開發(fā)新一代產(chǎn)品和開拓新市場(chǎng)，從而使本田公司在危機(jī)來臨時(shí)，總有新出路。第九篇 行軍篇兵力并非越多越好，只要不輕敵武斷冒進(jìn)，能夠集中兵力，判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠了。用懷柔寬仁的手段去教育士卒，用嚴(yán)格的軍紀(jì)軍法去管束規(guī)范士卒，這樣必定會(huì)得到部下的敬畏和愛戴。從敵軍的行到、自然現(xiàn)象的變異、使節(jié)的言辭、官兵的表現(xiàn)、軍營(yíng)的狀態(tài)等方面，分析判斷敵情的具體情況。處軍，相敵，附眾第十篇 地形篇夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不如此用戰(zhàn)者必?cái)?。正確地利用地形，是用兵作戰(zhàn)的重要輔助條件。第十一篇 九地篇九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。翻譯：九種不同地區(qū)作戰(zhàn)方法的交換，屈伸進(jìn)退厲害，官兵的心理，都是不能不認(rèn)真考察和仔細(xì)研究的。必須靈活多變，才能真正掌握 作戰(zhàn)的原則。一是對(duì)付敵人要先奪其所愛，使之處于不利地形，能善于調(diào)虎離山，就是迫使敵人處于不利地形，然后再予以打虎。二是對(duì)自已的部隊(duì)可運(yùn)用“置之死地而后生”的辦法變被動(dòng)為主動(dòng)。三是對(duì)地形的利用要靈活，不可拘泥于成法。要把各種因素都要考慮進(jìn)去，進(jìn)行客觀、機(jī)動(dòng)的掌握，所謂“九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察”。投之亡地而后存，陷之死地而后生。第十二篇 火攻篇在商戰(zhàn)中，不是機(jī)械地放火，而是用“火攻篇”借勢(shì)的方法去壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而取得商戰(zhàn)的勝利。第十三篇 用間篇要達(dá)到知己知彼的目的，其中