渠道日常經(jīng)營管理方案.doc

XX分公司渠道日常經(jīng)營管理方案為全面加強渠道日常經(jīng)營支撐管理、提高業(yè)務技術支撐能力，積極和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分部抱團發(fā)展、增量增收，杜絕渠道管理不作為、渠道座吃傭金行為，建立渠道經(jīng)理考核機制、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分部發(fā)展激勵模式，結合高縣公司各渠道實際情況、存量收入規(guī)模、傭金收入占比、市公司管理政策，制定以下渠道日常經(jīng)營管理規(guī)則、特此通知。一、XX公司內(nèi)部人員分工及職責： 1、渠道管理人員： 2、工作職責：A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道政策、算法、要點講解傳達、傭金、激勵與考核算、總結分析、資源申請、問題解決及上報。 B、工號權限申請、套餐資費、重點業(yè)務、地推活動、形象宣傳、稽核、聚焦激勵、存量提升等操作培訓。 C、負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道發(fā)展方向定位、目標設定、運行維護、市場調查、村鎮(zhèn)政府走訪、網(wǎng)絡需求基本信號測試。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道職責與權力A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道在渠道經(jīng)理的指導下完成通信及維護資質、人員隊伍、廳店裝修、產(chǎn)品包裝、定時營業(yè)能力組織。B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道從開店到廳店管理、業(yè)務開展、營帳操作、基本網(wǎng)絡寬帶測試、稽核、目標任務由渠道經(jīng)理培訓。C、渠道經(jīng)理為渠的第一責任人，渠道有任何業(yè)務資源、政策網(wǎng)絡、現(xiàn)場事務問題反饋需求由渠道經(jīng)理負責。D、渠道經(jīng)營狀況分析、問題需求、巡檢、傭金終端核算1次/月、未完成或支撐不力的渠道可申請更換。三、各區(qū)域渠道過程任務下達規(guī)則1、為確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道政策能讓商家賺錢、老板盈利，結合公司收入凈增長必保6%的基本任務，結合高縣流失數(shù)據(jù)測算、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道盈利需必保10%收入增長、才能確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道正常發(fā)展。 2、結合各渠道收入規(guī)模核算，月收入超過3萬降1個百分點，56萬按6%、712萬按4%、12萬以上按3%核算、銷售任務不足30戶的按30戶核算、作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道月必保任務、差額按30元每戶扣罰傭金，超過80戶以上渠道、基本任務完成80%以上不納入銷量考核，公司總體任務參照市公司任務按增長比例對標落實。 3、固網(wǎng)任務、新開而且規(guī)模在1萬以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道必須開展寬帶三方建設，每月寬帶任務不低于10戶、差額按50元每戶扣罰，未做固網(wǎng)寬帶的渠道給3個月為業(yè)務準備階段、三個月內(nèi)免除考核。超過1萬或端口在300以上的渠道按端口數(shù)的3%下達基本任務不足10戶按10戶下達，超過1000端口的渠道按2%下達基本任務、額按50元每戶扣罰。4、三方寬帶收入每增長1萬、每月任務增長4戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶月收入達到增長到5萬以上、任務結合項目酌情下達，其中勝天、沙河、來復、羅場達到6萬以后任務結合項目酌情下達，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道寬帶達8萬以后任務酌情下達。5、新型渠道及非鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道渠道基本銷售任務不得低于5戶、低于5戶公司傭金暫停發(fā)放、待補齊后一并下發(fā)，符江公司新營業(yè)廳任務、參照文江東任務下達。四、公司其他專業(yè)人員及分工：渠道技術維護職責及維護頻次：渠道系統(tǒng)軟硬件按月巡檢、日常軟件故障處理為2小時內(nèi)完成，硬件處理必須在12小時內(nèi)處理，超時或遇技術難題、其他原因都應立即按日上報，如因上報不及時影響渠道營業(yè)、視影響范圍酌情考核、最低200元/單起。物品及物料管理支撐： 負責各區(qū)域及渠道所有物品補貨及月臺賬管理、清算、預警及申領，如遇門店缺貨或清算不利將按損失按月按單考核。客