萬科房地產(chǎn)項目微博營銷案例分析.ppt

2010尋找紅人 萬科深圳地產(chǎn)項目試水微博營銷 微博營銷案例分析 互聯(lián)網(wǎng)老獵人 一 項目簡介 二 營銷實況 三 活動總結(jié) 微博營銷案例分析 一 項目簡介 微博營銷案例分析 項目簡介 2010年10月底 深圳萬科地產(chǎn)收購了海軒城市廣場50 股權(quán)的手續(xù) 并全程負(fù)責(zé)后期的推廣和營銷工作 并隨即將案名改為 萬科紅 該樓盤已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)樓 微博營銷案例分析 二 營銷實況 微博營銷案例分析 1 11月5日 在新浪開通微博 2 11月5日 11月10日 預(yù)熱 3 11月10日至11月14日 活動開始 送Ipad 4 11月15日 11月26日 活動繼續(xù) 送木偶 5 11月27日 樣板房開放并公布樣板房照片 6 11月28日 現(xiàn)在 微博營銷活動持續(xù)進(jìn)行中 1 活動安排 微博營銷案例分析 2 開通微博 以未認(rèn)證的用戶名 2010尋找紅人 開通微博賬號 以彰顯平民氣質(zhì) 背景圖片使用項目主題色 紅色 并在背景圖片上顯示項目的地址 推廣語 聯(lián)系電話 使用項目的代言 人 紅色木偶作為圖標(biāo) 微博營銷案例分析 3 活動預(yù)熱 在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶之后 同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博 并配以圖片吸引眼球 為后續(xù)的活動造勢 微博營銷案例分析 4 1 活動開始 為契合項目的主題 聘請了男女各2促進(jìn)模特 著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū) 以追求最大的曝光度 同時戶外廣告進(jìn)行推介 此時并未出現(xiàn)任何萬科的標(biāo)志或該項目的標(biāo)志 全力制造懸念 微博營銷案例分析 4 2 微博直播 通過 尋找2010紅人 的用戶名在新浪微博上全程直播 紅人 的活動照片 并同時開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送Ipad活動 微博營銷案例分析 4 3 公布中獎結(jié)果 在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出Ipad 中獎?wù)咴诘谝粫r間在微博上曬出收到的禮物后 再被 2010尋找紅人 微博轉(zhuǎn)發(fā) 側(cè)面證明活動的可信度 通過與微博用戶的互動 促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)消息 以此來更吸引更多粉絲的關(guān)注 微博營銷案例分析 4 4 活動持續(xù)進(jìn)行 基于成本的考慮 后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主 在每天設(shè)定的時間以最快轉(zhuǎn)發(fā)消息的微博用戶為中獎用戶 與之前一樣 第一時間公布中獎結(jié)果并將領(lǐng)獎?wù)叩恼掌谖⒉┥线M(jìn)行公布 微博營銷案例分析 PS 在這個圖片中可以看出 此活動應(yīng)該是萬科與新浪的合作之筆 4 5 引導(dǎo)進(jìn)入主題 在之前的活動中 活動的主題一直是 尋找紅人 在最后的時候點出主題 萬科 萬科紅 這一新樓盤 微博營銷案例分析 4 6 公開宣傳項目 在二十天多天的時間里 2010尋找紅人 的粉絲數(shù)隨著活動的開展直線上升 微博營銷案例分析 在粉絲足夠多的情況下 不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項目優(yōu)勢相關(guān)的微博 轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升 如右圖所示 4 7 持續(xù)宣傳項目 公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息 微博營銷案例分析 4 7 持續(xù)宣傳項目 公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景 微博營銷案例分析 三 活動總結(jié) 微博營銷案例分析 1 活動效果 活動開展22天以來 共發(fā)送微博393條 吸引粉絲9743人 除了派送禮物 聘請模特 跟拍照片的成本之外 傳播的成本非常之小 與傳統(tǒng)媒體相比較 傳播成本幾乎可以忽略不計 在吸引到足夠量的粉絲之后 就可以持續(xù)進(jìn)向他們推送項目的信息 通過粉絲之間消息的轉(zhuǎn)發(fā) 傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級的迅速增長 從而更廣泛地將項目信息傳播出去 最大范圍地吸引潛在購買者 相信這是一個成功的房地產(chǎn)項目微博營銷案例 微博營銷案例分析 不足之處 主體不明確 前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌 在前期是以 尋找紅人 官方的姿態(tài)發(fā)布消息 在 尋找紅人 活動結(jié)束之又是以一個潛在購房者的口吻發(fā)布項目信息 完全低估了微博用戶的智慧 這非常讓人聯(lián)想到這個微博ID背后就是萬科的營銷團(tuán)隊而不是某一個潛在購房者 據(jù)此會影響到消息發(fā)布的可信度 以下這條微博就是 尋找 紅人 這個ID發(fā)出來的 真讓人摸不著頭腦 哥是誰 哥在忽悠大家么 補救措施 盡早確定微博發(fā)送主體 從前期鋪墊來看 吸引人氣的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到 應(yīng)該盡快回到官方姿