第五章進出口商品的價格PPT課件.ppt

第五章進出口商品的價格 1 學習目標 通過學習 能夠正確掌握進出口商品的價格 合理采用各種作價方法 選用有利的計價貨幣 適當運用有關的傭金和折扣 并訂好合同中的價格條款 2 第一節(jié)國際商品價格的表示方法 計量單位 貿易術語 計價貨幣 單位價格金額 每公噸 350 美元 CIF紐約 計價貨幣 單位價格金額 計量單位 貿易術語 US 350 permetricton CIFNewYork 3 第二節(jié)傭金與折扣 一 傭金傭金 Commission 國際貿易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金 此項酬金叫傭金 明傭 在貿易合同的價格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭 傭金問題沒有在貿易合同中體現出來 而由當事人另行約定雙頭傭 中間商 代理商向貿易合同的買賣雙方都收取的傭金 4 一 傭金的表示方法 1用文字表示例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission 每公噸335美元CIF紐約包括2 傭金 2在貿易術語后加C并注明百分比例如 US 335permetrictonCIFC2 NewYork或US 335permetrictonCIFC2NewYork 5 二 傭金的計算和支付 傭金的計算方法 凈價1 傭金率 含傭價 1 傭金率 凈價 含傭價 傭金 含傭價X傭金率 凈價 含傭價 傭金 6 傭金的支付方法 中間代理商直接從貨價中扣除委托人收清貨款后 再按事先約定的期限和傭金比率 另行付給中間代理商 7 二 折扣 折扣 Discount Allowance Rebate 指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓 即在價格上給予適當的優(yōu)惠 明扣 在價格條款中明確表示出來暗扣 就是不在交易合同中列明的折扣 8 一 折扣的表示方法 一般用文字表示例如 US 300permetrictonFOBShanghailess2 discount 每公噸300美元FOB上海 折扣2 9 二 折扣的計算和支付 折扣的計算方法 折扣的支付方法 買方支付貨款時預先扣除不直接從貨價中扣除 而按暗中達成的協議另行支付給買方 單位貨物折扣額 賣方實際凈收入 原價 單位貨物折扣價 原價 或含折扣價 折扣率 10 說明 1在實踐中除非事先另有約定 如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示 通常理解為不含傭金或不給折扣的價格 即凈價 2如凈價成交 可在價格條款中明確表明 凈價 字樣 例 US 300permetrictonFOBShanghainetUS 500 MTCIFNewYork 11 第三節(jié)常用價格換算 1 FOB CFR CIF三種價格的換算FOB 總成本FOB價換算成其他價CFR FOB FCIF FOB F ICIF FOB F 1 保險費率 投保加成 CFR價換算成其他價FOB CFR FCIF CFR 1 投保加成 保險費率 CIF價換算成其他價FOB CIF 1 投保加成 保險費率 FCFR CIF 1 投保加成 保險費率 12 2 FCA CPT CIP三種價格的換算FCA價換算成其他價CPT FCA FCIP FCA F 1 保險費率 投保加成 CPT價換算成其他價FCA CPT FCIP CPT 1 投保加成 保險費率 CIP價換算成其他價FCA CIP 1 投保加成 保險費率 FCPT CIP 1 投保加成 保險費率 13 單價表示練習 判斷下列出口單價的寫法是否正確 如有誤 請更正并說明理由 1 每公噸200美元FOB紐約 2 每件3 50美元CIFC香港 3 每只100歐元 上海凈價減 折扣 4 每斤4 5美元 5 2000日元CIF大連包含傭金2 6 每碼3 50元 香港 7 每箱400英鎊CFR英國 8 每噸1000美元FOB倫敦 14 計算實例 1 某商品單價為USD100percartonCIFC3London則CIF凈價為多少 2 某商品單價為USD100percartonCFRHamburgnet則CFRC5 為多少 3 某商品單價為USD100permetrictonCFRHamburgless2 discount 則實際的單價為多少 15 計算實例解答 1 凈價 含傭價 傭金 含傭價 1 傭金率 100 1 3 97USD CARTON2 含傭價 凈價 1 傭金率 100 1 5 105 26USD CARTON3 折扣 發(fā)票金額 折扣率 100 2 2USD實際單價為100 2 98USD METRICTON 16 4 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2 紐約 若對方要求將傭金提高到5 若想不減少外匯收入 我方應改報為多少價格 解 1 凈價 含傭價 1 傭金率 100 1 2 98USD KG 2 若傭金率調整為5 則含傭價 凈價 1 傭金率 98 1 5 103 16USD KG 17 5 我出口某商品 原報價為350美元 桶CIF紐約 現外商要求將價格改報為CFRC5 已知保險費率為0 6 試求我方應將價格改報為多少 解 1 利用公式 CFR CIF 1 投保加成 保險費率 350 1 110 0 6 347 69 美元 2 CFRC5 CFR 1 傭金率 347 69 1 5 365 99 美元 答 我方應將價格改報為365 99美元 18 6 我出口某商品對外報價為480美元 噸FOB湛江 現外商要求改報CIF舊金山 試求我方的報價應為多少才使FOB凈值不變 設運費是FOB價的3 保險費為FOB價的 解 已知公式CIF FOB F I 將已知條件代入公式 CIF FOB F I 480 480 3 480 0 8 498 24 美元 答 我方應報的價格為498 24美元才使FOB凈值不變 19 7 某出口商品我對外報價為每噸1200英鎊FOB黃埔 對方來電要求改報CIFC5 倫敦 試求CIFC5 倫敦價為多少 已知保險費率為1 68 運費合計為9 68英鎊 解 先利用公式CIF FOB F 1 保險費率 投保加成 可求得CIF 1200 9 68 1 110 1 68 1232 46 英鎊 CIFC5 CIF 1 傭金率 1232 46 1 5 1297 32 英鎊 答 求得的CIFC5 倫敦價為1297 32英鎊 20 第四節(jié)作價辦法 一 固定價格二 非固定價格1 暫不固定價格2 部分固定價格 部分暫不定價3 暫定價格三 滑動價格 21 一 固定價格 固定價格 是指買賣雙方在協商一致的基礎上 明確規(guī)定成交價格 履約時按此價格結算貨款 例 USD300perM TCIFNewYork 22 二 非固定價格 1 暫不固定價格 即具體價格待定 指在價格條款中不規(guī)定出具體價格 而只規(guī)定定價時間和方法 在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法 如 在裝船月份前45天 參照當地及國際市場價格水平 協商議定正式價格 只規(guī)定作價時間 如 由雙方在 年 月 日協商確定具體價格 23 2 部分固定價格 部分暫不定價 優(yōu)點 有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧 解除客戶對價格風險的顧慮 使之敢于簽訂交貨期長的合同 對進出口雙方 雖不能完全排除價格風險 但對出口人來說 可以不失時機地做成生意 對進口人來說 可以保證一定的轉售利潤 缺陷 給合同帶來一定的不穩(wěn)定性 24 2020 1 15 25 3 暫定價格 暫定價格 是指在合同中先訂立一個初步價格 作為開立信用證和初步付款的依據 待雙方確定最后價格后再進行清算 多退少補 如 每件 400磅 5000港元CIF香港 買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證 備注 上列價格為暫定價 于裝運月份15天前由買賣雙方另行協商確定價格 26 固定價格和非固定價格的優(yōu)缺點 固定價格 優(yōu)點 明確 具體 肯定 便于核算 缺點 交易者要承擔從訂約到交貨付款以至轉售時價格變動的風險 當行市變動劇烈時 信用不好的商人可能尋找借口撕毀合同從而影響合同的履行 非固定價格 優(yōu)點 可暫時解決交易雙方在價格方面的分歧 可解除客戶對價格問題的顧慮 可使交易雙方排除價格風險 缺點 先訂約后定價的做法易導致合同的不穩(wěn)定性 如雙方在作價時無法達成一致意見 合同就會面臨無法履行的風險 27 五 滑動價格 滑動價格 即價格調整條款 先在合同中規(guī)定一個基礎價格 交貨時或交貨前一定時間 按工資 原材料價格變動的指數作相應調整 以確定最后價格 在合同中對如何調整價格的方法 則一并具體訂明 28 價格調整條款 P代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數M0代表簽訂合同時引用的原料的價格或指數W代表計算最后價格時引用的工資的平均數或指數W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數或指數A代表經營管理費用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所占的比重C代表工資在價格中所占的比重A B C各占價格的若干百分比 三者之和為100 具體比例由買賣雙方在訂立合同時商定 一經確定則固定不變 P P0 A B M M0 C W W0 29 價格調整條款計算實例 在買賣合同中規(guī)定 整套機械設備的初步價格為200萬美元 雙方同意按某物價指數和工資指數在交貨時調整價格 現已知約定原材料在價格中的比重為50 工資在價格中的比重為30 管理費和利潤在價格中占20 簽訂合同時約定的基期物價工資指數均為100 交貨時物價指數上升到110 工資指數上升到112 求該合同調整后的價格應為多少 30 解 根據給定條件 管理費和利潤在價格中的份額不變 為20 原材料在價格中的份額變?yōu)?10 50 100 工資在價格中的份額變?yōu)?12 30 100 全部調整后的價格為 P P0 A BM M0 CW W0 200 20 50 110 100 30 112 100 217 2 萬美元 31 第五節(jié)計價貨幣的選擇 計價貨幣 MoneyofAccount 是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣 1 貨幣是不是可自由兌換的2 考慮貨幣的穩(wěn)定性出口用 硬幣 進口用 軟幣 32 外匯匯率的概念 外匯匯率是用一個國家的貨幣折算成另一國貨幣的比率 比價或價格 或是以本國貨幣表示的外國貨幣的價格 2003 02 20匯率 100歐元 886 35人民幣元基準貨幣標價貨幣 33 外匯風險 概念 一個組織 經濟實體或個人的以外幣計價的資產與負債 因外匯匯率波動而引起其價值上漲或下降的可能性即為外匯風險 例 德國B公司出口一批商品到美國公司 3個月后獲得50000美元的貨款 假設現在的匯率是 1歐元 1美元因此德國B公司收取50000美元 50000歐元假設3個月后匯率是 1歐元 1 1美元德國B公司收取50000美元 45454 55歐元在這里美元是軟幣 歐元是硬幣 34 常用的計價貨幣 美元 US 或USD 英鎊 或GBP 歐元 或EUR 加拿大元 CAN 或CAD 港元 HK 或HKD 日元 J 或JPY 瑞士法郎 SF或CHF 35 第六節(jié)出口商品成本核算 成本核算 是將為出口商品所作的投入與通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入 或與外匯凈收入按人民幣市場匯價的銀行外匯買入價所兌換成的人民幣收入相比較 36 幾個基本概念 出口總成本 是指外貿企業(yè)為出口商品支付的國內總成本 出口總成本 購貨成本 含增值稅 定額費用 出口退稅收入 37 定額費用主要包括有 銀行利息 工資支出 郵電通信費用 交通費用 倉儲費用 碼頭費用及其他管理費用等 一般按進貨成本的5 10 不等的定額費率自行核定 定額費用 出口商品購進價 含增值稅 費用定額率出口退稅收入 出口商品購進價 含增值稅 1 增值稅率 退稅率 38 出口銷售外匯凈收入 出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務費用 如 運費 保險費 傭金 等非貿易外匯后的外匯收入 即以FOB價成交所得的外匯收入 39 出口銷售人民幣凈收入 是指出口銷售外匯凈收入 FOB價 按當時的外匯牌價折成人民幣的數額 40 盈虧核算的幾個指標 1 出口商品盈虧率 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本 100 公式中的分子部分是出口盈虧額 如為正數為盈余額 負數為虧損額 41 例題 某公司出口某商品 出口總價為USD75500CIFLondon 其中運費USD9500 保險費USD500 商品進價為 574980 含增值稅17 費用定額率為6 出口退稅率為9 當時銀行牌價美元買入價為8 26元人民幣 求 出口商品盈虧率為多少 42 解 出口銷售人民幣凈收入 收入 運費 保險費 匯率 75500 9500 500 8 26 541030元出口退稅額 購貨成本 1 增值稅率 出口退稅率 574980 1 17 9 44229 23元出口總成本 購貨成本 定額費用 出口退稅額 574980 574980 6 44229 23 565249 57元出口盈虧額 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 541030 565249 57 24219 57元出口盈虧率 出口盈虧額 出口總成本 24219 57 565249 57 4 28 43 2 出口換匯成本 出口商品總成本 人民幣元 FOB出口銷售外匯凈收入 美元 換匯成本如高于銀行的外匯牌價 則出口為虧損 反之 則說明有盈利 44 例題 某公司出口健身椅1000只 每只17 30美元CIF紐