攝影工作室活動方案.doc

攝影工作室活動方案 攝影工作室活動方案 1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。 根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。 但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。 這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2、競爭分析：主要于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。 這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 優(yōu)勢分析： 1、本店在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務都是較好的。 4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。 劣勢分析： 1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)。 2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。 3、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。 機會點： 1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。 2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。 這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 威脅： 1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標： (1)占領九江市場; (2)策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃; (3)讓消費者盡快了解活動; (4)提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量; (5)讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為本店忠誠消費者; (6)提高銷售量。 目標消費群分析： 重點目標消費群： 新婚夫妻及2030人群 輔助目標消費群： 希望留念補照的中老年夫婦及兒童。 目標消費群特點： 1、有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2、注重生活情趣，享受快樂。 3、追求時尚及品牌服務。 促銷時間： 時間目標策略活動備注： 宣傳期：XX.05.01-05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 活動期：XX05.0105.31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 成熟期：XX05.0605.31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 促銷范圍： 目標范圍：九江市地區(qū) 范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。 促銷主題 活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮 活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。 活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動