證券行業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析.doc

證券行業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析 證券業(yè)指從事證券發(fā)行和交易服務(wù)的專門行業(yè)，是證券市場的基本組成要素之一，主要由證券交易所、證券公司、證券協(xié)會及金融機構(gòu)組成。并為雙方證券交易提供服務(wù)，促使證券發(fā)行與流通高效地進行，并維持證券市場的運轉(zhuǎn)秩序。接下來為你帶來證券行業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析，希望對你有幫助。 xx年注定著券商行業(yè)的不平靜，IPO暫停后各大券商開始從其他層面尋找新的贏利點，雖然IPO暫停對券商業(yè)績沖擊較大，其投行業(yè)務(wù)收入因此同比下降了近20%，但類似于融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推出給券商的收入結(jié)構(gòu)帶了了很大的變化。這個變化是可喜的，它可以有效的改變以往券商收入結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴重的弊端，抗擊市場波動的能力也在加強。除此之外，繼銀行和基金行業(yè)之后，券商也將面對著互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊。xx年，已有兩家券商與互聯(lián)網(wǎng)合作推出低傭金產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)金融或使得券商傭金承壓。 與傳統(tǒng)行業(yè)一樣，金融行業(yè)也需要人才的儲備和能力提升。創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)需要人才，順應(yīng)IPO改革需要人才，互聯(lián)網(wǎng)金融的探索也需要人才。在這種情況下，吸引和保留人才最重要因素的“薪酬”無疑是企業(yè)和公眾最為敏感的話題。 根據(jù)眾達樸信近日發(fā)布的xx年證券行業(yè)薪酬調(diào)研報告中的數(shù)據(jù)顯示，xx年證券行業(yè)平均薪酬達到27。8萬，超過銀行業(yè)的25。6萬，但與信托行業(yè)的59。6萬相比，仍然有不小的差距。證券行業(yè)隨著企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績不同，薪酬差距還是比較明顯，以前十名券商為例，xx年平均薪酬超過30萬，其中中信證券以39。8萬元的平均薪酬排名第一。xx年金融整體行業(yè)平均薪酬達到23。5萬，位居全行業(yè)的首位，其誘人的薪酬水平使無論是畢業(yè)生還是其他行業(yè)的從業(yè)人員都羨慕不已并爭取進入這個行業(yè)。 雖然經(jīng)營環(huán)境變化較快，但大部分內(nèi)外部人士對證券行業(yè)仍持看好態(tài)度，今明兩年人才抄底現(xiàn)象將非常激烈。根據(jù)報告顯示，xx年證券行業(yè)實際漲薪幅度達到14。2%，預(yù)計xx年薪酬漲幅仍然會超過14%。與行業(yè)漲薪相比，高管薪酬卻不樂觀，平均漲薪不超過5%，xx年部分券商的高管薪酬為負增長。 我在南京工作，是在券商總部，所以各方面了解可能會比較全一些，但僅限于我們單位，對于上海、北京、深圳的券商總部也會旁敲側(cè)擊的提及一下，但不保證百分之百正確。 1，投行部。 提到投行，大家第一反應(yīng)是不是華爾街的摩根、美林呢？其實在國內(nèi)，這個是證券公司的一個業(yè)務(wù)部門，主要負責：證券的承銷與發(fā)行、并購與重組的財務(wù)顧問。利潤主要是承銷額的1%3%，但也有個別券商收的比較高，比如中信保薦創(chuàng)業(yè)板就獅子大開口、招商對待創(chuàng)業(yè)板也不怎么厚道，呵呵，沒事，一個愿打一個愿挨嘛，別小看這幾個百分點，這可是純收入，一般一個項目團隊也就幾個人，就以10億的承銷額來算，就有2千萬的收入，扣除會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機構(gòu)的小頭，最后至少到手1千5百萬，一部分上交公司，領(lǐng)導(dǎo)再多拿點，最后分到個人上也還是不少滴。并購與重組收入較低，但未來可能會有大的發(fā)展，畢竟我國的經(jīng)濟發(fā)展到了一個收購兼并較多的時期了。目前，證監(jiān)會已經(jīng)沒有再批準具備保薦資格的券商了，也就是說這個通道已經(jīng)壟斷了，想上市、想增發(fā)、想并購，必須得找券商，這就是穩(wěn)妥的收入保障啊。 2。直投部。 我們是成立了一個全資子公司，專門負責直接投資業(yè)務(wù)，這個就類似于現(xiàn)有的風(fēng)投和私募，只不過比他們更加有優(yōu)勢而已。比如我們談項目的時候，會投行+直投一起出馬，直投先入股，然后利益捆綁，投行拼死拼活也要把你送上市，這對于拿項目非常有幫助！因為我們單位是全國第四家有直投資格的券商，目前也就15家券商具備直投資格，所以，這個還是很寡頭的。風(fēng)投和私募的待遇大家也有所耳聞吧，直投絲毫不遜色，只是非常難進。 3，研究所。 也就是大家所說的那些宏觀、策略、行業(yè)、公司、市場等方面的主要提供者。有人說研究所是券商最核心的部門，這話也不假，但也不是太真，咳咳，因人而異了。看報告、寫報告就是這個部門的主要任務(wù)，對于寫的報告怎么處理，這就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分為賣方和買方兩類，賣方就是說寫了報告還不行，你還必須找基金經(jīng)理、保險公司、社?；鸬葋碣I你的，認同你，以祈求在來年的新財富評比中弄個好名次，以獲得年薪百萬的收入。但怎樣讓他們買呢？這就是銷售、公關(guān)，因為報告的同質(zhì)性很大，銷售的難度可想而知了，工作強度大家也可想而知。買方就比較輕松了，每天收到一大批報告，你只需要挑選一下誰的可靠就是了，然后對你的投資稍作參考，這也就是為什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之處了。還好，我們單位是做買方的，因為我們下面有南方基金和友邦華泰基金提供報告，同時華泰聯(lián)合（老聯(lián)合）也會給我們提供報告，我們只需要利用下就好了所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一點都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的時候一直在玩。所以，我現(xiàn)在有了很多惰性。 4，資產(chǎn)管理部。 這個部門也不是所有券商都有的，不過目前來看，趨勢還不錯，應(yīng)該會慢慢多起來。資產(chǎn)管理部又稱受托理財，就是券商自己的基金公司，他發(fā)行的叫券商集合理財產(chǎn)品，起點比基金高，也少了基金的時不時的排名壓力，投資更加自如，收益也還不錯，畢竟券商的研發(fā)能力要遠遠強于基金的。利潤和基金類似，就是收管理費，很穩(wěn)定，但目前對券商整體貢獻值還比較小，未來還是值得期待的。待遇很不錯，工作也不累。 5，證券投資部。 也就是傳說中的自營部門了，就是拿著券商的自有資金去炒股，盈虧券商自負。所以，這個部門一般不要應(yīng)屆生，并且工作很刺激，你看每天虧或盈幾百萬都很正常，大心臟?。〈龊芎?！ 6，經(jīng)紀業(yè)務(wù)。 分為零售和機構(gòu)，零售就是管全國營業(yè)部的部門，機構(gòu)就是統(tǒng)管機構(gòu)客戶的部門，目前來看，這個業(yè)務(wù)凈利潤占了券商整體盈利的90%，是券商利潤的最穩(wěn)定、最主要的，但由于人數(shù)多、工作瑣碎，人均凈利潤還是很低的，所以每個人的收入可能與部門凈利潤不匹配，但還是很爽的，前提是你自己做的好。這里有必要提一下營業(yè)部，恰好我現(xiàn)女友在營業(yè)部，了解得也算多了一些，營業(yè)部正式員工是很好的，收入有保障，行情好了還能撈到不少獎金，比如09年度，她半年實習(xí)期，半年正式期，年度收入稅前14萬，也在南京，這還不包括被克扣的收入。因為營業(yè)部會有營銷任務(wù)，一旦無法完成，就會扣獎金、扣工資，比如我們單位的集合理財比較多，但銷售又不能像基金那樣做廣告，就只能依賴我們?nèi)珖囊话俣嗉覡I業(yè)部了，最后也就落到了個人的頭上，對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生來講，除非家里很有錢，完成指標還是比較難的。另外，工作也很累，每天加班到很晚，比如現(xiàn)在都周六了，還去加班了。我哭啊。 7，信息技術(shù)部。 這個部門可能大家會覺得不好，認為是電腦部或次要部門，其實不然。和我同時去報到的那小伙兒，是拒掉了IBM和摩根IT部來的，因為他多方打聽了此部門的情況，目前的待遇和我一樣，他們部門來了一年的老員工，年度收入也不低于20萬的。 8，融資融券部、金融創(chuàng)新部。 之前都是擺設(shè)，因為沒什么可創(chuàng)新的，也沒什么券讓你融，不錯現(xiàn)在應(yīng)該是個很好的契機，畢竟馬上就要推出了，前途很看好，這個部門很多牛人，并且都是金融工程的專家，總算有一展身手的機會了。這里還是很適合天大工科學(xué)生的，因為對編程和數(shù)學(xué)能力要求特別高，有興趣的可以努力下。 9，固定收益部。 類似于投行部，只是它主要負責發(fā)債券，盈利稍微低一些，畢竟沒有賣不出的股票，但債券的利率就制約了債券的發(fā)行規(guī)模，并且手續(xù)費率平均也只有1%。不過，也還是很爽的。 10，人力、財務(wù)、行政事務(wù)部。職能部門，和其他單位類似，我就不多說了。 很多人都說券商很累，其實也不然，以我們單位總部作息時間為例：9點至11點半，1點至3點，3點半至5點。很少有人加班的。至少我這半年所見如此。 證券行業(yè)的層級可以劃分為2個：營業(yè)部和總部。下面金考網(wǎng)為大家分析了證券行業(yè)職位及工資： 一、營業(yè)部 營業(yè)部主要由4類人構(gòu)成，1，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營運總監(jiān)（有的券商不設(shè)）2理財崗位3營銷崗位4后臺服務(wù)性崗位（柜臺，IT，財務(wù)等） 對于應(yīng)屆生，當然是去2、3、4了。一般來說，常年招人的，以營業(yè)部名義去學(xué)校招人的，基本就是3。以分公司或者總公司名義統(tǒng)招的，基本是2和4。 對于3，一般稱為客戶經(jīng)理，經(jīng)紀人。目前很多券商比較苛刻，任務(wù)多，開戶壓力到銷售理財產(chǎn)品的壓力都有，基本不要求你懂炒股。人情味淡薄，基本工資基本一個月1000或者到2000。但是做不好，幾個月甚至一個月，就得走人。做得好呢得看行情，如果碰到牛市，你做得有比較好，可能月入過萬。還有更牛逼的，金牌客戶經(jīng)理，年薪100萬到數(shù)百萬的都有。但比例呢當然是非常非常少，包括月入1萬的客戶經(jīng)理，比例都很少，還得運氣好，碰到牛市，碰到熊市就首先開除。這類人基本不算公司正式編制，最明顯的，過節(jié)費和年終獎基本沒份。如果運氣好，做到營銷總監(jiān)。就可以入編了（當然也難了），總之流動性很大穩(wěn)定性很差。所以，不推薦應(yīng)屆生去做這一個，除非你的大學(xué)和專業(yè)比較一般，而且你比較看好未來行情。 對于2，這2年有個好現(xiàn)象，就是很多券商全國統(tǒng)招投資顧問。即客戶開發(fā)已經(jīng)飽和，客戶維護更顯重要，就需要一批素質(zhì)可以的人才來充實投顧團隊，做好顧客理財。話是這么說，現(xiàn)實比較骨干，目前去營業(yè)部做投資顧問，還是跑不掉要銷售，好處是一般不需要開發(fā)客戶，銷售理財產(chǎn)品則必不可少。而且考核壓力，還有部分于客戶的評價，降低客戶流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的話，基本5萬上下浮動（以二線城市為例）。做得好的，比如弄到幾個大客戶，等等，3年內(nèi)年收入到10萬還是常見。總之也看行情看個人，有的人幾年到20萬，有的人還是幾萬徘徊。如果長期做得不好（比如半年，對于這部分人，券商比對客戶經(jīng)理耐心稍微好那么一點），也是干不下去的。這類人屬于正式編制，可以升職，可以有過節(jié)費年終獎?，F(xiàn)在招聘進來，基本要求211大學(xué)了，有的甚至要求碩士。哪些券商呢，比如，長江證券，國泰君安，申萬等。非常值得注意的是，有的券商的職位，也叫理財經(jīng)理，投資顧問什么的，但實際上還是有開發(fā)客戶的壓力，即需要你出去跑路。比如國盛，興業(yè)。興業(yè)的投資顧問有點變種，像營銷和理財?shù)慕Y(jié)合，又考核開發(fā)客戶銷售理財產(chǎn)品又考核客戶維護。基本工資也不高。好處是是正式編制?？傊悬c雞肋。還有一家，中信建投。比興業(yè)好一點，但是理財規(guī)劃師也有開發(fā)客戶等的任務(wù)，相對比他們的經(jīng)紀人要輕松不少，基本工資還不錯。也是正式編制。 對于4，柜臺和財務(wù)常常多女生。一般要求本科文憑，甚至一本的。工資待遇基本是2和3之間，漲幅較小，發(fā)展途徑也有，看具體券商了。 對于1，往往是2和3提拔起來的，有時候也會從總部空降。比如經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門的副總空降到某個大營業(yè)部當總經(jīng)理。年收入的話，像20XX那種行情，大營業(yè)部總經(jīng)理可以拿到200萬甚至更多吧。小的也有個70、80萬。20XX那種行情呢，就是都打個半折，甚至更低點。20XX的行情呢，就介于兩者了。以上說的是總經(jīng)理，對于副總經(jīng)理，薪水一般也就20萬多，或者幾十萬。干這些職位鴨梨不小，經(jīng)常應(yīng)酬，總部的各種指標是不斷啊。當然，能去個二線三線城市拿個百萬年薪。還是很爽的。尤其是某些地級市和縣級市，券商營業(yè)部僅此一家的。老總的相對工資在當?shù)剡€是非?？捎^。 一個營業(yè)部好不好，能不能發(fā)錢，取決于這家券商對經(jīng)紀業(yè)務(wù)線上員工發(fā)錢的力度。很多程度還取決于營業(yè)部本身，如果是老營業(yè)部大營業(yè)部一般好一點，如果是新營業(yè)部，就比較吃虧了。去了很辛苦，鴨梨很大。總之，一本二本的應(yīng)屆生最好不要去做2崗位，3、4崗位都可以做一做。（只是現(xiàn)在很多券商的2、3崗位都要211大學(xué)了）。當然碰到了熊市也算倒霉。銷售壓力這些，我想除非技術(shù)性行業(yè)，很多企業(yè)都是逃不掉的，華為中興有銷售，寶潔強生也是銷售。無非是該公司的考核和培訓(xùn)是否能夠使銷售流水線化，除了銷售以外是不是可以加入一些技術(shù)性的考核指標。如果真的熱愛，可以從熊市熬過來也不錯，熊市有長有短，2年到N年，熬過了或許死客戶就變活了。談到一個內(nèi)部競聘去總部，總部基本就沒有了銷售考核，我接觸的券商不多，感覺內(nèi)部競聘搞得比較好的，是長江證券，不信搜搜它家，總部很少招人，很多崗位是從營業(yè)部的人提拔上來。而有的券商總部比較喜歡挖人或者從名校碩士招聘，這就是下一個話題了。 二、總部 先說一些支持性的崗位，比如財務(wù)，行政，法務(wù)，IT，清算，合規(guī)，人資，等。這些崗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10萬冒頭是可以的。發(fā)展幅度稍微慢一點。干個3、5年混到20萬問題不大。如果是小券商，估計打個6、7折。全國有100來家券商，后40名的，那些的情況我也不清楚了。也要看城市，如果券商總部在北京上海，工資稍微高一些，在二線城市的低一些。在大中型券商，能做到總部某部門的老總，比如財務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，年薪100萬肯定是過了的。更多的不好說。有人問這豈不是和好點的營業(yè)部老總一個待遇不然，那老總鴨梨多大犧牲多大，而且熊市收入大幅縮水。而總部這些支持部門的頭頭，相對輕松一些，不用開拓客戶。而且收入比較穩(wěn)定。 接著說業(yè)務(wù)部門。經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部，固定收益，資產(chǎn)管理類，或者大客戶部，開始工資和支持部門差不多。好處是漲得快，大券商里，混個3、5載拿個30、40萬都行?？己锁喞娈斎灰才懿坏袅?。還有一些更加核心的業(yè)務(wù)部門，投行，行研，自營。薪水漲幅就更大一點，比如申萬做自營的和行研的，4年收入到40萬比較正常。做投行呢，則不好說?；臼杖肷踔敛粫刃醒懈?，看項目了，而項目又有偶然性，保薦人的收入倒是挺高，號稱各個年薪百萬，從而非保薦人的投行人收入稍微低一點。行研做好了也比較拉風(fēng)，如果能上新財富，還是很不錯的。出差比投行的少?？墒?，畢竟券商行研是賣方研究。拜票和勾兌基金經(jīng)理和上市公司一類的事情也少不掉?？傊€是需要人際能力啊。投行就更不必說了。以上說的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本沒做起來，總部有點像大號的營業(yè)部。收入盡情地