【商業(yè)地產(chǎn)】房地產(chǎn)項(xiàng)目年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃-13DOC

2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:690317892007-2008年度工作 及工作總結(jié) 計(jì)劃洞山九 目 售部龍灣項(xiàng) 組銷2008-1-262007 年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 .2 第1頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789(2)2007 年度洞山 九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析 .6 (3)2007 年度工作總結(jié) .7 (4)2008 年度工作計(jì)劃及目標(biāo) .8 2007年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過去的2007年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將2007年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至2008年1月25日銷售具體情況分析如下：1. 年終總結(jié)1) 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2) 銷售員工作分配及 度 3) 客戶 計(jì)分析4) 工作 5) 策劃部 格 及銷售 析6) 完成一 期 盤及房 銷售工作7) 完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo) 8) 項(xiàng)目到目前共 250 ， 同237 ，網(wǎng)上備 196 9) 銷售員努力工作，積 currency1，“公司培后人 第2頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:690317892. 項(xiàng)目截至2008年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析1) 及 客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）fi過前期fl ，截至2008-1-25共客戶2339組，前期 到 前 客戶500組，fi過客戶總結(jié) 計(jì)客戶成的” 區(qū)“ 標(biāo) 盤前 體下的，下 計(jì)分析日期從2007.07.21-2008.01.25分析如下：客戶 區(qū) 客戶 量 成 成總量的成區(qū)A區(qū) 130 5 2.02%B區(qū) 170 17 6.85%C區(qū) 637 102 40.13% 201 37 14.92%公山 349 39 15.73%大fi區(qū) 150 9 3.63%區(qū) 652 39 15.73%總計(jì) 2339 248 100%備 ：1.fi過 客戶成分析 一 期成客戶” 工及 上 工， 成 80% 2.fi過 客戶及前期成分析， 客戶經(jīng) 完 ， 在后期” 上 工“” 第3頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 來電客戶分析截至2008-1-25共到客戶 1000 組 ， 客戶 300 組 ， 客戶 700 組 ，客戶” 下：量 成 量 總成 的客戶 300 100 68.03% 30 2 1.4% 27 3 2.0%公 33 5 3.4%報(bào) 150 15 10.2% 30 2 1.4%200 5 3.4%網(wǎng)上 5 0 0%SP活動(dòng)（ 盤活動(dòng)） 125 5 3.4%DM 頁 100 10 6.8%總計(jì) 1000 147 100%備 ：1. 客戶經(jīng)到 次 話客戶， 成率較高 2. 分析”是針對(duì)策劃部 體3. 對(duì) 淮南”的有效 體“：報(bào) DM 頁及公告 4. 明年 適當(dāng)?shù)膶?duì) 體做 整，針對(duì)項(xiàng)目 資 枯竭， 適當(dāng)?shù)?上 DM 頁 5. 具有針對(duì)性的SP活動(dòng) 第4頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:690317892) 銷售 計(jì)目錄 樓棟 一期 期 總計(jì)1# 2# 11# 12# 3# 10# 9#銷售 24 48 48 42 40 44 24 270實(shí)際銷售 20 45 48 40 39 38 18 248實(shí)際 同 20 43 46 40 34 37 17 237剩余 4 3 0 2 1 6 6 22備 ： 從實(shí)際銷售情況 ，目前銷售率“91.85%，實(shí)際 約率“95.57% 針對(duì) 銷售房 ，年前實(shí) 優(yōu)惠政策 從銷售 計(jì) ，后排房 剩余量較大，而且 格相對(duì)較高， 做適當(dāng) 格優(yōu)惠活動(dòng) 剩余房 在9# 10#及1# 2#的躍層， 格 作適當(dāng) 整 第5頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789(2)2007年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū) 高的消化速度及消化率 領(lǐng)淮南 ，這間含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外下，也隱藏著一些不足，fi過一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對(duì)銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性 ”是指，銷售員在 一的房地產(chǎn)專業(yè)識(shí)培訓(xùn)后，該針對(duì)每銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣使每銷售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度，“后期工作 下的，并“公司后人培創(chuàng)造條件 崗位 度 在前任”管走后，崗位 度一直延，但是沒有重申 所謂 官上任把火， ”管該及時(shí)了解 息并與銷售員溝fi，重 明確崗位 度做相措施 一 期 盤現(xiàn) 相對(duì)混亂 ”責(zé)任在 銷售部沒有完全的安排銷售員的 責(zé)，銷售”管明確銷售員 責(zé)并做相獎(jiǎng)及懲罰措施 公司機(jī) 公司在沒有明確確 下 時(shí)，不給銷售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會(huì)在一 程度上影響銷售員的工作積性 足夠的 任 任何一人，都需領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的 任，充分 所 ，最大 每人的 力 第6頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789(3) 2007年度工作總結(jié)大公務(wù)實(shí)后， 經(jīng)歷了人 最有 的 培訓(xùn)， 后 到淮南洞山 九龍灣項(xiàng)目組 當(dāng)置業(yè)顧問,在這崗位 到 多的識(shí),也做了較多的工作,現(xiàn)分析如下：1. 置業(yè)顧問客戶工作及日 2. 客戶資料 理 銷售部所有置業(yè)顧問 客戶 計(jì)工作.3. 日 資料 , 度 工作分配 4. 日 , 報(bào),月報(bào) 5. 同 前 及 同 6. 計(jì) 量 排 計(jì) 7. 同后 計(jì)工作,”網(wǎng)上備 .公積( 直 業(yè) 化)及currency1一次性付款 計(jì)分“ 置業(yè)顧問currency1款fi理 8. 不 時(shí)加fl, 經(jīng)理及”管做一些項(xiàng)目組 工作 總結(jié)：fi過年時(shí)間歷， 了一項(xiàng)目營的程及作工作， ”作“一銷售”管的工作 責(zé) 在后期，將工作重移到管理及后，這樣 走完整銷售”管有的 責(zé)，“后期 高的崗位努力！第7頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789(4) 2008年度工作計(jì)劃及目標(biāo)a) 2008年度工作計(jì)劃針對(duì)2008年工作計(jì)劃，”從一全 的方，”工作 責(zé)及 方 位分析如下： 管理格 度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力 從力，明確分工 針對(duì)這一” 下策： 公司崗位明確制度項(xiàng)目經(jīng)理（）策劃 （付） 銷售部 （”管無）理： 少 銷售員：4備 ：1.崗位明確 度，是確在 情況下， 之間的 第8頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:690317892.針對(duì) 人員，格 崗位 度分工 作， 現(xiàn) ， 情況 外！ 銷售部制度重申人 務(wù) 從人員 度 備 ” 少 銷售”管 理 全體銷售員 獎(jiǎng)及懲罰 度 明確獎(jiǎng)懲 度培訓(xùn) 度 針對(duì) 銷售員 專有培訓(xùn)體 管理 度 格 管理及從 度客戶 處理 度 上報(bào) 銷售部 部量處理客戶次 度 格客戶次 度報(bào) 度 每 報(bào) 度 度 整件管理 度 格 措施及件管理， 件 件 銷售部工作劃分制度 務(wù) 方 分工 備 少 ”管 理管理 項(xiàng)目組 部及與 方溝fi 銷售部 置業(yè)顧問報(bào) 公積fi理 如 情況從 置業(yè)顧問網(wǎng)上備 如 情況從 旭化 置業(yè)顧問監(jiān)督 如 情況從 王小蕙 置業(yè)顧問件管理及會(huì)議記錄 如 情況從 第9頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 策劃部 標(biāo)盤策及 格體 這一是在在項(xiàng)目一標(biāo)所沒有參與的， 在標(biāo)當(dāng)量 “”，fi過政策法規(guī) 項(xiàng)目fl 方去積參與到標(biāo)的 格 去 及分析報(bào)告fi過 期兩會(huì)，有部分城 申請(qǐng)“物業(yè)稅” ，明年房地產(chǎn) 業(yè)并不平靜， “9.27”件， 次明年國采的貨幣緊縮政策 壓房地產(chǎn)，這樣明年的 位 顯的較難， 的 尤“重，現(xiàn) 每月一次 （ ：每月1日-5日），并與10日前予策劃部 分析，及時(shí) 策劃部“標(biāo) 格 及 整做努力 第10頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 培后人fi過 度 ，格求 銷售員， 一培訓(xùn)及強(qiáng)化 ，讓每銷售員都了解一項(xiàng)目的整程， 銷售員 識(shí)，及銷售”管工作只 ，“公司后人培創(chuàng)造條件 尋找 契機(jī)，自提升fi過年歷，現(xiàn)在經(jīng) 銷售”管工作 責(zé)，在明年自提升方，” 下 部分： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷：努力 一銷售”管靠攏 fi過銷售 理的 務(wù)，借 多的管理識(shí)及房地產(chǎn)專業(yè)識(shí)，“自己上一 階 專業(yè)識(shí)歷：想上高的 階， 必須具備有的識(shí) 力， 在明年會(huì)fi過書籍 報(bào)及網(wǎng)絡(luò) 多的專業(yè)識(shí) 充實(shí)自己 拓 ：“在 位，謀 政”， ，在不同的高度想法及 是不同的，作“一 理，第11頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789會(huì) ”管的份去 考問題，這樣 有大的 前 成歷：一成穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然剛剛 業(yè)2年，但是一直 這方靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，時(shí)間改變一切 b) 2008年度工作目標(biāo)08年度工作目標(biāo)”含兩方，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是人工作目標(biāo) 在下將分 具體闡述兩工作目標(biāo)： 項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房 實(shí)現(xiàn)90% 上消化 前期公積currency1款 揭 實(shí)現(xiàn)100%完成 標(biāo)fl 500組 銷售員提成實(shí)現(xiàn) 月放 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 余瑣碎情處理第12頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 人工作目標(biāo) 做 工作 房地產(chǎn)高層次的管理專業(yè)識(shí)，充實(shí)自己 fi過管理 自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 扎實(shí)自己，fi過 方的努力，使自己達(dá)到銷售”管的 準(zhǔn) -洞山九龍灣銷售部： 少-2008攻堅(jiān)戰(zhàn)百日贏家計(jì)劃方案2008年10月12月第13頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:690317892008年10月09日百日贏家 全員營銷1、 組織架構(gòu)：王道德總負(fù)責(zé)行： 部 治執(zhí) 購業(yè)務(wù) 孫 華成 ：各 目分管老 、市 中心老 、非 部 老 、品牌 公司老 、 中心老員 項(xiàng) 總 總 業(yè)務(wù) 總 設(shè)計(jì) 總 財(cái)務(wù) 總跟蹤 道：品牌部報(bào)2、 各崗位職責(zé)1、 總負(fù)責(zé) 定期召 “全 ”負(fù)責(zé) 員營銷組織會(huì)議 人 安排員組織 整、 行計(jì)劃 執(zhí) 獎(jiǎng)罰兌現(xiàn) 定期召 目 項(xiàng) 動(dòng)員會(huì) 月度 金 放 式組織 獎(jiǎng) 儀2、 行：執(zhí)第14頁，共17頁2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 收集意向客 名 ；戶 跟蹤意向客 展程度；戶 登 成交客 情 ；記 戶 況 及登 。獎(jiǎng)罰兌現(xiàn) 記3、 成員本 目、中心、部 全 工作組織 項(xiàng) 員營銷組織4、 宣 每天定 出 快 ；時(shí) 營銷 報(bào) 于此次 活 中的先 事跡及 人及 道對(duì) 營銷 動(dòng) 時(shí)報(bào) 各 目 售 及 跟蹤 道對(duì) 項(xiàng) 銷 動(dòng)態(tài) 時(shí) 報(bào)3、 銷售流程第15頁，共17頁目 人指定置 接待 解項(xiàng) 負(fù)責(zé) 業(yè)顧問 并講人 向 售中心登 案、 售中營銷 員 銷 記備 銷心及 跟蹤此客 展情時(shí) 戶 況人 意向客 到 看房營銷 員帶領(lǐng) 戶 現(xiàn) 意向客 情 表， 目登 留存 戶 況 項(xiàng) 記2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:690317894、 銷售模式：1、 公司除置 以外 工， 售（ 地 目人 不 ）業(yè)顧問 員 參與銷 異 項(xiàng) 員 參與2、 可 售 州市 所有在售 目房源銷 鄭 區(qū) 項(xiàng)五、配備物料：瞰 、面 表、主力 型 、 位 、月度 惠 法、常 答客鳥 積 戶 區(qū) 優(yōu) fi 問題 問六、銷售任務(wù)：1套/人/月， 任總