【商業(yè)地產(chǎn)】北京市順沙項(xiàng)目營銷策劃提案-17DOC-2008年_第1頁
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文檔簡介

沙 目 策順 項(xiàng) 營銷 劃提 案1北京景瑞嘉和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2008.09.18目錄:一、宏觀市場分析 .3 1 、土地供求 .3 2 、金融政策 .4 3 、銷售市場 .4 4 、二手樓市 .5 二、微觀市場分析 .5 1 、亞奧京北版塊 .5 2 、昌平八達(dá)嶺別墅區(qū)板塊 .6 3 、沙河大學(xué)城片區(qū) .6 三、項(xiàng)目概況 .7 四、項(xiàng)目 SWOT 分析 .8 1 、項(xiàng)目優(yōu)勢 .8 2 、項(xiàng)目劣勢 .8 五、目標(biāo)客戶群定位 .9 1 、目標(biāo)客戶群分析 .9 2 、目標(biāo)客戶群鎖定和消費(fèi)心理分析 .10 六、項(xiàng)目市場定位和形象定位.11 1 、市場定位: .12 2 、國外都市農(nóng)業(yè)發(fā)展模式舉隅 .12 七、產(chǎn)品定位 .13 1 、北京的都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè) .13 22 、需求價(jià)值定位 .14 6 、主要特色定位 .14 八、營銷推廣 .15 1 、形象訴求 .15 2 、賣點(diǎn)梳理 .15 3 、案名建議: .16 4 、媒體途徑 .16 5 、銷售道具 .16 6 、各階段推廣實(shí)施計(jì)劃(略) .17 九、銷售執(zhí)行 .17 1 、銷售 .17 2 、銷售 .17 3 、銷售 階段的實(shí)施 分計(jì)劃(略) .17 、 .17 一、宏觀市場分析一 分 的項(xiàng)目 一 現(xiàn) 的 觀場 發(fā) 行 大 的currency1 “政 fi地產(chǎn)市場的 fl fi價(jià) 的消” :行 的、 發(fā) 金、 fi的觀 、政 的金融 、fi價(jià) 、 北京樓市 現(xiàn) , 賣fi的 currency1 樓市的一 三 實(shí)業(yè) : 奧 品fi 八 八一 奧 的 樓市 進(jìn)入低迷 觀嚴(yán)重1、土地供求2008 半 分土地 現(xiàn)流拍 使 的土地樓面地價(jià)首 現(xiàn) 首央行根 發(fā) 款 121文件使得樓花銷售放; 銷售 暢 現(xiàn)金 款金鏈的張 分企業(yè)無力競價(jià)拿地股市的慘烈跌挫;對(duì)未 國 、國際通貨膨脹的擔(dān)憂 對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢的悲觀預(yù) ;經(jīng) 07 瘋狂拉升起 的物業(yè)價(jià)格高位使老百姓的觀態(tài)勢濃烈 “樓市持續(xù)銷售低迷狀態(tài) 發(fā) 拿地fl情受挫32、金融政策行對(duì)fi地產(chǎn) 發(fā)的款審核 始 款門檻 高業(yè) 露 分行針對(duì)fi地產(chǎn) 發(fā)的 標(biāo)準(zhǔn)已一季 的三 三 標(biāo)準(zhǔn)提升 三 五 標(biāo)準(zhǔn)所謂三 三 申請(qǐng)款的fi地產(chǎn)公司凈產(chǎn)必須達(dá) 3000萬、 發(fā)面積3萬平方米、款需求 少3000萬 二季 這一標(biāo)準(zhǔn)提升 申請(qǐng)款的fi地產(chǎn)公司凈產(chǎn)必須達(dá) 5000萬、 發(fā)面積5萬平方米 、款需求 少5000萬 此舉 限制更多的小型fi地產(chǎn) 發(fā)公司款對(duì) 發(fā) 的 行沒對(duì) fi 綠燈 二套fi 很的例證 三套fi屋款更加 可能二套要提高款首付款 中國 民行2007 128currency1宣布 1225currency1起調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu) 民幣存款準(zhǔn)備金率1 百分點(diǎn)調(diào)整 存款類金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行14.5的存款準(zhǔn)備金率標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)20余 歷 高 央行2007 10 調(diào) 民幣存款準(zhǔn)備金率此 調(diào) 續(xù) 流 對(duì)貨幣政策的 中國 民行 定2007 1221currency1起調(diào)整金融機(jī)構(gòu) 民幣存款 準(zhǔn) 率 2007 央行 6 加” 老百姓的fi 率調(diào) 少 款 ”率提高6 3、銷售市場08 半 北京 樓面 價(jià) 7% 對(duì) 經(jīng) 07 瘋狂拉升起 的物業(yè)價(jià)格高位 各大城市 30%-50%調(diào) 北京44.75%的 fi對(duì)目 市場 擔(dān)心樓市一 fi產(chǎn)價(jià)值 值; 樓 大 價(jià) fi得 公平的 42.34% 這項(xiàng) 大;currency1 8.09%的 “;4.82%的 “fifl 樓市大的 很多 擔(dān)心 fi 所 要能 fi 很高 對(duì) fi的 ”沒 多地“現(xiàn) 發(fā) 銷 主 價(jià) 無理 fi值 使 消費(fèi)持幣觀 濃 對(duì)樓市未 的 多的 對(duì) fi的“機(jī) 產(chǎn) fi地產(chǎn)市場觀情 濃 銷售持續(xù)低迷半 北京市 品fi銷售面積457.1萬平方米 47.1% 一季 大1.1 百分點(diǎn)中 fi銷4售面積313.7萬平方米 現(xiàn)fi銷售143.4萬平方米 分別 52%和31.9%4、二手樓市2008 半 北京市二手fi的 18277套 31.8%; 半 的 “ 更 高達(dá)45.4%價(jià)格方面 2008半 北京市二手fi價(jià)格 放 50萬 的低 價(jià)fi屋 體 的57.6% 目 的 主力2008 半 北京二手fi 低 平 態(tài)勢 二、微觀市場分析項(xiàng)目位 八達(dá)嶺 別墅區(qū)和亞奧京北別墅區(qū)大 別墅片區(qū) 中的位 沙河大學(xué)城、 觀大型區(qū)位 的 定 定 沙河大學(xué)城 文和 態(tài)主 的 片區(qū) 區(qū)位的特 定 態(tài) 主 的觀農(nóng) 的市場可行 項(xiàng)目 的特 使 沙河大學(xué)城市場區(qū) 形 的特市場群體”可 整 亞奧北區(qū) 八達(dá)嶺高 別墅區(qū)fl 持續(xù)高的別墅類物價(jià)“洋嘆的主力客群1、亞奧京北版塊北京2008奧 功舉辦 亞奧地區(qū) 北京樓市fl的黃金地段 盡天地 勢某種義說 亞奧京北版塊已 京城 富 區(qū) 地位和財(cái)富的象征區(qū)亞奧京北別墅區(qū)條高 路加小湯山構(gòu) 五 路算起 這 地區(qū)大概五百平方公里左右這 地區(qū) 北京 地段優(yōu)勢相 亞奧京北板塊所處的這 區(qū)大的價(jià)值體現(xiàn) 通和源 通角 分析 京昌高 橫一條京昌高 穿 直達(dá)機(jī)場的高 公路 建的這條給這 區(qū)的 業(yè) 很大的機(jī) 源角 看 北 山 山 溫榆河 清河 三條河 遠(yuǎn)山 大的樹木 地脈溫泉得天 的 源 別墅項(xiàng)目發(fā)展的首地帶該區(qū)的別墅項(xiàng)目超 三 2005 要推向市場的別墅案值 100億 150億 這說該區(qū)非常 的市場價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?另外這 區(qū)已經(jīng) 影 北京別墅市場走勢的一 區(qū)5 小湯山地區(qū) 京高 邊地區(qū) 已經(jīng) 北京集中的豪宅別墅聚集地 一 未 可能真的 一別墅區(qū) 說 一別墅區(qū)加中央別墅區(qū)形 一條叫溫榆河游的別墅走廊 區(qū)的 通、市政配套大改 它使別墅售價(jià)空 目 昌平別墅的價(jià)格 本分三 級(jí) Townhouse的價(jià)格 12000-14000/平方米 ;雙拼的價(jià)格 15000-17000/平方米 ;棟別墅的售價(jià) 20000/平方米左右2、昌平八達(dá)嶺別墅區(qū)板塊昌平地區(qū)一直北京fi地產(chǎn)市場的老牌別墅帶 挾亞北富 區(qū)的地理優(yōu)勢和北京經(jīng)濟(jì)中心北 的 條件 很早的 各種類型、各種產(chǎn)權(quán)的別墅項(xiàng)目 發(fā)展起 經(jīng)幾 的發(fā)展 昌平的別墅市場逐漸分 現(xiàn)狀 各異的大板塊:一 小湯山板塊 一 沙河板塊 八達(dá)嶺 別墅區(qū)一直 北京fi地產(chǎn)市場高檔別墅聚集的區(qū) 憑借優(yōu)的 通條件和地理位 這一區(qū)的別墅市場很早 始發(fā)展 世紀(jì)80、90 代 碧 莊園、玫瑰園代表的頂級(jí)豪華別墅的相 現(xiàn)更 極大的提升 該區(qū)的價(jià)值 受 通改的影 昌平八達(dá)嶺別墅區(qū)吸引 更多別墅 傾向的群體 經(jīng)濟(jì)型別墅主的產(chǎn)品足 層 的 需求 如 假型、養(yǎng)老型別墅 郊外畫室、鄉(xiāng) 別墅 目 該區(qū)別墅產(chǎn)品的價(jià)格 本分三 級(jí) Townhouse的價(jià)格 10000-12000/平方米 ;雙拼的價(jià)格 12000-15000/平方米 ;棟別墅的售價(jià) 18000/平方米左右 昌平的別墅 國 富裕階層目標(biāo)客戶 起點(diǎn)相對(duì) 低 區(qū)的 通、市政配套大改 它使別墅售價(jià)空 相北京別墅聚集區(qū) 昌平別墅的售價(jià)處 低的 平主要fifl 該區(qū)的價(jià)格一直 低 大 多 競爭 激烈業(yè)界預(yù)計(jì) 昌平別墅價(jià)格 一路走高 3、沙河大學(xué)城片區(qū)沙河大學(xué)城片區(qū)的形 發(fā)展主要借助 區(qū) 諸多規(guī)劃高校的 、建 提 “對(duì) 通條件的currency1益改、輕軌的規(guī)劃得 很的區(qū)借勢、特別 國教 城、國界、玫瑰園別墅大 的加劇 大大的提升的區(qū)的 價(jià)值和升值潛力6目 沙河片區(qū)的物業(yè)主要三大類:大產(chǎn)權(quán)的別墅和宅、小產(chǎn)權(quán)的別墅和宅、 租賃式的鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)四合 、農(nóng) 旅游地產(chǎn)價(jià)格“ :大產(chǎn)權(quán) 價(jià):花園洋fi 800010000/平米 別墅1000020000/平米小產(chǎn)權(quán) 價(jià):普通宅 30003500/平米 別墅 00012000/平米租賃類旅游鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán) 價(jià):四合 5000 000/平米 平fi 觀大 0005000/平米本案位 沙河大學(xué)城 未 規(guī)劃輕軌S2 升值潛力 大 未 邊物業(yè)的 價(jià)值必進(jìn)一 提升 可 展 的 片區(qū)客觀的經(jīng)濟(jì)狀況 特別件配套 存 大劣勢 未 的潛力激發(fā)需要假 currency1 特別 大學(xué)城、輕軌的規(guī)劃和建 客戶更 的 的客觀實(shí) 一定 說 力”本片區(qū) 售的 項(xiàng)目 少(租售 的鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目) 無 形 借勢和項(xiàng)目 推 的可能所 本案能 體 功 分 發(fā) 產(chǎn)品力 低的準(zhǔn)入門檻、 的產(chǎn)品品 和 高的 合 價(jià) 客戶所 面的產(chǎn)品規(guī)劃和定位 得 重要三、項(xiàng)目概況項(xiàng)目位 沙河大學(xué)城 北中 奧 公園的北、 地 北京市規(guī)劃的 態(tài)帶 昌平 城 規(guī)劃的沙河 觀和天通的另一四 萬 大型 區(qū)規(guī)劃中的S2 經(jīng) 大學(xué)城6所重點(diǎn)國級(jí)大學(xué)入 各項(xiàng) 件、 通 施、 業(yè)currency1 建 中 “目 邊 的 配套項(xiàng)目地300余 產(chǎn)品形式 態(tài)旅游觀主的農(nóng)業(yè)fifl園 地規(guī)劃 態(tài)園鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán) 地 使 限20 建業(yè)態(tài) 一種:戶一 400平米的標(biāo)準(zhǔn)溫室花園和一 150平米左右的配套 fi 分構(gòu) 一 產(chǎn)品 計(jì)規(guī)劃 表:fi案名 業(yè)態(tài)建形式層建面積主力戶型 建進(jìn)進(jìn) 入 備1 順沙農(nóng)業(yè)體園fifl園 1 15000100套”150 0051112現(xiàn)fi 現(xiàn)fi7四、項(xiàng)目SWOT分析1、項(xiàng)目優(yōu)勢(1) 區(qū)位優(yōu)勢位 八達(dá)嶺高 沙河大學(xué)城規(guī)劃中S2一 一定的升值潛力 區(qū)位優(yōu)勢的體現(xiàn)具加大的 客戶對(duì)該區(qū)未 規(guī)劃發(fā)展實(shí)現(xiàn)的積極預(yù)(2) 租金優(yōu)勢小面積戶型的租金 800/ 市區(qū) 大面積租金 2000/ 市區(qū)fi 租 帶 很大的租金異 (3) 價(jià)優(yōu)勢項(xiàng)目存 使 限 的劣勢 20 使 限 價(jià)fl 限“定位 低 “使目標(biāo)客群的 大 具別墅類 物業(yè)的使 能力 對(duì)這類客群起 大的吸引能力 (4) 可 優(yōu)勢客戶 使 售情況 產(chǎn)業(yè)園根 已使 限使 租金 余 分可 給客戶 大大消 客戶的 憂2、項(xiàng)目劣勢(1) 配套項(xiàng)目處 沙河北 沙河大學(xué)城 無沙河 無大學(xué)城中心城區(qū) 物、 、 、教 一 配套 對(duì) 類物業(yè) 一 銷售 (2) 權(quán) 本項(xiàng)目20 鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán) 地 限 勢必 影 fi消費(fèi)(3) 形象項(xiàng)目 始 市場fl 建 主要 整體規(guī)模 小 面積小 形 入提高 fl此 形象給 客戶的 (4) 通8項(xiàng)目 八達(dá)嶺高 可 4.2公里的 公 條件 本 對(duì)客戶 “S2 規(guī)劃 客戶 (5) 政策影 政策的 定 的 2006 始對(duì)小產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目的 的需求方對(duì) 產(chǎn)權(quán)的currency1益 更需求方 的加理 此 的需求市場 ;(6) 市場競爭2007 11 的市場狀況 未 08 fi地產(chǎn)銷售市場極 條; 大 小產(chǎn)權(quán) 的項(xiàng)目 少 帶 需求方“ 余地大更加 此 競爭持續(xù)激烈五、目標(biāo)客戶群定位1、目標(biāo)客戶群分析 對(duì)北京鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)旅游農(nóng)業(yè)觀園租賃市場的 合大 的市場調(diào) 和 司 通 和fi山 的農(nóng)業(yè)觀園物業(yè)銷售推廣經(jīng) 對(duì)市場進(jìn)行 分 定位 農(nóng)業(yè)fifl園產(chǎn)品情況 本項(xiàng)目的主要客戶群體 :1) 城市中產(chǎn)階級(jí)中產(chǎn)階級(jí) 可 輕 配、 的金 情調(diào)fl 受別墅類高檔物業(yè)的消費(fèi) 引 “ 別墅高 的價(jià)位 “農(nóng)業(yè)fifl園別墅產(chǎn)品 向 的 重價(jià)值 此 定:北京中產(chǎn)階級(jí) 一 大的客戶群體 大概 fi 群的50 左右;2)養(yǎng)老 群老 的 、向 的心態(tài)、對(duì)郊區(qū)宅的消費(fèi)受能力 此 定:養(yǎng)老 群 農(nóng)業(yè)fifl園的主要消費(fèi)群體 例大 30 ;3)客市區(qū)fi 高 的租金 郊區(qū)低廉的fi價(jià) 一 郊區(qū)的宜農(nóng)”的宅 把城里的fi租 產(chǎn) 潤可觀的租金 此 定 客大 目標(biāo) 群的15 左右;4) 富裕階層 體 戶、高級(jí)白領(lǐng)、小企業(yè)主富裕階層通 努力 使 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 具備一定的消費(fèi)能力 城市的辛 勞 向城外的郊野此 定 富裕階層 目標(biāo) 群的10 左右;9養(yǎng)老 群50 客10 富裕階層5 城市中產(chǎn)階級(jí)30 5 城市中產(chǎn)階級(jí)養(yǎng)老 群客富裕階層源:北京 瑞嘉和fi地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)限公司 市場 中心2、目標(biāo)客戶群鎖定和消費(fèi)心理分析1) 目的: 主2) 業(yè)類別:二 業(yè)主、一 業(yè)可忽略 計(jì)3) 齡:主力客戶界定35歲50歲的二 業(yè) 群4) 力:主力消費(fèi)群 力 1 20萬左右5” 背 、事業(yè)觀點(diǎn)、 態(tài) :受 高教 高職業(yè) 具 放 創(chuàng) 思維對(duì) 的“ 的主張 需要的 文 要 定感 要 感 重 品 ” 心理特點(diǎn):主力受眾(二 業(yè) 群)的 齡確定35歲 50歲的中產(chǎn)階級(jí) 輔助受眾(二 業(yè) 群) 體 、中小企業(yè)主富裕階層 高級(jí)白領(lǐng)、企業(yè)高管富裕 層行業(yè)特點(diǎn)使 張揚(yáng) 大多 受 的教 相對(duì)一 業(yè) 說 fi 優(yōu)的 的進(jìn)一 提高 幾 拼 進(jìn)入更加品味、享受的階段 追求的 方式 更親方、現(xiàn)代的模式 所 主 思路確定展 一種準(zhǔn)產(chǎn)階級(jí)(形象中產(chǎn)階層略高)的品位的、低調(diào)的 形象 更 本案的受眾鍵詞:需求、小情調(diào)、產(chǎn) 品 需求無論對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行多角 或要點(diǎn) 產(chǎn)品的區(qū)位和權(quán) 特征 定 客戶犧牲些許 通 本、位 異 要實(shí)現(xiàn)的 低門檻 實(shí)現(xiàn) 的享受、品位需求對(duì)價(jià)格敏感 更多的 對(duì)產(chǎn)品重 節(jié)品 的要求 要求社區(qū)整體規(guī)劃合理、親10 零 觸、 、 要求 的物業(yè)管理和效益六、項(xiàng)目市場定位和形象定位項(xiàng)目市場定位和形象定位容一 項(xiàng)目市場定位分析北京旅游 假型鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)樓 市場定位調(diào) 分析樓 名 位 產(chǎn)品 市場定位產(chǎn)權(quán) 價(jià)1 溪谷情旅游 假態(tài)園柔九渡河物護(hù)區(qū)假型棟別墅旅游 假 態(tài)園鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)( 0 )95萬2 山 小昌平區(qū)流村棟 態(tài)、 、頤養(yǎng)心 二 所大產(chǎn)權(quán)( 0 )5 150萬3 紫檀 北京 柔區(qū)界河村假型棟別墅、四合 假、頤養(yǎng)心二 所鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)( 0 )3050萬寬溝 柔橋梓金宇瑞產(chǎn)業(yè)地假型棟別墅假、 、頤養(yǎng)心農(nóng) 鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)( 0 )0萬5 青湖旅游 假農(nóng) 青湖 假型四合 、別墅農(nóng) 發(fā)區(qū)鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)(50)2030萬鑫綠園私農(nóng)場 通 區(qū)張灣假型四合 都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)私 農(nóng)場鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)(50 )5萬11(50)通 表的分析 如 :縱觀北京 售的 分小產(chǎn)權(quán)別墅、四合 、私農(nóng)場樓 市場定位 發(fā)現(xiàn) 樓 市場定位多集中 幾 方向:旅游 假 態(tài)園、 頤養(yǎng) 二 所的 農(nóng) 、私 農(nóng)場市場定位表現(xiàn)共 特點(diǎn):1 、 假、養(yǎng) 概念 多;2 規(guī)避小產(chǎn)權(quán) 項(xiàng)目 多稱農(nóng) 、 態(tài)園、農(nóng)場3 業(yè)類別大產(chǎn)權(quán)一 二 所1、市場定位:合北京市眾多 態(tài)農(nóng)業(yè)園 的 功經(jīng) 提 項(xiàng)目的市場定位:都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體式純私 農(nóng)場(園) 都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 的概念 世紀(jì)五六 代 國一些經(jīng)濟(jì)學(xué)首提 的它 指 都市 地區(qū) 田園 觀、 態(tài) 源 合農(nóng) 牧漁 產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營 、農(nóng)村文 農(nóng) 旅游、體農(nóng)業(yè)、 農(nóng)村提供場所 都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 代 的概念 起源 國 迅 向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國如英、 、德、currency1、 南亞國的大城市 播、普 都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)英文名詞(Agriculture in countryside) 的本 都市圈中的農(nóng)業(yè) 發(fā)達(dá)國一些大都市里一些可 耕的土地”市民進(jìn)行農(nóng) ;都市發(fā)展和城市社 的 市區(qū) 少 土地進(jìn)行農(nóng) 已經(jīng) 能足都市 民 的消費(fèi)偏產(chǎn) 的需要 市區(qū)農(nóng)業(yè) 地的職能 始市郊土地所代替 “都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的區(qū) 乃 功能 currency1漸 展國際看 都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 業(yè) 和城市 高 發(fā)達(dá)的代提 的 業(yè) 、城市 高 發(fā)展代 對(duì)都市區(qū)農(nóng)業(yè)的一種 識(shí)、 觀念2、國外都市農(nóng)業(yè)發(fā)展模式舉隅荷蘭模式荷蘭都市農(nóng)業(yè) 創(chuàng)匯經(jīng)濟(jì)功能主的都市農(nóng)業(yè)主要 園藝業(yè)和畜牧業(yè)主的 口型農(nóng)業(yè)荷蘭借助 發(fā)達(dá)的 施農(nóng)業(yè) 集約 產(chǎn)經(jīng)營花卉、蔬菜 奶制品 使 農(nóng)產(chǎn)品 口創(chuàng)匯 世界榜首 世界都市農(nóng)業(yè)的典 荷蘭都市農(nóng)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展具 施園藝技術(shù)輻射、園藝產(chǎn)品集散、農(nóng)業(yè) 態(tài)觀功能和地區(qū)專業(yè)分的都市農(nóng)業(yè) 產(chǎn)體 currency1本模式currency1本都市農(nóng)業(yè)發(fā)展重點(diǎn) 施農(nóng)業(yè)、加農(nóng)業(yè)、觀 農(nóng)業(yè)、多 農(nóng)業(yè) 合功能的都市農(nóng)業(yè) 重點(diǎn) 發(fā)農(nóng)業(yè)的綠色、 、體、 和 功能 建 高 技術(shù)產(chǎn)業(yè)和鑲嵌式多功能的 綠島農(nóng)業(yè) 大特征currency1本的都市農(nóng)業(yè)主要集中 三大都市圈12 京圈、大阪圈和中京圈 蔬菜、 果、多 物、多品種 產(chǎn)主 主要市民提供優(yōu) 農(nóng)產(chǎn)品和足綠 的需要德國模式德國都市農(nóng)業(yè) 社 功能型的都市農(nóng)業(yè) 主要形式 農(nóng)莊和市民農(nóng)園市民農(nóng)園 城市地區(qū)或區(qū) 農(nóng)地、規(guī)劃 小塊 租給市民 取租金 租市民可 農(nóng)地種花、 、蔬菜、果樹 市民享受耕種體田園 大 的國模式 國都市農(nóng)業(yè) 態(tài)功能主的都市農(nóng)業(yè) 大田 物主 fi取大規(guī)模的專業(yè) 農(nóng)場 產(chǎn) 逐 少小型農(nóng)場 的都市農(nóng)業(yè)對(duì)城市 品供 的功能” 的各種 品供 主要經(jīng) 四通八達(dá)的高 公路 國各地乃 國 所 的都市農(nóng)業(yè) 給足的 產(chǎn) “ 農(nóng)業(yè)的 態(tài)功能 農(nóng)業(yè)把高 公路、 的地區(qū)和 民分 營 、清 的 七、產(chǎn)品定位1、北京的都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)21世紀(jì)的北京和奧 的北京 國際大都市 國政 高 民主 經(jīng)濟(jì)、文、教 高 發(fā)達(dá)的中心城市 對(duì)農(nóng)業(yè) 都市經(jīng)濟(jì)的 地位提 更 、更高的要求:一:要求農(nóng)業(yè)能提供更多的國際 的優(yōu) 、 、 凈、 、 的農(nóng) 產(chǎn)品 此 必須 城市優(yōu)勢發(fā)展集約 、 技 、園藝 、市場 的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè);二 : 必須 國際大都市 的城市 口 集引起的 態(tài) 、 、空、土地 所 必須把發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)改城市 態(tài) 合起 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)的 要 態(tài)農(nóng)業(yè)建 走 態(tài)城市發(fā)展的道路;三 城鄉(xiāng)一體 經(jīng)濟(jì)一體 外 須、 、教 、文 、 方面 融合 要求農(nóng)業(yè) 進(jìn)行 產(chǎn)的 創(chuàng) 心 目 假的優(yōu) 使市民、青少 體農(nóng)業(yè)文 受農(nóng)耕教 “使都市 農(nóng)業(yè) 真currency1地融一體根 北京城市 體規(guī)劃 2010 北京市規(guī)劃城區(qū)面積 展 10 0平方公里 城郊區(qū)3/ 地區(qū) 入市區(qū) 農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向、價(jià)值、功能必 發(fā) 極大的 需要 城市提供的一 高 技 果發(fā)展 三高 農(nóng)業(yè) 發(fā)展具旅游、觀 、無公特點(diǎn)的 都市農(nóng)業(yè) 如果北京的城鄉(xiāng) 合 建 都市農(nóng)業(yè)帶 可 避走發(fā)展中國的老路改城市 觀 中國特色的都市 發(fā)展 路132、需求價(jià)值定位北京農(nóng)業(yè)的地位、價(jià)值、 currency1 發(fā) 城市 產(chǎn)業(yè)currency1 向農(nóng)業(yè) 農(nóng)業(yè)觀、農(nóng)村 假已經(jīng) 市旅游業(yè)的重要 分 所重currency1 逐 提高城市功能的角 看 宜 城市 北京的重要定位 宜 態(tài) 都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)currency1 護(hù) 態(tài) 提 構(gòu)建宜 城市的要求 一 的 本的角 看 發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)currency1能足 產(chǎn)的 能足消費(fèi)的各種需求 溝通 城鄉(xiāng) 進(jìn) 和“經(jīng)濟(jì) 的 大 首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展加 勢 消費(fèi)觀念、消費(fèi) 構(gòu)currency1 發(fā) 親大 、放 心情currency1 假的首 特色優(yōu) 農(nóng)產(chǎn)品 受 的青fi此給北京農(nóng)業(yè)帶 的直 影 農(nóng)業(yè)價(jià)值 fl體現(xiàn) 經(jīng)濟(jì)層面 足 的需求 “體現(xiàn) 社 層面 態(tài) 、 的 價(jià)值 始 現(xiàn) 足 、 、 的需求實(shí)證 產(chǎn)力的發(fā)展 城市功能的 的消費(fèi)需求 農(nóng)業(yè)的 價(jià)值 現(xiàn) “ 值農(nóng)業(yè) 的 識(shí)優(yōu)勢得天 北京 潛力 大的高 消費(fèi)市場 都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng) 廣空 民 郊區(qū)消費(fèi)的重 大首都城鄉(xiāng)和“的必 條件 首都、富裕農(nóng)民的必 “農(nóng)業(yè)主要 足 品需求 體現(xiàn)的 產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)功能“都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)功能外 具 態(tài)、 、觀、文 、教 多種功能發(fā) 功能 發(fā)展 農(nóng)業(yè) 農(nóng)村旅游觀、 假 農(nóng)業(yè) 識(shí) 體農(nóng)耕文 ” 000 的階段 已經(jīng) 一種 “ 一種 需求對(duì) 消費(fèi) 說 都市農(nóng)業(yè)currency1要 心的 要 目的田園 觀 currency1能足觀看 可親體 勞 中 益 加的機(jī)農(nóng)產(chǎn)品供消費(fèi) 得 面的 分的享受6、主要特色定位1” 觀fifl展園建 農(nóng)業(yè) 觀fifl帶地區(qū)2” 建具四合 純中式格 外表、色、條 3” fi 加 fifl 的色種 各種 花的樹木 14 花 重點(diǎn) 觀和重要媒 ”大面積的種 各種花 使 一 的主 公園fifl園 的 ” 大 fi 的重 格;5” 配套 施fi、 場、 ”A流 理 、 場 中國地方特色和方情調(diào)的”存的 ” 主張親體農(nóng)種 園式的 ”可 私 農(nóng)場種 各種蔬菜、 果、樹木如租賃田地給客戶享受種 的 currency1常維護(hù)” ” 假村的田中 享受天 ” 假村分中心 一 和多 別墅 供客 享 9” 發(fā)建 二 二 產(chǎn)權(quán)的私 四合 10” 引進(jìn)國外 管 式物業(yè) 假山莊提供 天、 、 、 、的 八、營銷推廣1、形象訴求都市 態(tài)私 農(nóng)場“ 常規(guī)義的 態(tài)農(nóng)場實(shí)的手 進(jìn)行實(shí)的產(chǎn)品特 高舉產(chǎn)品大 避概念2、賣點(diǎn)梳理根 項(xiàng)目優(yōu)勢 推廣中價(jià)位、 、園 、 途多、 益、產(chǎn)業(yè)模式、未 規(guī)劃七大方面賣點(diǎn)梳理 七大點(diǎn) 分體現(xiàn) 實(shí)產(chǎn)品特 高舉產(chǎn)品大 避概念 的形象訴求(1)投 (2) 、 、 、 的 (3) 大 (4) 的 ()色農(nóng)業(yè)外currency1(6)“值 fifl 153、 :沙私人家庭 、 沙都市生 體順 農(nóng)場 順 態(tài) 園4、fi取多的媒體手段 的銷售階段 根 的銷售 款要求 進(jìn)行 的媒體整合、合(1) 對(duì) 的營銷 空 區(qū)機(jī) 競爭 或替代 樓 (2) 異地分銷賣場分賣場 對(duì)區(qū)客戶進(jìn)行宣 聚 對(duì)案場 客戶的 和 持(3) 看fi 執(zhí)行客戶 宣 項(xiàng)目形象 大項(xiàng)目影 流 宣 媒體(4) 平面 廣平面媒體效果currency1 大市場 可 進(jìn)行一定的媒體放(5) 優(yōu) 銷銷的手段 多的 fl限 限 ;如 社區(qū) ; 物業(yè)管理費(fèi);積分 多 的 銷 施助 進(jìn) 和 簽、銷售”(1) 項(xiàng)目宣 頁制 繁冗的樓書 核心賣點(diǎn) 海 或頁的形式進(jìn)行表現(xiàn)和 達(dá)(2) 售樓處調(diào)整售樓處建門 綠 區(qū)重 整飭賣場 包括 大賣場面積、調(diào)整 燈、背 、更 案場具、 計(jì)主 墻和更 墻面產(chǎn)品宣 張貼品 加綠 物 可能 中式的修格 售樓處的主調(diào)未 售樓處可 改 (3) 沙 模型建議制 對(duì)園 分能夠給 感的表現(xiàn)面 制 要 (4) 板 制 板 和 本的 加大戶型、層高優(yōu)勢對(duì) 客戶的 空 沖 建議制 fi標(biāo)準(zhǔn) 套白的空 主體施階段的灰 反 166、 推廣 ()、銷售1、銷售(1) 案場銷售 :項(xiàng)目經(jīng)理1名;銷售代表2名;銷售助理1名(2) 分賣場銷售 :計(jì)大鐘寺、公主墳、廣 門分賣場待 門建 屆達(dá) 8-10銷售分賣場 ”根 市場 饋調(diào)整 配 和 銷售經(jīng)理名 銷售代表20名 銷售助理5名2、銷售 銷售 計(jì)1 2008 9 旬 2000 9 旬 共計(jì)12 3、銷售 的 分()、 一 專業(yè)的 案fi地產(chǎn)代理經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 公司的核心 具 fi地產(chǎn)一操 經(jīng)的 業(yè) 英 目 公司 營代理項(xiàng)目 項(xiàng)目 公司秉必行 行必果 的經(jīng)營理念 專業(yè)、敬業(yè)的態(tài) 客戶希能夠貴司本案提供代理 通 的專業(yè)努力和貴司的 誠配合 持 通 對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整的 專業(yè)的策劃包 效地媒體渠道 力的案場執(zhí)行 確市場影 力的項(xiàng)目形象 ” 形象拉升 “實(shí)現(xiàn) 銷售 障項(xiàng)目銷售 的情況 達(dá) 項(xiàng)目 潤的大 注:由于 原因,部分 點(diǎn)未能 述,下 段,我司拿出更 的可 行的策備 觀 盡 階 詳 執(zhí) 劃方案供 司 考。貴 妥 處 敬請(qǐng)見諒17 北京 瑞嘉和fi地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)限公司策劃專案2008 09 18地產(chǎn)委托物業(yè)前期管理工作相關(guān)業(yè)務(wù)指引1、目的以 部市 化 原 ,理 地 公司 物 公司之 前期介入工作的 和 系。 場 順 產(chǎn) 業(yè) 經(jīng)營 業(yè) 2、適用范適用于地 公司和物 公司前期介入相 工作但不限于工程 、施工、工程接管 收、產(chǎn) 業(yè) 規(guī)劃 計(jì) 售配合、售后服 等 段工作的指 。銷 階 3、職 3.1 物 公司新 目管理部、地 目部和地 客服委 共同 制、修 和履行本指引。業(yè) 項(xiàng) 產(chǎn)項(xiàng) 產(chǎn) 編 訂3.2 物 公司新 目部在新 目 告中 物 管理準(zhǔn)入可行性 行分析。業(yè) 項(xiàng) 項(xiàng) 論證 對(duì) 業(yè) 進(jìn)3.3 地 公司和物 公司 照本 范, 合各 目的 情 制定具體的工作方案和產(chǎn) 業(yè) 須 規(guī) 項(xiàng) 實(shí)際 況,以明確 方 和 系。協(xié)議 雙 業(yè) 經(jīng)營 4、原 4.1 物 公司 地 公司之 本著有利于 得客 意、有利于提升招商品牌、有利于業(yè) 產(chǎn) 贏 戶促 招商地 售的原 ,合理確定物 公司和地 公司因 品 性不同而 交叉進(jìn) 產(chǎn)銷 業(yè) 產(chǎn) 產(chǎn) 帶 工作的 ,理 在 和 方面的相互 系,建立 范、高效的 同機(jī)制。節(jié) 權(quán) 順 業(yè) 經(jīng)營 規(guī) 協(xié)4.2 在 系上,物 公司 地 公司之 需建立 晰的 流程,按照 部市 化業(yè) 業(yè) 產(chǎn) 清 業(yè) 場原 ,明確 方 、 、利,在此基 上理 方的人、 、物 系,以確 物 公司的 雙 權(quán) 順雙 財(cái) 業(yè)性 。作 立 的 體,在各 具體 上,地 公司 物 公司之經(jīng)營 經(jīng)營 經(jīng)濟(jì)實(shí) 項(xiàng) 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 以 明確各 利和 。約 權(quán) 義4.3 地 公司 物 公司 按照 確定的各 委 用 確 按 產(chǎn) 業(yè) 項(xiàng) 業(yè)費(fèi) 辦和收 準(zhǔn) 行 。 費(fèi)標(biāo) 進(jìn) 5、定義5.1 前期物 管理業(yè) 指 中交 用之 , 、 物 管理 之業(yè) 業(yè) 業(yè) 業(yè)前,由地 公司委 物 公司 施的產(chǎn) 業(yè) 實(shí) 物 管理。業(yè)5.2 前期介入 指 目立 后 中交 用 段,物 公司 在 用的 項(xiàng) 項(xiàng) 階 業(yè) 業(yè) ,管理需 和 用合理性、管理本、可 性 更新、升 等方面,地 公司 發(fā) 級(jí) 產(chǎn)提出建 性意 ,以 品的 程。 見 產(chǎn) 5.3 交 用 指 收currency1 面入“ 理 相 入 fi 收currency1入“業(yè) 書 ”辦 伙 續(xù) 業(yè)后在限定期限 不 理相 的, 交 用。 辦 續(xù) 5.4 目項(xiàng) 辦費(fèi) 指在 目 中入 前,物 公司 新 目的fl 物 管理而 生的項(xiàng) 伙 業(yè) 實(shí)現(xiàn) 項(xiàng) 業(yè) 產(chǎn)人 、 公 施 、工具 、 工生 施等前期 用。儲(chǔ)備 辦 費(fèi)5.5 物 交業(yè) 在工 收后地 公司 物 的公共部、配” 施 和 交 物 產(chǎn) 業(yè) 備 場 給公司,物 公司 相 施的 、 用性、性、 效等 行 收。業(yè) 業(yè) 對(duì) 觀 進(jìn) 5.6 指 目接管 收合后,物 公司 目 各 、共用部、共用項(xiàng) 業(yè) 對(duì)項(xiàng) 類 備18施 行面 ,以 入 的 。 場 進(jìn) 清 證業(yè) 狀態(tài)6、方 和 程制 6.1 目前期介入項(xiàng)6.1.1 提供客 意的 品, 和 目,在 目的 、施工建 和 戶 產(chǎn) 規(guī) 項(xiàng) 項(xiàng) 規(guī)劃 計(jì) 策 段地 公司 物 公司提前介入,物 公司 在 用的 ,營銷 劃階 產(chǎn) 業(yè) 業(yè) 業(yè) 管理需 和 用合理性、管理本、可 性 更新、升 等方面,提出建 性意發(fā) 級(jí) 。見6.1.1.1 程的制。地 公司 物 公司 明 , 明相規(guī)劃 計(jì) 產(chǎn) 業(yè) 計(jì)說 說 計(jì) 、提供相 。物 公司新 目管理部 人 目 方案, 物 術(shù) 業(yè) 項(xiàng) 織專業(yè) 項(xiàng) 計(jì) 業(yè)管理 用 方案提出建 供地 公司 考,地 公司 策部 確業(yè) 對(duì) 計(jì) 議書 產(chǎn) 產(chǎn) 門 終定 物 公司提出的建 物 公司?!?納 業(yè) 議” 業(yè)6.1.1.2 施工 程的制。物 公司新 目管理部 人 定期 地 公司 目部 業(yè) 項(xiàng) 織專業(yè) 產(chǎn) 項(xiàng) 地 公司工程 以 和 工程 , 和 工程的管 現(xiàn)場 議 產(chǎn) 進(jìn) 記錄 和 。同 管理需 的 、 、 施的 、 配”等方面提出 對(duì) 區(qū) 備 建 性意 提交 工程 建 。 見 議書6.1.1.3 工程接管 收 程的制。入 之前 伙 3-5 ,物 公司、 理公司 各 工程 業(yè) 監(jiān) 對(duì) 類 進(jìn)行面的 收 提交 物 收 告 ,有 工程 目 在入 前 “ 檢 ” 業(yè) 專業(yè) 項(xiàng) 證 伙 工 收。建立工程 工作流程和 分工 定 限。地 客服委 物 遺 ”規(guī) 產(chǎn) 公司的 接部 ,由客服委 地 各部 物 公司 的工程 行 ,業(yè) 對(duì) 門 協(xié)調(diào) 產(chǎn) 門對(duì) 業(yè) 發(fā)現(xiàn) 進(jìn)確 入 之前的工程 伙 。6.1.1.4 配合 程的制。物 公司需配合地 公司 以下工作: 售中 、 營銷 業(yè) 產(chǎn) 銷 、 服 fi客 的接 服 fi 地 公司 的 工作 戶 詢 對(duì) 產(chǎn) 業(yè) 聯(lián)誼 織 實(shí) fi , 在客 fi 地 公司 “的 , 在 售樓 挖 戶 產(chǎn) 業(yè) 溝 橋 業(yè) 樓 銷 程中 、 的合理 地 公司。對(duì) 區(qū)規(guī)劃 計(jì) 饋給 產(chǎn)6.1.1.4.1在 程中,地 公司和物 公司 相 , 售 出 的營銷 產(chǎn) 業(yè) 對(duì) 徑 規(guī) 樓 現(xiàn)。6.1.1.4.2 于 段 生的 用,地 公司和物 公司 按照 物 服 前期介入對(duì) 營銷階 發(fā) 費(fèi) 產(chǎn) 業(yè) 嚴(yán) 業(yè) 委 合同 行。進(jìn)6.1. 2 目前期介入 段,地 公司 , 物 公司項(xiàng) 階 產(chǎn) 織 業(yè)聯(lián) 議 業(yè) 相 人 物 公司提出的意 行 “。 業(yè) 見進(jìn) 溝6.1.3 目前期介入期 物 公司 生的人 本、物相 本的項(xiàng) 業(yè) 產(chǎn) 10-15% 由地 公司 考 準(zhǔn):按前期介入 目建筑面 , 平方米產(chǎn) 標(biāo) 項(xiàng) 積計(jì) 24元 。6.2前期物 管理 段業(yè) 階6.2.1 前期物 管理服 合同業(yè) :196.2.1.1由物 公司新 目部 在 售之前,按照相 , 草 前期物 管業(yè) 項(xiàng) 銷 規(guī) 業(yè)理服 合同 、 公 。 業(yè) 臨 約6.2.1.2 地 公司 物 公司共同 可后, 方 前期物 管理服 合同 ,明確委經(jīng) 產(chǎn) 業(yè) 雙 簽訂 業(yè) 管理事 、委 管理期限、 方 、服 準(zhǔn)、收 準(zhǔn)、 用 、 修 項(xiàng) 雙 權(quán) 標(biāo) 費(fèi)標(biāo) 專 維 違約 等。在合同 分考 其 后期的影 , 前期物 管理 渡currency1 委 管理 段簽訂 對(duì) 業(yè) 業(yè) 階 , 合同 和地 公司在 售 的 合同的 于前期物 管創(chuàng) 條 該 產(chǎn) 銷 業(yè) 簽訂 賣 業(yè)理的 定 致。約 6.2.2 物 管理方案策業(yè) 劃:在 工 收之前,物 公司新 目部 定 目的物 管 業(yè) 項(xiàng) 擬 項(xiàng) 業(yè)理方案, 方案 管理服 工作的面策 ,具體包括管理模 、服 、管理服該 對(duì) 劃 標(biāo)準(zhǔn)、 部管理機(jī)制、品 制方 、管理 等 。 費(fèi)測 6.2.3 物 管理 業(yè) 費(fèi)測6.2.3.1 物 公司 在物 管理策 方案中 列物 管理 的 依據(jù)以 。業(yè) 業(yè) 劃 詳 業(yè) 費(fèi) 測 測 6.2.3.2 物 管理 定價(jià) 照 地政府指 準(zhǔn)和行 水平,確 物 管理 目 含分業(yè) 費(fèi) 標(biāo) 業(yè) 業(yè) 項(xiàng)期 目 收支平衡,原 上不 同 促 地 售而降低物 管理 引 管理 定價(jià) 發(fā)項(xiàng) 贊 進(jìn) 產(chǎn)銷 業(yè) 費(fèi) 費(fèi)虧 的 ,如確有必,地 公司 相 虧 。損 產(chǎn) 損6.2.4 目項(xiàng) 辦費(fèi)6.2.4.1物 公司 在物 管理 , 目 在合同期限 分 currency1物 管理業(yè) 業(yè) 費(fèi)測 項(xiàng) 辦費(fèi) 攤 業(yè)本中。6.2.4.2如地 公司 物 公司 的物 管理 準(zhǔn)偏高,物 公司也可 部分產(chǎn) 業(yè) 測 業(yè) 費(fèi)標(biāo) 業(yè) 本 地 公司 ,“ 在 目入 前三 由地 公司物 公司支 產(chǎn) 項(xiàng) 伙 產(chǎn) 業(yè) 辦費(fèi)照 準(zhǔn):按接管面 , 平方米 標(biāo) 積計(jì) 23元 ,以便物 公司fl 工作業(yè) 6.2.5 管理用 提供:6.2.5.1 地 公司 按照 物 公司 提供管理用 ,用于管理 產(chǎn) 規(guī) 業(yè) 業(yè) 處公、 、接 、 等。辦 議 倉庫6.2.5.2 管理用 的 準(zhǔn), 地 有 定的, 其 定fi 地 有 定的,地標(biāo) 規(guī) 規(guī) 規(guī) 規(guī)沒 規(guī) 產(chǎn)公司 按照 目 建筑面 千分之二比 不足 項(xiàng) 積 50平方米的按50平方米 物 公司計(jì) 業(yè)提供管理用 ,不足部分由物 公司 行 ,由此 生本 在物 管理 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 費(fèi)測 考 ?;I 6.2.5.3 地 公司 在 段 分考 管理用 。 公 具體的 分產(chǎn) 規(guī)劃 計(jì)階 辦 場 規(guī)劃 考 currency1 目物 管理模 的需,可 服 射 域、交“、 、 民等 考 項(xiàng) 業(yè) 輻 區(qū) 盡 擾fi如管理用 中涉currency1 工生 用 的,具體 根據(jù) 目具體情 確定。 的面 項(xiàng) 況 規(guī)劃,需考 管理 人 和周 施等因素。管理用 的 公和 工宿不能積 處場 邊 辦 在地下室中, 確 “ 、噪音 currency1 家宅 準(zhǔn)。須 達(dá) 國 標(biāo)6.2.5.4管理用 修由物 公司提出 和施工方案, 地 公司 核。管理用 修業(yè) 計(jì) 產(chǎn) 審用由地 公司 , 修 準(zhǔn):按照 提供的建筑面 ,不低于 平方米費(fèi) 產(chǎn) 標(biāo) 實(shí)際 積計(jì) 500元。6.2.6 206.2.6.1 品符合性 ,地 公司 督各施工 其作 范 的 產(chǎn) 產(chǎn) 監(jiān) 業(yè) 清 工作。場 6.2.6.2 地 公司如 工作委 物 公司,期 生的人工本、物和 產(chǎn) 業(yè) 產(chǎn)本的 10-15% 由地 公司 產(chǎn) . 6.2.7 中交 用 中入 伙6.2.7.1 中交 用 行地 公司 目 理 制,立由地 客服、 、工實(shí) 產(chǎn) 項(xiàng) 經(jīng) 產(chǎn) 營銷程、物 等各部 、各 合 的入 工作 ,策 、 入 工作。業(yè) 門 專業(yè) 聯(lián) 伙 劃 織 伙 中入 期伙 生的 用由地 公司 ,具體包括: 布、 公 、 用、印刷 、發(fā) 費(fèi) 產(chǎn) 現(xiàn)場 辦 備 費(fèi) 費(fèi)各 用等。種 費(fèi)6.2.7.2 地 公司如委 物 公司 理 中交 用 的,物 公司需提前產(chǎn)

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