母親節(jié)促銷策劃.ppt

HAPPYMOTHER SDAY 周生生母親節(jié)促銷方案 一 活動目的 1 以母親節(jié)為促銷時機 通過一系列系統(tǒng)性的場內(nèi)外節(jié)日布置和活動 吸引消費者對本品牌的關(guān)注度 充分營造溫馨的購物環(huán)境 提升品牌的良好形象 2 通過本次折扣促銷 抽獎促銷等活動 一方面維護老顧客 另一方面激發(fā)潛在消費者的興趣 進而提升周生生LOVEHEART系列珠寶的銷售量 Zhoushengsheng 二 活動主題 生生有愛 母親驚喜 周生生母親節(jié)促銷活動主題 Zhoushengsheng 三 促銷的對象 時間 地點 促銷對象 1 初為母親的年輕女性 22歲 35歲 2 兒女有成的中年女性 35歲 60歲 3 愛美女性 喜愛珠寶等輕奢商品的時尚女性 促銷時間 2015年5月13日 2015年5月16日促銷地點 全國各大商場周生生珠寶專柜及其專賣店 Zhoushengsheng 四 促銷方式 打折促銷 以最直接的讓利方式吸引新老顧客 滿足消費者的求廉求好心理 帶動銷量的提升 微信促銷 通過這種新穎且有效地促銷方式 增加年輕人的活動參與度 同時擴大了知名度 游戲促銷 提升現(xiàn)場活躍的銷售氣氛 拉近與消費者之間的距離 有效地傳達品牌文化 進一步樹立良好的品牌形象 Zhoushengsheng 五 活動內(nèi)容 活動一 好禮兩重奏 溫暖媽媽心 一 購物狂奏曲 積攢有驚喜 你來我送禮 關(guān)注周生生微信公眾賬號并轉(zhuǎn)發(fā) 溫暖母親 愛有你我 活動集贊即獲好禮 集滿30贊可獲得周生生 送給媽媽的愛 康乃馨花束一捧集滿50贊可獲得周生生母親節(jié)紀念銀質(zhì)戒指一枚集滿100贊可獲得周生生LOVEHEART系列紀念鉑金項鏈一個 二 商品打折 自己做主凡在品牌系列的顧客 憑小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤 轉(zhuǎn)到幾折 顧客可享受幾折優(yōu)惠 Zhoushengsheng 五 活動內(nèi)容 凡在活動期間 在周生生柜臺或?qū)Ｙu店消費LOVEHEART系列滿1999元的顧客均可捅破幸運氣球一個 多次消費 多次參與 獎項設置 幸福獎1名可獲得價值5999元的母子臺灣七日游歡笑獎2名價值2999元的周生生母親節(jié)鉑金康乃馨一朵幸運獎10名價值299元的周生生特別小禮物一份 10名 快為你的母親贏得一份大獎吧 活動二 開心抽大獎 歡樂抱回家 Zhoushengsheng 六 活動流程 一 促銷活動前期準備 1 廣告宣傳網(wǎng)絡宣傳 運用微信等網(wǎng)絡平臺發(fā)放宣傳消息 大幅宣傳海報 以及DM彩頁宣傳單等 2 現(xiàn)場布置產(chǎn)品的陳列 人員的裝扮要符合母親節(jié)的節(jié)日氛圍 獎品發(fā)放處要體現(xiàn)溫馨氣氛 Zhoushengsheng 六 活動流程 二 促銷活動中期安排 市場部應該進行嚴格的跟蹤 對出現(xiàn)的任何現(xiàn)象都要及時糾正 促銷小組負責人必須及時對少收的范圍 強度 額度進行控制 進而控制并推動整個活動計劃 三 促銷活動后期延續(xù) 后期仍要與本地媒體進行合作 完成企業(yè)及產(chǎn)品形象的后期宣傳推廣工作 還有產(chǎn)品滿意度的調(diào)查 Zhoushengsheng 七 費用預算 Zhoushengsheng 八 活動控制和意外防范 1 活動的準備工作需提前做好 工作人員需準時集合 避免活動現(xiàn)場混亂 2 關(guān)于人員安排 應急人員要及時保持好現(xiàn)場秩序 服務人員要有效體現(xiàn)出對顧客的熱情度 各方面人員要分工明確但也要相互配合 Zhoushengsheng 九 效果預估 1 通過本次活動提高了企業(yè)知名度 以及消費者對品牌的贊美度 提高了消費者對品牌的喜愛