思想者策劃與森馬服飾.doc

思想者客戶森馬服飾巴拉巴拉童裝成功上市巴拉巴拉品牌規(guī)劃者曾云利，解密 “森馬成功力量”“森馬服飾上市了。在為森馬歡欣鼓舞的同時(shí)，我有話要說(shuō)，或許這可以成為森馬成功解密的一部分。”思想者公司的創(chuàng)始人、策劃總監(jiān)曾云利用這段話開(kāi)了頭。曾總說(shuō)，在股票發(fā)行的當(dāng)天，他即投入100萬(wàn)購(gòu)買“森馬服飾”新股，用他的話說(shuō)：“我對(duì)森馬服飾充滿了信心！”這般信心緣何而來(lái)？曾總說(shuō)，早在1996年，他還在廣州藍(lán)色創(chuàng)意策劃有限公司任職。一日，接到溫州策劃界知名人士、時(shí)任溫州三聯(lián)廣告公司策劃總監(jiān)、曾總的好友趙志超的來(lái)電，告知在溫州遇到一位新客戶，是某電器企業(yè)的老板，計(jì)劃轉(zhuǎn)行創(chuàng)立一個(gè)休閑虛擬品牌，復(fù)制美特斯邦威的成功模式。這將是一次有很大發(fā)揮空間的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)，他希望曾總回溫進(jìn)行項(xiàng)目合作。在趙總的一再邀請(qǐng)下，帶著為朋友幫忙的心情，曾云利從廣州趕回溫州。在溫州將軍橋一座環(huán)境一般的商務(wù)樓里，曾云利見(jiàn)到了那位創(chuàng)業(yè)者邱光和，也就是現(xiàn)在森馬集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總裁。雖是初次見(jiàn)面，但在洽談品牌規(guī)劃合作的過(guò)程中，邱總自然流露的“尊重他人、溫文爾雅的儒商氣質(zhì)”，給曾總留下了深刻的印象。就在這個(gè)400多平米的辦公室里，曾云利、趙志超、李緹緹和森馬服飾創(chuàng)始人邱光和開(kāi)始了第一次的合作。當(dāng)時(shí)，共同參與品牌規(guī)劃洽談的還有現(xiàn)任森馬服飾副董事長(zhǎng)的周平凡先生。幾天后，在溫州順生大酒店的一個(gè)會(huì)議室里，策劃新品牌的創(chuàng)作會(huì)議召開(kāi)，曾總與趙總等相關(guān)人員參加了會(huì)議，共商品牌創(chuàng)作大計(jì)，首先就要從品牌定位與商標(biāo)取名入手。曾云利、趙志超、李緹緹等人為這個(gè)新品牌提出了上百個(gè)名字，但是一個(gè)品牌的名字除了好聽(tīng)以外，還涉及到能否通過(guò)商標(biāo)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的查詢、注冊(cè)，更重要的是，作為一個(gè)新品牌還要容易記憶，要符合休閑、輕松的品牌定位，要迎合年輕群體的消費(fèi)需求。大家在一百多個(gè)品牌名稱中選出了5個(gè)名字，其中“森馬”一致獲得大家的最高評(píng)價(jià)，但要先提交商標(biāo)事務(wù)所、工商核名處查詢審批，存在諸多變數(shù)，一時(shí)難以確定。因?yàn)樵评趶V州還有美的空調(diào)、太太藥業(yè)兩個(gè)整案在全力推進(jìn)，離開(kāi)的時(shí)間有限，他不得不提前飛回廣州。而邱總的服裝品牌規(guī)劃項(xiàng)目由溫州趙總與李緹緹負(fù)責(zé)后續(xù)推進(jìn)。5天后，曾云利在廣州收到來(lái)自溫州的消息，“森馬”這個(gè)品牌名順利通過(guò)了工商局的商標(biāo)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)。他也覺(jué)得這確是一個(gè)好名字，至于英文“semir”，是后來(lái)按照“國(guó)際化、具有外國(guó)味道、與中文諧音、容易記憶、構(gòu)詞視覺(jué)美觀”的標(biāo)準(zhǔn)取的。由于距離太遠(yuǎn)，工作又忙，曾云利中途沒(méi)有再回溫州，只是通過(guò)電話溝通來(lái)跟進(jìn)“森馬”這個(gè)項(xiàng)目。1999年，曾總回到溫州，一口氣成功注冊(cè)“思想者THINKER”以及那個(gè)世界聞名的“思想者”雕塑圖形十幾類商標(biāo)，開(kāi)始了思想者品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)業(yè)。此時(shí)的森馬已具有一定的發(fā)展規(guī)模，已是國(guó)內(nèi)休閑服裝行業(yè)的知名品牌?？吹皆?jīng)自己參與命名、策劃的品牌發(fā)展得如此迅速，曾總油然而生一股自豪感。也正因?yàn)?年前與森馬的那次合作，為思想者公司日后與雪歌、莊吉等服飾品牌的合作奠定了合作的基礎(chǔ)，以至于后來(lái)先后服務(wù)了迪迪公子服飾、好日子時(shí)裝、法國(guó)奧蘭思迪服飾、臺(tái)灣百和紡織集團(tuán)、圣帝羅蘭鞋業(yè)、康奈意大利新品牌等。2002年春，位于溫州國(guó)際大酒店對(duì)面人民路東聯(lián)大廈29樓的思想者公司迎來(lái)了4、5位客人，希望邀請(qǐng)?jiān)倿樗麄冏鲆粋€(gè)童裝品牌的規(guī)劃。帶頭的年輕人便是徐波經(jīng)理，即現(xiàn)任森馬公司的副總裁。他們口中所說(shuō)的這個(gè)新的童裝品牌就是現(xiàn)在為大眾所熟知的“BALABALA巴拉巴拉”童裝。經(jīng)過(guò)幾次的商談，雙方確定了這一童裝品牌的消費(fèi)者年齡層和品牌血統(tǒng)的定位，接下來(lái)就是品牌命名的問(wèn)題了。當(dāng)時(shí)街頭小巷正盛行郭富城的那首歌舞芭啦芭啦櫻之花。這支充滿活力、健康向上的集體舞引起了曾總的注意，并從中受到啟發(fā)“巴拉巴拉”聽(tīng)起來(lái)不就像是小孩子穿著童鞋踏在地板上踢踏作響的聲音嗎？在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意思維的碰撞下，最終確定用“BALABALA巴拉巴拉”作為這個(gè)童裝品牌的名稱，并且在設(shè)計(jì)中特地導(dǎo)入舞蹈成分，在英文設(shè)計(jì)上每個(gè)字母都結(jié)合了一個(gè)音符在里面，而那個(gè)讓兒童以及媽媽喜愛(ài)的卡通人物，正是思想者團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作成果，讓這個(gè)品牌看起來(lái)更具生命力。在VI系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)置上，思想者確定以標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)色和黃色作為標(biāo)準(zhǔn)色，著重表現(xiàn)童裝的充沛活力和溫馨舒適。這兩種顏色隨后成為中國(guó)童裝行業(yè)爭(zhēng)相模仿的顏色。但巴拉巴拉獨(dú)占鰲頭，2010年，連鎖店總數(shù)達(dá)到2500多家，堪稱中國(guó)童裝業(yè)快速發(fā)展的奇跡?！八枷胝叩钠放埔?guī)劃，固然為巴拉巴拉奠定了優(yōu)秀的品牌基因，但一個(gè)品牌的快速成長(zhǎng)，是由系統(tǒng)的力量共同作用而達(dá)成，其中團(tuán)隊(duì)的力量是其他一切力量的源泉，道家哲學(xué)認(rèn)為，道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，這個(gè)道是企業(yè)文化。而在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)始人的做人哲學(xué)往往就是企業(yè)的道，是企業(yè)文化的來(lái)源。所以可以說(shuō)，邱光和董事長(zhǎng)的為人境界，是森馬成功的基礎(chǔ)，是團(tuán)隊(duì)打造的源泉?jiǎng)恿?。正像邱總的名字一樣，光和作用是大自然萬(wàn)物生長(zhǎng)的重要方式，正是這樣的光和作用，讓森馬走向成功。”曾云利說(shuō)起森馬以及巴拉巴拉的成功，以哲學(xué)的口吻剖析了事物的本源。在思想者公司與森馬的幾次合作中，能夠很明顯地感受到邱總由內(nèi)心散發(fā)出來(lái)的人格魅力，以及由這股魅力所形成的企業(yè)文化，培養(yǎng)出了一批又一批讓人敬佩與尊重的團(tuán)隊(duì)。曾云利回憶說(shuō)，這一整套的品牌策劃，思想者公司雖然只收取了森馬公司不到10萬(wàn)的費(fèi)用，但在2002年溫州的策劃界來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的費(fèi)用。在作品尚需做局部修改完善，尚未提供最后修改稿時(shí)，森馬公司徐波經(jīng)理就主動(dòng)向思想者要了發(fā)票，第三天，就打了款?？梢哉f(shuō)，在所有客戶中，森馬是最講誠(chéng)信、重效率的企業(yè)之一。徐波經(jīng)理以及企劃部成員在合作過(guò)程中，尊重合作伙伴，溝通細(xì)心負(fù)責(zé)，思維清晰，為這次愉快而成功的合作奠定了基礎(chǔ)！如今，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)都遇到一個(gè)共同的瓶頸用工難，人才流動(dòng)快，穩(wěn)定性弱。曾云利說(shuō)，森馬公司穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，是成功的根本要素，企業(yè)中工齡超過(guò)十年的老員工比比皆是。徐波副總裁，就是最典型的例子之一，在森馬一呆就是10幾年，如此年輕就成了森馬創(chuàng)業(yè)的功勛。在佩服徐波副總裁的個(gè)人毅力與才華的同時(shí)，也不得不佩服森馬團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)人的力量。溫州不大，我們經(jīng)常遇到森馬的各個(gè)層面的員工，不管是現(xiàn)在在職的還是曾經(jīng)在職的森馬員工都由衷地表達(dá)出對(duì)邱總以及公司文化的認(rèn)同感，同時(shí)讓