【商業(yè)地產(chǎn)】玫瑰城售樓中心進(jìn)駐活動(dòng)策劃2008-27PPT

玫瑰城售樓中心 進(jìn)駐活動(dòng)策劃 2008-6-16 活動(dòng)基本信息 創(chuàng)意理念闡述 創(chuàng)意體現(xiàn) - 場(chǎng)地設(shè)施及布置方面體現(xiàn) - 環(huán)節(jié)設(shè)置及流程方面體現(xiàn) - 細(xì)節(jié)營(yíng)造方面體現(xiàn) -目錄 - 1 時(shí)間 ： 2008年 6月下旬 地點(diǎn)： 玫瑰紳城售樓中心 出席人數(shù)： 領(lǐng)導(dǎo)及目標(biāo)客戶(hù)約 70至 80人 活動(dòng)內(nèi)容： 嘉賓簽到，領(lǐng)取玫瑰， 開(kāi)場(chǎng)表演 領(lǐng)導(dǎo)講話，售樓中心開(kāi)幕儀式 觀看別墅沙盤(pán)，品嘗精致餐點(diǎn) 英式下午茶茶藝表演，人物素描表演（來(lái)賓可參與） 活動(dòng)基本信息 -1- 2 創(chuàng)意理念闡述 本次活動(dòng)緊密?chē)@別墅的英倫風(fēng)情，將活動(dòng)設(shè)計(jì)成英式下午茶形式， 通過(guò)場(chǎng)地設(shè)計(jì)，環(huán)節(jié)設(shè)置，細(xì)節(jié)營(yíng)造三個(gè)方面讓來(lái)賓感受到主題的無(wú)所不在、無(wú)時(shí)不有， 同時(shí)在細(xì)節(jié)設(shè)置時(shí)力圖將“玫瑰”融入到活動(dòng)當(dāng)中， 使來(lái)賓在盡享英倫風(fēng)情之時(shí)感受到玫瑰紳城的浪漫玫瑰氛圍。 場(chǎng)地設(shè)計(jì) -2- 環(huán)節(jié)設(shè)置 細(xì)節(jié)營(yíng)造 4 場(chǎng)地設(shè)置 -3- 入口 售樓中心 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)路徑 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)路線平面示意圖 -4- 根據(jù)創(chuàng)意理念，此次活動(dòng)將設(shè)計(jì)成為英式下午茶形式， 場(chǎng)地設(shè)置也將緊貼這一主題。 考慮到玫瑰紳城植被覆蓋率高，室外環(huán)境優(yōu)雅這個(gè)有利優(yōu)勢(shì)， 將場(chǎng)地分為室內(nèi)和室外兩部分。 場(chǎng)地設(shè)置 室內(nèi)、室外場(chǎng)地聯(lián)通，由內(nèi)到外充分展示英倫風(fēng)情 -5- 室內(nèi)部分： 布置成為 19世紀(jì)英國(guó)典型的下午茶場(chǎng)地風(fēng)格 經(jīng)典巴洛克式沙發(fā)和地毯 古樸的英式圓桌 高貴的臥式長(zhǎng)沙發(fā) 進(jìn)入售樓處仿佛回到了 19世紀(jì)的英倫別墅， 幫隨著悠揚(yáng)的下午茶音樂(lè)，悠然品味不一樣的英倫人生 場(chǎng)地設(shè)置 -6- 室外部分： 簡(jiǎn)潔遮陽(yáng)傘 經(jīng)典英式小藤桌、藤椅 優(yōu)雅的玫瑰園藝 片片陽(yáng)傘下，人們悠然地品味著人生， 朵朵玫瑰點(diǎn)綴著如此優(yōu)雅的生活，人生不過(guò)如此 場(chǎng)地設(shè)置 -7- 4 環(huán)節(jié)設(shè)置 -8- 所有環(huán)節(jié)的設(shè)置均緊扣英式下午茶的主題，完美地融合到建筑環(huán)境中， 賓客在欣賞節(jié)目的同時(shí)也會(huì)在不知不覺(jué)中感受到別墅的英倫風(fēng)情 節(jié)目特色： 環(huán)節(jié)設(shè)置 -9- 開(kāi)幕儀式 儀式將設(shè)計(jì)成獨(dú)特的冰雕注酒形式， 玫瑰花造型的冰雕內(nèi)部中空， 儀式開(kāi)始時(shí)開(kāi)幕嘉賓（開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)）將玫瑰色葡萄酒注如玫瑰冰雕中， 在玫瑰冰雕被酒注滿后，整個(gè)冰雕呈現(xiàn)出綻放的紅玫瑰造型， 如此別致的紅玫瑰綻放耀眼光彩，玫瑰紳城也將一同怒放。 環(huán)節(jié)設(shè)置 -12- 冰雕將做成 中空玫瑰花造型 冰雕玫瑰花中將注入玫瑰色葡萄酒， 最終成為真正紅色玫瑰 西樂(lè)繞梁，芭蕾舞秀 最為開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，芭蕾將玫瑰紳城高貴的氣質(zhì)完全表現(xiàn)出來(lái)，優(yōu)雅盡顯。 在此節(jié)目中，演員穿著設(shè)計(jì)師特別設(shè)計(jì)象征玫瑰的紅色舞裙，在高雅音樂(lè)中翩翩起舞， 在舞蹈結(jié)束時(shí)，舞者通過(guò)擺動(dòng)舞裙，將舞裙變成玫瑰花造型， 使來(lái)賓感受紳城玫瑰在古典音樂(lè)中綻放。 環(huán)節(jié)設(shè)置 -13- 穩(wěn)重優(yōu)雅，弦樂(lè)重奏 弦樂(lè)的高雅脫俗世人皆知，在優(yōu)雅的英倫環(huán)境中聆聽(tīng)悠揚(yáng)的樂(lè)曲，玫瑰紳城的高層次毋庸置疑 推薦曲目：英籍作曲家韓德?tīng)?詠嘆調(diào) -綠樹(shù)長(zhǎng)蔭 韓德?tīng)栕髌烦錆M華麗莊嚴(yán)的神圣風(fēng)格，廣受英國(guó)皇室宮廷喜愛(ài) 在韓德?tīng)柛哐乓魳?lè)的引領(lǐng)下，全面感受英倫生活 環(huán)節(jié)設(shè)置 -14- 悠然午后，玫瑰紅茶 優(yōu)雅午后，英倫別墅，一杯紅茶，精致生活的代表。 為展示玫瑰紳城的優(yōu)雅，特設(shè)置紅茶品鑒和茶藝環(huán)節(jié)，香味四溢的紅茶上撒上玫瑰花瓣， 充分融入浪漫英倫風(fēng)情，感受玫瑰紳城帶來(lái)的那份優(yōu)雅。 紅茶推薦： Akbar錫蘭紅茶，世界頂級(jí)紅茶，產(chǎn)地斯里蘭卡，茶葉采自 4000-5000米高山， 茶湯色橙紅明亮，有金色光圈，口味醇厚，香氣四溢，是英式下午茶首選。 環(huán)節(jié)設(shè)置 -15- 在茶上灑上撒上玫瑰花瓣， 品味玫瑰紳城獨(dú)特玫瑰氛圍 素描體驗(yàn)，感受悠然英倫午后 在紅茶 DIY的同時(shí)，還提供素描服務(wù)， 為感興趣的來(lái)賓畫(huà)人物速寫(xiě)，真正感受純正英國(guó)風(fēng)情。 環(huán)節(jié)設(shè)置 -16a- 環(huán)節(jié)設(shè)置 16b 行為藝術(shù)：活體雕塑在國(guó)外是一種非常流行的表演形式，它通常采取很夸張的表現(xiàn)手法，在英倫的廣場(chǎng)與街頭常?？梢钥吹竭@樣的表演。引入行為藝術(shù)表演會(huì)讓來(lái)賓感覺(jué)身臨英倫的感覺(jué)。 節(jié)目流程 13:30 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，簽到（弦樂(lè)表演背景音樂(lè)） 14:00 開(kāi)場(chǎng)表演 14:10 領(lǐng)導(dǎo)致辭 14:30 開(kāi)幕儀式 14:40 觀看沙盤(pán)，品嘗茶點(diǎn)（弦樂(lè)表演背景音樂(lè)） 14:50 玫瑰紅茶品鑒及 DIY，為賓客畫(huà)素描（弦樂(lè)表演背景音樂(lè)） 15:10 弦樂(lè)表演背景音樂(lè) 15:30 外籍模特走臺(tái)表演 15:45 活動(dòng)結(jié)束 環(huán)節(jié)設(shè)置 -18- 4 細(xì)節(jié)設(shè)置 -19- 鵝毛簽到筆，蠟封請(qǐng)?zhí)河e伊始體驗(yàn)尊貴 蠟封請(qǐng)?zhí)?為體現(xiàn)玫瑰紳城對(duì)來(lái)賓的尊敬之情，同時(shí)展現(xiàn)玫瑰紳城的尊貴氣質(zhì)，特別制作了蠟封請(qǐng)?zhí)?輕輕打開(kāi)封有蠟印的古雅信封，看著透著淡淡玫瑰清香的請(qǐng)?zhí)?，那份精致不言而喻?鵝毛簽到筆 為使來(lái)賓充分體驗(yàn)古典英倫風(fēng)情，特別制作了鵝毛簽到筆，貴族氣質(zhì)彰顯。 細(xì)節(jié)設(shè)置 -20- 英國(guó)管家周到迎客，進(jìn)門(mén)伊始感受英式貴族服務(wù) 進(jìn)入開(kāi)幕儀式場(chǎng)地時(shí)會(huì)有英國(guó)管家迎接來(lái)賓， 地道的英式服務(wù)使來(lái)賓感到無(wú)上尊貴。 細(xì)節(jié)設(shè)置 -21- 外籍模特展示古典英倫風(fēng)情，玫瑰氣質(zhì)完美展現(xiàn) 為充分展現(xiàn)玫瑰紳城的古典英倫風(fēng)情， 特邀請(qǐng)外籍模特身著 18世紀(jì)英式服裝在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 身穿古典裝束的紳士、小姐或是悠然品茶，或是漫步， 高雅的英式風(fēng)情在他們的舉手投足間完美展現(xiàn)。 細(xì)節(jié)設(shè)置 -22- 玫瑰拼貼玫瑰紳城 LOGO，細(xì)微之處展現(xiàn)玫瑰氛圍 簽到時(shí)禮儀小姐會(huì)給每位來(lái)賓一朵玫瑰，請(qǐng)他們?cè)谠O(shè)計(jì)的圖板上用玫瑰拼貼玫瑰紳城 LOGO， 務(wù)必使每位來(lái)賓一到售樓處，就對(duì)玫瑰紳城留下深刻印象。 細(xì)節(jié)設(shè)置 -23- 紅玫瑰 拼貼在公司 LOGO上 最終拼成紅色 LOGO 燙花杯具，優(yōu)雅氣派 好的杯具是氣氛的烘托佳品，因此特別選用英式燙花杯具供賓客使用， 淡雅的玫瑰紅茶配上精致的杯具，足見(jiàn)主辦方的周到用心。 細(xì)節(jié)設(shè)置 -24- 玫瑰花藝，緊扣主題 為凸顯玫瑰紳城的玫瑰氛圍， 將以玫瑰花作為花藝的主花，再搭配其他花品， 浪漫典雅氛圍無(wú)處不在 細(xì)節(jié)設(shè)置 -25- 英倫極致，精致下午茶 英式下午茶的成功與否，關(guān)鍵之一就在于茶點(diǎn)的好壞。 在此，根據(jù)經(jīng)典英式下午茶的餐點(diǎn)布置，設(shè)置了精美餐點(diǎn)， 來(lái)賓在品嘗下午茶的時(shí)候觀看沙盤(pán)， 全面體現(xiàn)玫瑰紳城的英倫風(fēng)情。 細(xì)節(jié)設(shè)置 -26- THANK YOU! 方案提供：經(jīng)紀(jì) 淡市營(yíng)銷(xiāo)成功案例 東莞萬(wàn)江 風(fēng)臨美麗灣 世聯(lián)研究案例 關(guān)鍵字 ： 淡市營(yíng)銷(xiāo) 降價(jià) 案例簡(jiǎn)介 ： 風(fēng)臨美麗灣 4月 25日進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，調(diào)整幅度約為 77折。調(diào)整價(jià)格后截至 5月 31日銷(xiāo)售 202套，超過(guò)開(kāi)發(fā)商目標(biāo) 82套。 案例適用范圍 ： 歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高，市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后，價(jià)格過(guò)高，遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷(xiāo)，需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目。 項(xiàng)目基本情況介紹 區(qū)位： 萬(wàn)江新行政文化中心（規(guī)劃中，何時(shí)動(dòng)工一直未能確定） 規(guī)劃總用地：68,679 總建筑面積：138,731 住宅建筑面積： 89,323 容積率：1.5 總套數(shù)：989 停車(chē)位：876 19棟 9-18層小高層組成 項(xiàng)目完全遵照 90/70規(guī)定而建，規(guī)劃以板式為主，樓王布置點(diǎn)式，中心營(yíng)造了大花園，戶(hù)型布局符合景觀資源最大化原則。 未推售單位： 407套 項(xiàng)目入市背景 9.27新政后，東莞市場(chǎng)一片蕭條，11月份南城區(qū)低端盤(pán)金色華庭70折降價(jià)，熱銷(xiāo)全城，震撼了東莞市場(chǎng)。 春節(jié)后第一周，莞城區(qū)萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)全線 80折，最低 4200元 / 起；東莞最大開(kāi)發(fā)商光大集團(tuán)旗下景湖系及部分城區(qū)中端項(xiàng)目跟進(jìn)。 4月 18日，代表性豪宅項(xiàng)目東城區(qū)天驕峰景 70折起降價(jià)，東莞市區(qū)別墅、高層豪宅等高端項(xiàng)目大部分跟進(jìn)。至此，高中低樓盤(pán)全線降價(jià)。 3月 28日，陽(yáng)光海岸 悅灣開(kāi)盤(pán)，均價(jià) 4500元 / ，與項(xiàng)目 90-130平米的三房四房形成競(jìng)爭(zhēng) 4月 8日，理想 0769樣板房開(kāi)放，對(duì)外公布 4月 18日開(kāi)盤(pán)，面積 90-130平米，與本項(xiàng)目的三房四房單位重合。 4月 16日，受天驕峰景降價(jià)及臺(tái)風(fēng)影響，理想 0769宣布推遲開(kāi)盤(pán)。 東莞市場(chǎng) 萬(wàn)江市場(chǎng) 項(xiàng)目已售 588套，未售 401套（已推未售 164套，未推售 5棟237套） 剩余單位除 60套樓王外，多為 3樓以下低層、東西向、幼兒園遮擋及臨路單位，整體素質(zhì)偏差。 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目銷(xiāo)售成果 4.21-4.27 4.28-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.2 37 78 41 21 16 14 4月 25日，價(jià)格調(diào)整通過(guò)，開(kāi)始銷(xiāo)售。 截至 5.11日，成交 156套，超過(guò)開(kāi)發(fā)商目標(biāo) 76套（開(kāi)發(fā)商目標(biāo) 80套） 截至 5.31日，共成交 202套，超過(guò)開(kāi)發(fā)商目標(biāo) 82套（開(kāi)發(fā)商目標(biāo)120套） 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措 降價(jià)的目的：回收資金只是結(jié)果，項(xiàng)目的良好發(fā)展，為開(kāi)發(fā)商公司的發(fā)展提供最好的發(fā)展機(jī)會(huì)才是目的。降價(jià)只是一種次優(yōu)策略，如果有別的策略，就不用這個(gè)策略。 降價(jià)一定要解決的問(wèn)題 ：為什么降價(jià)，什么時(shí)間降， 降到什么價(jià)格，這個(gè)價(jià)格下能夠賣(mài)多少。 這個(gè)問(wèn)題一定建立在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶(hù)高度熟悉的基礎(chǔ)上，并關(guān)注其變化，心中有數(shù)，降價(jià)就要有效，沒(méi)有效就不要降。 降價(jià)的準(zhǔn)備 降價(jià)后業(yè)主的鬧事：戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視。 思想要放開(kāi)，樓盤(pán)有降價(jià)的權(quán)利，業(yè)主鬧事也很正常，不要當(dāng)天大的事，要和發(fā)展商良好溝通，使之不害怕。同時(shí)要想辦法處理應(yīng)對(duì)，主要包括：與媒體的良好關(guān)系，不做負(fù)面報(bào)道；與政府溝通，預(yù)防突發(fā)事件；與業(yè)主談判，緩和關(guān)系，不激化矛盾。 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)要和客戶(hù)的生活結(jié)合起來(lái)，抓核心點(diǎn)，用大白話講。 不要空洞化，不要虛華。要讓客戶(hù)感覺(jué)到他買(mǎi)的是適合生活的好房子。 樣板房：樣板房最重要的是展示房間格局，裝修是第二位的 ；因?yàn)轫?xiàng)目的毛坯房做得好，請(qǐng)客戶(hù)看毛坯房，得到了很好的效果。 價(jià)格： 正常定價(jià)，不人為制造價(jià)差，保證降價(jià)效果的持續(xù)性，保證后期銷(xiāo)售。 推廣： 推廣方向從客戶(hù)的關(guān)注