2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（四） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、初步可行性研究階段對(duì)建設(shè)投資估算的精度在（）。 A 30 B 20 C 15 D 10 2、根據(jù) AIO 尺度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，屬于（）。 A心理細(xì)分 B人口細(xì)分 C文化細(xì)分 D行為細(xì)分 3、將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項(xiàng)目推廣主題，即形成（ ）。 A市場(chǎng)主題 B物業(yè)主題 C廣告主題 D宣傳主題 4、 (）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶介紹新客戶的開(kāi)發(fā)方式。 A客戶介紹法 B團(tuán)體攬客法 C人際關(guān)系法 D會(huì)員攬客法 5、形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是（）。 A產(chǎn)品定位 B渠道定位 C形象定位 D價(jià)格定位 6、 1960 年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為 4 大類，即當(dāng)今稱之為（）。 A “4Ds” B “4Cs” C “4Rs” D “4Ps” 7、具有傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等 優(yōu)點(diǎn)的廣告是（）。 A網(wǎng)絡(luò)廣告 B戶外廣告 C電視廣告 D廣播廣告 8、經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。 A與客戶進(jìn)行溝通的能力 B專業(yè)能力 C個(gè)人魅力 D形象氣質(zhì) 9、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。 A合法性 B完整性 C真實(shí)性 D有效性 10、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和（）。 A.租賃市場(chǎng) B.抵押市場(chǎng) C.銷售市場(chǎng) D.投資市場(chǎng) 11、在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費(fèi)者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)（ ）。 A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.延伸產(chǎn)品 D.期望產(chǎn)品 12、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。 A B C D 13、按照現(xiàn)行的營(yíng)業(yè)稅征收政策，對(duì)個(gè)人出售非普通住房按售房收入全額征收營(yíng)業(yè)稅的情形是其所購(gòu)房屋時(shí)間不足（）年。 A 4 B 5 C 6 D 7 14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。 A讓客戶明確位置概念 B提起客戶購(gòu)房興趣 C讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象 D增加客戶信心 15、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研是項(xiàng)目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)的（），所以在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 A客戶需求和開(kāi)發(fā)商贏利模式不確定 B收益多樣性和權(quán)利復(fù)雜性 C客戶需求和權(quán)利復(fù)雜性 D收益多樣性和開(kāi)發(fā)商贏利模式不確定 16、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效營(yíng)銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期 17、（）對(duì)策是一種最理想的對(duì)策，是處在最為順暢的情況下樂(lè)于采取的。 A WT B SO C WO D ST 18、按照消費(fèi)者的生活 方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以用 AIO 尺度測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交際、興趣、差異 B.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì) C.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見(jiàn) D.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn) 19、在波士頓咨詢集團(tuán)法中，把處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱為（）。 A.明星產(chǎn)品 B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品 C.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品 D.瘦狗產(chǎn)品 20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的門(mén)店選擇要堅(jiān)持（）的原則。 A.價(jià)格優(yōu)先 B.量入為出 C.方便客戶 D.方便上班 21、二手房交易進(jìn)入產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)之前，雙方必須簽訂（）。 A租賃合同 B正式買賣合同 C臨 時(shí)合同 D口頭協(xié)議 22、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹(shù)立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。 A無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略 B差別市場(chǎng)廣告策略 C集中市場(chǎng)廣告策略 D分散市場(chǎng)廣告策略 23、客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（）。 A注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足 B注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足 C注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動(dòng)、滿足 D注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動(dòng)、滿足 24、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷主 要經(jīng)歷了大量營(yíng)銷、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷和（）三個(gè)階段。 A.一對(duì)一營(yíng)銷 B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 C.關(guān)系營(yíng)銷 D.體驗(yàn)營(yíng)銷 25、市場(chǎng)需求既可以指特定市場(chǎng)需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場(chǎng)需求均是由購(gòu)買者、購(gòu)買欲望和（）組成。 A.購(gòu)買時(shí)間 B.購(gòu)買地點(diǎn) C.購(gòu)買數(shù)量 D.購(gòu)買能力 26、當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈等方面的猛烈沖擊時(shí)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，應(yīng)該以（）為定價(jià)目標(biāo)。 A利潤(rùn) B提高市場(chǎng)占有率 C穩(wěn)定價(jià)格 D過(guò)渡 27、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（） ，這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。 A周期性訪問(wèn) B訪問(wèn)信息的累積 C房源信息的循環(huán)利用 D不定時(shí)訪問(wèn) 28、鄧 先生在承租一店鋪期間，由于營(yíng)業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書(shū)面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門(mén)批準(zhǔn)后開(kāi)始施工 /由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。 A.應(yīng)向有關(guān)管理部門(mén)追討損失 B.應(yīng)向鄧先生追討損失 C.應(yīng)向承建者追討損失 D.自己承擔(dān)損失 29、目前營(yíng)銷部門(mén)組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)。 A職能式組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu) C直線式職能組織結(jié)構(gòu) D矩陣式組織結(jié)構(gòu) 30、風(fēng)險(xiǎn)處理的手段一般分為控制法赫（）。 A.計(jì)劃法 B.預(yù)測(cè)法 C.調(diào)查法 D.財(cái)務(wù)法 31、與廣告相比，活動(dòng)推廣最主要的不同點(diǎn)是（）。 A傳播的信息不同 B無(wú)需與媒體打交道 C傳播的收眾不同 D無(wú)需支付大量費(fèi)用 32、在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，分析目標(biāo)消費(fèi)者的步驟是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）。 A.市場(chǎng)定位 B.產(chǎn)品定位 C.價(jià)格定位 D.形象定位 33、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合 ()條件。 A.封頂 B.驗(yàn)收 C.預(yù)售 D.規(guī)劃 34、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（）。 A個(gè)別性 B可 測(cè)量性 C易受影響性 D一致性 35、業(yè)主會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。 A物理屬性 B法律屬性 C心理屬性 D變動(dòng)屬性 36、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時(shí)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。 A對(duì)買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B對(duì)賣房客戶以房屋售價(jià)為核心采集信息 C對(duì)租賃客戶以解決客戶核心問(wèn)題為重點(diǎn) D對(duì)承租客戶的特殊要求的可不予考慮 37、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大幅度提高銷售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（ ）。 A引入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期 38、在（），房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可大幅度提高銷售價(jià)格，并開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。 A引入期 B成熟期 C衰退期 D成長(zhǎng)期 39、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特 征。 A指向性 B實(shí)效性 C潛在性 D可能性 40、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是（）。 A.市場(chǎng)需求量 B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)量 C.市場(chǎng)潛量 D.市場(chǎng)均衡量 41、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤(pán)要點(diǎn)的 是（）。 A搜集房屋情況資料 B核實(shí)產(chǎn)權(quán) C明確委托關(guān)系 D提供個(gè)案資料 42、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。 A賣點(diǎn)具有個(gè)性化 B賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同 C賣點(diǎn)能夠展示 D賣點(diǎn)能夠吸引入 43、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。 A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 B.房地產(chǎn)代理商 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D.房源 44、目前最常用的營(yíng)銷組合是麥卡錫提出的（）組合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 45、從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征分析，二級(jí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要是（）。 A增量房地產(chǎn) B存量房 地產(chǎn) C土地 D全部房地產(chǎn) 46、在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，（）居于核心地位 A.最新的產(chǎn)品 B.目標(biāo)消費(fèi)者 C.適中的價(jià)格 D.大量的促銷廣告 47、風(fēng)險(xiǎn)管理的方法通常有損失控制、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制和（）。 A計(jì)劃控制 B調(diào)查控制 C預(yù)測(cè)控制 D損失融資 48、新建商品房功能樓書(shū)的主要構(gòu)成要素不包括（）。 A戶型平面圖 B規(guī)劃說(shuō)明 C小區(qū)交通組織 D小區(qū)配套設(shè)施 49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人修飾外表的重點(diǎn)不包括（）。 A清潔 B前衛(wèi) C保守 D品位 50、購(gòu)樓須知擬定后應(yīng)由相關(guān)（）審核。 A銷售經(jīng)理 B銷售人員 C投資經(jīng)理 D法律人員 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。 A項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析 B廣告策略的收效 C價(jià)格走勢(shì) D成交客戶問(wèn)卷調(diào)查成交客戶特征分析 2、除了租賃和轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)還包括（）等。 A項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓 B抵押貸款 C土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 D代辦服務(wù) E投資顧問(wèn) 3、客源開(kāi)拓的方法主要有（）。 A門(mén)店接待法 B廣告法 C人際關(guān)系法 D會(huì)員攬客法 E營(yíng)銷攬客法 4、一個(gè)有效的房源信息應(yīng) 當(dāng)包括的基本要素有（）。 A.業(yè)主資料 B.物業(yè)狀況 C.市場(chǎng)行情 D.收購(gòu)條件 E.放盤(pán)要求 5、屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。 A理解價(jià)值定價(jià)法 B需求差異定價(jià)法 C隨行就市定價(jià)法 D主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 E比較定價(jià)法 6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（）。 A對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化 B風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移 C權(quán)限的控制與分配 D加重責(zé)任人懲處力度 E建立監(jiān)察稽核體系 7、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售 ,房地產(chǎn)營(yíng)銷劃分為 ()等階段。 A.項(xiàng)目取得與地塊研究 B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃 C.項(xiàng)目策劃與銷售 D.物業(yè)管 理 E.施工監(jiān)理 8、房源開(kāi)拓的原則主要有（）。 A公共性 B及時(shí)性 C變動(dòng)性 D持續(xù)性 E集中性 9、房源信息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 C促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為 E防止了房源信息外泄 10、市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。 A生活方式 B家庭收入 C個(gè)性 D教育程度社會(huì)階段 11、常用的廣告溝通效果預(yù)測(cè)方法有（）。 A直接評(píng)分 B間接評(píng)分 C對(duì)比評(píng)分 D組合測(cè)試 E實(shí)驗(yàn)室測(cè)評(píng) 12、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有（）。 A房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體 B如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵 C如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為 D消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么 E消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣 13、下列定價(jià)方法（）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。 A.盈虧平衡定價(jià)法 B.成本加成定價(jià)法 C.變動(dòng)成本定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 E.理解價(jià)值定價(jià)法 14、現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，銷售人員的錯(cuò)誤行為有（）。 A當(dāng)客戶提出問(wèn)題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶的真實(shí)要求 B站在客戶的角度去思考問(wèn)題，幫助客戶選擇 C不考慮客戶特征，按銷售流程解說(shuō)樓盤(pán)特征 D為促使成交，向客戶推薦不滿意的產(chǎn)品 E為促使成交，對(duì)客戶超范圍承諾 15、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）等階段。 A引入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期 E復(fù)蘇期 16、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤(pán)品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤(pán)品牌 E代理商對(duì)二者都很關(guān)心 17、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。 A競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目 標(biāo) B提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo) C穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) D過(guò)渡定價(jià)目標(biāo) E最大銷售量目標(biāo) 18、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則（）。 A.可測(cè)量性 B.可進(jìn)入性 C.可盈利性 D.可比較性 E.可行性 19、房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法有（）。 A.年度計(jì)劃控制 B.效率控制 C.利潤(rùn)控制 D.贏利能力控制 E.戰(zhàn)略控制 20、房源信息處理的發(fā)展進(jìn)程是（）。 A.紙張載體 B.計(jì)算機(jī) C.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng) D.電話訪問(wèn) . E.路牌廣告 21、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷者可通過(guò)（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。 A增加成本 幅度 B增加所得利益 C降低消費(fèi)成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 22、房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征主要有（）。 A位置固定性 B使用長(zhǎng)期性 C投資巨額性 D投資風(fēng)險(xiǎn)低 E消費(fèi)一次性 23、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。 A核心商圈 B主要商圈 C初級(jí)商圈 D次級(jí)商圈 E邊緣商圈 24、房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法主要有（）。 A年度計(jì)劃控制 B盈利能力控制 C成本控制 D戰(zhàn)略控制 E房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì) 25、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。 A.銷售 量 B.銷售目標(biāo) C.銷售環(huán)境 D.廣告投放 E.銷售樓盤(pán) 26、下面屬于賣方獨(dú)家代理的特點(diǎn)的是（）。 A銷售方式以客戶為中心 B銷售方式以房源為中心 C委托代理關(guān)系明確牢固 D采取多種促銷手段，力度大 E成功率較低 27、按調(diào)查所采用的具體方法來(lái)劃分有（）等方法。 A.會(huì)議法 B.訪問(wèn)法 C.觀察法 D.實(shí)驗(yàn)法 E.抽樣法 28、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等有著極為密切的關(guān)系。 A城市 GDP 產(chǎn)值 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí) C第二產(chǎn)業(yè)比重 D第三產(chǎn)業(yè)比重 E城市核心產(chǎn)業(yè) 29、“ 樓盤(pán)營(yíng)銷實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的， r法。 選取“具有代表性樓盤(pán)”時(shí)應(yīng)考慮尋找（）。 A環(huán)境特征類似的項(xiàng)目 B投資方式類似的項(xiàng)目 C K 域條件相類似的項(xiàng)目 D目標(biāo)客戶比較類似的項(xiàng)目 E價(jià)格一致的項(xiàng)目 30、廣告策劃包括（）。 A對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析 B確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo) C廣告創(chuàng)意分析 D廣告時(shí)間分析與選擇 E確定廣告預(yù)算 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某先生投資萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為 ，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資 C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資 2.購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。 A城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響 C客源的流動(dòng)性 D市場(chǎng)供應(yīng)量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年 后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。 A萬(wàn) B 萬(wàn) C萬(wàn) D萬(wàn) 2、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。 1若 E 公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A公司的財(cái)務(wù) B投資人的傾向 C地塊的區(qū)位條件 D地塊的法律約束 2若 E 公司委托 H 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則 H 公司主要應(yīng)做（）。 A行情 B中心區(qū)土地存量 C房地產(chǎn)消費(fèi) D房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3若 H 公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地 塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可 采取的方法有（）。 A項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B獨(dú)立調(diào)查的方法 C利用政府商業(yè)主管部門(mén)通過(guò)調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù) D商圈的層次區(qū)分法 4若商場(chǎng)已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。 A當(dāng)寫(xiě)字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃 價(jià)格 B當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購(gòu)物中心建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng) 的租賃價(jià)格 C商場(chǎng)的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分比來(lái)確定 D商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況 5若開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總面積 為 6000m2，固定總成本 1200 萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為 2000 元 m2，銷售稅費(fèi)率為 10，開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為 1000 萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本 價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格分別是（）。 A 4400、 4620B 4444、 4620 C 4444、 6296D 4400、 6296 3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開(kāi)設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游 信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。 1 該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。 A私盤(pán)制 B公盤(pán)制 C MLSD分區(qū)公盤(pán)制 2張某通過(guò)報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負(fù)責(zé)接待，此時(shí)正 確的做法是（）。 A迅速安排張某與王某見(jiàn)面洽談 B帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房?jī)r(jià)壓低一些，要求分成 C認(rèn)真了解張某的購(gòu)房要求，并將其資料作為客源信息錄入計(jì)算機(jī) D為防止張某“飛單”，與其簽訂書(shū)面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和 傭金標(biāo)準(zhǔn)等 3張某很喜歡該套房子。但對(duì)房?jī)r(jià)一時(shí)間拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做 法是（）。 A提供近期類似成交案例價(jià)格供其參考 B為促成張某下決心，聲稱自己是注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場(chǎng) 價(jià)格 C叫同事及時(shí)不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報(bào)價(jià)接近業(yè)主報(bào)價(jià)，造成競(jìng)爭(zhēng) 激烈的假象，促使其下決心 D適時(shí)介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn) 4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。 A李某代收到張某的首期房款或不辭而別 B見(jiàn)買方很喜歡該套房屋，順勢(shì)抬高房?jī)r(jià)，要求與王某評(píng)分差價(jià) C王某提供假身份證 D私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己 4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱 甲公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)辟了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500 多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。 1.門(mén)店選址需考慮的外部因素包括（）。 A.業(yè)主狀況 B.客流量 C.繁華程度 D.商業(yè)氣氛 2.門(mén)店開(kāi)業(yè)是門(mén)店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在（）。 A.可振奮士氣，提高凝聚力 B.可傳播開(kāi)業(yè)信息，吸引客源和房源 C.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注 D.可充分展示企業(yè)形象 3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源 開(kāi)拓的（）原則。 A.及時(shí)性 B.持續(xù)性 C.集中性 D.時(shí)效性 4.甲公司采用的房源共享形式是（）。 A.私盤(pán)制 B.公盤(pán)制 C.分區(qū)分盤(pán)制 D.分享制 5.房源信息私盤(pán)制的缺點(diǎn)是（）。 A.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 B.工作效率低 C.擁有房源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗 D.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤(pán)”行為 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（四） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選