中國飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展研究報告(2009通用版)

編號： CMRC 20100223 C2613 中國飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展研究報告 (2009 通用版 ) 中國市場調(diào)查研究中心發(fā)布 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： I 中國飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展研究報告 (2009 通用版 ) 目錄 第一章 中國飼料級磷酸三鈣行業(yè)概述 . 5 第一節(jié) 產(chǎn)品定義 . 5 第二節(jié) 市場基本特點 . 7 第二章 飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展概況 . 8 第一節(jié) 國際市場發(fā)展概況 . 8 一、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析 . 8 二、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況 . 8 第二節(jié) 國內(nèi)市場發(fā)展概況 . 10 一、國內(nèi)總體市場分析 . 10 二、國內(nèi)市場發(fā)展存在的問題 . 10 第三章 2009年中國飼料級磷酸三鈣市場分析 . 11 第一節(jié) 我國整體市場規(guī)模 . 11 一、市場規(guī)模分析 . 11 二、市場增長速度分析 . 12 三、各季度市場情況 . 13 第二節(jié) 市場結(jié)構(gòu)分析 . 14 一、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu) . 14 二、品牌市場結(jié)構(gòu) . 14 三、區(qū)域市場結(jié)構(gòu) . 15 四、渠道市場結(jié)構(gòu) . 16 第三節(jié) 市場特性 . 17 一、 所處生命周期 . 17 二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 . 17 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： II 三、差異化 /同質(zhì)化分析 . 17 第四節(jié) 上游原材料市場分析 . 17 第四章 2009年中國飼料級磷酸三鈣市場供需調(diào)查分析 . 18 第一節(jié) 需求分析 . 18 第二節(jié) 供給分析 . 21 第三節(jié) 重點客戶調(diào)查分析 . 22 一、重點客戶行為調(diào)查分析 . 22 二、重點客戶需求調(diào)查分析 . 22 四、重點客戶采購與渠道調(diào)查分析 . 22 五、重點客戶品牌戰(zhàn)略調(diào)查分析 . 22 第五章 2009年中國飼料級磷酸三鈣市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價 . 22 第一節(jié) 同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ) . 22 第二節(jié) 同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量分析 . 22 第三節(jié) 同類產(chǎn)品競爭格局分析 . 22 第四節(jié) 同類產(chǎn)品競爭群組分析 . 22 第五節(jié) 同類產(chǎn)品市場分額分析 . 22 第六節(jié) 主力企業(yè)市場競爭力評價 . 22 一、產(chǎn)品競爭力 . 22 二、價格競爭力 . 23 三、渠道競爭力 . 23 四、銷售競爭力 . 23 五、服務(wù)競爭力 . 23 六、品牌競爭力 . 23 第六章 國內(nèi)市場產(chǎn)品價格分析 . 23 第一節(jié) 價格特征分析 . 23 第二節(jié) 主要品牌產(chǎn)品價位分析 . 23 第三節(jié) 價格與成本的關(guān)系 . 23 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： III 第四節(jié) 競爭對手的價格策略 . 23 第七章 國內(nèi)飼料級磷酸三鈣市場渠道分析 . 23 第一節(jié) 銷售渠道形式 . 23 第二節(jié) 銷售渠道要素對比 . 23 第三節(jié) 對競爭對手渠道的策略研究 . 23 第四節(jié) 各區(qū)域市場主要代理商情況 . 24 第八章 影響 2010-2013年中國飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展因素 . 24 第一節(jié) 有利因素 . 24 第二節(jié) 不利因素 . 24 第三節(jié) 政策因素 . 24 第四節(jié) 次貸金融危機影響分析 . 24 第九章 國內(nèi)飼料級磷酸三鈣進出口現(xiàn)狀與趨勢分析 . 24 第一節(jié) 我國出口及增長情況 . 24 第二節(jié) 主要海外市場分布情況 . 25 第三節(jié) 經(jīng)營海外市場的主要品牌 . 26 第四 節(jié) 進口分析 . 27 第十章 國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析 . 28 第一節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)利潤總額分析 . 28 一、 2006-2009年行業(yè)利潤總額分析 . 28 二、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析 . 29 三、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析 . 29 第二節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析 . 30 第三節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤率分析 . 31 第四節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤率分析 . 32 第五節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤率分析 . 33 第六節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析 . 34 第十一章 國內(nèi) 10 家飼料級磷酸三鈣生產(chǎn)企業(yè)分析 . 35 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： IV 第一節(jié) 湖北省宜昌興發(fā)集團有限責(zé)任公司 . 35 第二節(jié) 諸城市浩天藥業(yè)有限公司 . 35 第三節(jié) 云南金色田野企業(yè)集團有限公司 . 35 第四節(jié) 江蘇省丹愛化工有限公司 . 35 第五節(jié) 黃梅縣聯(lián)興化工有限責(zé)任公司 . 35 第六節(jié) 石家莊瑞億飼料有限公司 . 35 第七節(jié) 貴州省開陽磷化工有限公司 . 35 第八節(jié) 上海彩鳳飼料磷鈣有限公司 . 35 第九節(jié) 連云港東洲磷鈣飼料有限公司 . 35 第十節(jié) 四川什邡市川鴻磷化工有限公司 . 35 第十一節(jié) 重點企業(yè)品牌及市場占有率分析 . 35 第十二章 2010-2013 年中國飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展趨勢預(yù)測 . 36 第一節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展趨勢 . 36 第二節(jié) 價格變化趨勢 . 36 第三節(jié) 渠道發(fā)展趨勢 . 36 第四節(jié) 用戶需求趨勢 . 36 第十三章 2010-2013 年飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展前景預(yù)測 . 36 第一節(jié) 國際市場發(fā)展前景預(yù)測 . 36 第二節(jié) 我國市場資源配置的前景 . 36 第三節(jié) 市場中長期預(yù)測 . 36 一、 2010-2013年經(jīng)濟增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測 . 36 二、 2010-2013年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測 . 36 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 5 第一章 中國飼料級磷酸三鈣行業(yè)概述 第一節(jié) 產(chǎn)品定義 飼料級磷酸三鈣又稱脫氟磷酸鈣 ， 是一種主要成份 為 磷酸三鈣、磷酸鈉鈣和正磷鈣的固溶體，其磷 含 量 (P) 16%，鈣含量 21%，氟化物 (以 F) 0.18%，商品飼料級磷酸三鈣為褐色或淡黃色粉末，細度為 80%過 100目篩。 脫氟磷酸三鈣具有優(yōu)良的物理、化學(xué)性質(zhì)，不溶于水，但可溶于 0.4%鹽酸 (相當(dāng)于禽畜的胃酸 )或 2%檸檬酸 (相當(dāng)于植物根部的酸度 )，故可作為禽畜的飼料添加劑及農(nóng)作物的肥料。飼料級脫氟磷酸三鈣是家畜飼料中最適宜的磷酸鹽添加劑。脫氟磷酸三鈣不吸濕，不結(jié)塊，不含游離酸 (呈中性， pH=7)，無腐蝕作用，便于包裝、運輸、長期貯存和使用。 飼料級磷酸三鈣標準指示 指標名稱 特級品 一級品 P2O5 % 41 42 28 29 可溶性鈣 % 34 30 水分 % 1 1 水分 % 0.2 0.2 F % 0.0002 0.0002 Pb % 0.002 0.002 粒度（ 1mm 粒子） % 1 1 不溶解于鹽酸溶液的灼 燒殘渣 % 10 10 資料來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 6 磷酸三鈣有兩種晶型，型 (高溫型 )和型 (低溫型 )，型易溶于檸檬酸溶液，型溶解度很小，晶型轉(zhuǎn)變溫度為 1180。 型磷酸三鈣加熱到 1180時驟冷變成型晶體，在 118以下緩冷，則成為型晶體。 磷酸三鈣 是生物降解或生物吸收型生物活性陶瓷材料之一，當(dāng)它被植入人體后，降解下來的 Ca、 P能進入活體循環(huán)系統(tǒng)形成新生骨，因此它可作為人體硬組織如牙和骨的理想替代材料，具有良好的可生物降解 性、生物相容性和生物無毒性。目前，研究、應(yīng)用較為廣泛的生物降解陶瓷是 TCP以及 TCP和其他磷酸鈣的混合物。通過不同的制備工藝來改變材料的理化性能，如空隙結(jié)構(gòu)、機械強度、生物吸收率等，可以滿足不同的臨床應(yīng)用要求。此為外科植入物用 -磷酸三鈣 。 磷酸三鈣 除生物體內(nèi)植入材料外，還可以在食品工業(yè)中作凝結(jié)劑，緩沖劑，營養(yǎng)增補劑（強化鈣），增香劑， PH值調(diào)節(jié)劑。 對于飼料級磷酸三鈣來說，目前我國企業(yè)生產(chǎn)的磷酸三鈣大多為 型，而型磷酸三鈣還不能連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，其技術(shù)還有待進一步研究。 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 7 第二節(jié) 市場基本特點 1、 高度集中，同根同源 目前，全國飼料級磷酸三鈣 的生產(chǎn)能力 主要集中在四川、貴州、 湖北等地，眾多的 品牌廠商云集與此，另外 較少 的生產(chǎn)能力以眾多小廠分散為主，大多都是小手工作坊的生產(chǎn)方式。這種高度集中、同根同源的行業(yè)生產(chǎn)方式，使得市場若有一點風(fēng)吹草動，廠家之間的聯(lián)動十分便利，就會對整個行業(yè)造成明顯的影響。 2、 技術(shù)落后、產(chǎn)品缺乏市場競爭力 我國對飼料級磷酸三鈣的生產(chǎn)始于九十年代末期，多年來生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量差，遠遠不能滿足國民經(jīng)濟的需要，所需產(chǎn)品主要依賴進口。目前國內(nèi)的飼料級磷酸三鈣 工 廠開工率較低，有一些廠已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn) ，其主要原因是生產(chǎn)技術(shù)落后。大多數(shù)廠家生產(chǎn)規(guī)模小，而且產(chǎn)品不穩(wěn)定。 3、品牌消費單薄 我國 飼料級磷酸三鈣 的品牌消費尚處在初級階段，需要加大品牌的宣傳力度，提升品牌產(chǎn)品的知名度，提高消費者的消費水平。 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 8 第二章 飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展概況 第一節(jié) 國際市場發(fā)展概況 一、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析 磷主要應(yīng)用于肥料、工業(yè)級產(chǎn)品、動物飼料以及食品添加劑 。 其中在農(nóng)業(yè)肥料上的用量占世界磷消費總量的 80%，其次為洗滌劑占 12%，動物飼料占 5%，其他應(yīng)用占 3%。全球飼料級磷酸鈣鹽的生產(chǎn)主要集中在北美、西歐和中國，占世界總產(chǎn)量的 53%。 2009年世界飼料級磷酸鈣鹽的產(chǎn)量達到 2196萬噸，當(dāng)前飼料級磷酸鈣鹽的主要品種有磷酸氫鈣（ DCP）、磷酸一氫鈣（ MDCP）、磷酸二氫鈣（ MCP）、磷酸三鈣（ TCP）和磷酸鈉、鉀、銨鹽，其中 MCP 和 DCP 的使用量占世界近 80%的飼料級磷酸鈣鹽消費量， TCP占 20%，約為 439 萬噸 。 在世界飼料級磷酸三鈣主要國家中， 北美、西歐等發(fā)達國家近幾年飼料級磷酸三鈣的消耗量呈不斷下滑的趨勢，主要原因在于飼料級磷酸三鈣的成本在增加、植酸酶用量增加以及其他形式的蛋白質(zhì)開始在飼料中使用。而發(fā)展中國家則隨著肉類食品消 費量的增加，飼料級磷酸三鈣消耗量呈上升趨勢。 二、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況 飼料級磷酸三鈣 消費相對集中在發(fā)達國家和地區(qū)，亞洲地區(qū)的消費量成為 飼料級磷酸三鈣 消費的主要增長點。主要消費國有中國、美國、日本、德國、韓國、非洲及中東 等。 從 2009年全球 飼料級磷酸三鈣 主要消費國家構(gòu)成統(tǒng)計圖中可以看出，西歐 、 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 9 美國 和東南亞 成為 飼料級磷酸三鈣 最主要的 消費地區(qū) 。 2 0 0 9 年全球飼料級磷酸三鈣主要消費國家構(gòu)成統(tǒng)計47.8%6.0%7.4%8.1%11.2%19.6%其他墨西哥日本韓國美國西歐數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 10 第二節(jié) 國內(nèi)市場發(fā)展概況 一、國內(nèi)總體市場分析 目前我國飼料級磷 酸三鈣仍未形成大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)格局，但隨著國際市場對該產(chǎn)品需求日益增長的推動，國內(nèi)飼料及化工行業(yè)對飼料級磷酸三鈣認識的不斷加深以及磷化工正在進行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 都 促使 了 具有磷化工基礎(chǔ)的省份對該產(chǎn)品項目給予極大關(guān)注， 并 積極開展招商引資活動。 近幾年 ， 飼料級磷酸三鈣成為最熱門的發(fā)展項目之一。目前脫氟磷酸三鈣的開發(fā)活動主要集中在云南、四川、貴州和湖北等有磷資源和磷化工發(fā)展基礎(chǔ)的地區(qū)。 二、國內(nèi)市場發(fā)展存在的問題 1、缺乏國家標準 我國飼料級磷酸三鈣至今尚無國家標準或行業(yè)標準，因此在生產(chǎn)、銷售、使用過程中經(jīng)常發(fā)生 爭議，造成損失，其中產(chǎn)品鈣指標含量的測定，往往是爭議的焦點。 2、整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，搶占市場能力很弱 據(jù)調(diào)查，當(dāng)前全國所有飼料級磷酸三鈣生產(chǎn)總規(guī)模不及整個磷酸鈣鹽各類產(chǎn)品的 10%。除規(guī)模較大的湖北宜昌興發(fā)集團 外 ，很多企業(yè)年生產(chǎn)能力均在萬噸以下。由于整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，參與市場競爭力相對較弱，因而也對相關(guān)產(chǎn)業(yè)未能產(chǎn)生明顯拉動效應(yīng)。 3、原材料緊張 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 11 較多生產(chǎn)企業(yè)均無采礦權(quán)，在原料供應(yīng)環(huán)節(jié)上時有出現(xiàn)“卡殼、脫節(jié)”現(xiàn)象，影響正常生產(chǎn)。在涉及磷礦資源所在地農(nóng)民利益問題上，也無法得到充分保證。 第三章 2009 年中國飼料級磷 酸三鈣市場分析 第一節(jié) 我國整體市場規(guī)模 一 、市場規(guī)模分析 2009 年我國飼料級磷酸三鈣行業(yè)共完成全年銷售收入 1.7 億元，完成利潤總額 7347.9萬元。 2009 年中國飼料級磷酸三鈣主要經(jīng)濟指標分析 單位：千元 項目 金額 銷售收入 170593 銷售 成本 136880 資產(chǎn)總計 120490 工業(yè)總產(chǎn)值 172668 負債合計 73479 利潤總額 13535 數(shù)據(jù)來源 :中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 12 二 、市場增長速度分析 2006-2009 年我國 飼料級磷酸三鈣 行業(yè)市場增長速度分析 單位：千元 、 % 02000040000600008000010000012000014000016000018000002468101214161820銷售額 110245 127007 143635 170593同比增長 1 5 . 2 1 3 . 0 9 1 8 . 7 72006 年 2007 年 2008 年 2009 年數(shù)據(jù)來源 :中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 13 三 、各季度市場情況 2009 年 飼料級磷酸三鈣 市場分季度主營業(yè)務(wù)收入分析 單位 :千元 0100002000030000400005000060000第一季度 第二季度 第三季度 第四季度主營業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)來源 :中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 14 第二節(jié) 市場結(jié)構(gòu)分析 一 、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu) 磷酸鹽是最主要的礦物飼料添加劑品種之一。全世界飼料磷酸鹽的產(chǎn)量僅次于肥料和洗滌劑 位 居第三位，其重要性就不言而喻。我國飼料磷酸鹽品種單一 ，主要為磷酸二鈣 ，而 飼料 級 脫氟磷酸三鈣長期以來都處于研究開 發(fā)階段 ， 飼料脫氟磷酸三鈣的規(guī)?；a(chǎn)一直是我國發(fā)展飼料磷酸鹽添加劑的難題。 飼料級磷酸三鈣是 廣泛使用的飼料添加劑之一，在飼料加工中作為磷、鈣的補充劑，其生產(chǎn)工藝簡單、生產(chǎn)能力大、成本低，有廣闊的發(fā)展前景。飼料級磷酸三鈣是一種性能優(yōu)良的飼料添加劑，產(chǎn)品經(jīng)國內(nèi)外飼效驗證，具有良好的飼喂效果，其生物效價與飼料級磷酸氫鈣大致相當(dāng)。特別是對壽命短、活動能力強的禽兔類飼養(yǎng)更具有飼養(yǎng)成本低、經(jīng)濟效益好等優(yōu)點。磷酸三鈣中的磷、鈣質(zhì)量比為 2： 1，與動物的骨骼組成相近，最適合于家禽使用，故美國 95%左右的脫氟磷酸三鈣用于禽類的 飼料，在俄羅斯禽畜飼料均以脫氟磷酸三鈣為主。 二 、品牌市場結(jié)構(gòu) 我國飼料級磷酸三鈣市場在蓬勃發(fā)展的同時，也存在一些問題，除少數(shù)大企業(yè)外，我國大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)量有限，品牌大部分屬于區(qū)域性品牌，企業(yè)規(guī)模比較小，與國際品牌相比，在海外競爭力較弱。小品牌的競爭優(yōu)勢缺乏主要體現(xiàn)在兩個方面：一是技術(shù)劣勢；二是規(guī)模劣勢。受行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展的影響，飼料級磷酸三鈣只有一部分品牌在國內(nèi)市場上享有較高的知名度，并被市場認可和接受，更多的是缺乏競爭優(yōu)勢的小品牌。 我國飼料級磷酸三鈣生產(chǎn)從上世紀 90 年代后期開始發(fā)展，到 21 世紀初全 國主要磷礦產(chǎn)區(qū)涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)能力低下，生產(chǎn)工藝由于相 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 15 互學(xué)習(xí)借鑒，基本相似，質(zhì)量差別不大。 經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了 一些總體實力比較強，管理經(jīng)營水平較高、規(guī)模比較大的企業(yè)和一定知名度的產(chǎn)品品牌 ， 例如湖北宜昌興發(fā)集團有限責(zé)任公司、湖北黃梅縣聯(lián)興化工有限責(zé)任公司等。 三 、區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 據(jù)統(tǒng)計，我國飼料級磷酸三鈣生產(chǎn)企業(yè)絕大部分分布在湖北、四川、云南、貴州為主的中南地區(qū)和西南地區(qū)，這也進一步說明這些地區(qū)不僅成為飼料級磷酸三鈣的主要產(chǎn)地，同時也是飼料級磷酸鹽的主要市場。據(jù)相關(guān)資料顯示，中南和西南地 區(qū)飼料級磷酸三鈣售量就占我國整個飼料級磷酸三鈣市場的大部分，另外華東、華北地區(qū)也有一定的分布。 2008年飼料級磷酸三鈣區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 中南地區(qū),25.70%西南地區(qū),45.10% 其他地區(qū),6.50%華東地區(qū),22.70%數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 16 四 、渠道市場結(jié)構(gòu) 我國目前飼料級磷酸三鈣銷售市場格局呈現(xiàn)出了多元化渠道并存的局面。即各種銷售渠道綜合運用，各自發(fā)揮所長。主要的渠道格局還是以傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷批發(fā)為主。 代理的渠道可以在比較短的時間內(nèi)，使飼料級磷酸三鈣產(chǎn)品的鋪貨率及市場覆蓋面提高，在市場拓展方面具有一定的優(yōu)勢。但代理商 對企業(yè)的忠誠度不易培養(yǎng)，在價格等方面因素的影響下，代理商會根據(jù)自身利益更換品牌。經(jīng)銷商在資金實力、經(jīng)營規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)以及商業(yè)信譽上占有很大的優(yōu)勢，飼料級磷酸三鈣企業(yè)借助經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高產(chǎn)品進入市場的速度，分攤流通過程中的風(fēng)險，降低銷售成本。而大型生產(chǎn)企業(yè)以建立起長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使企業(yè)能夠走持續(xù)發(fā)展的路。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷以快捷，無地域限制的優(yōu)點迅速成為飼料級磷酸三鈣產(chǎn)品的新型銷售渠道之一。 我國飼料級磷酸三鈣主要市場渠道 資料來 源：中國市場調(diào)查研究中心 飼料級磷酸三鈣生產(chǎn)企業(yè) 代理商 長期合作伙伴 客戶 經(jīng)銷批發(fā) 一級市場 二級市場 工廠輸出產(chǎn)品 區(qū)域銷售 最終用戶 網(wǎng)絡(luò) 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 17 第三節(jié) 市場特性 一 、所處生命周期 二 、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 三 、差異化 /同質(zhì)化分析 第四節(jié) 上游原材料市場分析 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 18 第四章 2009 年中國飼料級磷酸三鈣市場供需調(diào)查分析 第一節(jié) 需求分析 1、市場需求 飼料級磷酸三鈣是當(dāng)今國內(nèi)外重要的飼料磷酸鹽產(chǎn)品之一，用作禽、畜、魚類飼料添加劑，近年來飼料級磷酸三鈣市場需求不斷增加。從 2006-2009我國飼料級磷酸三鈣市場需求統(tǒng)計圖中可以看出， 2009年需求量為 5.9萬噸，相比 2008年增長了 18.5%。 2006-2009年我國飼 料級磷酸三鈣市場需求 單位：噸 010000200003000040000500006000000 . 0 50 . 10 . 1 50 . 2需求 36400 42588 49488 58643增長率 1 7 . 0 % 1 6 . 2 % 1 8 . 5 %2006 年 2007 年 2008 年 2009 年數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 19 2、目標市場容量 飼料級磷酸三鈣的添加比例 動物 添加比例 牛 1.0%-2.0% 豬 1.0%-1.5% 雞 1.5%-2.0% 羊 1.0%-2.0% 2006-2009年我國飼料產(chǎn)量 單位：萬噸 飼料種類 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 豬飼料 4015 4001 4577 5103 蛋禽飼料 2203 2518 2666 2433 肉禽飼料 2897 3661 4212 4173 反芻動物飼料 463 568 571 495 總計 9578 10748 12026 12204 根據(jù)豬飼料、蛋禽飼料、肉禽飼料和反芻飼料的產(chǎn)量，以 TCP在飼料中的平均添加比例可以算出飼料級磷酸三鈣的 目標市場容量 ，但是目前并不是所有的飼料中都添加磷酸三鈣，因此飼料級磷酸三鈣的實際需求較小。 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 20 2006-2009年我國飼料級磷酸三鈣 目標市場容量 單位：萬噸 115129144 146050100150200需求 115 129 144 1462006 年 2007 年 2008 年 2009 年數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 21 第二節(jié) 供給分析 隨著我國畜牧業(yè)的發(fā)展，飼料工業(yè)將有較大發(fā)展，并帶動礦物飼料添加劑生產(chǎn)的高速發(fā)展。 從 2006-2009我國飼料級磷酸三鈣產(chǎn)量統(tǒng)計圖中可以看出， 2009年我國飼料級磷酸三鈣產(chǎn)量為 5.5萬噸。 2006-2009年我國飼料級磷酸三鈣產(chǎn)量 單位：噸 010000200003000040000500006000000 . 0 50 . 10 . 1 50 . 20 . 2 5產(chǎn)量 33745 39321 45598 55030增長率 1 6 . 5 % 1 6 . 0 % 2 0 . 7 %2006 年 2007 年 2008 年 2009 年數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 22 第三節(jié) 重點客戶調(diào)查分析 一、重點客戶行為調(diào)查分析 二、重點客戶需求調(diào)查分析 四、重點客戶采購與渠道調(diào)查分析 五、重點客戶品牌戰(zhàn)略調(diào)查分析 第五章 2009 年中國飼料級磷酸三 鈣市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價 第一節(jié) 同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ) 第二節(jié) 同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌 數(shù)量 分析 第三節(jié) 同類產(chǎn)品競爭格局分析 第四節(jié) 同類產(chǎn)品競爭群組分析 第五節(jié) 同類產(chǎn)品市場分額分析 第六節(jié) 主力企業(yè)市場競爭力評價 一 、產(chǎn)品競爭力 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 23 二 、價格競爭力 三 、渠道競爭力 四 、銷售競爭力 五 、服務(wù)競爭力 六 、品牌競爭力 第六章 國內(nèi)市場產(chǎn)品價格分析 第一節(jié) 價格特征分析 第二節(jié) 主要品牌產(chǎn)品價位分析 第三節(jié) 價格與成本的關(guān)系 第四節(jié) 競爭對手的價格策略 第七章 國內(nèi)飼料級磷酸三鈣市場渠道分析 第一節(jié) 銷售渠道形式 第二節(jié) 銷售渠道要素對比 第三節(jié) 對競爭對手渠道的策略研究 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 24 第四節(jié) 各區(qū)域市場主要代理商情況 第八章 影響 2010-2013 年中國飼料級磷酸三鈣市場發(fā)展因素 第一節(jié) 有利因素 第二節(jié) 不利因素 第三節(jié) 政策因素 第四節(jié) 次貸金融危機影響分析 第九章 國內(nèi)飼料級磷酸三鈣進出口現(xiàn)狀與趨勢分析 第一節(jié) 我國出口及增長情況 飼料級磷酸三鈣 在海關(guān)統(tǒng)計中 沒有單獨做進出口統(tǒng)計 ， 歸屬于 28352600（其他磷酸鈣）類別中。 2009 年 28352600 類產(chǎn)品出口 14.1 萬噸，出口金額 1.0 億美元，出口量 和金額分別較 2008年增長 -8.8%、 3.5%。 2009年 1-12月份編碼為“ 28352600”類產(chǎn)品的出口及增長情況 月份累計 數(shù)量（千克） 同比增長 % 金額（美元） 同比增長 % 1 6326293 -57.6 4180674 -21.4 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 25 2 22710757 -27.9 12503806 -3.5 3 44728836 -10.4 27531130 24.8 4 74396034 19.1 47002408 66.3 5 87956477 17.4 58804035 67.1 6 98962773 11.5 68387752 55.7 7 110456166 10.1 78725930 54 8 118843913 5.1 85721755 42.2 9 124904243 -8.2 89654230 10.4 10 132826983 -6.5 96079645 10.6 11 137013153 -6.4 98427034 8.4 12 141402098 -8.8 100702025 3.5 數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān) 第二節(jié) 主要海外市場分布情況 2009年 28352600 類 產(chǎn)品主要海外市場分布情況（以數(shù)量計） 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 26 14.9%11.6%10.4%6.1%4.5%4.3%25.1% 23.1%澳大利亞 泰國 印度尼西亞 日本臺灣 韓國 菲律賓 其他數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān) 第三節(jié) 經(jīng)營海外市場的主要品牌 企業(yè)名稱 海外市場 諸城市浩天醫(yī)藥化工有限公司 北美洲、歐洲 石家莊瑞億飼料有限公司 韓國，日本、加拿大、東南亞等 云南金色田野企業(yè)集團有限公司 南美、西歐、東南亞、中東 宜昌興發(fā)集團有限責(zé)任公司 亞、歐、美、非 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 27 第四節(jié) 進口分析 2009 年 28352600 類產(chǎn)品進口 2305 噸，進口金額 351.9 萬美元，進口量和金額分別較 2008 年下降了 98.1%、 96.4%。 2009年 1-12月份編碼為“ 28352600”類產(chǎn)品的進口及增長情況 月份累計 數(shù)量（千克） 同比增長 % 金額（美元） 同比增長 % 1 21423 -95 136003 -49.6 2 82615 -99.8 365825 -98.8 3 192172 -99.6 676738 -97.8 4 311696 -99.5 958131 -97.1 5 375555 -99.4 1126878 -96.9 6 687587 -98.9 1457614 -96 7 859446 -98.9 1797434 -96.3 8 1162521 -98.5 2037539 -95.9 9 1666556 -98.4 2480663 -97.1 10 1754583 -98.5 2673752 -97.2 11 1884559 -98.4 3018391 -96.9 12 2305466 -98.1 3518867 -96.4 數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān) 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 28 第十章 國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析 第一節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)利潤總額分析 一、 2006-2009年行業(yè)利潤總額 分析 2006-2009年行業(yè)利潤總額分析 單位：千元 869010119113291353502000400060008000100001200014000160002006年 2007年 2008年 2009年利潤總額數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 29 二、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析 2006-2009年不同規(guī)模企業(yè)利潤總額分析 單位：千元 年份 全行業(yè) 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè) 2006年 2007年 2008年 2009年 數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 三、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析 2006-2009年不同所有制企業(yè)利潤總額比較 單位：千元 年份 2006年 2007年 2008年 2009年 全行業(yè) 國有 集體 股份 私營 外資 其它 數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 30 第二節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析 2006-2009年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析 單位： % 18.4919.0118.5719.761617181920212006年 2007年 2008年 2009年銷售毛利率數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心 地址： 北京市海淀區(qū)世紀城金源時代商務(wù)中心 C 座 二層 網(wǎng)址： 電話： 0086-10-88864718 傳真： 88865822 Email： 31 第三節(jié) 2006-2009 年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤率