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IT行業(yè)目 錄政府項目如何開展？1萬元以下的單子如何做好？2如何選擇公司？ 3如何做好企業(yè)管理軟件銷售？3oa辦公軟件，如何做好項目銷售？4交換機代理商，在價格沒優(yōu)勢的情況下怎么去和同行競爭？7互聯網銷售，電話話術技巧？8IT外包創(chuàng)業(yè)項目9手游推廣策略12政府項目如何開展？【背景】1、 行業(yè)；OA自動化系統(tǒng)2、 客戶；政府項目接觸多3、 劣勢；自身人脈資源不足4、 競品；經營政府網絡多年，【問題】1、 該如何開展政府項目【回復】1、 銷售在于將自身優(yōu)勢激發(fā)到極致，以說服客戶順應我們的想法為核心，以真心實意服務客戶為宗旨萬元以下的單子如何做好？【背景】1、 網站開發(fā)，成交的單子金額在萬元以下；2、 如何跟蹤客戶；3、 下次見面留借口，沒有留下再給客戶打電話邀約，客戶會不會煩，重要是單子??！【問題】萬元以下的單子如何做好？【回復】1、 鎖定三個行業(yè)的客戶，作單爆2、 對三個行業(yè)較熟悉，有話題聊3、 拿著客戶同行的案例，拿出來向客戶展示如何選擇公司？【背景】1、 我是做數據庫銷售工作的。2、 公司的業(yè)務有兩大塊：1、尋找資源合作伙伴，做小而精的數據庫出版；2、通過銷售部直銷和尋找代理商合作賣到國內外的大中小學校圖書館、公共館或學術研究機構等單位?，F有產品數據庫如連環(huán) 畫、國史、黨史等，目前只供給機構用戶。3、 我之前做餐飲管理，未從事過銷售，四個月前轉入此行，至今未出單，試用的圖書館客戶有兩家，但不一定購買?！締栴}】1、關于轉行到此行業(yè)，我的選擇是否合適（真心想做銷售工作）？2、我該怎樣做才能突破目前的0銷售困境？（目前我負責國內市場銷售，北京譚先杰）【回答】這個行業(yè)行嗎？你加盟前應該做個市調哦，問問你們公司銷售總監(jiān)，他年入多少啊，如果總監(jiān)只能拿到20萬，那咱們進這個行業(yè)干嘛呢？你遇見的銷售問題的本質是，銷售小白做項目項目，開單難度很大呀，我不建議銷售小白去做項目銷售哦，因為開單時間常，中間變數大，接洽客戶人數多，你協(xié)調起來麻煩很多如何做好企業(yè)管理軟件銷售？【背景】1、 做企業(yè)管理軟件【問題】1、 做企業(yè)管理軟件在上海，怎么樣打入金融行業(yè)？2、 渠道合作，項目合作，怎么樣跟合作伙伴這邊保持粘性？【回復】1、 軟件行業(yè)的暴利趨勢已經結束了2、 所有的開單本質是什么？我認為開單=人情搞透+利益驅動！ （1） 所謂的人情做透，有位銷售高手說得好：“經常去拜會客戶，關懷客戶。維護老客戶的成本絕對比新開發(fā)客戶的成本低。收集信息越細越好，比如，客戶生日前發(fā)送祝福；每周介紹好吃的好玩的，做生活好幫手；而更高層次則是，哪天客戶打電話讓你幫忙接一下小孩，你，成功了！” 一句話，客戶 = 我的朋友 + 師兄弟 + 哥們 + 鐵子取得客戶信任是無價之寶，因為一切銷售都建立在信任基礎上！ （2）所謂的利益驅動，則指在利益交換基礎上，挖掘或創(chuàng)造客戶需求，乙方提出完美解決方案，充分滿足客戶需求。實現利益驅動，需要策劃本事和深度挖掘產品賣點，找到與客戶的共鳴點。 保證人情做透和利益驅動兩大方面做好，即使面對如狼似虎競爭對手，咱們的銷售都將無往不利，所向披靡！oa辦公軟件，如何做好項目銷售？【背景】1、 我是做OA辦公軟件的，年前遇到客戶A，我聯系到了A公司負責信息化管理的G經理，G經理剛入職A公司，G說公司打算上OA系統(tǒng)，但年底比較忙，打算年后做。2、 A公司和B公司是兄弟公司，A公司很多員工都是從B公司過來的，B公司用的是我們公司的系統(tǒng)，B公司對我們系統(tǒng)非常滿意。3、 今年2月下旬，我代公司項目經理給A公司做產品演示和講解，演示過程非常順利，A公司各副總及各部門的疑問我們都給出了滿意的答復。但A公司D董在會議最后拋出了三個問題：1、系統(tǒng)的安全性？2、系統(tǒng)的操作難易程度？3、系統(tǒng)的性價比？4、 提出三個問題后，D董完全不給我們解答問題的機會就解散了會議。提出讓公司的各部門寫一份OA系統(tǒng)對于各個部門的好處和價值的報告，由公司副總T總和Y總負責，并讓我們發(fā)一份報價給他們。5、 會議結束之后，我針對D董在會議上提出的三個問題，寫了一份文檔給D董，D董收到后未做任何的答復，現在項目一直擱置沒進展，估計有以下2個情況：（1）打算擱置項目，D董可能覺得公司現在的情況還不適合上OA系統(tǒng)，打算將項目擱置，原因可能是A公司成立時間較短，相關體制還不夠完善，而且在今年5月份可能會搬遷到新的辦公大樓，另外通過內線G經理提供的反饋，他也覺得公司可能打算暫時擱置這個項目。（2）打壓價格，因為整個項目過程只有我們一家廠商參加，A公司中不少的人都在B公司用過我們的系統(tǒng)，包括副總T在內，當時演示交流會的時候，效果非常好，如果后續(xù)的進展太順利我們廠商肯定會報高價給客戶。D董這樣做可以給我們危機感，所以我們必然不敢報高價給客戶，從價格上再給客戶一個擱置項目的理由?！締栴}】1、 以上是我對該項目的分析，針對該情況我該如何去打破僵局，并以較高價格成交？【回復】1、 簡單分析一下公司的優(yōu)勢和劣勢：有多少優(yōu)勢就有多少劣勢，優(yōu)勢就是客戶體驗好、易操作、服務好、不用做多余的培訓、口碑好等。 劣勢就是價格較高，而且不可能降低很多價格。為什么不能降價呢？大幅度的降價就會出賣B公司的人，而且D董認為采購OA辦公軟件過程中肯定有很多水分，這樣會讓B公司負責軟件采購的相關責任人陷入被動。 如果重新招投標，競爭對手肯定要用價格優(yōu)勢來競爭，我們要重點關注價格問題，不能追求暴利了。2、 現在想賣高價可能性等于零。我對軟件銷售不是很熟悉，但是個人認為軟件銷售有很多項目構成，有很多提供組合式的銷售模塊，為了達到性價比最大化，如何為客戶提供附加價值是我們應該想辦法做到的。 比如軟件是30萬一套，競品是25萬一套，可以通過提供組合的附加價值來彌補價格的劣勢，還有就是服務，軟件的服務項目，體驗一定要做好。 價格是和付款方式捆綁談判的，可以不降價，但付款方式可以談，明白了？軟件有后門，咱們不擔心客戶欠款。 3、如何將優(yōu)勢激發(fā)到極致？咱們應該把口碑好、服務好等優(yōu)勢激發(fā)出來，徹底打消D董的顧慮。 比如，A公司用其他公司的軟件后，競爭對手敢保證他能提供優(yōu)質服務嗎？競爭軟件運行會不會有其他問題？競爭軟件架構如何？對細節(jié)考慮周全嗎？ 同時需要將我們劣勢進行淡化，買軟件核心是買服務，有很多定制化的東西和需求，后臺要積極的進行跟進，買軟件買的是動態(tài)的、長期的服務。 如何將私人利益和我們利益捆綁在一起，這個也叫做把激發(fā)自己優(yōu)勢做到極致?？蛻艨隙ú蝗缥覀兌甇A辦公軟件，要多次運用不同方式和客戶談OA辦公軟件使用不好帶來的損失，1次不行就5次，5次不行就10次，甚至20次。要有正面、反面的例子，給客戶講故事，可以從網上找職業(yè)經理人圖便宜，當時獲得老板贊許但讓公司受到損失的案例，要反復的把這些故事講出來。現在給他們拋出一個題目，請問兩位老總和G經理要在這個項目上如何表現呢？如何讓2個副總獲得D董的認可？我們有機會讓2位副總獲得充分表現的機會，咱們已經有了第一次的溝通和報價，可以從以下幾個方面考慮：第一，價格可以適當的便宜一點，但是不能太多，要和B公司的價格基本差異不大。第二，付款方式可以讓步，軟件不是可以有后門嗎，如果不付款可以不提供后續(xù)服務，比如之前的付款方式是433，那么我們可以改為334。我把一切告訴你書中有說，談判有3個關鍵因素，單價、付款方式和打官司地點，我們在合同談判時已經將價格和付款方式都做了讓步，這樣相當于讓2個副總在D董那兒獲得了表現的機會。第三，做好一件事情，分析其他商用軟件的缺點并進行最大放大，同時找同行的缺點是最容易的，也是最專業(yè)的。這其實就是一種市調的過程，因為我們懂得肯定比客戶多。我們有能力和方法找出競品的缺點，而2個副總和經理肯定不如我們專業(yè)我們就是要利用2個副總不懂OA辦公軟件的方式嚇唬他們，讓他們認為使用其他軟件可能會對他們自己和公司都帶來不好影響，不懂的就容易被嚇唬住，把細節(jié)夸大化，達到自己的目的。，三招打完，我們?yōu)?位副總和G經理提供了一個職場經理人表現的機會和舞臺了。4、 拿到報告后怎么做？ 咱們拿到A公司各部門使用軟件的好處和價值的報告后，研究A公司使用軟件的需求，下次招投標時，針對需求附上新解決方案。這樣做的好處是，我們軟件能緊貼A公司各部門需求，能為公司創(chuàng)造更多管理價值。軟件或許是定制化開發(fā)，想辦法通過這個機會多和A公司各部門溝通（比如經理G幫忙），招標時，當其他軟件商或許還在泛泛談概念，我們已經在談項目實操了，領先他們幾條街吧？二期讓A公司各部門參與到OA軟件操作流程的定制，再次招投標，各部門經理會反對自己參與的項目嗎？肯定不會啦。至于怎么推動這個項目，已經超過你的范圍。2個副總給D董做匯報時，有2個主題：第一，確定重新招投標主題；第二，單獨做一個招標流程報告。至于重新招投標，首先要通過D董同意，然后各部門肯定要反饋建議。我估計A公司還是要上系統(tǒng)，不管有多少家公司參與，我們的優(yōu)勢還是處于領先地位。做項目銷售我們需注意：1、決策層較多、流程較多、要耗得起、客戶的核心利益要保證?？傊?，一定要有耐心；2、要全面了解銷售中出現的各種問題，遇見困難不怕，辦法總比困難多；3、時刻抓住客戶痛點，非常關鍵，我們提煉產品賣點，就是為了有針對性治療客戶痛點；4、決策人即使不能成為朋友，也不要成為敵人；5、一定要有內線，隨時給咱們通風報信。交換機代理商，在價格沒優(yōu)勢的情況下怎么去和同行競爭？【背景】1、 我是做IT網絡硬件設備的，就是華為交換機代理商的銷售【問題】1、 在價格沒優(yōu)勢的情況下怎么去和同行競爭？2、 做透客情是唯一的突破點么？【回復】1、 做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求） 等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。2、 利益驅動 = 品牌 + 質量 + 未來預期（客戶利益） + 價格 + 付款方式 + 售后服務（含增值服務） + 供貨周期 + 貨源穩(wěn)定 + 其他因素。 這個利益驅動的公式，除了價格，還有質量 、付款方式 、 售后服務、 供貨周期等等單項啊，這里面肯定就有你們的優(yōu)勢了，激發(fā)自身優(yōu)勢，打擊對手痛點，咱們機會肯定是有，你加盟公司之前，產品一直在出貨吧，那么那些客戶不嫌棄咱們價格沒有優(yōu)勢嗎？ 你是做項目銷售的，肯定要人情做透來打底，沒有人情，就沒有訂單互聯網銷售，電話話術技巧？【背景】1、 從快遞行業(yè)轉行做銷售。現在剛剛在山東煙臺從事一個互聯網銷售，為企業(yè)建設網站 優(yōu)化以及微信推廣。公司在當地規(guī)模大，有口碑?！締栴}】1、目標客戶定位？除了生產型企業(yè)外還能開發(fā)哪些？因為以往的經驗就是生產型企業(yè)有錢，萬把塊錢能拿出來。2、電話銷售話術這塊?；旧弦徽f網絡公司就掛。說話的機會都沒有，怎么辦？3、這個行業(yè)還有沒有發(fā)展前景，值不值得長期發(fā)展？【回復】1、 你的客戶群定位是對的，集中精力搞定一個到兩個行業(yè)為佳，你的話術有問題，只介紹你的產品，沒有說客戶的利益。 比如小C同學話術是：“我想明天或后天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是后天方便呢？” 小C同學的話術不咋地，客戶利益根本沒有說清楚嘛，話術里沒有客戶利益，人家為啥要見你？ 我的話術是：王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？ 大家看到這個話術，首先用同行刺激了同行，接著告訴對方，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最后給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，您的業(yè)績就在其中。現在，客戶聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面。IT外包創(chuàng)業(yè)項目【背景】1、 我老公82年，2005年注冊公司做IT行業(yè)，代理過上網本，又代理過條碼設備。因是學計算機的，技術出身，業(yè)務能力不足。2、 目前的計劃：想做企事業(yè)IT外包服務，即中小型公司的兼職網管、修電腦滴；3、 可 行性分析-優(yōu)勢：1、技術：老公技術很過硬，一般的網絡、電腦技術上沒問題；獨自帶領自己人做過多家大型的辦公室布線，監(jiān)控工程；2、價格：比專業(yè)的大公司要便宜一些，并可以先服務，后付款；3、費用：在現在的業(yè)務基礎上，只是增加技術人員工資。沒有額外增加的費用（現在他公司租的寫字間，一個老板，一個員工，如果可行，再增加一名技術即可）。4、市場分析：目前中小型企業(yè)都大部分沒有自己的IT部門，尤其是貿易型企業(yè)。平時工作中，總會出現這樣那樣的問題，如網絡壞了、電腦中素、數據丟失、系統(tǒng)重做，所以兼職網管是有存在的理由的。所在的城市在濟南，專業(yè)做IT外包服務的公司只有三四家，不是很多，且價格較貴，需要先付費。4、 可行性分析-劣勢：1、公司小，沒口碑，沒影響力；2、老公業(yè)務能力有限，擴大業(yè)務規(guī)模很難；【問題】1、 IT外包創(chuàng)業(yè)項目分析【回答】1、 從競品方面市調了解當前市場行情，了解對手服務項目和報價體系以及付款方式。（1）首先你在一家公司上班，就以自己公司名義，去向競爭對手公司做電話咨詢（濟南，專業(yè)做IT外包服務的公司只有三四家），先咨詢（事先準備好20個市調問題，包括現在客戶群，如何開發(fā)客戶，客戶需求，公司發(fā)展.反正你想了解什么，就去咨詢什么），然后請他們傳一份報價。（2）接著想到什么問題再請他們上門做進一步服務咨詢。如果你不方便，就請同事代勞，或者請朋友在其他公司代勞。當然，你家先生也可以在自己公司做咨詢。更重要的是，通過進行業(yè)務咨詢，能發(fā)現他們的“問題”（需要你家先生從專業(yè)角度考量）。要是我，幾次混熟了，沒準從同行銷售那里下手.2、 不要招聘工程師，先招銷售員招聘業(yè)務員時，最好能同時招聘兩人，既有競爭又能篩選，不要擔心那點工資破費，三個月只要開一單，業(yè)務員的費用就出來了。讓業(yè)務員天天打電話掃樓，從一樓掃到頂樓，進門就說：“.本樓25層的A公司、10層的B公司和28層的C公司都是我們客戶”前臺小姐這關不好過，但架不住一個月連續(xù)拜訪五次！不信找不到他們負責人。銷售無非就是電話+直接拜訪招聘的方法，完全可以按帖子上寫的，扔一支筆過去，現場銷售，完后再問應聘者，對考官印象，必須說出幾點薪酬體系，前天剛回完一位朋友的帖子，不妨參考。3、拓展業(yè)務，要么集中力量掃行業(yè)，要么集中力量掃區(qū)域。，從某行業(yè)入手，或集中力量掃某棟大樓（從一樓掃到頂樓）。目的都是利用客戶的影響挑逗下一家客戶（要么是鄰居客戶，要么是同行客戶）。客戶的行業(yè)選擇，貿易型企業(yè)和設計類公司，都是電腦密布，咱們可以做行業(yè)重點突破。4、 跟客戶建立起業(yè)務聯系，不在于第一筆生意簽訂多大的框架協(xié)議。重點在于“能進門”！ 很多客戶在合作前期，還不太相信咱們公司的服務于實力，這沒關系，可以先簽訂一個小型服務合同，在合作中建立起友誼，然后再逐步把生意做大。我們公司目前排名前三的一個客戶，雙方就是從5萬合同起步，兩年時間后我們已經干掉所有競爭對手，今年預計能簽訂幾百萬合同。對，只要讓我們進公司大門，憑你家先生的神通，還不能逐步把合同搞大做強？但最好不要談后付款的條件，這樣為造成公司現金流緊張，可以將報價與付款條件捆綁談，價格高則付款條件差談價格談不動的時候，可以贈送時間，比如服務12個月，贈送2個月，但不能再談價格了。利用贈送手段，維護好價格體系和利潤。如果事業(yè)做調整后，今后如果再做布線等工程，馬上可以跟進談年度合作。是否能跟一些電腦代理商建立業(yè)務雙贏合作模式？5、打算弄個黑客身份，把難啃的甲方網站黑了（或隱藏他們數據盤，第二天再回復），然后再上門提供服務，一次不行，隔一個月就再來一次，呵呵，玩笑話，勿介意：）咱們利用技術優(yōu)勢，給甲方一個小小的“懲罰”，是不是也是一個拓展業(yè)務的思路？客戶對網絡病毒的危害了解不深，心懷僥幸，不如給點小小懲罰，方便今后大實拳腳。我們沒惡意，只是通過某種手段善意提醒甲方，看見沒，如果沒有我們專業(yè)服務，您公司的服務器、硬盤、數據、圖庫還能天天健康的存在？夠嗆吧，這點小錢花下去，就好比請到專業(yè)保鏢（利用假狼提醒真狼也許離他們并不遠）.所說的劣勢：1、公司小，沒口碑，沒影響力.這點我并不認同。又不是快銷品，需要口碑積累和資金實力。這個網絡完全服務行業(yè)拓展并不需要大把資金鋪墊，只要有一到兩個厲害的銷售員加盟，業(yè)務自然會滾滾而來。而且框架協(xié)議大都簽訂的是年單，這些都是優(yōu)勢喲。別那么小看自己了，呵呵，再說你家先生在技術上也有一番神通呢！項目是個好項目，自己有技術優(yōu)勢，服務質量能得到長久保證（適合長跑），目前是有點突出，缺點明顯（銷售），如能有效改進短板，兩年之內公司將會有大的突破。手游推廣策略 【背景】1、 離開地產創(chuàng)業(yè)。地產行業(yè)從銷售做到策劃，歷經6年2、 當時創(chuàng)業(yè)初期，考察過許多項目，也曾試水淘寶運營，發(fā)現淘寶創(chuàng)業(yè)時代已過，于是果斷撤離。 3、 后來對棋牌游戲產生了興趣，棋牌行業(yè)打工半年。辭職后代理了一個棋牌游戲運營，雖說猛賺不可能，但是一個月穩(wěn)定的五六千是有的，我在代理的過程中，真心覺得，PC端的游戲終究會走向末路，因為移動端越來越強勢了。經過市場考察，發(fā)現移動端的棋牌游戲不算太多，一共可尋找的有87個，而且成功的，注冊量和玩家活躍大的，有11個，空間生存還是存在。于是果斷壓車壓房，找游戲公司開發(fā)此類游戲app。 4、 因為辦證的因素，耗了半年才上線，期間不斷關注市場的變化，發(fā)現有個有趣的規(guī)律，玩的人越來越多，棋牌游戲成為死游的也越來越多，但是新游也越來越多。 5、開始的時候，想好了所有的對策，發(fā)帖、微博、微信，舉辦活動，尤其線下圈層（對于老客戶維系尤其在乎，過節(jié)就送道具禮物，充值大的也送公仔郵寄）也一直在培養(yǎng)，但是，不知怎么的，原來的方法和渠道，并沒有帶來預期的人氣?；咀粤亢笃谵D化充值能達到30%，棋牌游戲很難達到有效的盈利?，F在只能維持公司的運營，但是每個月都屬于小虧的狀態(tài)。【問題】1、 如何推廣宣傳手游？【回復】1、所有的銷售，都是圍繞客戶群基數、轉化率和客單量三個板塊來計算，凡是銷售做的不好的人，我可以歸結為三點：（1）客戶群太少，沒有冠軍級數量作保證，洗洗睡吧； （2）客戶成交轉化率低，就會浪費流量，必須引起高度重視，否則就會事倍功半； （3（單筆成交量小，我們的游戲不被客戶重視，感覺價值不大，可有可無，那咱們也不能發(fā)達起來，所以提升客單量是速提升銷售額和利潤的最接近辦法。2、 數量級發(fā)帖，學習雷軍。 3、 提高轉化率，賣產品就是賣故事，那怎么講好這個故事呢？第一、你要在團隊里造神。人無頭不走，鳥無頭不飛，棋牌世界是一個競技世界，人人都都希望跟高手過招，或者跟高手學點什么，這方面咱們要下大力氣做造神運動，對于棋藝出色的客戶，不僅要免單，還要跟他們保持很好的朋友有關，他的每一次對弈都能吸引很多圍觀者，人氣不就聚集起來了嗎？既然棋牌世界是一個競技世界，人人都有好勝心，你就該一年舉辦三次大型比賽，獲獎者拿走蘋果6S，雖然咱們出了這點禮品錢，但你在推廣時候，在提升轉化率，在客單量方面都有故事可以講了，比賽完了，賽事花絮也有了，大神也有了，故事也來了，大神回報大家的厚愛就一條，出來講棋藝！第二、編寫戀愛故事。你的客戶群大部分都是男生吧，如果團隊里有令人憧憬的戀愛故事發(fā)生，會不會讓很多男生浮想聯翩？如果咱們也能寫出來令人感嘆不已的戀愛故事來，再轉發(fā)給潛在客戶群，轉化率要往上爆。咱們應該去大學里多找女生，免費邀約她們進駐團隊玩游戲，沒有美女活躍氣氛，誰跟你玩啊。 4、提升客單量。你要為轉化過來的客戶塑造咱們游戲圈的價值，能學藝還能交朋識友，還能揚名立萬，更能認識美女，說吧，客戶還要什么？咱們可以這樣玩，你可以在團隊里搞美女拜師活動，一位美女可以拜兩位師傅，美女不必出拜師費，但當師傅的，收個徒弟的不給徒弟表示點什么嗎？打賞不能光給美女打賞吧，我們平臺沒有功勞也有苦勞，客單量就來了今后舉辦的美女組比賽，做的師傅的一個個肯定是格外關心啊，或許比自己的比賽還要投入吧贏了比賽，平臺送小禮品，師傅打紅包，咱們要的就是這個活躍氣氛。你應該認識各路大神去，包括省隊高手，各圍棋、國際象棋、中國象棋道場的高手，有了人脈就有了錢脈，他們給你冠名做名譽顧問如何？你現在應該花費精力結交各路圈子里名人，有他們或她們?yōu)槟愕挠螒駻PP做名譽會長、顧問，你師出有名啦，人家不信你，但可以相信名人啦。只要搞定這樣的十位名人，咱們這個圈子可就是星光熠熠，名人來了，你搞個活動，收點什么費用，哪怕是你快遞給客戶的禮品，有名人簽名能跟普通禮品一個價值嗎？藍小雨：3年掙850萬-我把一切告訴你作者，天涯論壇著名樓主，銷售策劃高手，深圳物聯網公司老板。微信號lanxy-gf。雨總天涯貼子：三年掙850萬你也可以復制/post-enterprise-303920-1.shtml三年掙850萬-我把一切告訴你電子書下載地址：第一部：/s/1bohiCZ9第二部：/s/1gdQf86f第三部：/s/1mgTZh0G地址四：/s/1c0Up300（mp3全集打包）3年掙850萬，你也可以復制mp3 版本全集歷史精彩內容：【擇業(yè)篇】1.如何100%成功 找到心儀工作2.如何100%成功 面試心儀工作3.銷售如何100% 正確選擇產品4.職場如何正確 選擇公司平臺5.職場如何正確 跟對領導或者貴人【銷售篇】1.銷售 如何開發(fā)客戶2.銷售 如何快速開單3.客戶 拒絕該怎么辦4.如何 促成客戶簽單5.銷售 口才訓練方