農(nóng)資店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案.doc

南濱農(nóng)資店年前促銷(xiāo)活動(dòng)方案（擬定）1活動(dòng)主題：“去螨殺青滅薊馬，西諾迎春大酬賓” 2活動(dòng)目的：（1） 減輕年前庫(kù)存壓力，增強(qiáng)資金流轉(zhuǎn)； （2） 提升公司區(qū)域整體形象；（3） 吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；（4） 為單位團(tuán)購(gòu)（主要針對(duì)大戶和基地客戶）展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。 3活動(dòng)時(shí)間：2015年1月28日-2015年1月31日。4活動(dòng)內(nèi)容：凡是顧客在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)“航天西諾”商標(biāo)產(chǎn)品，均可享受以下政策：（1） 購(gòu)物滿200元，可贈(zèng)送價(jià)值38元不銹鋼熱水壺一個(gè)； （2） 購(gòu)物滿300元，可贈(zèng)送價(jià)值58元正宗五常大米一袋（5kg）； （3） 購(gòu)物滿500元及以上，可贈(zèng)送價(jià)值112元電風(fēng)扇一臺(tái)。 5產(chǎn)品支持：（1）20%噠螨靈懸浮劑，品規(guī)：200ml，1000ml。 產(chǎn)品特色：（1）超高含量，超微粒徑，去螨無(wú)憂；（2）該藥不受溫度變化影響，海南全年均可殺螨； （3）對(duì)豆科、茄科紅螨有良好防效，作物全程均可噴霧，超級(jí)安全。（2）爆峨（0.3%苦參堿水劑），品規(guī)：200ml。 產(chǎn)品特色：（1）航天生物制劑，強(qiáng)力殺蟲(chóng)。（2）本品針對(duì)玉米鉆心蟲(chóng)、豆角鉆心蟲(chóng)、棉鈴蟲(chóng)和水稻卷葉蟲(chóng)有超高防效。（3）害蟲(chóng)發(fā)生初期用藥，效果更好，超長(zhǎng)持效期，噴藥一次可防一月無(wú)蟲(chóng)。（3）太空虎（5%氯氰吡蟲(chóng)啉乳油），品規(guī)100ml，200ml。產(chǎn)品特色：（1）本品具有超強(qiáng)的觸殺能力，對(duì)薊馬“前打后死”；做到10分鐘見(jiàn)效；（2）薊馬嚴(yán)重時(shí)使用本產(chǎn)品可以迅速緩解危害；（3）搭配使用，即可整季無(wú)黑頭。 （4）異菌脲255g/l，品規(guī)100ml。產(chǎn)品特色：（1）治療免疫性殺菌劑，安全無(wú)痕無(wú)異味。（2）本產(chǎn)品對(duì)灰霉病、疫病、斑枯（黃葉）有獨(dú)特的治療作用。注：以上只是部分產(chǎn)品特色陳列，具體產(chǎn)品以零售店所有為主。 活動(dòng)費(fèi)用支持：（1） 預(yù)計(jì)活動(dòng)期間消費(fèi)滿500元以上客戶2-3人。消費(fèi)滿300元不足500元客戶30人，消費(fèi)滿200元不足300元客戶70人。（以一個(gè)大零售店為例）（2） 促銷(xiāo)品價(jià)格：不銹鋼水壺批價(jià)20元，讓利最高10%；正宗五常大米批價(jià)35元，讓利最高11.7%；電風(fēng)扇批價(jià)60元，讓利最高12%。活動(dòng)安排：在店門(mén)口促銷(xiāo)，公司促銷(xiāo)員要對(duì)售出產(chǎn)品登記和對(duì)購(gòu)物額統(tǒng)計(jì)，按照促銷(xiāo)方案，合理發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)禮品。附1：姓 名住址聯(lián) 系 電 話消 費(fèi) 額由于本次活動(dòng)促銷(xiāo)禮品價(jià)格昂貴，可以先展示促銷(xiāo)樣品，具體實(shí)物在購(gòu)物兩天之內(nèi)發(fā)放，以免造成資金浪費(fèi)。-西諾市場(chǎng)部周凱強(qiáng)2015年1月18日星期日篇二：農(nóng)資市場(chǎng)秋季促銷(xiāo)活動(dòng)方案農(nóng)資市場(chǎng)秋季促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)間：9月1510月15日門(mén)店所在街道逢集日9：0011：00或進(jìn)村促銷(xiāo)18：0020：00（具體時(shí)間可調(diào)整）； 地點(diǎn)：省內(nèi)十家連鎖店目的：利用公司統(tǒng)一宣傳的方式，推進(jìn)品牌影響力，提升商戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，推廣產(chǎn)品；促銷(xiāo)主題：周年慶會(huì)，啤酒犒勞父老鄉(xiāng)親（待定）； 促銷(xiāo)內(nèi)容：一、現(xiàn)場(chǎng)布置（8點(diǎn)完成）：1、舞臺(tái)：3米*4米航架舞臺(tái)、配紅地毯、噴繪背景（全品項(xiàng)）、條形桌2個(gè)（距背景1米處放置，紅布覆蓋）、音響設(shè)備、產(chǎn)品展示（舞臺(tái)和條桌）；2、門(mén)店及舞臺(tái)周邊：門(mén)店懸掛活動(dòng)橫幅、張貼產(chǎn)品或活動(dòng)海報(bào)、準(zhǔn)備產(chǎn)品或活動(dòng)單頁(yè)、滿額讓利、代金券（加蓋門(mén)店私章）、抽獎(jiǎng)箱（含獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)品為產(chǎn)品試用裝、毛巾、代金券等）、門(mén)前兩邊插品牌紅旗；公司廣告（視頻或音頻）和音樂(lè)在門(mén)店循環(huán)播放暖場(chǎng)；工作人員發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)并口頭告知； 二、活動(dòng)流程：以早上活動(dòng)為例1、呼叫中心活動(dòng)前一天對(duì)目標(biāo)區(qū)域農(nóng)戶進(jìn)行電話告知；強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的時(shí)間僅有一天，（免費(fèi)喝酒、優(yōu)惠多多），活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)。 2、活動(dòng)當(dāng)天8：30商管部再對(duì)目標(biāo)區(qū)域農(nóng)戶手機(jī)用戶短信告知； 3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)開(kāi)始前一小時(shí)完成，即開(kāi)始播放音樂(lè)暖場(chǎng)；4、9：00于安裝有門(mén)頭的門(mén)店首先進(jìn)行宣誓儀式，主持人帶領(lǐng)門(mén)店老板和商代宣誓；宣誓結(jié)束后授予門(mén)店老板誓詞懸掛于店內(nèi)；5、9：10宣誓儀式結(jié)束，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹活動(dòng)規(guī)則；好漢歌+豐收歌作為串場(chǎng)音樂(lè)；6、9：15開(kāi)始個(gè)人海選賽，分男子組和女子組；每組5名選手，每人一瓶啤酒（女子組可樂(lè)）最先喝完者勝出并給予佩戴黃帶參賽證（有編號(hào)）、其他淘汰（可自愿參加第二輪，每人限兩輪），只記錄第一名選手成績(jī)；自由報(bào)名記錄資料；每組累計(jì)15名選手或9：50結(jié)束；7、9：1510：50核心功能，答對(duì)者給予獎(jiǎng)品（價(jià)值1元的促銷(xiāo)品）； 8、9：50公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹、試用裝用法；9、10：00開(kāi)始個(gè)人預(yù)選賽，以上優(yōu)勝者每3人進(jìn)行淘汰賽，最終獲得5名決賽選手并將參賽證調(diào)換為藍(lán)帶決賽證；工作人員為保證每位優(yōu)勝者有清晰的單人照（活動(dòng)結(jié)束后送達(dá)，呼叫中心保持長(zhǎng)期聯(lián)系）；當(dāng)天在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)肥料者直接佩戴黃帶參賽證進(jìn)入預(yù)選賽；淘汰者的黃帶參賽證作為紀(jì)念、統(tǒng)一抽獎(jiǎng)代金券（可用試用裝或毛巾代替）；10、10：30開(kāi)始團(tuán)體決賽，決賽在男子組和女子組（各5名）之間進(jìn)行；第一回合噸位決定地位，男女選手一一pk，2瓶啤酒（女子組可樂(lè)）為限、5局3勝一方勝出；第二回合深不可測(cè)，參賽選手原地抓腳腕轉(zhuǎn)6圈后貼圖，在規(guī)定時(shí)間（1分鐘）內(nèi)最準(zhǔn)確者獲勝，5局3勝一方勝出；第三回合一錘定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主張”最先完成者贏，5局3勝一方勝出；最終獲勝的一方每人贈(zèng)送肥一袋、將決賽證調(diào)換為紅帶冠軍證、作為試驗(yàn)田合作伙伴、給予長(zhǎng)期農(nóng)化跟蹤服務(wù)；淘汰者的藍(lán)帶決賽證作為紀(jì)念；11、呼叫中心活動(dòng)結(jié)束后一天對(duì)門(mén)店收集的農(nóng)戶信息進(jìn)行回訪。 12、商務(wù)代表一周內(nèi)將參加決賽10人單人照、冠軍合影送達(dá)選手住處（提前一天預(yù)約），核實(shí)并收集資料、詢問(wèn)種植用肥情況，進(jìn)行門(mén)店宣傳和產(chǎn)品推薦。三、職責(zé)分工：四、場(chǎng)次安排：五、效果預(yù)估： 1、門(mén)店銷(xiāo)售提升30%； 2、宣傳受眾200人/場(chǎng)：3、肥寶菌劑銷(xiāo)售100袋； 六、費(fèi)用預(yù)算： 七、串詞：1、主持人：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間、參賽對(duì)象、賽程、人氣，以及突發(fā)事件的應(yīng)變串詞；目標(biāo)是氣氛熱烈、主題突出、活動(dòng)有序、時(shí)間可控；2、活動(dòng)流程串詞： 各位父老鄉(xiāng)親：大家早上好！金秋9月，瓜果飄香；在這個(gè)豐收的季節(jié)，我們迎來(lái)了祖國(guó)華誕60周年、我們迎來(lái)了一周年慶典、我們迎來(lái)了播種豐收希望的新起點(diǎn)；真可謂“長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里送秋雁，對(duì)此可以酣高樓”！ 我是農(nóng)資公司*，也是今天的主持人。農(nóng)資有限公司是由中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)品牌“#”發(fā)起，國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與，將國(guó)內(nèi)零散，各自為戰(zhàn)的復(fù)合肥經(jīng)銷(xiāo)商的渠道、資源整合到一起的智、資、網(wǎng)三位一體的專業(yè)農(nóng)資渠道整合公司。 宣誓儀式！有請(qǐng)*農(nóng)資門(mén)店負(fù)責(zé)人*以及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員上臺(tái)。頒獎(jiǎng)音樂(lè)響起。主持人讀一句宣誓人復(fù)讀一句，最后宣誓人說(shuō)自己的名字。 請(qǐng)問(wèn)*老板：“你能保證不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品嗎？” “你愿意為當(dāng)?shù)厝r(nóng)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量嗎”“你會(huì)尊重善待每一位顧客嗎？無(wú)論男女老少、無(wú)論購(gòu)買(mǎi)多少產(chǎn)品”篇三：農(nóng)資促銷(xiāo)方案勒夫宣傳促銷(xiāo)方案（修訂版）2015年7月23日鄭州阿普勒夫農(nóng)業(yè)科技有限公司宣傳隊(duì)的工作已經(jīng)進(jìn)行三個(gè)多月，經(jīng)過(guò)全國(guó)大部分的市場(chǎng)來(lái)看，好的促銷(xiāo)方案對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提升有很大的幫助。先總結(jié)宣傳隊(duì)的工作，來(lái)制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的宣傳促銷(xiāo)方案，來(lái)作為宣傳隊(duì)下一步宣傳隊(duì)的工作計(jì)劃。宣傳隊(duì)的工作是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況來(lái)配合業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做公司品牌的推廣，所以充分利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)來(lái)做產(chǎn)品推廣，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。在宣傳期間要利用經(jīng)銷(xiāo)商的渠道力量在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖?jīng)銷(xiāo)商的宣傳品和促銷(xiāo)品來(lái)讓宣傳工作達(dá)到最大的影響效果。宣傳工作主要有以下幾個(gè)方案來(lái)實(shí)施：一 宣傳隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品效果試驗(yàn)田.二 以專業(yè)形象召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)議三 勒夫產(chǎn)品的促銷(xiāo)四 零售店的店面裝飾五 重點(diǎn)地區(qū)的廣告轟炸六 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)一 宣傳隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品效果試驗(yàn)田.做實(shí)驗(yàn)的方案主要針對(duì)的是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的種植大戶或者是有影響力的零售商或者農(nóng)戶。做實(shí)驗(yàn)效果田主要的目的就是利用有實(shí)力或者是有影響力的農(nóng)戶來(lái)推廣產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)周?chē)r(nóng)戶的使用，也能夠加強(qiáng)零售商的信心，再加上客觀的利潤(rùn)，會(huì)主動(dòng)推廣產(chǎn)品。做實(shí)驗(yàn)效果田地也可以為后期的農(nóng)民會(huì)做鋪墊，讓產(chǎn)品更有說(shuō)服力。二 以專業(yè)形象召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)議主要有兩種形式，農(nóng)民會(huì)和渠道會(huì)議1. 農(nóng)民會(huì)議顯而易見(jiàn)，農(nóng)民會(huì)議的主要對(duì)象就是經(jīng)濟(jì)作物種植集中的村子或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民種植戶，會(huì)議地點(diǎn)一般也是就近選擇。農(nóng)民會(huì)的基礎(chǔ)工作有三個(gè)：?在當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的試驗(yàn)田并且效果明顯。?在當(dāng)?shù)匾碌貙?shí)地觀察作物生長(zhǎng)的問(wèn)題，還要了解當(dāng)?shù)赜盟幱梅实牧?xí)慣。?針對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锍霈F(xiàn)的生長(zhǎng)問(wèn)題，能夠提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產(chǎn)品。農(nóng)民會(huì)議的前提工作就是農(nóng)戶的召集，宣傳隊(duì)會(huì)和客戶一塊兒下去，利用宣傳車(chē)和宣傳喇叭來(lái)引起農(nóng)戶注意，利用客戶在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?lái)召集農(nóng)戶。農(nóng)民會(huì)議的流程，促銷(xiāo)方案還有場(chǎng)地的選址和布置裝飾根據(jù)實(shí)際情況和客戶商量制定。2. 渠道會(huì)議渠道會(huì)議主要針對(duì)的就是客戶的零售商。在渠道會(huì)議上的重點(diǎn)是產(chǎn)品效果和賣(mài)點(diǎn)的介紹。這種會(huì)議一般是以客戶為主導(dǎo)，宣傳隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)理主要工作就是產(chǎn)品的介紹；和零售商的互動(dòng)交流；協(xié)助客戶會(huì)議訂貨政策的制定。三 勒夫產(chǎn)品的促銷(xiāo)勒夫的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要針對(duì)的就是零售店。促銷(xiāo)方案一般分三種：店面促銷(xiāo) 集市促銷(xiāo) 下鄉(xiāng)促銷(xiāo)1. 店面促銷(xiāo)店面促銷(xiāo)的主要目的就是吸引顧客，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，消除庫(kù)存。也能夠增強(qiáng)零售商和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。店面促銷(xiāo)方案多種多樣，最常用的就是買(mǎi)五送一，買(mǎi)沖施肥送葉面肥，買(mǎi)農(nóng)藥送產(chǎn)品的試用裝，和其他產(chǎn)品做組合銷(xiāo)售，傳單抵一元等等。店面促銷(xiāo)主要分為兩種情況：成熟市場(chǎng)的促銷(xiāo)和新市場(chǎng)的促銷(xiāo)。成熟市場(chǎng)的促銷(xiāo)主要的目的就是通過(guò)降低農(nóng)戶的購(gòu)買(mǎi)成本來(lái)提高銷(xiāo)量。比如賣(mài)五送一，限額送促銷(xiāo)品，累計(jì)積分反產(chǎn)品等等。新市場(chǎng)的促銷(xiāo)的目的就是打開(kāi)市場(chǎng)。這種情況下就需要客戶的推廣或者是宣傳隊(duì)的廣告宣傳。促銷(xiāo)方案多種多樣，比如促銷(xiāo)品的使用，和種子農(nóng)藥的組合銷(xiāo)售，贈(zèng)送實(shí)驗(yàn)裝產(chǎn)品，傳單抵一元等等。注意：在店面促銷(xiāo)活動(dòng)之前，產(chǎn)品廣告宣傳和店面的廣告裝飾一定要做到位。2. 集市促銷(xiāo)集市促銷(xiāo)主要就是在集會(huì)的市場(chǎng)上擺攤促銷(xiāo)，有宣傳隊(duì)在周發(fā)放傳單介紹產(chǎn)品，有興趣的來(lái)攤位再由業(yè)務(wù)經(jīng)理或者客戶做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和促銷(xiāo)方法的介紹。集市促銷(xiāo)主要實(shí)在在經(jīng)濟(jì)作物種植廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3. 下鄉(xiāng)促銷(xiāo)下鄉(xiāng)促銷(xiāo)的方案主要目標(biāo)客戶就是大農(nóng)場(chǎng)大種植戶。通過(guò)客戶以及業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)戶的交流，了解作物施肥用藥情況。實(shí)地觀察作物的生長(zhǎng)，根據(jù)作物的生長(zhǎng)情況，主要以公司的產(chǎn)品來(lái)制定出一套作物生長(zhǎng)改善方案。四 店面裝飾店面裝飾是