學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)策劃案.doc

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)策劃案一、招生生源背景分析1求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工5060。3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）二、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)（一）市場(chǎng)困難分析1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。第二部分招生策劃建議案一、招生策劃目的通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。二、策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。三、招生試點(diǎn)地區(qū)以地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）四、目標(biāo)群體地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間（待定）六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容推廣主題“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢(xún)活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中?；顒?dòng)創(chuàng)新此報(bào)告會(huì)不同于一般的專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。主要內(nèi)容該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢(xún)報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車(chē)，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立博華學(xué)校在地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。（一）籌備時(shí)間：待定（二）籌備內(nèi)容：1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（24人），宣傳人員（人）；學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫(huà)。年畫(huà)設(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫(huà)設(shè)計(jì)成2010年的掛歷，考慮成本，可以將年畫(huà)設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專(zhuān)場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時(shí)刊印咨詢(xún)會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷(xiāo)信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車(chē)費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢(xún)會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）3、組建咨詢(xún)報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；專(zhuān)家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。4、博華成功之旅。學(xué)校通過(guò)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開(kāi)展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。博華學(xué)校校車(chē)（輛數(shù)待定），車(chē)身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng)；學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢(xún)；導(dǎo)游解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線。地區(qū)宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的合作；鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動(dòng)路線，規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容；設(shè)定咨詢(xún)報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇地區(qū)和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；八、地面推廣，終端攔截，勢(shì)如破竹。第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場(chǎng)第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對(duì)博華學(xué)?；顒?dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為地區(qū)老百姓制造新聞，借助當(dāng)?shù)貙W(xué)?；蛘枰孕麄?。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過(guò)對(duì)泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過(guò)濾出目標(biāo)人群。（一）活動(dòng)時(shí)間：待定（二）活動(dòng)主題“入學(xué)=就業(yè)”學(xué)生作品展和鬧市集市送掛歷年畫(huà)活動(dòng)，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳博華（招生活動(dòng)），讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶(hù)。（三）宣傳內(nèi)容通過(guò)作品展和送年畫(huà)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢(xún)報(bào)告會(huì)，向生源之地傳遞招生促銷(xiāo)信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢(xún)會(huì)。傳遞的信息如咨詢(xún)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置N名減免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邷p免費(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢(xún)報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦、書(shū)籍或精美禮品等。（四）活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的：在人流集中的地方有效地傳播博華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長(zhǎng)）關(guān)注博華，口頭宣傳博華，傳播博華此次招生活動(dòng)，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的意愿，為“走進(jìn)博華，打造精英”咨詢(xún)會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢(xún)會(huì)可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢(xún)報(bào)告會(huì)）?；顒?dòng)實(shí)施內(nèi)容：在主要車(chē)站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有新華介紹的資料，配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等事宜。在地區(qū)鬧市區(qū)以及地區(qū)各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時(shí)設(shè)立流動(dòng)招生宣傳點(diǎn)，每個(gè)鬧市區(qū)為期12天的學(xué)校招生宣傳和咨詢(xún)活動(dòng)，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動(dòng)宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道傳播，增加活動(dòng)開(kāi)展之前的效果；在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁(yè)的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫(huà)掛歷的贈(zèng)送，通過(guò)對(duì)集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時(shí)告知其咨詢(xún)報(bào)告活動(dòng)事宜，提升招生活動(dòng)的實(shí)際運(yùn)作效果；活動(dòng)配合：可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；活動(dòng)期間結(jié)合“博華成功之旅”活動(dòng)，對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢(xún)報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠(chéng)實(shí)守信的精神。另外：由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購(gòu)物，活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到博華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；贈(zèng)送年畫(huà)掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長(zhǎng)期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力。第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌通過(guò)前期針對(duì)泛人群的招生宣傳，有效地過(guò)濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過(guò)大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群（凡是來(lái)參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專(zhuān)家的淳淳說(shuō)教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對(duì)就讀技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“博華成功之旅”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤?；顒?dòng)主題：“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢(xún)報(bào)告會(huì)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：待定第一階段，在春節(jié)之前啟動(dòng)。選擇不同地區(qū)，集中做幾場(chǎng)報(bào)告（報(bào)告會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫(huà)和宣傳單上注明）；第二階段，春節(jié)過(guò)后再起高潮。選擇幾個(gè)地區(qū)集中做報(bào)告（報(bào)告會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫(huà)和宣傳單上注明）?；顒?dòng)目的：走近消費(fèi)者，介紹博華學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，說(shuō)服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；活動(dòng)地點(diǎn)：以市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開(kāi)展“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢(xún)報(bào)告會(huì)活動(dòng)。（注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置和宣傳）活動(dòng)宣傳：媒介宣傳。當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳（再議），同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動(dòng)推廣的輿論氛圍。戶(hù)外宣傳。在召開(kāi)咨詢(xún)報(bào)告會(huì)的地區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)。會(huì)場(chǎng)外需要彩虹門(mén)和氣球等宣傳，營(yíng)造會(huì)議的隆重氛圍，會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺(tái)上的背景、條幅、標(biāo)語(yǔ)等?；顒?dòng)歷時(shí)：23個(gè)小時(shí)活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加；（2030分鐘）教育專(zhuān)家結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)業(yè)的前途；（3040分鐘）學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；（3040分鐘） “幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邷p免費(fèi)就讀博華技術(shù)學(xué)校；（1520分鐘）現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，教育專(zhuān)家和學(xué)校代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，回答聽(tīng)眾的提問(wèn)，釋疑解惑；（3040分鐘）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書(shū)籍活動(dòng)，書(shū)籍可以是博華學(xué)校的教科書(shū)，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）宣傳報(bào)道：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢(xún)會(huì)場(chǎng)的氣氛，營(yíng)造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。（建議）會(huì)后報(bào)名：會(huì)后咨詢(xún)報(bào)名活動(dòng)，參加演講活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)生，可以憑入場(chǎng)券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“博華成功之旅”活動(dòng)。效果預(yù)測(cè)：通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測(cè)。咨詢(xún)會(huì)前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；參會(huì)人員都是前期宣傳后的過(guò)濾人員，凡是參加咨詢(xún)會(huì)的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場(chǎng)氣氛必然十分熱烈；現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書(shū)和學(xué)校一日行等活動(dòng)，營(yíng)造從眾心理，引爆招生熱潮。尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必然吸引與會(huì)人員的高度參與，關(guān)注博華，關(guān)注博華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司操刀市場(chǎng)，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。任何促銷(xiāo)都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。（一）活動(dòng)主題：“博華成功之旅”，讓我們一同上路（二）活動(dòng)時(shí)間：待定（活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間主要是配合咨詢(xún)報(bào)告會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng)，仍然根據(jù)咨詢(xún)會(huì)分兩個(gè)階段，但應(yīng)略比咨詢(xún)會(huì)延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）（三）活動(dòng)目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長(zhǎng)，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成招生計(jì)劃。（四）活動(dòng)內(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動(dòng)已登記的人員），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng)，到學(xué)校參觀旅游（車(chē)次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長(zhǎng)可到博華學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。（五）活動(dòng)配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對(duì)參觀的家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。（六）活動(dòng)意義：凡是參加此類(lèi)活動(dòng)者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過(guò)與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對(duì)其心理有很大的說(shuō)服作用，至少對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)就是一難得的針對(duì)性極強(qiáng)的口碑宣傳。促使學(xué)生及其家長(zhǎng)快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車(chē)站被攔截的現(xiàn)象第三部分、效果預(yù)測(cè)1、借勢(shì)出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。迅速將其他技術(shù)學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中，有效利用省城各技術(shù)學(xué)校的媒體廣告營(yíng)造的良好氛圍，借勢(shì)出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中，讓其他技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。2、博華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。博華技術(shù)學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成博華技術(shù)學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。3、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。成整個(gè)市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于博華技術(shù)學(xué)校樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整