服飾營(yíng)銷策劃 - 副本.doc

大學(xué)城女 裝營(yíng)銷策劃方案2012年5月10日日語(yǔ)吳小姐前言服飾是日常生活必需品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不可缺少，人民生活水平提高，服飾企業(yè)隨之日益成熟，各式各樣的風(fēng)格，復(fù)雜多樣?，F(xiàn)如今追求時(shí)尚的熱潮蜂擁而至，大學(xué)城附近有足夠多的學(xué)校，每個(gè)學(xué)校的學(xué)生都需要穿衣服，當(dāng)然也會(huì)要換新衣服，大學(xué)與初中高中不同，我們的需要更加迫切并且是能夠消費(fèi)得起的團(tuán)體，很有市場(chǎng)；學(xué)校周邊的服裝店里的衣服質(zhì)量太差，雖然款式很不錯(cuò)，但穿的時(shí)間不長(zhǎng)也不舒服，稍微好點(diǎn)的要數(shù)運(yùn)動(dòng)專賣店，但款式少，還有一家美特斯邦威我們知道的品牌店，款式好看，質(zhì)量好同時(shí)價(jià)格也高對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)太奢侈；大型超市里的衣服沒有專業(yè)人士指導(dǎo)不想去看，逛街也不愛逛超市，所以在學(xué)校附近開一家規(guī)模適當(dāng)，不用裝修的很高檔的服飾店價(jià)格中等，質(zhì)量好與款式多，這樣做不僅給學(xué)生提供了方便也為自己帶來(lái)收益?？赡軙?huì)碰到各種問(wèn)題，比如開店的各類營(yíng)業(yè)證、拿貨的地點(diǎn)、開業(yè)的生意情況等，這些都是可以通過(guò)自己詢問(wèn)解決的，最難的不是開店拿貨，而是交給誰(shuí)去做，誰(shuí)能做好這些，開店的關(guān)鍵在于貨物的品質(zhì)，它是否能吸引住顧客，其次才是店里的服務(wù)等等的軟件設(shè)施，我覺得做生意說(shuō)難也不難，你做好你應(yīng)該做的，講究誠(chéng)信，自然會(huì)有生意，留住老顧客，吸引新顧客，怎么會(huì)做不好，看你怎么做了，用真誠(chéng)的心對(duì)他人，總沒錯(cuò)。相信付出總會(huì)有回報(bào)，不付出肯定失?。∧夸浀谝徽路棤I(yíng)銷的目的及意義1、 大學(xué)城服飾營(yíng)銷的目的.4 2、 大學(xué)城服飾現(xiàn)狀.4第二章 當(dāng)前的營(yíng)銷狀況1、市場(chǎng)狀況.42、產(chǎn)品狀況43、競(jìng)爭(zhēng)狀況.5第三章 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1、機(jī)會(huì)（威脅）分析.62、問(wèn)題分析.6第四章 營(yíng)銷目標(biāo)1、總目標(biāo)72、社會(huì)效應(yīng)目標(biāo)7第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷宗旨72、銷售渠道73、價(jià)格政策84、產(chǎn)品供應(yīng)85、廣告宣傳9目的與意義 1.1服飾營(yíng)銷的目的：為了給像我們一樣沒有太多時(shí)間去逛離大學(xué)城很遠(yuǎn)的地方買服飾，也沒有很多錢去買南大街那邊所謂上檔次的服飾，給她們方便和實(shí)惠。 1.2大學(xué)城服飾現(xiàn)狀：現(xiàn)在大學(xué)城附近的各種服飾店也很多，但普遍一個(gè)現(xiàn)狀，衣服款式很新穎，但質(zhì)量差的不敢讓人恭維；那些加盟店質(zhì)量還不錯(cuò)，但款式不好，價(jià)錢也太高，比起市中心花樣又不全，上規(guī)模，講質(zhì)量，知名度高的沒有，我們可以朝這目標(biāo)發(fā)展。當(dāng)前的營(yíng)銷狀況2.1市場(chǎng)狀況:大學(xué)城附近有六所高校，女生比例也不低，好好把握這個(gè)消費(fèi)大軍很有前途。2.2產(chǎn)品狀況：愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)85%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。當(dāng)然我們消費(fèi)主力為大學(xué)生就排除了品牌化，其他要求得盡可能達(dá)到。 2.3競(jìng)爭(zhēng)狀況：其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，就附近成片的有兩大區(qū)域，一是商業(yè)街，另一個(gè)就是才裝修好的商業(yè)街，這兩大區(qū)域里又有很多店面，又比較集中，衣物是較全的，另外再加上各種小的個(gè)體戶，各種知名不知名的品牌店，超市里也有服飾，夜市里也不少。機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析3.1機(jī)會(huì)（威脅）分析：足夠客源，個(gè)人喜好不同，需求量大，再加上我們是學(xué)生這一特殊身份，宣傳起來(lái)方便，身邊也有很多朋友，口碑相傳，生意也不會(huì)差，這是一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)也有威脅，校外的那些個(gè)體戶也要生存，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)很激烈，我們的店因?yàn)槲覀冏约旱年P(guān)系，拿貨什么不太方便。3.2問(wèn)題分析：我們不僅要考慮顧客需求盡可能滿足她們的要求;還要考慮到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，那什么去跟他們爭(zhēng);開店之前的準(zhǔn)備需要耗費(fèi)大量時(shí)間精力，能否找到好的地址;我們自己的學(xué)習(xí)不能出現(xiàn)狀況，要在保證科目沒有問(wèn)題的情況下，犧牲自己休息時(shí)間來(lái)做自己的事業(yè)。這些都是我們會(huì)遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，當(dāng)然做什么都不會(huì)一帆風(fēng)順，遇到問(wèn)題解決就好，對(duì)于她們的需求我們可以做調(diào)查問(wèn)卷，競(jìng)爭(zhēng)靠我們的實(shí)力以及服務(wù)質(zhì)量，留住每個(gè)人的心，關(guān)鍵是我們自己的學(xué)業(yè)，其實(shí)也不難，早點(diǎn)起晚點(diǎn)睡，再請(qǐng)老師支持諒解一下，這就看我們的恒心和毅力了，想要好就要堅(jiān)持。營(yíng)銷目標(biāo) 4.1總目標(biāo)：第一年不虧，年收入20萬(wàn)左右，可以在不久的將來(lái)開分店，最后能成為連鎖企業(yè)。4.2社會(huì)效益目標(biāo)：能為和我一樣的學(xué)生提供方便，讓她們不用跑很遠(yuǎn)，在學(xué)校附近就可以買到既實(shí)惠質(zhì)量也好又漂亮適合自己的衣服，我的店整個(gè)大學(xué)城聞名。營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1營(yíng)銷宗旨：大學(xué)生自己的服飾，我的服飾我做主！5.2銷售渠道：a、以店面為主，與普通店一樣，當(dāng)面交易；b、店員自己銷售，一一對(duì)應(yīng)型;c、自己銷售，從自己的同學(xué)朋友入手;市場(chǎng)有推、拉力的作用。要快速增長(zhǎng)就要推力的作用，做好口碑，靠著一個(gè)一個(gè)傳遞，讓大家了解我們的店，了解我們的宗旨。5.3價(jià)格政策：A、薄利多銷，利潤(rùn)盡量低，但銷量一定要高B、建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)C、建立好與客人的關(guān)系D、建設(shè)一支好的銷售隊(duì)伍E、抓住銷售點(diǎn)，顧客心理5.4產(chǎn)品供應(yīng)：因?yàn)槲覀兪亲龅膶W(xué)生生意，一定要根據(jù)她們的需要去拿貨。幾乎所有的受訪大學(xué)生都表示購(gòu)買最多的是休閑類的服裝和鞋帽；購(gòu)買服裝的地點(diǎn)主要是街邊服裝小店、服裝批發(fā)市場(chǎng)和休閑裝專賣店，去大型百貨商場(chǎng)購(gòu)買服裝的大學(xué)生只占少數(shù)；大學(xué)生每月總消費(fèi)在800-1000元的居多，單件服裝消費(fèi)的價(jià)格多在100元以下，同時(shí)男生每個(gè)月用于服裝方面的消費(fèi)大多在100以下，而女生在200元以下。對(duì)于流行和時(shí)尚的看法，大學(xué)生似乎更多的是關(guān)注潮流但并不急于追捧。在采訪過(guò)程中，不少女大學(xué)生都表示喜歡看時(shí)尚類雜志和電視節(jié)目，希望對(duì)自己的穿衣戴帽做一個(gè)參考。不過(guò)，一般時(shí)尚雜志和電視節(jié)目推薦的商品超出了大學(xué)生的消費(fèi)水平，所以大學(xué)生不會(huì)對(duì)這些推薦樣品“照方抓藥”。在北京大學(xué)里，一個(gè)女生告訴記者，有的女生經(jīng)濟(jì)條件好一些，會(huì)經(jīng)常購(gòu)買時(shí)尚雜志，而周圍的同學(xué)基本都會(huì)借閱。學(xué)生的價(jià)值觀都是比較接近的，休閑服飾對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較方便，當(dāng)然，個(gè)別的時(shí)裝也是要的，我們的生活消費(fèi)還是一樣的，可以借鑒，衣服價(jià)位不能太高，100左右還是比較恰當(dāng)?shù)模?dāng)然質(zhì)量要過(guò)關(guān)。因此，我們可以拿質(zhì)量好的，追求個(gè)性，衣服不要拿太多重復(fù)的，也可以去上海、杭州等批發(fā)市場(chǎng)拿，這樣就不會(huì)與一般店里相似。5.5廣告宣傳：廣告宣傳也是一大成本，就在六所高校里適當(dāng)做些宣傳，開業(yè)時(shí)熱鬧點(diǎn)，開業(yè)時(shí)間要是學(xué)生沒課的時(shí)間，要盡可能打響第一槍，在開業(yè)那天就吸引她們觀看，進(jìn)店看看。附錄一、配備和預(yù)算配備：店面、衣服架、柜臺(tái)、收銀臺(tái)、衣?lián)?、裝修、員工、進(jìn)貨預(yù)算：5萬(wàn)二、銷售隊(duì)伍我們的服務(wù)對(duì)象幾乎都是在校就讀大學(xué)生，我們這家店也是為了給學(xué)生提供方便，所有上至老板下至員工都是學(xué)生，當(dāng)然不是隨便的人，我們的銷售時(shí)間是根據(jù)我們的課程來(lái)的，我們的隊(duì)員都是有責(zé)任感，熱情，大方，并具有一定審美力的學(xué)生，我們會(huì)月結(jié)工資，根據(jù)時(shí)間來(lái)，多勞多得，做的好的還有適當(dāng)獎(jiǎng)金，當(dāng)然最好大家一起干，都是老板，都是自己的東西，會(huì)更加用心做，為了提供更好的服務(wù)，我們自己會(huì)學(xué)學(xué)服飾搭配之類的知識(shí)，讓同學(xué)們相信并且依賴，打造我們自己的風(fēng)格與品牌，讓我們的大學(xué)生服飾在大學(xué)生中聲名顯赫，不僅是顧客與老板，更是另一種相處之道，交友之道。有獎(jiǎng)懲制度！結(jié)束語(yǔ)做任何事情都不容易，服裝銷售也是，并且付出不一定會(huì)成功，有可能會(huì)虧本，要做好心理準(zhǔn)備，如果我們能預(yù)知未來(lái)，我們就可以等待，如果我們不能做到，就必須先準(zhǔn)備。這份服飾企業(yè)的營(yíng)銷策劃就是為了不可預(yù)見的未來(lái)準(zhǔn)備的，在我們失意的時(shí)候