淺析跨國(guó)公司本土化.doc

淺析跨國(guó)公司本土化摘要：中國(guó)在全球市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，很多跨國(guó)公司看重中國(guó)的潛在市場(chǎng)和在中國(guó)的巨大經(jīng)濟(jì)利益，紛紛在中國(guó)實(shí)行本土化戰(zhàn)略。本文介紹了跨國(guó)公司本土化的原因，跨國(guó)公司的本土化經(jīng)營(yíng)以及跨國(guó)公司的全球化與本土化的關(guān)系，并淺析了在金融危機(jī)下，跨國(guó)公司的本土化進(jìn)程。關(guān)鍵字：跨國(guó)公司 本土化 全球化 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)的成熟，跨國(guó)公司在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移布局中越來(lái)越意識(shí)到中國(guó)是其全球市場(chǎng)的重要部分，沒(méi)有中國(guó)戰(zhàn)略就不能形成其全球戰(zhàn)略。跨國(guó)公司在中國(guó)大力實(shí)施本土化策略，以適應(yīng)中國(guó)特點(diǎn)。1跨國(guó)公司本土化的原因跨國(guó)公司本土化的原因在于：第一：本土化有利于合理充分地利用生產(chǎn)要素。從投資者來(lái)看，跨國(guó)公司擁有先進(jìn)技術(shù)、專(zhuān)利和充足資本、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“本土化”戰(zhàn)略可以把產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到要素價(jià)格較本國(guó)低的地方去，生產(chǎn)出產(chǎn)品迅速進(jìn)入東道國(guó)或鄰近地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售。第二：有利于繞過(guò)貿(mào)易壁壘。貿(mào)易壁壘使跨國(guó)公司的外銷(xiāo)市場(chǎng)受到威脅，而就地生產(chǎn)，就地銷(xiāo)售，就可以繞過(guò)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘。第三：可能得到東道國(guó)政策的支持。如果跨國(guó)公司生產(chǎn)要素的輸出與東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)一致，或者“本土化”戰(zhàn)略在一定程度上迎合并適應(yīng)了東道國(guó)發(fā)展民族工業(yè)的需要。那么，跨國(guó)公司不僅可以開(kāi)拓東道國(guó)的市場(chǎng)，而且還會(huì)受到東道政府的政策支持和保護(hù)第四：克服文化的差異。文化對(duì)消費(fèi)者的需求具有深遠(yuǎn)的影響，不同文化在一定程度上形成不同的顧客偏好，這樣需要不同的產(chǎn)品滿足顧客不同的需求。2跨國(guó)公司的本土化經(jīng)營(yíng)2.1 關(guān)系本土化 關(guān)系本土化是跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略的核心。中國(guó)社會(huì)正處在從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的過(guò)程中，“關(guān)系”是一種十分重要跳社會(huì)組織資源。關(guān)系本土化保障了跨國(guó)公司在中國(guó)的投資戰(zhàn)略的成功，并在很大程度上幫助他們贏得了中國(guó)政府和民眾的信任。目前跨國(guó)公司關(guān)系本土化采取的策略主要有：與高層政府公關(guān)、支持中國(guó)教育事業(yè)、支持中國(guó)體育事業(yè)、支持中國(guó)西部建設(shè)、熱心公益事業(yè)回報(bào)社會(huì)等策略。2.2 產(chǎn)品本土化 產(chǎn)品本土化是指跨國(guó)公司的主要產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，或配件國(guó)產(chǎn)化和原材料本土化。產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略帶給跨國(guó)公司的好處是多方面的，包括確立在中國(guó)市場(chǎng)得以長(zhǎng)期發(fā)展的“合法”地位；奠定低成本擴(kuò)張的基礎(chǔ);建立在中國(guó)的最佳合作伙伴和供應(yīng)鏈，使之成為跨國(guó)公司實(shí)施全球化供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的全球零售商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本土化意味著采購(gòu)本土化。2.3 市場(chǎng)本土化 市場(chǎng)本土化針對(duì)的則是消費(fèi)者?？鐕?guó)公司并非簡(jiǎn)單地把國(guó)外的先進(jìn)產(chǎn)品移植到中國(guó)市場(chǎng)，而是注重開(kāi)發(fā)能夠滿足本地消費(fèi)者需求的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品?？鐕?guó)公司實(shí)施市場(chǎng)本土化的營(yíng)銷(xiāo)策略，是在充分理解中國(guó)本土文化特征、消費(fèi)心理和情感需求的基礎(chǔ)上，以保持強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌形象的原有特色為前提，把洋品牌做土，以克服消費(fèi)文化的隔閡，拉近與消費(fèi)者的距離，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。2.4人力資源本土化 人力資源本土化的開(kāi)發(fā)利用，極大地幫助了跨國(guó)公司建立起與中國(guó)政府和民眾的關(guān)系，為其實(shí)施產(chǎn)品和市場(chǎng)本土化提供了智力支持。在中國(guó)市場(chǎng)上，跨國(guó)公司基本上普遍強(qiáng)調(diào)因地制宜、以人為本的原則，重視利用本土人力資源，重用華人精英，讓華人專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人掌控中國(guó)市場(chǎng)，使他們成為實(shí)施本土化戰(zhàn)略的最重要的本土力量。而在這之中，員工的本土化又是最根本最深刻的一個(gè)環(huán)節(jié)。許多跨國(guó)公司認(rèn)為，本地化的優(yōu)秀員工隊(duì)伍及管理層更能理解中國(guó)消費(fèi)者的需求，更能幫助企業(yè)將其一流的科學(xué)技術(shù)及其成功的經(jīng)驗(yàn)扎根于中國(guó)文化，為其在中國(guó)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.5 經(jīng)營(yíng)方式本土化 企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)最大的困擾是沒(méi)有自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之問(wèn)已由單純的利益關(guān)系上升為品牌共創(chuàng)、成功共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。外國(guó)企業(yè)要在中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，就必須解決營(yíng)銷(xiāo)手段的適地性，就離不開(kāi)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)文化的了解和把握。這為其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略本土化發(fā)揮了重要作用。2.6 研究開(kāi)發(fā)的本土化 在研究和開(kāi)發(fā)方面，跨國(guó)公司不僅把世界先進(jìn)技術(shù)帶入中國(guó)，而且十分重視與中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和人員加強(qiáng)合作，積極推進(jìn)技術(shù)研發(fā)的本地化，本土化作為跨國(guó)公司解決異國(guó)環(huán)境障礙的利益銜接核心，已經(jīng)成為目前跨國(guó)公司在中國(guó)采取的一個(gè)普遍戰(zhàn)略。3跨國(guó)公司的全球化與本土化無(wú)論是全球化還是本土化，都是一個(gè)企業(yè)進(jìn)入不同社會(huì)、市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)自身的適應(yīng)性調(diào)節(jié)；一個(gè)企業(yè)的本土化是其全球化的重要組成部分，是站在不同角度看問(wèn)題的兩個(gè)方面。一方面，全球化離不開(kāi)本土化，本土化實(shí)質(zhì)上是跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵，沒(méi)有本土化就難以全球化，強(qiáng)烈的本土化有利于全球化發(fā)展。另一方面，在本土化過(guò)程中，全球化的因素必然影響到當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀、文化觀。許多理論表明，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須實(shí)現(xiàn)本土化與全球化的融合。跨國(guó)公司是生產(chǎn)全球化的主要推動(dòng)者，它們?cè)谄淙驊?zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，組建全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，為其全球市場(chǎng)服務(wù)。如何看待跨國(guó)公司全球化與本土化的有機(jī)結(jié)合呢？首先，本土化是跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略的一部分?？鐕?guó)公司實(shí)施本土化戰(zhàn)略，決不只是簡(jiǎn)單的面子工程。本土化是跨國(guó)公司適應(yīng)東道國(guó)環(huán)境、追逐利潤(rùn)最大化的競(jìng)爭(zhēng)手段。其次，盡管本土化是為跨國(guó)公司自身利益服務(wù)的，但在客觀效果上，本土化是跨國(guó)公司自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，是一種雙贏發(fā)展。 第三，跨國(guó)公司在本土化過(guò)程中所獲得的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)具有全球意義，在中國(guó)市場(chǎng)上取得的經(jīng)驗(yàn)可能用于其他市場(chǎng)，服務(wù)于跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略。最后，本土化作為跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略的組成部分，它貫穿在公司整體戰(zhàn)略中。4跨國(guó)公司全球化與本土化融合對(duì)中國(guó)的啟示4.1 利用全球化生產(chǎn)體系組織生產(chǎn)，降低成本在全球化的推動(dòng)下，公司和產(chǎn)品的國(guó)籍越來(lái)越不重要。我國(guó)人均資源占有率較低，通過(guò)全球化，可以充分利用國(guó)外的原材料、能源等自然資源，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源共享。我國(guó)可以大力發(fā)展資源導(dǎo)向性的對(duì)外直接投資，這些行業(yè)在中國(guó)即將失去比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全球化的生產(chǎn)，可以繼續(xù)維持并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以降低成本。中國(guó)企業(yè)還要利用國(guó)際金融工具降低融資成本，西方發(fā)達(dá)國(guó)家和亞洲一些國(guó)家和地區(qū)金融業(yè)十分發(fā)達(dá)，資金充裕，融資渠道暢通，中國(guó)跨國(guó)公司只要有良好的投資效益和資信，即可較容易地獲得貸款，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。4.2 發(fā)展集群，促進(jìn)企業(yè)與跨國(guó)公司的關(guān)聯(lián)當(dāng)今產(chǎn)業(yè)組織的基本特征之一，是經(jīng)濟(jì)全球化和信息化導(dǎo)致了要素、資源和分工在不同層次上的迅速變化，并日益集群于特定的地區(qū)，在該區(qū)域內(nèi)，聚集著數(shù)量眾多、提供相互競(jìng)爭(zhēng)的最終產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，包括上游的供應(yīng)商，下游的流通企業(yè)，以及提供人才服務(wù)、金融服務(wù)、技術(shù)支持的其他機(jī)構(gòu)。某個(gè)地區(qū)形成了比較好的和跨國(guó)公司的關(guān)聯(lián)，那么這個(gè)地區(qū)就比較容易吸引這個(gè)行業(yè)或某幾個(gè)行業(yè)的跨國(guó)公司來(lái)此投資設(shè)廠，形成某種產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。通過(guò)建立關(guān)聯(lián)，大量的知識(shí)、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)從外國(guó)子公司轉(zhuǎn)移到東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，后者就有可能通過(guò)與跨國(guó)公司合作，逐步提高競(jìng)爭(zhēng)能力，從而引起經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)性改變。如果沒(méi)有建立起關(guān)聯(lián)，外國(guó)跨國(guó)公司在中國(guó)形成的只是一種孤島經(jīng)濟(jì)。當(dāng)?shù)丶耗艽龠M(jìn)跨國(guó)公司在當(dāng)?shù)卦?，使他們不那么容易流?dòng)。在集群區(qū)的鄰近區(qū)域，容易建立中外企業(yè)信譽(yù)機(jī)制和相互信任關(guān)系。我國(guó)的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲等地已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的態(tài)勢(shì)。集群優(yōu)勢(shì)與跨國(guó)公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是一個(gè)相互促進(jìn)，共同演化的過(guò)程。隨著時(shí)間的推移，集群優(yōu)勢(shì)對(duì)FDI的吸引力不斷增強(qiáng)。4.3 不斷提高研發(fā)水平，培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)研發(fā)國(guó)際合作。全球化的不斷深入很大程度上改變了技術(shù)的開(kāi)發(fā)和傳播方式，國(guó)際化使技術(shù)創(chuàng)新更加透明，而且分工更細(xì)，并在全球范圍展開(kāi)，隨著中國(guó)作為全球重要制造基地地位的逐漸形成和加強(qiáng)，研發(fā)中心的趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)和加強(qiáng)。目前，跨國(guó)公司在中國(guó)的投資，由加工、制造等領(lǐng)域，逐漸向培訓(xùn)、分銷(xiāo)乃至研究開(kāi)發(fā)等知識(shí)型服務(wù)領(lǐng)域延伸，這為中國(guó)參與國(guó)際合作提供了難得的機(jī)遇。吸引科技創(chuàng)新人才，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)人才和海外留學(xué)人員到跨國(guó)公司的在華機(jī)構(gòu)工作，促進(jìn)技術(shù)溢出，跨國(guó)公司海外機(jī)構(gòu)人才流動(dòng)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)創(chuàng)新的重要途徑，5金融危機(jī)下的跨國(guó)公司本土化金融危機(jī)讓一些跨國(guó)公司措手不及2008年下半年始發(fā)于美國(guó)進(jìn)而波及全球的金融危機(jī)讓很多跨國(guó)公司嘗盡了苦頭。時(shí)至今日，這場(chǎng)危機(jī)不僅沒(méi)有減弱的跡象，似乎在愈演愈烈。蔓延全球的金融危機(jī)讓很多跨國(guó)公司裁員減薪，收縮陣線，調(diào)整海外戰(zhàn)略。但大部分跨國(guó)公司依然選擇了中國(guó)，認(rèn)為中國(guó)仍是最具吸引力的投資熱土，中國(guó)市場(chǎng)是最重要的新興市場(chǎng)，企業(yè)在華盈利水平平穩(wěn)或較高。雖然中國(guó)幾家大的金融機(jī)構(gòu)由于持有美國(guó)金融集團(tuán)或投資公司的債券、股票，使自身資產(chǎn)大受影響。但相比而言，中國(guó)此次在全球金融危機(jī)中受到的沖擊相對(duì)較小，經(jīng)濟(jì)增速依然高于其它國(guó)家，這是眾多跨國(guó)公司看好中國(guó)市場(chǎng)的原因。穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基本面、龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、低成本勞動(dòng)力、市場(chǎng)開(kāi)放度等因素使中國(guó)繼續(xù)成為跨國(guó)公司最理想的投資目的國(guó)。而吸引眾多跨國(guó)公司扎根并增資中國(guó)的其中一個(gè)重要原因還有此次金融危機(jī)發(fā)生后中國(guó)政府救市與刺激經(jīng)濟(jì)的一系列動(dòng)作。其中，4萬(wàn)億元的投資對(duì)經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生最直接的拉動(dòng)。在此非常時(shí)期，加速本土化進(jìn)程是跨國(guó)公司的明智之舉。因?yàn)樵绞潜就粱?，跨?guó)公司在中國(guó)的業(yè)績(jī)就越顯著，企業(yè)要想在這次金融危機(jī)中立于不敗之地，不真正與中國(guó)市場(chǎng)融為一體是不行的。由此，跨國(guó)公司本土化進(jìn)程的步伐會(huì)加快，這是形勢(shì)所需，也是自身所需。中國(guó)