《風(fēng)尚生活》DM雜志發(fā)行策劃方案.docx

風(fēng)尚生活DM雜志發(fā)行策劃方案 -王成榮風(fēng)尚生活DM雜志發(fā)行策劃方案一、 市場(chǎng)概述目前，針對(duì)榆林市廣告媒體，除了電視、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)，DM雜志還是首創(chuàng)。但我們的DM媒體尚處起步階段，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)。我們發(fā)行優(yōu)勢(shì)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受著。我們直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，真正起到了引導(dǎo)消費(fèi)的作用。風(fēng)尚生活將定位于為中高收入者提供最新、最時(shí)尚的榆林前衛(wèi)生活，將互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)和雜志互動(dòng)起來(lái)，以獨(dú)特的市場(chǎng)定位為榆林廣告媒體帶來(lái)新的契機(jī)。二、 雜志經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)DM雜志的經(jīng)營(yíng)成功，取決于如下幾個(gè)方面：1. 市場(chǎng)環(huán)境：DM雜志的經(jīng)營(yíng)主體是廣告，廣告主要來(lái)自于廠家和商家，廠家和商家的生存取決于消費(fèi)者，因此，DM經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力決定了DM雜志在當(dāng)?shù)氐纳婵臻g。2. DM雜志名稱(chēng)：一個(gè)有品味，有格調(diào)，高雅而又耐人尋味的雜志名稱(chēng)無(wú)疑能使DM雜志的市場(chǎng)運(yùn)作事半功倍，這從國(guó)內(nèi)成功DM雜志的名稱(chēng)中就可得到印證。生活速遞、目標(biāo)生活、生活元素、榜樣的名稱(chēng)或者給消費(fèi)者無(wú)窮的想象空間，或者予企業(yè)彰揚(yáng)身份的無(wú)盡幻想，兩者都能對(duì)企業(yè)形成一定的吸引力。因此，他們成功了。他們的名稱(chēng)被企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可了。3 資金準(zhǔn)備：充足的后備資金，是任何一個(gè)企業(yè)走向成功的基石。特別是在中國(guó)這么一個(gè)有著政治經(jīng)濟(jì)特征的市場(chǎng)環(huán)境中，充足的后備資金是一個(gè)企業(yè)抗御政策風(fēng)險(xiǎn)的唯一選擇。4 組織與管理：管理是企業(yè)之魂，組織架構(gòu)的正確性和高效性是保證管理思想得以貫徹實(shí)施的保障，這已是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之共識(shí)。DM雜志社的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理思想同樣成為DM雜志成敗的重中之重。5 人才與用人：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，古今中外，人才，永遠(yuǎn)是決定事物成敗的不二主題。在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)的當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的杰出人才早已成為各行業(yè)興與衰的焦點(diǎn)。而用好、用對(duì)人才，已成為一個(gè)管理者孜孜不倦的管理科題。DM雜志，主編、策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)六類(lèi)人才的完善與否，是一個(gè)DM雜志成功與否的關(guān)健所在。三、 定位風(fēng)尚生活雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，以雜志、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的形式傳播互聯(lián)時(shí)代下人們的精神和物質(zhì)生活，并引起對(duì)時(shí)尚對(duì)生活的啟發(fā)和共鳴，以高品位形式引導(dǎo)人們的消費(fèi)時(shí)尚，是一本集休閑、實(shí)用為一體的DM雜志。四、 辦刊思想突出個(gè)性，輕松、休閑、實(shí)用（信息）、共鳴（精神），同時(shí)具有一定的深度和力量。五、 目標(biāo)讀者群高收入人群為核心消費(fèi)層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，從眾性、沖動(dòng)性極強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費(fèi)群。中等收入群體為亞讀者，正在快速成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)群體，既是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，又是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，能否最大程度的吸引并調(diào)動(dòng)其消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。六、 辦刊重點(diǎn) 形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具有市場(chǎng)震撼力，用極佳的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。內(nèi)容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)，本刊又是將雜志、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的雜志，因此就要在網(wǎng)頁(yè)、書(shū)刊這兩方面下功夫，提出相對(duì)新銳的觀點(diǎn)來(lái)以樹(shù)立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。過(guò)大的信息量容易使大腦對(duì)信息爆炸產(chǎn)生恐懼和煩躁。目前讀者不得不面對(duì)一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內(nèi)容上的精美和針對(duì)性。在當(dāng)今這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜志的閱讀中不應(yīng)是大量數(shù)據(jù)信息的堆砌，而應(yīng)在輕松休閑的同時(shí)，做到精且實(shí)用。具體到本刊就是在音樂(lè)感悟的休閑氛圍中，感受無(wú)線互聯(lián)時(shí)代下的帶有音樂(lè)情緒的另一種生活。數(shù)據(jù)庫(kù)的建立：事實(shí)上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個(gè)強(qiáng)大的資料庫(kù)的支持，資料庫(kù)詳細(xì)記載著目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、居住地點(diǎn)、聯(lián)系方式、教育程度，甚至購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)心理，業(yè)余愛(ài)好等等一切有用的信息。目前DM雜志的一個(gè)主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場(chǎng)所，例如咖啡館、茶樓、酒店、寫(xiě)字樓等地點(diǎn)進(jìn)行直投。但是由于針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體的雜志很多，往往渠道雷同，讀者重合率高，效果并不理想。而北京DM雜志品味則另辟蹊徑，通過(guò)北京的中高檔私家車(chē)車(chē)主這一創(chuàng)新思路，找到了與其同類(lèi)媒體重合率很低的高收入人群。而鄭州的領(lǐng)跑也已經(jīng)直郵給正弘國(guó)際名店時(shí)代廣場(chǎng)的數(shù)千個(gè)高端消費(fèi)會(huì)員。由于目標(biāo)確定，因此作消費(fèi)心理的調(diào)查，了解讀者最關(guān)注的事物是什么以投其所好，并作針對(duì)性的消費(fèi)闡釋和引導(dǎo)就容易多了。這些例子不愧為我們開(kāi)拓思路的好榜樣。強(qiáng)化互動(dòng)性，溝通促進(jìn)傳播：便箋留言或者書(shū)簽式的活頁(yè)，并配以相應(yīng)的不同風(fēng)格的小信息。同時(shí)我們的雜志應(yīng)該適時(shí)舉辦一些PARTY或是其它互動(dòng)類(lèi)的活動(dòng)（餐會(huì)，野外郊游，“驢族”出行等）給看到這本雜志的人們一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。把雜志變得靈活起來(lái)，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的方式擴(kuò)大了我們雜志的宣傳范圍。雜志的版面設(shè)計(jì)應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的特色專(zhuān)欄相符。將不同風(fēng)格版面的闡釋寫(xiě)進(jìn)去。將折扣內(nèi)容以小區(qū)劃分，以信息方式發(fā)送給用戶以適應(yīng)并刺激消費(fèi)。并把這種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和雜志的體驗(yàn)寫(xiě)入雜志，以激發(fā)讀者去體驗(yàn)，去嘗試的需求。8內(nèi)容上增加“創(chuàng)意”版面，創(chuàng)新優(yōu)化生活。9.網(wǎng)站服務(wù)，我們是否可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡(luò)資源中去白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見(jiàn)，我們的雜志有專(zhuān)用網(wǎng)站，不能在雜志上直接剪取問(wèn)卷點(diǎn)差的均可在網(wǎng)上下載并打印出來(lái)就可以直接使用。11關(guān)于雜志里面要結(jié)合并體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的想法：以專(zhuān)刊形式來(lái)介紹高端的服裝，電子等時(shí)尚產(chǎn)品，并且和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。把網(wǎng)絡(luò)上的新，奇，特，取一些經(jīng)典的東西刊出。可以介紹經(jīng)典特色的網(wǎng)站可以把一些關(guān)于無(wú)線互聯(lián)的高新技術(shù)用敘述或是故事性較強(qiáng)的手法描述出來(lái)。12關(guān)于指數(shù)營(yíng)銷(xiāo)在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來(lái)，類(lèi)似讀圖的形式但同時(shí)又能達(dá)到我們了解不同音樂(lè)偏好的人群的消費(fèi)傾向的目的。文字性的表達(dá)會(huì)叫人覺(jué)得千篇一律。七、 市場(chǎng)前景風(fēng)尚生活作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣告?zhèn)髅胶突ヂ?lián)廣告帶來(lái)廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)其內(nèi)容的人文性，時(shí)尚性和實(shí)用性也是一個(gè)亮點(diǎn)。通過(guò)某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨(dú)特的雜志，比如其中涉及互聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù)，很快就激發(fā)其實(shí)際嘗試的愿望，結(jié)果當(dāng)然會(huì)以其時(shí)尚的風(fēng)格和周到的服務(wù)令讀者信服，因此以后就會(huì)對(duì)本雜志格外關(guān)注一些，同時(shí)好東西大家一起分享，讀者會(huì)將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，互聯(lián)網(wǎng)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán)的效果。關(guān)于雜志的結(jié)構(gòu)的建議其實(shí)一個(gè)雜志的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者的情緒變化。這樣一個(gè)感覺(jué)就要進(jìn)行它的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。1）目錄：目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個(gè)雜志的心氣。必需認(rèn)真對(duì)待，一些雜志的目錄有一頁(yè)，有些有兩頁(yè)，有些以文字為主有些以圖片和文字相結(jié)合。但總的感覺(jué)要清新，一目了然。要善于與主題服務(wù)。目錄中的圖片是點(diǎn)睛之筆，會(huì)決定這期雜志的成交與否，可以選擇的用。關(guān)于雜志的目錄應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)的一目了然，不同的欄目選用不同的顏色作為底色來(lái)突出與其他版塊的不同。2）資訊頁(yè)：這是雜志較為活躍的部分，切忌亂和死。有些雜志這個(gè)頁(yè)碼做的滿篇亂七八糟，而有些又做的和報(bào)告一樣，皆是沒(méi)有設(shè)計(jì)之故。3）欄眉：這也是雜志的點(diǎn)睛之處，好的欄眉可以改變整個(gè)雜志的風(fēng)格氣質(zhì)，它還真是雜志的眉毛，一橫一堅(jiān)，紅黃藍(lán)綠，顯示出的表情是絕對(duì)不一樣的。這個(gè)部位要像畫(huà)家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來(lái)。4）跨頁(yè)：一本雜志沒(méi)有利用好跨頁(yè)進(jìn)行版式的調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會(huì)把跨頁(yè)送給一期的重要文章。好像一個(gè)大的房間，給人以開(kāi)闊的感覺(jué)。是一本雜志在閱讀進(jìn)行中的一個(gè)小的高潮，也可以說(shuō)是一本雜志的節(jié)奏調(diào)節(jié)器。一定要善用使其發(fā)揮功效。5）圖片：圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國(guó)國(guó)家地理雜志最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣(mài)點(diǎn)。據(jù)說(shuō)他們的攝影師是從三百?gòu)垐D片中選項(xiàng)一張圖片的概率，認(rèn)真的之態(tài)讓人忘其項(xiàng)背。在國(guó)內(nèi)，新周刊是最注重圖片的了，它的圖片是它的賣(mài)點(diǎn)之一，其它新聞雜志用的圖片，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場(chǎng)感，才可能有一種鮮活感。可惜大部份的中國(guó)雜志還不具備這樣的條件，用一些圖片公司的圖片較多，根本沒(méi)有一點(diǎn)什么原創(chuàng)性。沒(méi)有自己圖片的雜志始終是一個(gè)難看。我們雜志的圖片一定要在無(wú)線互聯(lián)版塊中突出高端感受，在音樂(lè)心情版塊突出雅致愉悅的品位，在折扣券版塊突出它的豐富實(shí)用價(jià)值理念來(lái)。6）字體：字體是雜志表情，字號(hào)大少，字型模樣，可以看見(jiàn)這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說(shuō)一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的字體表情，如果一本雜志選用字體像一個(gè)書(shū)法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格的話，雜志不好看都難?，F(xiàn)在大標(biāo)宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體最多不能超過(guò)三種，不然就會(huì)有很亂的感覺(jué)。我們雜志中關(guān)于