波士頓矩陣使用方法

波士頓矩陣 波士頓矩陣原理BostonConsultingGroup 舍棄 有機(jī)會(huì) 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)吸引力距陣 可以把握哪些機(jī)會(huì)通用電器距陣 現(xiàn)有單元的取舍波士頓距陣 產(chǎn)品線職責(zé)組合 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行梳理的流程 何謂波士頓矩陣 BCGMatrix 單擊此處編輯文檔結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品公事包管理法 波士頓矩陣分析法 波士頓咨詢公司模式 BCGM 金牛產(chǎn)品 CashCaw 明星產(chǎn)品 Stars 問(wèn)題產(chǎn)品 QuestionMarks 瘦狗產(chǎn)品 Dogs 單擊此處編輯文檔結(jié)構(gòu) 波士頓咨詢公司法 1 高增長(zhǎng) 低競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題產(chǎn)品 2 高增長(zhǎng) 高競(jìng)爭(zhēng) 明星產(chǎn)品 3 低增長(zhǎng) 高競(jìng)爭(zhēng) 金牛產(chǎn)品 4 低增長(zhǎng) 低競(jìng)爭(zhēng) 瘦狗產(chǎn)品 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 高 低 放棄 清算 轉(zhuǎn)變 相對(duì)市場(chǎng)占有率 單擊此處編輯文檔結(jié)構(gòu) 10 x4x2x1x0 5x0 3x0 2x0 1x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 明星 問(wèn)題 金牛 狗類 單擊此處編輯文檔結(jié)構(gòu) 波士頓咨詢公司法縱坐標(biāo) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率橫坐標(biāo) 相對(duì)市場(chǎng)占有率圓圈 一個(gè)圓圈代表一個(gè)產(chǎn)品圓圈的大小 該產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例圓圈的位置 該產(chǎn)品的市場(chǎng)情況 單擊此處編輯文檔結(jié)構(gòu) 各種類型產(chǎn)品的決策方法 高增長(zhǎng) 低競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題產(chǎn)品 通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài) 高增長(zhǎng)需要大量投資支持生產(chǎn) 占有率低則表明能夠生成的資金有限 需要分析向明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的盈利及其投資問(wèn)題 高增長(zhǎng) 高競(jìng)爭(zhēng) 明星產(chǎn)品 通常處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng) 并具有很大的市場(chǎng)份額 是企業(yè)主要的資源耗費(fèi)和獲利階段 應(yīng)當(dāng)優(yōu)先保證資源的供給 低增長(zhǎng) 高競(jìng)爭(zhēng) 金牛產(chǎn)品 通常處于成熟的低速增長(zhǎng)階段 不需太多的投資 高占有率還能提供大量資金 可支持其他業(yè)務(wù)發(fā)展 低增長(zhǎng) 低競(jìng)爭(zhēng) 瘦狗產(chǎn)品 處于飽和市場(chǎng)狀態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)力低 占有率下降導(dǎo)致利潤(rùn)下降 應(yīng)當(dāng)縮小規(guī)?；蛲顺鼋?jīng)營(yíng) 單擊此處編輯文檔結(jié)構(gòu) 波士頓咨詢公司法的優(yōu)缺點(diǎn) 波士頓矩陣 的重要貢獻(xiàn) 1 指出每種產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 使企業(yè)了解其作用或任務(wù) 從而有選擇地和集中地運(yùn)用企業(yè)有限的資金 資源主要來(lái)自哪里 主要用于哪里 應(yīng)當(dāng)做什么和不做什么 2 將企業(yè)不同產(chǎn)品集中到一個(gè)矩陣中 簡(jiǎn)單明了 便于決策 波士頓矩陣 的局限 1 企業(yè)通常較難確定其增長(zhǎng)率和占有率 有時(shí)數(shù)據(jù)和事實(shí)不符 2 四象限劃分過(guò)于簡(jiǎn)單 相當(dāng)一部分市場(chǎng)因素難以歸入 3 不同行業(yè)的占有與成本之間的關(guān)系會(huì)有不同 有些行業(yè)占有率雖低 但仍可通過(guò)創(chuàng)新 產(chǎn)品差異和市場(chǎng)再細(xì)分獲得利潤(rùn) 4 企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 還應(yīng)考慮技術(shù)等因素 波士頓矩陣 BCGMatrix 明星產(chǎn)品 處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段 高增長(zhǎng) 高相對(duì)份額 盡管現(xiàn)金流動(dòng)性強(qiáng) 卻可能難以滿足市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的需要 如果扶持不好 可能轉(zhuǎn)化為金牛產(chǎn)品 甚至瘦狗產(chǎn)品金牛產(chǎn)品 處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段 能提供大量現(xiàn)金 可用于投資明星產(chǎn)品和問(wèn)題產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品 處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段 需相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額 在問(wèn)題產(chǎn)品上投資可能增加相對(duì)份額 并轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品 處于產(chǎn)品生命周期的衰退階段 不但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低 而且競(jìng)爭(zhēng)地位差 現(xiàn)金流動(dòng)慢 甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù) 可果斷舍棄 橫坐標(biāo)軸代表相對(duì)市場(chǎng)份額 本品市場(chǎng)份額為分子 該品類最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額為分母 縱坐標(biāo)軸代表企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)率 坐標(biāo)原點(diǎn)是 占最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均份額 企業(yè)內(nèi)部平均增長(zhǎng)率 波士頓矩陣 BCGMatrix 如何利用BCGM分析XX乳業(yè)產(chǎn)品 產(chǎn)品分類ProductCategory 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品分類 利用BCGM分析XX乳業(yè)產(chǎn)品 第一步 確定坐標(biāo)軸 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額 兩根坐標(biāo)軸相交于哪里 橫坐標(biāo)軸原點(diǎn)為31 4 市場(chǎng)最大競(jìng)品為蒙牛相對(duì)市場(chǎng)份額計(jì)算公式 平均相對(duì)市場(chǎng)份額 平均相對(duì)市場(chǎng)份額為31 4 430712 52 1371694 31 4 即 橫坐標(biāo)軸原點(diǎn)為31 4 縱坐標(biāo)軸原點(diǎn)為 9 95 9 95 確定坐標(biāo)軸原點(diǎn) 9 95 31 4 第二步 確定各品類分布象限 分析各品項(xiàng)的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率 與去年同期相比 XX各品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)率如下圖所示 第二步 確定各品類分布象限 分析各品項(xiàng)的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率 與市場(chǎng)各品類最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 XX各品類的相對(duì)市場(chǎng)份額如下圖所示 第三步 分析各品類在BCG