校園小賣部創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

江西財經(jīng)大學江西財經(jīng)大學課程：創(chuàng)業(yè)概論 零食購APP創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 課程編碼 00091 選課班 B03 課程名稱 創(chuàng)業(yè)概論 任課教師 劉克春 學 號 0133885 組 長 劉全盛 學 號 0133847 姓 名 許杰 學 號 0133870 姓 名 高力量 學 號 0133762 姓 名 余厚鑫 學 號 0133432 姓 名 王海平 學 號 0133434 姓 名 聶文納 2016年4月21日目錄第一章項目摘要2一、投資亮點2二、產(chǎn)品與服務2三、目前已經(jīng)實現(xiàn)的功能2四、商業(yè)模式2五、經(jīng)營策略2七、財務分析3八、機會和風險31.機會32.風險33.市場機會3第二章公司介紹3二、服務經(jīng)營范圍4三、部門分類4（1）財務部4（2）銷售管理部4（3）工程研發(fā)部4（4）計量部4（5）測試部5（6）信息中心5第三章 產(chǎn)品與服務5一我們的故事5二、產(chǎn)品的功能61.登陸注冊功能62.商家注冊功能63.強大的安全系統(tǒng)64.服務流程75.詳細方式:76.我們產(chǎn)品的優(yōu)勢：77.我們的解決方案:88.產(chǎn)品部分截圖 ：8第四章 機會與風險分析12一、機會12二、風險131.技術風險132.市場風險133.資金風險134.用戶風險13三、資本需求13四、項目收益預期14第五章 經(jīng)營策略14一、營銷計劃141.前期廣告計劃142.市場供求應對143.開發(fā)狀態(tài)和目標15二、制造和操作計劃151.后臺完善操作152.所用設備和改進15第六章市場分析16一、市場需求預測161.經(jīng)濟環(huán)境分析162.科技環(huán)境分析16二、市場微觀環(huán)境分析16三、競爭優(yōu)勢17第七章 財務分析17一、前期項目資金預算17二、收入預算17第一章 項目摘要一、投資亮點零食購有限公司整合校園各個分散的小賣鋪資源，以零食購APP為平臺為在校學生提供方便快捷的零食購買服務，滿足消費者的零食購買需求二、產(chǎn)品與服務零食購是一款小型的服務型app，為廣大的在校生提供方便快捷的購物方式，以及為想在學校自營卻資金不足的小商戶提供一個交易的平臺。三、目前已經(jīng)實現(xiàn)的功能1.登陸注冊功能2.商家注冊功能3.綁定銀行卡(付款方式)4.簽到送積分5.積分制度，簽到和下單都可以增加積分，積分累計到一定數(shù)量可以獲得紅包，代金券6.可以和微信公眾號相互綁定。特點：以各個寢室零食小賣鋪為出發(fā)點，可以大大縮短配送時間，有速度方面的優(yōu)勢四、商業(yè)模式公司通過與零食批發(fā)商合作，在學校各個地方建立寢室小賣鋪，將商品信息整合到零食購APP中，商家通過在這個平臺開店的形式銷售商品。同時我們也可以在自己的平臺上銷售商品。公司主要通過提供零食購APP這個銷售平臺來獲取收益。五、經(jīng)營策略以線上推廣為主，線下推廣為輔的營銷策略，線上推廣的方式主要有：微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等；線下推廣包括派發(fā)傳單，線下活動，宿舍售賣等。選取一些大學生擔當銷售代理，銷售APP上的零食. 與商家聯(lián)盟，社團合作，與大學生社團合作，出相對少量的資金，讓大學生社團幫忙宣傳。 六、商品供給方面尋找可靠地零食批發(fā)商與其進行合作，并且不只是國內(nèi)的零食，還包括國外進口零食，發(fā)展進口零食批發(fā)商與其進行協(xié)商七、財務分析app開發(fā)費用：app的開發(fā)，請軟件工程師的費用，還有購買服務器的費用app推廣費用：app開發(fā)出來了需要做宣傳推廣，制作傳單費用，發(fā)傳單人員的工資，已經(jīng)活動宣傳的費用等。收入預算：該項目主要收入來源：網(wǎng)購營業(yè)收入，app內(nèi)廣告費用，app下載流量收入收入分配及利用：前期收入主要分配給創(chuàng)業(yè)初期的主要成員，并保留收入的20%作為項目的發(fā)展壯大的啟動資金八、機會和風險1.機會我們這款APP的前期進行過市場調(diào)查，目前我們有很大的客戶群，現(xiàn)在宿舍小零食的店的商家特別多，而她們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個軟件低成本高效益幫助她們推廣。2.風險對于我們這個APP存在的風險是一般軟件都存在的，主要有以下幾個方面：1、 技術風險存在的風險是技術人員無法及時跟上技術的步伐，對現(xiàn)有軟件的功能進行更新，還有一方面就是數(shù)據(jù)維護，不過我們是屬于適用校園型APP，對于會員資料的管理比較簡單2、 市場風險目前市場上已經(jīng)有了美團之類的知名外賣型軟件，對于我們來說，存在這一定的競爭風險，但我們有自己的快捷，迅速的優(yōu)勢，只要我們能將這個推出去，一定會占有較大的學校零食市場。3、 資金風險對于軟件創(chuàng)業(yè)的主要資金就是用來軟件的開發(fā)維護和宣傳，對于在學校區(qū)域的軟件，廣告宣傳不需要花費太多資金。隨著軟件的推廣，我們不會斷的找尋資金的注入和投資。4、 用戶風險軟件的更新號淘汰速度超過我們的想象，可以老用戶卸載此APP，而無新用戶的加入，用戶的瀏覽量是APP的主要運營的一部分，沒有瀏覽量，軟件就被out了。和用戶關系的另一個風險就是無法與商家談好合作關系，導致貨源短缺和送貨發(fā)貨速度減少。3.市場機會網(wǎng)上購物已經(jīng)在大學里非常普及，大學生的零食購買花費也是比較大的，因此方便快捷的網(wǎng)購零食應該是受廣大學生歡迎的。中國有2845家正規(guī)高校，700多萬大學生，這是一個非常廣大的市場，如今的消費者主流也是大學生，這么大的市場完全沒有飽和，我們還有很大的市場空間 第二章 公司介紹公司名稱：零食購有限公司成立時間：2016年4月20日注冊資本：100萬注冊地點：江西南昌公司宗旨：為零食購買提供便利的平臺二、服務經(jīng)營范圍散戶零食銷售商集中銷售平臺。三、部門分類（1）財務部 負責貫徹執(zhí)行國家有關財務管理制度；編制財務計劃，加強經(jīng)營核算管理，反映、分析財務計劃的執(zhí)行情況；編制資金預算，監(jiān)控預算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準確、及時進行會計核算、賬務處理和編制財務報告，（2）銷售管理部 負責按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進度；負責客戶合同的管理；負責提供銷售后勤保障，促使早日完成銷售計劃；負責公司產(chǎn)品、系統(tǒng)的投標工作；負責銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析；負責客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負責銷售訂單完成的跟蹤與管理；負責銷售回款的跟蹤與督促。 負責所處轄區(qū)內(nèi)的市場拓展和產(chǎn)品銷售、客戶管理與客戶關系維護、訂單的跟蹤；負責所處轄區(qū)內(nèi)的技術服務和售后支持工作；負責收集區(qū)域競爭對手、行業(yè)政策信息，為公司提供決策依據(jù)；負責按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報表，為市場分析提供依據(jù)。負責所處轄區(qū)內(nèi)職員的調(diào)配、考核等工作。（3）工程研發(fā)部 負責對區(qū)域辦事處的售前技術支持，新產(chǎn)品的技術推廣，并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售；負責公司重點項目的工程設計、現(xiàn)場支持，保證工程設計的合理性；監(jiān)督施工工程規(guī)范性的執(zhí)行；負責對各區(qū)域辦事處提供全方位的技術問題解決方案/渠道，并指導各辦事處人員開展現(xiàn)場工作，直至完成；協(xié)助銷售管理部（各辦事處）和系統(tǒng)集成部工程項目的安裝及驗收；負責代表公司參加行業(yè)相關展會。（4）計量部 負責組織貫徹執(zhí)行國家技術法規(guī)和標準，制定企業(yè)技術標準；組織制定新產(chǎn)品開發(fā)、技術改造，質(zhì)量改進計劃并組織實施；負責制訂和修改技術規(guī)程；編制產(chǎn)品的使用、維修和技術安全等有關技術規(guī)定；合理編制工藝技術文件，改進和規(guī)范工藝流程、作業(yè)指導書和操作規(guī)程；負責公司質(zhì)量、計量、標準化、安標、CCC 等體系的策劃、建立、運行、維護、監(jiān)控和改進；負責組織公司與產(chǎn)品有關的各種資質(zhì)證書、企業(yè)標準的申報、辦理、年審及管理工作；負責組織公司內(nèi)審、管理評審，協(xié)助外審，并對不符合項的整改進行督促；負責依據(jù)產(chǎn)品技術文件，編制各種檢驗規(guī)范和檢驗作業(yè)指導書。（5）測試部負責來料、生產(chǎn)過程、成品及出貨質(zhì)量的檢驗與監(jiān)控；負責各項質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理、分析，及質(zhì)量檢驗記錄的統(tǒng)一管理；負責與定型產(chǎn)品和質(zhì)量體系有關的文檔(含電子文檔)管理；負責公司各類計量檢測及監(jiān)視裝置的校準、送檢、管理工作；負責對公司員工進行質(zhì)量意識的宣貫、質(zhì)量控制技能培訓、考評；定期向公司提供質(zhì)量情況分析及改進建議報告，組織各部門召開質(zhì)量分析會并對產(chǎn)品質(zhì)量改進工作進行策劃。（6）信息中心負責公司信息化建設的總體規(guī)劃及網(wǎng)絡體系結構的設計，負責公司信息化系統(tǒng)選型工作，負責編制公司信息化總體規(guī)劃與選型報告，并報公司領導審批；負責公司信息化系統(tǒng)的推進與執(zhí)行，負責公司信息化項目實施工作的日常管理，并協(xié)調(diào)解決項目實施過程中碰到的問題；負責組織調(diào)研公司各部門信息化需求并匯總，負責組織公司相關軟件的開發(fā)，使公司信息化系統(tǒng)形成一個無縫連接的整體；負責公司所有信息化項目的持續(xù)改進與日常維護，負責公司計算機網(wǎng)絡及信息管理系統(tǒng)的安全管理、技術支持和維護工作，在保證公司的計算機網(wǎng)絡安全運行的前提下，樹立服務意識，為公司領導、各業(yè)務職能部門提供最優(yōu)質(zhì)服務；負責公司人員計算機應用方面的培訓，提高公司計算機應用的整體水平和辦公效率。第三章 產(chǎn)品與服務一我們的故事目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)初見雛形，零食購app是我們創(chuàng)業(yè)的主打產(chǎn)品，零食購是一款小型的服務型app，為廣大的在校生提供方便快捷的購物方式，以及為想在學校自營卻資金不足的小商戶提供一個交易的平臺。 零食，是大學生在高校校園里消費的一個重要的組成部分，大學生，大約有2/3的時間是在宿舍環(huán)境里度過的。隨著高校官學規(guī)模的擴大，在校學生的學歷層次、思想狀態(tài)、文化水平呈多樣化、復雜化趨勢，這在很大程度上給學生購買零食帶來許多新的問題。隨著學生人數(shù)的增多，高校學生宿舍管理的信息量日益龐大，而目前我校學生仍采用傳統(tǒng)的購買零食的方式超市采購的購買方式，這種模式獲取信息慢，查閱困難，準確性差，很難適應高水平宿舍的需要，同時帶來了大量的人力的浪費，對于同學購買零食帶來很多不便。幾個月前，我們小組發(fā)現(xiàn)很多學校的在校學生都在自己寢室出售一些零食，他們也很有市場，通常都是同一樓層或者是同學熟人到那里購物，有些時候甚至還有特定的零食群來送貨上門。我們小組由此得到啟發(fā)，為什么不能把所有的寢室連接在一起，讓大家選擇零食店來購物呢？帶著這個想法，我們小組經(jīng)過幾個月的探討，并找到幾個制作app的同學一起參與我們的創(chuàng)業(yè)項目。最終，我們的項目已經(jīng)進入內(nèi)測階段，相信只要我們堅持下去，一定能夠得到好的結果。二、產(chǎn)品的功能對于我們小組的項目來說，功能也是評論產(chǎn)品的一個重要標準。當然基本的購物功能，我們已經(jīng)實現(xiàn)。作為小組的技術人員，我來從三個方面介紹我們產(chǎn)品的功能：1. 登陸注冊功能這個相信大家都知道，因為基本上只要是軟件都會有類似的功能，但是我們做的是只針對在校大學生，嚴格意義上是同一個校區(qū)的在校學生才能夠注冊。也就是說，只有在學校你才能夠使用該app購物，如果你是麥廬校區(qū)，那么你只能用自己的一卡通賬號或者學號才能夠登陸。2. 商家注冊功能商家（每個寢室的店主）可以注冊成為零食購app的成員，零食購app會分發(fā)一個管理賬號給他，讓他管理自己的零食，只需要一些注冊費用，以后全部免費，給商家提供了一個服務的平臺，給我們提供流量的收入，可謂雙贏。每個商家注冊了后就不用天天對著qq群大喊大叫了，用戶自己點餐就行。我們app也支持支付寶付款，以及當面支付，用戶可以體驗多種購物方式。對于每日的食品更新，賣家可以通過設置公告的方式讓用戶感覺到店鋪一直在更新狀態(tài)中，不會覺得死板。3. 強大的安全系統(tǒng)我們產(chǎn)品更是為用戶的安全的方方面面考慮，用戶的賬號密碼我們都采用嚴格的加密方式加密，用戶的個人信息更是更加小心的管理著，用戶不用擔心自己的信息被泄露，我們產(chǎn)品更是提供了找回密碼，手機驗證等安全的驗證機制，確保是用戶本人的操作。為了防止用戶的誤操作，我們基本上功能都帶上回滾的效果，用戶只有確認自己所有的操作后，我們才會扣除用戶的資金，保證用戶的資金絕對的安全。4. 服務流程學生購物信息開報購物訂單零食購后臺零食購管理1） 用戶食管寢室綜合情況記錄匯總各樓層購物記錄將信息填入表格學生2） 后臺5.詳細方式:1.用戶點擊加入購物車后 相應的信息存入手機數(shù)據(jù)庫 若再點擊提示-已加入購物車2.加入購物車后購物車圖標多顯示一個紅點 提示用戶有新的東西加入了3.用戶點開購物車后可以對自己選擇的物品進行相應的操作 1 增加數(shù)量 2 刪除（不想要了） 注:刪除后 相應的數(shù)據(jù)庫信息也要對應刪除 4.選擇完成后 是需要馬上送來 還是預約一個時間5.對購物有沒有備注什么的 默認為空 如果有傳給商家的手機(后臺)6.結賬 選擇微信還是支付寶 7.成功后 刪除數(shù)據(jù)庫里購物車的信息 6.我們產(chǎn)品的優(yōu)勢： 大家都知道，美團外賣，餓了么外賣，宅米零食超市等但是這些類似的外賣軟件還是有很多缺點的如：1 不夠快速，大家點外賣零食可能都遇到過一個問題就是太慢了，很多人因為時間太長選擇退貨，為什么他們會慢，因為涉及的范圍太大了而我們的項目是屬于點對點的方式進行發(fā)貨，一個寢室對應一片區(qū)域，距離永遠保持在一棟樓里面，絕對不會因為慢而讓用戶厭倦2 不夠方便，對于這些大型的app來說，如果用戶要在上面開店，需要很多手續(xù)，甚至還要看教程，而我們的app則不需要，只需要驗證你是這個學校的在校學生即可，小資本投資，獲取的回報也不小。我們產(chǎn)品的劣勢: 我們產(chǎn)品最主要的劣勢就是品種少，準確的來說是用戶少，面對很多app不停地砸錢去優(yōu)惠，對于我們來說資金確實也是最大的原因之一，沒有資金確實很難吸引到用戶7.我們的解決方案:1 通過宣傳增加用戶，我們可以通過發(fā)廣告的方式，QQ群發(fā),微信公眾號等方式吸引更多的客戶來加入我們的零食購2 拉贊助，找風投，可能前對對于我們學生黨來說，資金不足也是很常見的事情，找贊助商幫他們做廣告，找風投給他們介紹我們的產(chǎn)品，說服他們給我們的項目投資，或許會是更好的解決方案.8.產(chǎn)品部分截圖 ：1.用戶使用界面: 2賣家管理界面:第四章 機會與風險分析一、機會機會總是與風險共生，對于我們創(chuàng)業(yè)APP的來說也是一樣。主要的機會有就是無前人而且需求也會比較大，在現(xiàn)代高校中，存在在很多的同學自己做小生意，做微商，它們零星的分布在我們高校宿舍的各個樓層，并沒有統(tǒng)一的銷售路徑，一般都是通過自己的朋友圈傳播，銷售市場不大。而我們的這款APP就是對這個微商進行整合，通過走訪各個宿舍的小小商鋪，讓他們加入我們的APP商家端中，這是一種雙贏的機會，對商家來說，她們可以繼續(xù)進行銷售零食贏利，而且更加體現(xiàn)出了宿舍零食鋪的快捷。對于我們開發(fā)的APP來說，可以通過與商家之間的合作獲得傳播方向還有資金的注入。每個項目出現(xiàn)之初，都會對市場進行調(diào)研分析，我們這款APP的前期進行過市場調(diào)查，目前我們有很大的客戶群，現(xiàn)在宿舍小零食的店的商家特別多，而她們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個軟件低成本高效益幫助她們推廣。另一客戶群，我們零食的購買者，最樂見這種APP了。相對與美團之類的APP的豐富和慢節(jié)奏，我們的近距離的快速的銷售方式，剛好為他們提供了更便捷的選擇。這是我們一舉APP成功的機會。二、風險1.技術風險眾所周知的是任何一款APP都是高科技的產(chǎn)業(yè)，需要一直隨著技術的提高而不斷的更新，而我們存在的風險是技術人員無法及時跟上技術的步伐，對現(xiàn)有軟件的功能進行更新，還有一方面就是數(shù)據(jù)維護，對于我們注冊型的APP軟件來說，最怕的就是會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)崩潰，導致會員資料消失，或者外流。不過我們是屬于適用校園型APP，對于會員資料的管理比較簡單，對于技術問題，技術人員會進行基本的維護，還有我們不會斷的找尋更厲害的技術人員，對軟件維護更新。2.市場風險目前市場上已經(jīng)有了美團之類的知名外賣型軟件，對于我們來說，存在這一定的競爭風險，如果我們不能找我們的特色，并且成功的推廣出去，那我們的這款軟件一定會被淘汰。但我們有自己的快捷，迅速的優(yōu)勢，只要我們能將這個推出去，一定會占有較大的學校零食市場。3.資金風險對于軟件創(chuàng)業(yè)的主要資金就是用來軟件的開發(fā)維護和宣傳，對于在學校區(qū)域的軟件，廣告宣傳不需要花費太多資金。但是一旦軟件崩潰，如果沒有資金及時對它進行維護，將造成用戶的無法正常使用，將會失去大量的用戶，資金風險也是此軟件推行出去的一大阻礙。目前我們的技術人員充足，可以解決基本軟件出現(xiàn)的問題，不會出現(xiàn)資金問題。隨著軟件的推廣，我們不會斷的找尋資金的注入和投資。4.用戶風險軟件的更新號淘汰速度超過我們的想象，可以老用戶卸載此APP，而無新用戶的加入，用戶的瀏覽量是APP的主要運營的一部分，沒有瀏覽量，軟件就被out了。和用戶關系的另一個風險就是無法與商家談好合作關系，導致貨源短缺和送貨發(fā)貨速度減少。對于現(xiàn)在學校的宿舍內(nèi)的小商家，急需一個軟件幫助推廣來說，這種風險目前不存在。這種風險我們推出的解決方案，就是加大宣傳力度，不斷更新本身軟件的優(yōu)勢項目。三、資本需求此次項目是推行一款APP，開始運行的資金主要是軟件開發(fā)過程，所以在前期的主要資金是通過開創(chuàng)者自己集資來完成，另一個方面，目前我們項目的主要組成人員都是技術型人員，前期開發(fā)可以自己來完成，不需要尋求技術幫助。項目的中期就是軟件的試營，首先我們計劃通過找尋投資的來實現(xiàn)資金的運作，中期主要的資金需求是服務器的購買，還有軟件宣傳推廣。對于這個時期的資金需求量比較大，在找尋投資方的同時，可以通過大學生創(chuàng)業(yè)貸款維持項目的基本運行。項目后期，也是就是這款APP的推銷的比較成熟階段，資金基本可以靠軟件收入來維持，主要資金的輸出在軟件維護人員的工資和服務器的維護費用。四、項目收益預期對于這個項目，我們預期的前一二年的收益不大，或會有點虧損狀態(tài)，因為你軟件前期的發(fā)布需要一定的優(yōu)惠活動來積攢知名度。兩到三年之后軟件開始營利，主要的收入來源，也不僅僅是最開始的瀏覽量和賣家的注冊費用。而是各種廣告的植入代理費，項目預期是將學校附近的零食之外的商家也逐漸加入到我們的軟件中，而我們可以為他們提供鏈接服務，收取一定的費用。項目的最終預期是這個軟件不僅僅是我們江西財經(jīng)大學內(nèi)部運行，而是逐漸推廣到全國各大高校，由不同的高校設立代理商，幫助及時收集各大高校的具體信息。第五章 經(jīng)營策略一、營銷計劃1.前期廣告計劃作為一個剛興起的零食購APP，我們深知其知名度不夠，在前期需要大量的宣傳推廣，所以制定一個詳細的營銷計劃很有必要。根據(jù)我們公司目標市場是江西財經(jīng)大學的大學生，制定了一個以線上推廣為主，線下推廣為輔的營銷策略。線上推廣的方式主要有：微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等；線下推廣包括派發(fā)傳單，線下活動，宿舍售賣等。充分利用現(xiàn)代信息技術，掌握大學生的生活方式，發(fā)揮微信廣泛使用的價值，制作微信公眾號，讓更多的顧客了解并運用零食購APP；在自己的QQ空間和微博中轉發(fā)讓朋友們都能知道并對其產(chǎn)生興趣，不斷地推廣，由小及大，漸漸地讓更多的大學生了解運用它。同時，需要派發(fā)傳單，要綜合考慮到不經(jīng)常玩微信微博的顧客，并且還需要讓少部分的顧客都能了解到零食購APP，發(fā)展?jié)撛陬櫩褪袌觯痪€下活動包括一些優(yōu)惠活動或者是特賣、抽獎活動等方式吸引顧客，讓其喜愛零食購APP；還可以在宿舍進行小范圍的售賣活動，選取一些大學生擔當銷售代理，銷售APP上的零食，誠信銷售，新鮮銷售，快速送達。推廣手段主要包括兩方面：一是與商家聯(lián)盟，在經(jīng)營初期考慮到資金要素，需要與別的商家進行聯(lián)盟，縮減資金支出，并且還可以宣傳本公司的產(chǎn)品；二是社團合作，與大學生社團合作，出相對少量的資金，讓大學生社團幫忙宣傳，與大學生發(fā)展合作關系，利益相關更利于發(fā)展。2.市場供求應對市場供給方應對：尋找可靠地零食批發(fā)商與其進行合作，并且不只是國內(nèi)的零食，還包括國外進口零食，發(fā)展進口零食批發(fā)商與其進行協(xié)商，確保零食的多樣性及安全性。市場需求方應對：根據(jù)現(xiàn)在大學男生有熬夜習慣、愛吃外賣零食、購買相對集中，零食需求量大；而且大學女生愛吃零食、消費欲望需外部刺激，如：打折、優(yōu)惠、贈品等活動；教職工按需求隨機購買，只需讓其了解平臺功能與服務即可。根據(jù)顧客需求情況，有針對性的進行銷售推廣。3.開發(fā)狀態(tài)和目標對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。手機app網(wǎng)上訂購零食，解決了購買問題，配送問題，零食種類問題，及影響力問題。為廣大學生提供更優(yōu)質(zhì)的服務，這將是一個比較有發(fā)展前景的項目，市場正處于發(fā)展階段，需求量高。我們手機零食購APP正處于剛建成推廣階段，還有很大的發(fā)展空間。我們公司的目標是首先建立一個江西財經(jīng)大學零食購APP，做到快速，新鮮，安全，多樣；然后在5-10年內(nèi)建成江西省最大的各大高校零食購APP。企業(yè)文化是誠實守信、快捷運送、優(yōu)質(zhì)實惠，為大學生服務，為大學生著想。二、制造和操作計劃1.后臺完善操作高校是知識密集的地方，是電腦普及率最高的地方之一，網(wǎng)絡覆蓋學院各部門、實驗室、教工宿舍和學生宿舍。完善的網(wǎng)絡環(huán)境為我們零食購平臺的運行及使用提供了前提條件。安全的支付體系，讓校園電子商務平臺支付寶支付、貨到付款、微信支付等支付方式既方便又安全，增加顧客滿意度以及便捷度，同時也是順應時代的發(fā)展的體現(xiàn)。學校師生數(shù)量多，周邊院校密集，如華東交通大學、江西農(nóng)業(yè)大學、東華理工大學等院校均在附近。這為零食購平臺的物流配送準確、及時提供了可實現(xiàn)性和快速性，同時也使得成本降低了許多，讓零食購物平臺能夠迅速發(fā)展。完善公司管理體制，擴大公司影響力度，提升公司誠信形象，推廣公司企業(yè)文化，提高公司內(nèi)部控制，降低公司成本，增加公司收入，建立一個聲譽良好的零食購物平臺，不斷地促進公司的完善與發(fā)展。2.所用設備和改進隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術的高速發(fā)展，使電子商務迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無地域限制的優(yōu)勢，消除了產(chǎn)品、服務供應商和需求者之間地點與距離相關的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務的行列，我國經(jīng)濟正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術為基礎的新經(jīng)濟。在降低運營成本、方便快捷等方面B2C、C2C模式有著很強的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和個人的行業(yè)進入門檻，同時也為我們零食購物平臺提供了一個契機。電腦技術的不斷改進，設備的不斷更新讓我們零食購物平臺得以更好的發(fā)展。我們公司也本著能更好的為大學生謀福利，求方便目標，與時俱進的更新APP，不斷的增加各種功能，更多樣化，更精致化。為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長足發(fā)展，我們公司需要在技術上勇于創(chuàng)新，服務上花樣翻新，產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的。根據(jù)市場需求的多變性，把握住市場需求，在分析和把握市場經(jīng)營環(huán)境，憑借自身經(jīng)營優(yōu)勢的前提下，靈活自如，隨機應變，把有限的資源投入到一定的目標市場。根據(jù)我們公司的經(jīng)營條件和所處的經(jīng)營環(huán)境，突出自己公司某一方面的特色、個性和風格，表現(xiàn)出獨特的差異性。第六章市場分析一、市場需求預測在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們不在喜歡去實體店購買食品，生活用品等，網(wǎng)上購物成了廣大消費者的最佳之選。如今的大學生最大的特點就是宅，因此成就了外賣的興起，寢室小賣部的興趣等等，而現(xiàn)在各學校寢室小賣部都非常不完善，同學購買不方便，食品種類稀少，小賣部宣傳力度不夠?qū)е轮炔蛔悖瑥亩N量不佳。因此，我們將這些問題一一解決，集成了一款手機app網(wǎng)上訂購零食，解決了購買問題，配送問題，零食種類問題，及影響力問題。為廣大學生提供更優(yōu)質(zhì)的服務，這將是一個比較有發(fā)展前景的項目，市場正處于發(fā)展階段，需求量高。市場宏觀環(huán)境分析1.經(jīng)濟環(huán)境分析隨著改革開放，中國經(jīng)濟對外發(fā)展。1994年4月20日，中國國際互聯(lián)網(wǎng)正式開通，網(wǎng)站電子商務建設和網(wǎng)絡營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的應用而逐漸開始為企業(yè)所應用。以科學發(fā)展觀為指導，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡經(jīng)濟誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡與經(jīng)濟的緊密結合，推動了市場從傳統(tǒng)營銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡營銷。2.科技環(huán)境分析隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術的高速發(fā)展，使電子商務迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無地域限制的優(yōu)勢，消除了產(chǎn)品、服務供應商和需求者之間地點與距離相關的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務的行列，我國經(jīng)濟正逐