【廣告策劃-PPT】艾瑞研究：中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展長期觀點(diǎn)

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展長期觀點(diǎn) Internet Research, Insight Research 2010年 8月 艾瑞咨詢集團(tuán) 上海 北京 廣州 中國互聯(lián)網(wǎng)整體走勢 1 中國網(wǎng)民規(guī)模快速增長 艾瑞咨詢 2013年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將超過 50% 互聯(lián)網(wǎng)普及率與人均 GDP的關(guān)系 互聯(lián)網(wǎng)普及率與人均 GDP存在正相關(guān)關(guān)系 以中國為例，互聯(lián)網(wǎng)普及率 =0.14*人均 GDP-0.095 2011年將成為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn) 2013年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將突破 5800億大關(guān) 2011年中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的增長速度將超過桌面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，迎來第一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn) 電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長主動(dòng)力 中國互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)不同時(shí)期 年均復(fù)合增長率 百分比（ %） 2007-2009 2010-2013e 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 35.8% 91.8% 電子商務(wù) 54.0% 74.3% 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 42.4% 58.9% 搜索引擎 54.9% 57.3% 品牌網(wǎng)絡(luò)廣告 33.8% 41.7% 網(wǎng)上招聘 11.3% 24.4% 網(wǎng)絡(luò)游戲 40.8% 20.1% 從 2010年開始的未來 4年中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的復(fù)合增長率高于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)整體增速 2013年電子商務(wù)在整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的占比將超過 40% 中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更備受資本市場青睞 細(xì)分行業(yè)走勢 2 網(wǎng)絡(luò)購物 美國遠(yuǎn)領(lǐng)先于中國，但增速持續(xù)趨緩； 中國網(wǎng)購市場仍處于發(fā)展初期階段，但高速增長態(tài)勢下逐漸縮小與美國的差距； 預(yù)計(jì) 2014年中國將超過美國。 預(yù)計(jì) 2014年中國網(wǎng)購市場規(guī)模將超越美國 09年日本網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模約為中國兩倍，未來中國網(wǎng)購市場將持續(xù)高增長，預(yù)計(jì) 2012年將超過日本。 預(yù)計(jì) 2012年中國網(wǎng)購市場規(guī)模將超越日本 中國網(wǎng)購市場步入深根細(xì)作，企業(yè)需做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備 中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模經(jīng)歷過 07-09連續(xù)三年翻番后， 10年增速回落至 100%以下，標(biāo)志著中國網(wǎng)購市場步入平穩(wěn)發(fā)展階段 B2C進(jìn)入門檻無形中提高（已有企業(yè)搶占了市場先機(jī)），企業(yè)需做好打長久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，耗費(fèi)的資金、資源、時(shí)間和人力等成本都將是巨大的 網(wǎng)絡(luò)營銷 驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)變將帶來搜索市場的翹尾增長！ 2009年中美請(qǐng)求量規(guī)模增長驅(qū)動(dòng)力對(duì)比 量： 用戶數(shù)拉動(dòng) VS 質(zhì)： 人均 QV拉動(dòng) 量： 廣告主數(shù)量拉動(dòng) VS 質(zhì)： ARPU值拉動(dòng) 中國網(wǎng)絡(luò)媒體的“去中心化”趨勢 購物網(wǎng)站成為下一個(gè)殺手級(jí)媒體？ 互動(dòng)娛樂 在線視頻 2010年 Q2在線視頻行業(yè)市場規(guī)模環(huán)比增長達(dá)到 65.3%，達(dá)到 9.8億，預(yù)計(jì)全年整個(gè)行業(yè)的總收入將達(dá)到 53億元左右。 隨著第一陣營的視頻運(yùn)營商進(jìn)入獲利期，在未來 1-2年內(nèi)，中國在線視頻行業(yè)的第一波創(chuàng)投熱已經(jīng)接近尾聲，第二波圍繞著 IPO的投資將陸續(xù)展開預(yù)計(jì)是一個(gè)在線視頻企業(yè)的上市高峰期。 在線視頻行業(yè)收入格局 從 2010Q2來看，廣告收入占到全行業(yè)收入的 62.3%，相比 Q1提高了 7個(gè)百分點(diǎn)，仍然會(huì)是整個(gè)行業(yè)的主要收入增長點(diǎn)，此外，版權(quán)分銷的市場份額也較大幅度提高。這兩部分增長主要得益于 CNTV在 Q2世界杯直播及轉(zhuǎn)播權(quán)的分銷，以及由此帶來的廣告收入增長，同時(shí) Q2熱播影視劇比較多，吸引了不少廣告主的投放。 SNS及微博觀點(diǎn) SNS用戶增長有所放緩，各家 SNS都在積極謀劃如何提高用戶付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率，其中和網(wǎng)頁游戲的聯(lián)合運(yùn)營在增加， Social Game市場也面臨內(nèi)容同質(zhì)化上的競爭 微博市場的數(shù)據(jù)相當(dāng)敏感，近期，搜狐和騰訊的用戶覆蓋人數(shù)增長成倍增長，都在逐步靠近新浪的用戶人數(shù)，但是在內(nèi)容建設(shè)上，新浪微博的粘性指標(biāo)扔占有絕對(duì)優(yōu)勢，（其中個(gè)人認(rèn)為騰訊 IM端用戶分散了很大一部分的用戶有效瀏覽時(shí)間） 前一陣子，門戶微博全部換成 beta和測試版的情況，一定程度上表示中國政府在微博安全監(jiān)管上還沒有比較成熟的方案，微博未來所接受的監(jiān)管尺度如果過于嚴(yán)格會(huì)很大程度上影響用戶的熱情 微博在中國市場比較難成為一個(gè)具備實(shí)際盈利能力的產(chǎn)業(yè)，而更像是一個(gè)門戶的標(biāo)配和鏈接吸引用戶的工具。 中國網(wǎng)民形態(tài)數(shù)據(jù)挖掘 3 差異一 : 0%10%20%30%40%50%60%70%24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:59互聯(lián)網(wǎng) 電視 廣播 戶外 報(bào)紙雜志 工作日 iUserTracker-2010年 1月家庭辦公網(wǎng)民工作日媒體接觸時(shí)間規(guī)律 節(jié)假日 iUserTracker-2010年 1月家庭辦公網(wǎng)民節(jié)假日媒體接觸時(shí)間規(guī)律 0%10%20%30%40%50%60%70%24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:59互聯(lián)網(wǎng) 電視 廣播 戶外 報(bào)紙雜志 工作日，互聯(lián)網(wǎng)訪問波峰出現(xiàn)在上午 10-12點(diǎn) 休息日，互聯(lián)網(wǎng)訪問波峰出現(xiàn)在晚上 8-10點(diǎn) 工作日最高峰出現(xiàn)在 10-12點(diǎn)，節(jié)假日最高峰出現(xiàn)在 20-22點(diǎn) 同在 20-22點(diǎn)，工作日互聯(lián)網(wǎng)與電視覆蓋用戶之間的差距小，節(jié)假日差距大 游戲服務(wù) 房產(chǎn)服務(wù) 汽車服務(wù) 網(wǎng)上招聘 教育服務(wù) 旅行服務(wù) 電子商務(wù) 06年 12月 70后 07年 12月 08年 12月 09年 12月 80后 游戲服務(wù) 房產(chǎn)服務(wù) 汽車服務(wù) 網(wǎng)上招聘 教育服務(wù) 旅行服務(wù) 電子商務(wù) 90后 游戲服務(wù) 房產(chǎn)服務(wù) 汽車服務(wù) 網(wǎng)上招聘 教育服務(wù) 旅行服務(wù) 電子商務(wù) 汽車、電商 招聘 招聘、房產(chǎn) 游戲 電商、游戲 旅行、招聘 差異二 : 70、 80、 90后互聯(lián)網(wǎng)成長軌跡存差異 90后：倍受關(guān)注的網(wǎng)民群體 020406080100120140不同年齡段網(wǎng)民 網(wǎng)站 集中度比較 90后 TGI均值 19-30歲 TGI均值 30歲以上 TGI均值 90后對(duì)長尾網(wǎng)站偏好更強(qiáng)，訪問更分散 90后網(wǎng)民對(duì)小網(wǎng)站的偏好性較強(qiáng)，相對(duì)于其他群體，訪問行為更加隨機(jī) 新晉網(wǎng)民 （以 1年網(wǎng) 齡為例） 中級(jí)網(wǎng)民 （以 5年網(wǎng) 齡為例） 成熟網(wǎng)民 （以 10年網(wǎng) 齡為例） 上網(wǎng)交友 112 111 99 玩游戲 96 97 101 下載 收聽 91 99 101 音樂 看視頻 88 98 101 聊天 85 96 101 搜索信息 68 94 104 網(wǎng)上購物 48 82 106 網(wǎng)上銀行 46 71 107 艾瑞咨詢 差異三： 2009年不同網(wǎng)齡用戶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用差異 （ TGI) 新網(wǎng)民，偏重休閑娛樂類服務(wù) 老網(wǎng)民，偏重更深層網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 初級(jí)階段： 娛樂型需求導(dǎo)入 中級(jí)階段： “中和化”效應(yīng) 成熟階段： 商業(yè)化 滲透 2010上海世博會(huì) 26/15 世博資訊服務(wù)用戶人數(shù)逐漸下降 世博資訊服務(wù)呈現(xiàn)出兩次用戶數(shù)量高峰： 4月 30日 -5月 1日世博開幕時(shí)和 5月 4日 -5月 6日五一長假剛結(jié)束時(shí)。世博開幕一周后，世博資訊服務(wù)的日均覆蓋人數(shù)開始大幅下降，各項(xiàng)指標(biāo)浮動(dòng)平穩(wěn)。 騰訊作為上海世博會(huì)唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商，其世博專題頻道用戶數(shù)量和瀏覽時(shí)間增長率都高于其他網(wǎng)站，優(yōu)勢明顯。門戶網(wǎng)站因五月后期受世界杯等新話題的影響，世博資訊逐步減少，用戶人數(shù)也隨之降低；而世博官網(wǎng)初期不敵門戶網(wǎng)站，后期則始終能保持比較穩(wěn)定的覆蓋人數(shù)，世博官網(wǎng)的深度用戶較多。 社交網(wǎng)站用戶黏性有所下降 自 2010年起，交友社區(qū)瀏覽時(shí)間份額呈下降勢態(tài)，同時(shí)視頻網(wǎng)站瀏覽時(shí)間份額上升 28/15 交友社區(qū)的雙寡頭局面 iUserTracker-2010年 5月 社交網(wǎng)站日均瀏覽頁面占比 交友社區(qū)類網(wǎng)站出現(xiàn)人人網(wǎng)，開心網(wǎng)雙寡頭： 5月份雙方共同占據(jù)了該類別日均瀏覽頁面的 83% 5月各周的日均瀏覽頁面趨勢中，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)呈現(xiàn)此消彼長的局面 交友社區(qū)的開放平臺(tái)競爭 29/15 網(wǎng)站 09.01.05至09.01.11 09.01.12至09.01.18 09.01.19至09.01.25 09.01.26至09.02.01 09.02.02至09.02.08 09.02.09至09.02.15 R 146,979.2 167,050.1 162,717.1 183,444.4 227,952.4 199,534.7 K 224,976.2 203,874.4 174,219.8 147,017.5 210,297.0 192,915.8 iUserTracker-2009年 1月 5號(hào) -2月 15號(hào)網(wǎng)站一周瀏覽頁面（萬頁） 網(wǎng)站 10.04.26至10.05.02 10.05.03至10.05.09 10.05.10至10.05.16 10.05.17至10.05.23 10.05.24至10.05.30 10.05.31至10.06.06 R 349,851.5 371,838.1 380,346.2 328,051.7 361,290.3 376,425.8 K 330,387.9 328,939.8 345,966.2 373,427.1 354,997.0 360,993.8 iUserTracker-2010年 4月 26號(hào) -6月 6號(hào)網(wǎng)站一周瀏覽頁面（萬頁） 2009年 1月 12日人人網(wǎng)率先開放平臺(tái)： 人人網(wǎng)當(dāng)周的瀏覽頁面數(shù)量較上周增長 14%，而開心網(wǎng)的周瀏覽頁面下降 9%之后人人網(wǎng)保持了較高的增速而開心網(wǎng)有所回落 2010年 5月 13日開心網(wǎng)也開放平臺(tái)： 開心網(wǎng)當(dāng)周瀏覽頁面增長 5%，第二周繼續(xù)增長 8%，而人人網(wǎng)的周瀏覽頁面在后一周下降了 13%。不過這個(gè)效應(yīng)持續(xù)時(shí)間不長，后續(xù)兩家又恢復(fù)原來態(tài)勢。 婚戀交友網(wǎng)站覆蓋人數(shù)迅速上升 婚戀交友服務(wù)推廣力度強(qiáng)勁 覆蓋人數(shù)攀升 2010年 2月以來，婚戀交友服務(wù)用戶數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)較快增長趨勢。 5月，婚戀交友類服務(wù)的日均覆蓋人數(shù)達(dá) 389.9萬人，較 2月已累計(jì)增長 62.5% ，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社區(qū)交友服務(wù)中的其他類別。婚戀交友網(wǎng)站結(jié)合電視媒體婚戀交友節(jié)目的熱播進(jìn)行了一系列合作推廣活動(dòng)，同時(shí)也投放了大量網(wǎng)絡(luò)廣告，推廣效果顯著。 iUserTracker-2010年 1月 -5月日日均覆蓋人數(shù) iAdTracker-2010年 1月 -4月日網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)估費(fèi)用 微博服務(wù) 微博服務(wù)用戶中同時(shí)使用博客服務(wù)的用戶比例高 微博服務(wù)自推出以來在覆蓋人數(shù)、瀏覽頁面等各方面均保持高速增長； 5月，微博服務(wù)的月度覆蓋人數(shù)已達(dá) 8065萬余人，比 3月份艾瑞開始對(duì)微博服務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測以來已增長 47.9% 。 絕大多數(shù)微博用戶同時(shí)也在使用同一服務(wù)供應(yīng)商的博客服務(wù) ，在微博服務(wù)發(fā)展的初期，一定比例的用戶會(huì)從博客服務(wù)過渡而來。 iUserTracker-2010年 3月 -5月日覆蓋人數(shù)及增長率 iUserTracker-2010年 5月 微博用戶與博客用戶重合關(guān)系 視頻搜索服務(wù)競爭加劇 32 iUserTracker-2010年 4月 19日 -25日日周覆蓋人數(shù) iUserTracker-2010年 5月 24日 -30日 用戶重合度 搜酷強(qiáng)勢加入視頻搜索服務(wù)競爭 優(yōu)酷網(wǎng) 4月推出自主開發(fā)的視頻搜索網(wǎng)站搜酷（ soku），視頻搜索服務(wù)競爭進(jìn)一步加劇。 5月，搜酷在周覆蓋人數(shù)、訪問頁面數(shù)等指標(biāo)上上升幅度均非常明顯；從用戶重合度角度看，優(yōu)酷用戶中有 23.3%的用戶同時(shí)使用搜酷網(wǎng)，而搜酷的用戶中高達(dá) 93.1%的用戶同時(shí)使用優(yōu)酷，這兩個(gè)比例都遠(yuǎn)高于其他視頻類網(wǎng)站，搜酷對(duì)優(yōu)酷的拉動(dòng)作用已經(jīng)體現(xiàn)。 33/15 B2B網(wǎng)站季節(jié)性增長 2010年 B2B網(wǎng)站的季節(jié)增長點(diǎn)比 2009年推遲： B2B網(wǎng)站在 2010年 4月開始進(jìn)入季節(jié)性增長期。比去年，甚至前年 3月的高峰有所推遲。 網(wǎng)站 2008.12 2009.1 2009.2 2009.3 2009.4 2009.5 B2B網(wǎng)站 132,940.6 97,997.5 178,159.0 206,344.5 169,912.2 157,226.6 iUserTracker-2009年 1-5月的月度瀏覽頁面數(shù)（萬頁） 網(wǎng)站 2009.12 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 B2B網(wǎng)站 164,944.7 170,964.0 79,637.2 170,899.2 191,238.5 191,248.8 iUserTracker-2010年 1-5月的月度瀏覽頁面數(shù)（萬頁） B2C電子商務(wù) 34 iUserTracker-2010年 4月 26日 -6月 20日日覆蓋人數(shù) 促銷及價(jià)格戰(zhàn)是 B2C電商吸引用戶的主要手段 目前 B2C電子商務(wù)網(wǎng)站用戶粘性仍不如淘寶網(wǎng)這樣的 C2C電子商務(wù)平臺(tái)， B2C電商網(wǎng)站主要依靠促銷活動(dòng)、投放大量廣告獲得人氣。從 iUserTracker的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，降價(jià)促銷是較為有效的措施。 如圖顯示，日均覆蓋人數(shù)浮動(dòng)與 B2C網(wǎng)站促銷活動(dòng)時(shí)間基本一致： 新蛋 4月底推出的注冊搶 iPad活動(dòng)結(jié)束后，覆蓋人數(shù)隨即下降 凡客誠品 5月 6日推出 29元?jiǎng)?chuàng)意 T恤推廣，覆蓋人數(shù)、瀏覽頁面同步增長 京東商城 6月推出周年慶降價(jià)促銷活動(dòng)，日均覆蓋人數(shù)驟升 麥網(wǎng) 5月中下旬推出年中特賣，帶動(dòng)覆蓋人數(shù)上升 35/15 財(cái)經(jīng)網(wǎng)站與股市同步下跌 iUserTracker-2010年 1-5月的月度覆蓋人數(shù)（萬人） 網(wǎng)站 2009.12 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 2010.5 財(cái)經(jīng)網(wǎng)站 12,610.7 12,523.7 10,254.0 14,655.4 15,399.7 13,789.2 和訊 5,445.0 5,442.6 4,063.1 5,640.9 6,198.3 6,006.3 東方財(cái)富網(wǎng) 4,651.1 4,479.2 3,560.7 5,802.0 6,080.9 4,577.9 2010年 5月股市大跌影響財(cái)經(jīng)網(wǎng)站： 股市狀況： 2010年 4月上證指數(shù)從 3109點(diǎn)回落到 2870點(diǎn)，下跌 239點(diǎn)，跌幅7.67%； 5月底上證指數(shù)繼續(xù)跌至2592點(diǎn) 財(cái)經(jīng)網(wǎng)站覆蓋人數(shù)情況： 4月各主要財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的覆蓋人數(shù)增加，而 5月主要財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的覆蓋人數(shù)及和瀏覽頁面均有所下降。 北京車展后續(xù)影響 36 iUserTracker-2010年 3月 29日 -5月 30日日覆蓋人數(shù)變化趨勢 車展后汽車資訊用戶人數(shù)回落 2010年北京車展于 4月 19日至5月 2日展開，車展后汽車垂直網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站汽車頻道覆蓋用戶人數(shù)均大幅回落。 車展期間，門戶網(wǎng)站汽車頻道憑借強(qiáng)大的宣傳力度和廣泛的用戶資源，覆蓋人數(shù)增幅相對(duì)垂直汽車網(wǎng)站更顯著。 從車展對(duì)相關(guān)網(wǎng)站的長期影響看來，汽車垂直網(wǎng)站在車展后新增用戶積累略多于門戶網(wǎng)站，即車展為汽車垂直網(wǎng)站沉淀下相對(duì)較多的用戶。 招聘類網(wǎng)站學(xué)生用戶比例上升 37 iUserTracker-2010年 4月 26日 -6月 13日日覆蓋人數(shù) 招聘網(wǎng)站用戶數(shù)量上升，學(xué)生用戶增多 臨近 6月大學(xué)生畢業(yè)季，招聘類網(wǎng)站的日均用戶覆蓋人數(shù)不斷上升，學(xué)生用戶比例逐月增高，而技術(shù)人員、專業(yè)人士用戶比例相應(yīng)有所下降。幾大招聘類網(wǎng)站中，主要針對(duì)大學(xué)生群體的應(yīng)屆生求職網(wǎng)，學(xué)生用戶從 3月的 42.78%增長至 5月的 51.02%。 iUserTracker-2010年 3月 -5月用戶職業(yè)結(jié)構(gòu) 電子相冊服務(wù) 38 iUserTracker-2010年 4月 19日 -5月 30日電子相冊服務(wù) 覆蓋人數(shù) 電子相冊服務(wù)節(jié)后覆蓋人數(shù)增加 電子相冊服務(wù)普遍在五一小長假后兩周內(nèi)迎來一波用戶訪問小高峰。幾家主要的電子相冊服務(wù)提供商除新浪外，日均覆蓋人數(shù)均有所上升；從覆蓋用戶的職業(yè)結(jié)構(gòu)看，白領(lǐng)階層五月初使用電子相冊服務(wù)更為活躍。推測五一假期旅行休閑歸來上傳及瀏覽照片可能是電子相冊服務(wù)覆蓋人數(shù)增加的重要原因，這也反映了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與網(wǎng)民生活結(jié)合日益緊密及社區(qū)化的特點(diǎn)。 時(shí)尚網(wǎng)站與上海國際時(shí)尚展覽會(huì) 39/15 女性網(wǎng)站在時(shí)尚展覽周流量上升： 隨著 5月 19日的上海國際時(shí)尚服飾展覽會(huì)召開，從 5月 10日那一周開始，各女性網(wǎng)站的流量持續(xù)上升。但是 21日展會(huì)結(jié)束以后，流量又恢復(fù)至展會(huì)前的狀態(tài) 網(wǎng)站 10.04.26至10.05.02 10.05.03至10.05.09 10.05.10至10.05.16 10.05.17至10.05.23 10.05.24至10.05.30 10.05.31至10.06.06 YOKA時(shí)尚網(wǎng) 648.7 602.0 648.6 679.4 652.8 653.6 太平洋女性網(wǎng) 487.0 487.2 559.4 572.5 553.6 548.4 瑞麗女性網(wǎng) 469.5 401.9 473.2 492.7 443.6 458.8 iUserTracker-2010年 4月 26號(hào) -6月 6號(hào)網(wǎng)站一周覆蓋人數(shù)（萬人） 共同開拓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)代 艾瑞與您同在！ 美格移動(dòng) DVD上市公關(guān)策劃 項(xiàng) 目 背 景 項(xiàng) 目 目 的 市 場 分 析 傳 播 策 略 公 關(guān) 活 動(dòng) 時(shí) 間 安 排 活 動(dòng) 報(bào) 價(jià) 目 錄 移動(dòng)是影碟機(jī)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，其外型僅有普通的， 對(duì)于追求最新時(shí)尚，張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的人士充滿難以形容的吸引力 。 移動(dòng)的誕生已經(jīng)有五六年的時(shí)間，由于移動(dòng)的科技含量高，開發(fā)和生產(chǎn)難度非常大，產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下， 市場啟動(dòng)極其緩慢 。 目前，白領(lǐng)人士、商務(wù)人士、大學(xué)生、有車族、時(shí)尚青年構(gòu)成了購買移動(dòng) DVD的主力軍。這部分消費(fèi)群體的特點(diǎn)是極其追求個(gè)人的生活質(zhì)量，重視個(gè)人的價(jià)值，時(shí)尚化、個(gè)性化 ，同時(shí)又具有相當(dāng)強(qiáng)的購買力。 項(xiàng)目背景 宣傳美格跨足家電戰(zhàn)略 從品牌延伸刺激品牌忠誠度 宣傳新品上市計(jì)劃 項(xiàng)目目的 低興趣 高興趣度 低成熟 高成熟度 DVD 移動(dòng) DVD 筆記本電腦 VCD 電子記事本 市場分析 優(yōu)勢 : 外觀時(shí)尚 機(jī)身纖小、凈重 0.576公斤、柔和藍(lán)色的機(jī)身色調(diào)給人以尖端時(shí)尚的視覺沖擊。 顯示清晰 MAG是顯示器領(lǐng)中域的佼佼者，其機(jī)器性能穩(wěn)定、 價(jià)格適中 產(chǎn)品價(jià)格在眾多品牌比較之中，性價(jià)比較高，并容易讓消費(fèi)者接受 市場分析 市場分析 弱勢 : 缺乏知名度 產(chǎn)品處于市場導(dǎo)入期，媒體宣傳不完善，品牌知名度不高。 產(chǎn)品述求不明確 市場賣點(diǎn)不突出，產(chǎn)品開發(fā)系列不延續(xù)。 市場分析 機(jī)會(huì) : 移動(dòng) DVD市場正處于成長期 , 消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)尚未形成，容易被市場宣傳行為影響。 針對(duì)產(chǎn)品，競爭對(duì)手沒有大肆進(jìn)行廣告宣傳，未對(duì)消費(fèi)者形成固有而穩(wěn)定的品牌消費(fèi)意識(shí)，從而有利于我們先入為主，展開市場局面。 市場分析 威脅 : 競爭品牌市場形象優(yōu)越，產(chǎn)品系列日趨完善，有突出的功能優(yōu)勢。 市場尚未成熟，所以作為這一領(lǐng)域的先驅(qū)者，必須引導(dǎo)教育消費(fèi)者，承擔(dān)市場被大品牌或?qū)I(yè)品牌瓜分的危險(xiǎn)。 傳播策略 “金九銀十”計(jì)劃 傳播策略 何謂“金九銀十”？ “金九銀十”的市場高潮： 購物高潮 送禮高潮 旅游高潮 文化高潮 傳播策略 美 格 公關(guān)活動(dòng) 媒體宣傳 新 品 發(fā) 布 會(huì) 產(chǎn) 品 路 演 展 覽 活 動(dòng) 財(cái)經(jīng)科技傳播 生活選購傳播 時(shí)尚流行傳播 新品上市發(fā)布會(huì) 目的： 配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn) 進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品 建議內(nèi)容： 管理層致辭 /演講 獨(dú)特新穎產(chǎn)品展示方式 安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇 互動(dòng)游戲 抽獎(jiǎng) 新品上市發(fā)布會(huì) 目的： 配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn) 進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品 建議內(nèi)容： 管理層致辭 /演講 傳播策略 財(cái)經(jīng) /科技傳播 MAG 時(shí)尚 /流行傳播 生活 /選購傳播 傳播策略 流行時(shí)尚傳播 時(shí)尚產(chǎn)品、個(gè)性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。 生活選購傳播 選購常識(shí)、專家咨詢、社會(huì)熱點(diǎn)等引導(dǎo)新生活方式的到來。 財(cái)經(jīng)科技傳播 新聞報(bào)道、綜述分析類文章、事件策劃、完整品牌故事。 流行時(shí)尚 傳播角度 新時(shí)尚 潮流趨勢 個(gè)性 /品味 主要信息 傳播方向 時(shí)尚產(chǎn)品： 傳播要點(diǎn)：主要通過亮眼的軟文標(biāo)題去吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，從而增加文章的閱讀率，借以進(jìn)行品牌溝通，建立自身品牌的美譽(yù)。 個(gè)性突出： 傳播要點(diǎn)：主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風(fēng)范，多角度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者去嘗試，并且擁有產(chǎn)品的興趣。 新聞角度 移動(dòng)時(shí)尚生活 迎接移動(dòng)音像傳播時(shí)代 時(shí)尚配件新紀(jì)元 建議媒體 -生活時(shí)尚 周末畫報(bào) 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 上海一周 上海星期三 生活周刊 白領(lǐng)周刊 完全生活手冊 38萬 30萬 30萬 20萬 10萬 10萬 10萬 生活選購 傳播角度 新生活 新品質(zhì) 產(chǎn)品述求 美格品牌 主要信息 傳播方向 家電常識(shí) 傳播要點(diǎn)：主要介紹新產(chǎn)品的使用及購買常識(shí)，活躍消費(fèi)者的消費(fèi)積極性和消費(fèi)欲望。 讀者來信 傳播要點(diǎn)：多種傳播手段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確引導(dǎo)。從而增加各界人士對(duì)美格品牌的忠誠度。 新聞角度 美格家電你我他 如何選購適合自己的移動(dòng) DVD 出門在外，靠美格！ 建議媒體 -大眾消費(fèi) 新民晚報(bào) 新聞晨報(bào) 新聞晚報(bào) 上海商報(bào) 東方周末 計(jì)算機(jī)世界 上海證券報(bào) 140萬 70萬 30萬 10萬 10萬 20萬 40萬 財(cái)經(jīng)科技 傳播方向 企業(yè)戰(zhàn)略 技術(shù)開發(fā) 市場動(dòng)作 主要信息 傳播角度 綜述分析 傳播要點(diǎn)：在于引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，正面了解家電信息化時(shí)代的來臨，從而倡