企業(yè)內(nèi)部承包方案.doc

承包協(xié)議 為充分調(diào)動公司員工的積極性與主動性，加強(qiáng)責(zé)任心，使公司分工明確，財務(wù)清晰，結(jié)構(gòu)合理，從而實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，員工收入最大化，經(jīng)多次協(xié)調(diào)與溝通，現(xiàn)達(dá)成一致，就公司目前經(jīng)營的賣場及其他銷售渠道，對內(nèi)進(jìn)行承包。方案如下：一、主體部分1、責(zé)任人及承包區(qū)域 責(zé)任人為公司銷售部團(tuán)隊(duì) 承包銷售區(qū)域：（1）*系統(tǒng)包裝糧食，專柜散糧，專柜干貨（2）*系統(tǒng)包裝糧食及散糧 (3) 國家電網(wǎng)及自開發(fā)系統(tǒng) 2、考核期間： 年 月 日至 年 月 日 3、考核項(xiàng)目：區(qū)域考核的相關(guān)責(zé)任人在考核期間的管理，產(chǎn)品推廣，以及利潤等 4、原則：公司總管，為實(shí)際經(jīng)營主體，責(zé)任人分區(qū)域管理，實(shí)現(xiàn)公司和個人雙贏5、考核方式：分區(qū)域、人員、利潤考核，超罰節(jié)獎 二、 考核前的初始管理 1、清理考核區(qū)域現(xiàn)有全部資源，后附清理后的明細(xì)資料 2、核定責(zé)任人應(yīng)使用的資源，后附核實(shí)數(shù)明細(xì)資料 3、雙方資源交接手續(xù)，后附交接明細(xì)資料三、 考核的主要內(nèi)容：1、經(jīng)營范圍：（1）：變地金系列大米，包裝雜糧系列 等 （2）：貝蒂斯橄欖油，五豐大米系列，福臨門大米系列，金熊泰米系列，1+1面粉系列等（3）：各種散大米及散裝雜糧系列等 （4）：其他產(chǎn)品，各考核區(qū)域各根據(jù)實(shí)際情況，增加或減少經(jīng)營品項(xiàng)，但必須經(jīng)過公司審核與批準(zhǔn)2、 業(yè)績考核： （1）責(zé)任人經(jīng)營授權(quán)銷售區(qū)域，公司投資總額叁佰萬元，年度上交公司利潤120萬元。 （2）年度銷售核算利潤超出120萬元，由整個銷售團(tuán)隊(duì)共享（見利潤分配細(xì)則），不足120萬元，由整個銷售團(tuán)隊(duì)承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 （3）銷售過程中，如果財務(wù)預(yù)算不能滿足銷售備貨要求，責(zé)任人有權(quán)以團(tuán)隊(duì)名義向公司及外部人員融資。融資款項(xiàng)有融資團(tuán)隊(duì)決定劃入和撥出。公司無權(quán)干涉此款項(xiàng)。（4）業(yè)績考核利潤每年按10%遞增，責(zé)任人如在第一個考核周期不能完成預(yù)定考核目標(biāo)，公司有權(quán)單方面解除責(zé)任人管理權(quán)。 3、 考核要求： （1）： 考核區(qū)域銷售額必須高于上一年度同期水平。 （2）： 經(jīng)營產(chǎn)品在考核期內(nèi)不得無故被鎖檔和下架，因產(chǎn)品質(zhì)量問題，斷貨，或停產(chǎn)造成的有公司承擔(dān)，由業(yè)務(wù)員造成的需承擔(dān)接檔費(fèi) （3）：保持原有的賣場和客戶合作關(guān)系，考核期內(nèi)嚴(yán)禁因責(zé)任人原因造成的公司重大失誤。 （4）：考核期內(nèi)，嚴(yán)禁責(zé)任人利用公司資源，貪污浪費(fèi)，徇私舞弊，嚴(yán)格按公司要求管理。造成公司實(shí)際損失，按損失額度的2倍處罰責(zé)任人。 4、考核執(zhí)行（1） 考核周期：總目標(biāo)認(rèn)定，年度的10月和3月兩次考核。（2）考核依據(jù)：利潤核算 a以實(shí)際回款金額為考核依據(jù) b以出入庫單據(jù)，工資單，費(fèi)用單，及各種超市費(fèi)用票據(jù)為考核憑證（3） 考核管理：專人管理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)（4） 成本構(gòu)成 a人員工資 考核區(qū)域所有人員的實(shí)際工資支出，社保，獎金及差旅費(fèi)用 b商品的采購價格 公司以實(shí)際采購價格為準(zhǔn)，（含到岸的運(yùn)費(fèi)及裝卸費(fèi)）如遇價格調(diào)整，散糧需提前3天，包裝糧食需提前15日，以書面形式或電郵告知考核目標(biāo)責(zé)任人 c運(yùn)費(fèi) 考核區(qū)域內(nèi)商品運(yùn)輸而產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用（包括司機(jī)工資） d考核區(qū)域產(chǎn)生的營銷費(fèi)用 考核區(qū)域經(jīng)營過程中產(chǎn)生的營銷費(fèi)用，其中公司僅承擔(dān)單方面的自有品牌推廣費(fèi)；自有產(chǎn)品質(zhì)量引起的賠付及斷貨造成的罰款。其它公司不再承擔(dān)。f損耗及破損考核區(qū)域內(nèi)散糧的損耗及包裝糧食退貨破損而造成的實(shí)際損失由責(zé)任人承擔(dān)由此造成的損失。4、 雙方的權(quán)利和義務(wù)責(zé)任人 1、權(quán)利：（1）內(nèi)部經(jīng)營及分配權(quán) （2）內(nèi)部人事管理權(quán)； （3）監(jiān)督公司商品供應(yīng)及產(chǎn)品質(zhì)量，價格。 （4）合理使用公司資產(chǎn)用于經(jīng)營活動 （5）授權(quán)范圍內(nèi)用于銷售過程中費(fèi)用的審批權(quán)。2、義務(wù)：（1）依法經(jīng)營 （2）提供內(nèi)部管理制度，接受公司法人監(jiān)督 （3）提供內(nèi)部分配方案 （4）定期向公司報告經(jīng)營資料，接受公司財務(wù)審核。 （5）執(zhí)行公司各項(xiàng)制度 （6）考核過程中出現(xiàn)問題承擔(dān)責(zé)任。公司1.權(quán)利：（1）有權(quán)在考核周期內(nèi)抽取投資利潤 （2）有權(quán)對責(zé)任人及銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督和管理 （3）有權(quán)對責(zé)任人的財務(wù)使用進(jìn)行監(jiān)督和管理 （4）有權(quán)對銷售區(qū)域及銷售過程進(jìn)行督導(dǎo) （5）有權(quán)對自有商品及引進(jìn)商品進(jìn)行管理 （6）責(zé)任人在考核周期完不成既定目標(biāo)時，有權(quán)單方面回收職權(quán)2. 義務(wù)：（1）保證責(zé)任人及銷售團(tuán)隊(duì)的正常銷售工作 （2）保證投資款的正常使用及日常開票 （3）保證自有商品的供應(yīng)，質(zhì)量和價格體系 (4) 保證投資款以外的融資款（非公司融資）有責(zé)任人全面管理的權(quán)限。五、 其