「ERP1隊(duì)真人密室逃脫策劃書(shū)」.doc

密 室 逃 脫 策劃書(shū) ERP1隊(duì)： 何梓鵬、葉盛強(qiáng) 王科杰、梁舒婷 陳藹玲、梁燕晶2016年10月18號(hào)目錄一、活動(dòng)背景- 3二、策劃目的-3三、戰(zhàn)略目標(biāo)-3四、市場(chǎng)分析-4五、目標(biāo)市場(chǎng)分析-7六、消費(fèi)者分析-7七、產(chǎn)品分析-8八、產(chǎn)品延伸-8九、宣傳戰(zhàn)略-9十、宣傳方式-9十一、密室逃脫設(shè)計(jì)方案-10十二、成本預(yù)算-20十三、成本回收-22十四、全局布置及措施-23一、活動(dòng)背景 密室逃脫，又稱(chēng)TAKAGISM，一種密室逃脫類(lèi)游戲一般需要游玩游戲者在游戲中尋找線(xiàn)索，一步一步走出密室，真人密室逃脫打破了電腦游戲的局限和束縛，原汁原味地展現(xiàn)了密室的精髓，讓玩家能通過(guò)自己的雙眼和雙手，通過(guò)邏輯思考和觀察力，不斷地發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索和提示，最重要的是團(tuán)隊(duì)的合作，能夠順利地逃脫，整個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)了未知性和不確定性。在緊張的場(chǎng)景氛圍中，真正的融入到故事背景中去，可以最大程度地鍛煉人們的觀察能力、邏輯思維能力、抽象思維能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。二、策劃目的1.提高參與者的觀察能力。2.提高參與者的邏輯思維能力。3.提高參賽者的團(tuán)隊(duì)合作精神。4.鍛煉參賽者的協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。5.豐富大眾人群的課余生活。6.提高“休閑創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)，文化創(chuàng)意營(yíng)地”的知名度。7.開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）幕后目標(biāo)1、必須使用原創(chuàng)：有一個(gè)六七人的核心團(tuán)隊(duì)，全部由資深玩家組成。2、建立自有品牌：確定自己的風(fēng)格和市場(chǎng)定位。3、必須保證劇本的邏輯性和縝密性：房間布置和線(xiàn)索設(shè)計(jì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、自有團(tuán)隊(duì)研究各類(lèi)線(xiàn)上游戲，看其能否在線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)。5、看偵探和懸疑的小說(shuō)和電影。6、玩其他大型真人密室逃脫游戲房，吸收同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些比較好的點(diǎn)子 并融入自己的游戲更新中。7、聘請(qǐng)外部密室設(shè)計(jì)師。8、每?jī)蓚€(gè)月推出新劇本，保持新鮮感：前來(lái)玩真人密室逃脫的客戶(hù)追求新 鮮刺激。一般來(lái)說(shuō)，推理越精密，過(guò)程越刺激，玩家越喜歡。9、 道具設(shè)置完備：陳設(shè)道具、謎題道具、智能道具、游戲道具、效果道具、 動(dòng)物道具與貫穿道具等類(lèi)型。（二）宣傳目標(biāo)創(chuàng)業(yè)初期：先做中低端，價(jià)格稍低，主要是讓密室逃脫被更多人接受，引起 更多人的興趣。第一年：確立店面優(yōu)勢(shì)地理位置；廣告宣傳，擴(kuò)大影響力和知名度；打造自有品牌。第二年：擴(kuò)大密室逃脫在消費(fèi)者，尤其是白領(lǐng)中的影響；根據(jù)上年的收入況將密室逃脫價(jià)格適當(dāng)提高；市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，開(kāi)始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍。 一方面不斷更新劇本，爭(zhēng)取讓老顧客成為回頭客，新顧客不斷被吸引。逐步回收初期的投資，為擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備。 另一方面，積極與學(xué)校及企業(yè)合作，推廣密室逃脫團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，獲得穩(wěn)定客戶(hù)源，取得良好影響力和口碑。創(chuàng)業(yè)中期（3-5年）：密室逃脫已漸漸成熟，公司在保證設(shè)計(jì)的不斷更新的 基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大規(guī)模，加入現(xiàn)代光電、多媒體及自動(dòng)控制技術(shù) 等大型成熟技術(shù)設(shè)備，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，鞏固自己在行業(yè)的地位。創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期（6-15年）：引入加盟的方式，將產(chǎn)業(yè)鏈條全線(xiàn)鋪開(kāi)，利用規(guī)模經(jīng) 濟(jì)使成本最小，利益最大化。將旗艦店移到五百平米的大場(chǎng)地，引入豪華裝備，集高端精致于一身，給玩家一場(chǎng)盛大華麗的游戲體驗(yàn)。做到青島最大規(guī)模最有影響力的真人密室逃脫。四、市場(chǎng)分析1.旅游優(yōu)勢(shì)（吸引外來(lái)）：從化區(qū)以珍稀溫泉聞名于世，有“中國(guó)溫泉之都”之美稱(chēng)，且素有“北回歸線(xiàn)上的明珠”和“廣州后花園”之譽(yù)；是省內(nèi)各大城市旅游的首選地區(qū)之一，吸引著大量旅游者。2.消費(fèi)者群體優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)）：大學(xué)生消費(fèi)群體：從化區(qū)擁有眾多高校，例如：廣州大學(xué)華軟學(xué)院，中山大學(xué)南方學(xué)院，華農(nóng)珠江學(xué)院，水利學(xué)院，廣州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，城建學(xué)院，南洋理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州醫(yī)學(xué)院從化學(xué)院等，大學(xué)生消費(fèi)群體眾多，為此我們進(jìn)行了大學(xué)生群體消費(fèi)行為分析。 通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)中人們的神經(jīng)已經(jīng)高度緊張，生活及工作壓力大，需要一些新鮮的擁有冒險(xiǎn)刺激推理類(lèi)的游戲來(lái)緩解人們麻木單調(diào)的神經(jīng)。所以，創(chuàng)建一個(gè)真人密室逃脫的娛樂(lè)項(xiàng)目會(huì)有著很好的發(fā)展方向。大學(xué)生的整體素質(zhì)近年來(lái)卻呈下降趨勢(shì)，加入密室逃脫活動(dòng)，讓大學(xué)生能逐步培養(yǎng)起團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練以及在壓力情況下的靈活應(yīng)對(duì)里，進(jìn)而提高大學(xué)生整體素質(zhì)：三個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目的氛圍及價(jià)格真人CSKTV真人密室逃脫氛圍緊張刺激體力消耗熱鬧狂熱注重氣氛懸疑驚險(xiǎn)注重腦力價(jià)格100元/人20元/人40元/人中端消費(fèi)人群：從化區(qū)聚集了眾多企業(yè)，并且政府給予許多優(yōu)惠政策；從化市市長(zhǎng)梁建清還公布了從化“十二五”規(guī)劃的詳細(xì)討論稿。他表示，“十二五”時(shí)期，從化將采取綠色經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)、園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群、城市功能升級(jí)等三大戰(zhàn)略，力求實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，主要目標(biāo)是到2015年，全市生產(chǎn)總值達(dá)到370億元左右；有眾多中級(jí)商務(wù)人士以及初級(jí)商務(wù)人士的消費(fèi)人群。SWOT分析優(yōu)勢(shì)-S劣勢(shì)-W與其他娛樂(lè)項(xiàng)目相比新興事物、受廣大年輕一代追捧處于成長(zhǎng)階段，此項(xiàng)娛樂(lè)數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)力小與其他娛樂(lè)相比，后期投入很小剛剛興起不被大多數(shù)人所知曉學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限與其他娛樂(lè)項(xiàng)目相比，考驗(yàn)游戲者智力，對(duì)游戲者來(lái)說(shuō)有一定的心理負(fù)擔(dān)價(jià)格比較高機(jī)會(huì)-OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略學(xué)校附近可供學(xué)生娛樂(lè)的地方極少學(xué)生有充裕的課余時(shí)間年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我、喜歡新鮮事物選址地點(diǎn)要離學(xué)校近充分考慮學(xué)生的作息時(shí)間規(guī)律安排營(yíng)業(yè)時(shí)間做好宣傳推廣工作、在校園內(nèi)加大廣告力度游戲難度要適中，既要讓游戲者體會(huì)到成功的樂(lè)趣、也要具備其挑戰(zhàn)性的特點(diǎn)價(jià)格合理，不宜過(guò)高威脅-TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略KTV等娛樂(lè)方式已被大多數(shù)人所接受因?yàn)樾迈r部分消費(fèi)者不敢嘗試需要不斷的新創(chuàng)意來(lái)支持游戲的更新可適量提供低價(jià)游戲的名額要在游戲創(chuàng)新上多加投資，保證游戲的新鮮感著重宣傳其與傳統(tǒng)娛樂(lè)項(xiàng)目的不同之處，強(qiáng)調(diào)其特點(diǎn)聘用校園代理，進(jìn)行宣傳對(duì)游戲的獲勝者給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，如贈(zèng)送其一次免費(fèi)游戲機(jī)會(huì)與KTV合作，給予玩夠一定數(shù)量的顧客，提供一次免費(fèi)KTV娛樂(lè)機(jī)會(huì)五、目標(biāo)市場(chǎng)分析1.目標(biāo)市場(chǎng)人群通過(guò)確定目標(biāo)市場(chǎng)人群可以更精確地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，使自己處于有利地位，獲得更好的推銷(xiāo)效果，增加利潤(rùn)。本公司的目標(biāo)人群是：企業(yè)，學(xué)生，社團(tuán)，密室逃脫愛(ài)好者，家庭。2.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)對(duì)客戶(hù)的調(diào)查，將密室逃脫的目標(biāo)人群細(xì)分為:1）青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)追求時(shí)尚，有固定收入和消費(fèi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，往往可以在父母及其長(zhǎng)輩的贊助下消費(fèi)，也是有消費(fèi)能力的群體。這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為主打市場(chǎng)，加大對(duì)這一群體的宣傳。2） 家庭消費(fèi)群體：家長(zhǎng)想要和孩子參與有紀(jì)念意義的活動(dòng)，密室逃脫可以給予家長(zhǎng)與孩子的活動(dòng)內(nèi)容與珍貴的回憶。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直在增長(zhǎng)，針對(duì)這部分人群可以適當(dāng)展開(kāi)親子優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)，提升客源。3）企業(yè)團(tuán)體：企業(yè)團(tuán)體可以通過(guò)一個(gè)密室逃脫這個(gè)素拓活動(dòng)，加強(qiáng)員工或干事對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與歸屬感。3.目標(biāo)市場(chǎng)策略 對(duì)不同目標(biāo)人群實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略：1） 個(gè)人：利用網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等銷(xiāo)售渠道展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)以及開(kāi)展比賽類(lèi)互動(dòng)吸引相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體2） 家庭：在廣告宣傳時(shí)期強(qiáng)調(diào)密室逃脫的趣味性和親子特色活動(dòng)3） 企業(yè)單位：在價(jià)格方面可以適當(dāng)采用團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠價(jià)格策略六、消費(fèi)者分析（1）本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)對(duì)密室逃脫有強(qiáng)烈興趣的人群。 這三大消費(fèi)群體一般具有中端消費(fèi)能力，喜愛(ài)結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。（2）對(duì)從化地區(qū)學(xué)生的分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，經(jīng)濟(jì)受限制，沒(méi)有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)解放學(xué)習(xí)壓力非?？释?，比較喜歡游玩本地的項(xiàng)目，比如游玩、探險(xiǎn)、科教等活動(dòng)，大多數(shù)學(xué)生都沒(méi)有玩過(guò)密室逃脫，因此密室逃脫對(duì)于他們來(lái)說(shuō)既是一個(gè)新鮮的活動(dòng)，也是一個(gè)放松身心的低消費(fèi)活動(dòng)。所以消費(fèi)潛力發(fā)展?jié)摿^大（3） 對(duì)從化企業(yè)在職職員的分析：工作壓力大，長(zhǎng)期承受生活壓力生活重心偏移，喜歡比較刺激的游戲、娛樂(lè)性強(qiáng)的游戲，而管理層迫切希望能有某個(gè)游戲可以提高員工的凝聚力和歸屬感，而密室逃脫不但可以提高員工的凝聚力與歸屬感，而且還可以提升員工的思維能力，因此，從化企業(yè)及其員工的發(fā)展?jié)摿σ彩峭Υ蟮?。?）對(duì)從化地區(qū)的家庭的分析：許多家庭由于工作原因，很少有空閑時(shí)間去參加親子活動(dòng)，家人之間的感情也變得越來(lái)越生疏起來(lái)，密室逃脫是一款可以集體玩樂(lè)的游戲，而且能幫助他通過(guò)共同合作達(dá)到修復(fù)感情的作用。七、產(chǎn)品分析1.密室逃脫比起短途旅游等其他娛樂(lè)活動(dòng)更具挑戰(zhàn)性，趣味性和消費(fèi)更低，而且可以增強(qiáng)消費(fèi)者的思維能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，提高團(tuán)隊(duì)的歸屬感與凝聚力。2.作為一項(xiàng)低消費(fèi)且放松身心的活動(dòng)，能以比較低的消費(fèi)來(lái)緩解消費(fèi)者的生活壓力3.密室逃脫以大學(xué)生、家庭、企業(yè)為主要目標(biāo)消費(fèi)者。推廣的重點(diǎn)是喜歡新鮮事物的12-55歲的人群。八、產(chǎn)品延伸橫向延伸：依靠對(duì)真人密室設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新，加速開(kāi)發(fā)不同種類(lèi)的密室逃脫。同時(shí)，不僅在謎題上創(chuàng)新，公司會(huì)利用現(xiàn)金流逐步增加密室數(shù)量，與知名創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司合作，提高密室背景設(shè)計(jì)品質(zhì)，如：把背景設(shè)計(jì)成豪華酒吧，華麗舞池，靈異太平間，詭秘孤島，每一間密室都精心設(shè)計(jì)獨(dú)特風(fēng)格，匹配相同風(fēng)格道具。每一場(chǎng)密室逃脫都像一場(chǎng)華麗的感官盛宴，最大程度滿(mǎn)足顧客的好奇心，促進(jìn)公司的市場(chǎng)影響力。加大進(jìn)入壁壘，超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，減少未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的加入，搶占市場(chǎng)資源?？v向延伸：在品牌不斷塑造過(guò)程中，推出XXX真人密室周邊。公司將嘗試與各成熟企業(yè)合作。產(chǎn)品周邊方面，推出xxx密室專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品定制，包括T恤，抱枕，水晶項(xiàng)鏈等精美定制；道具方面，店內(nèi)將以較低價(jià)格出售密碼箱等精巧道具；甜品方面，店內(nèi)將聘用高級(jí)甜品師，每天推出一款甜品，如周一乳酪蛋糕，周二提拉米蘇，周三手指泡芙，周日每人可獲得免費(fèi)原磨咖啡和牛奶泡芙小套餐一份。九、宣傳戰(zhàn)略 處于不同生命周期階段的產(chǎn)品具有不同的特征，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策劃的基礎(chǔ)是分析這些特征，在這些特征的基礎(chǔ)上有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略。介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略：我們?cè)诋a(chǎn)品方面的重點(diǎn)應(yīng)該是改進(jìn)和完善產(chǎn)品的性能，降低產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本，有以下幾個(gè)策略：（1）快速撇脂策略：即以高價(jià)格，高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新的主題密室，實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷(xiāo)售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資（2）緩慢撇脂策略：以高價(jià)格第促銷(xiāo)費(fèi)用推出新主題密室，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn)（3）快速滲透策略：以低價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新主題密室，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率（4）緩慢滲透策略：以低價(jià)格，低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新主題密室，低價(jià)可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，低促銷(xiāo)費(fèi)用可降低營(yíng)銷(xiāo)成本，增加利潤(rùn)（5）成長(zhǎng)期策略：針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可以采取下面幾種策略：1.改善產(chǎn)品品質(zhì) 2.開(kāi)辟新市場(chǎng) 3.改變宣傳的重點(diǎn) 4.適時(shí)調(diào)價(jià)（6）成熟期策略：對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)十、宣傳方式1開(kāi)展從化九大高校密室逃脫比賽：邀請(qǐng)9大高校的同學(xué)參加密室逃脫比賽，使更多的同學(xué)了解到我們的密室逃脫。2過(guò)多少個(gè)主題所而送出對(duì)應(yīng)的針對(duì)素拓基地的其他項(xiàng)目的優(yōu)惠券，可以與其它項(xiàng)目一起捆綁消費(fèi)，帶動(dòng)其他項(xiàng)目發(fā)展，提高素拓基地人流量與知名度。3記錄消費(fèi)者每個(gè)主題通關(guān)的時(shí)間，并弄個(gè)主題闖關(guān)榮譽(yù)墻，激勵(lì)他們?nèi)テ萍o(jì)錄，刺激消費(fèi)群體，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。4對(duì)通過(guò)主題密室后的隊(duì)伍進(jìn)行拍照并通過(guò)關(guān)注微信公眾號(hào)并轉(zhuǎn)發(fā)特定推文截圖后后通過(guò)微信公眾號(hào)24小時(shí)內(nèi)向他們發(fā)送他們的合照，在可以推廣我們的公眾號(hào)的情況下提高密室逃脫的知名度5讓校園代理人（或者其他組織）聯(lián)系邀請(qǐng)9大高校院級(jí)組織負(fù)責(zé)人來(lái)素拓，讓更多的同學(xué)能夠體驗(yàn)我們的密室逃脫，提高知名度。6由公眾號(hào)抽取部分幸運(yùn)參與者，安排人員來(lái)我店低價(jià)（免費(fèi)）體驗(yàn)，推廣特色之余更可以利用他們幫我們推廣7利用微信公眾號(hào)，微博推廣：每周在微信公眾號(hào)推出一款活動(dòng)，經(jīng)常更新我們的活動(dòng)內(nèi)容更，保持新鮮感8在從化高校門(mén)口或街口人流密集處發(fā)放傳單，加大宣傳范圍9在兼職群聘用校園代理，進(jìn)行宣傳，可以更加方便的宣傳10團(tuán)購(gòu)：美團(tuán)，糯米，大眾點(diǎn)評(píng)，團(tuán)購(gòu)大概35元/人，不團(tuán)購(gòu)50元/人,學(xué)校社團(tuán)30元, 旅游團(tuán)28元。十一、密室逃脫設(shè)計(jì)方案 （一）、密室房間分部 房間（8間） （二）密室概述：該項(xiàng)目由8間房間、一條走廊，前臺(tái)和待客室組成，其中有4個(gè)主題的密室逃脫，分別為：盜墓筆記、。每個(gè)主題由3個(gè)房間組成，每個(gè)房間大概為12.2平方米，主要以破解謎語(yǔ)、尋找線(xiàn)索、以主題為主線(xiàn)的闖關(guān)類(lèi)游戲。（三）密室主線(xiàn)：1、密室一：盜墓筆記 第一關(guān)： （1）桌子上放有一張紙，紙上面寫(xiě)著：:反坐（暗示用東西粘在 凳子下面） （2）在找到凳子下面的那個(gè)有4組不同顏色（紅、藍(lán)、綠、黃） 的有8個(gè)不同刻度的瓶子，先放到一邊。 （3）在地面上有一瓶裝著透明玻璃珠的塑料瓶。 （4）在地上藏有一盒香煙，打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)香煙中有一支是用紙卷 的香煙，紙上寫(xiě)著： 空滿(mǎn)交融 （暗示把瓶子中的玻璃珠放到另一瓶子中） 以無(wú)極為憑 （暗示書(shū)的名字叫無(wú)極） 二者結(jié)合，方可得知天理（暗示把刻度上的數(shù)字與書(shū)本結(jié)合用 可以得到密碼，刻度上的數(shù)字相對(duì)應(yīng) 的是書(shū)的第幾頁(yè)第幾個(gè)字） （5）書(shū)架中的其中一本書(shū)夾著一張紙，上面有4個(gè)顏色排列對(duì) 應(yīng)的是密碼的順序， （6）得出密碼，進(jìn)入第二個(gè)房間。 第二關(guān)： （1）地上有一個(gè)日記本，里面的內(nèi)容是：古埃及文字的翻譯、 日記內(nèi)容。 （2）桌面上有一個(gè)不會(huì)走的鬧鐘，把電源槽打開(kāi)后有一張紙條， 上面寫(xiě)著：你敢面對(duì)黑暗嗎/光明，只是欺騙你的謊言（暗 示要關(guān)燈） （3）關(guān)燈后，在墻上有用夜光粉寫(xiě)的古埃及文字，在經(jīng)過(guò)日記本 中的翻譯后發(fā)現(xiàn)是5個(gè)英文字母，按照字母對(duì)應(yīng)的順序得出 密碼（A=1、B=2） （4）打開(kāi)1號(hào)箱后，得到一部分拼圖和一個(gè)螺絲刀，用螺絲刀拆 開(kāi)一個(gè)用螺絲封著的盒子，發(fā)現(xiàn)一張紙被綁在一個(gè)電池上面，打開(kāi)紙條，上面有一個(gè)大圈，有個(gè)注釋?zhuān)汗饷饕彩悄愕南Ｍ?（5）把電池放回鬧鐘的電池槽中，用鬧鐘中的小電筒（紫外線(xiàn)） 照紙條，照出紙條中的隱形字，是2號(hào)箱子的密碼。 （6）打開(kāi)2號(hào)箱子后發(fā)現(xiàn)里面是另一部分拼圖和一張紙條，把拼 圖拼好后發(fā)現(xiàn)背面是一個(gè)九宮格，解出來(lái)，紙條上有謎語(yǔ)： （根據(jù)拼圖的內(nèi)容決定，如：一個(gè)拳頭是指拼圖中拳頭反面 的數(shù)字，當(dāng)然，謎語(yǔ)要有一定難度） （7）得出密碼，進(jìn)入第三個(gè)房間。 第三關(guān)： （1）找到日記，其中有一張紙，紙上寫(xiě)：水與紙交融（暗示把紙 放到水中） （2）附近有一盤(pán)水，把紙放在水中后得到3號(hào)箱的密碼，打開(kāi)3 號(hào)箱后有一面1CM*1CM的鏡子。 （3）找到一個(gè)盒子（需要一定手法但是不需要提示就可以打開(kāi)的），打開(kāi)后得到一個(gè)鐳射燈和紫外線(xiàn)燈。 （4）找到一個(gè)無(wú)鎖箱子，打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)蓋子寫(xiě)著：暗則明（暗示在 黑暗環(huán)境下看箱子里面），看了后得到一個(gè)謎語(yǔ)： 四大古國(guó)崛起， 于首都的彈回光芒之日 前進(jìn)的光束啊 從太陽(yáng)出發(fā)吧 終點(diǎn)在紫色的國(guó)度 （5）在墻上發(fā)現(xiàn)一個(gè)小太陽(yáng)，通過(guò)日記得知四大古國(guó)的首都位 置，在地圖中找到后，把鏡子放在上面，在太陽(yáng)處放置鐳 射燈，射向鏡子，反射后得用紫外線(xiàn)燈照出隱形的字（要 高，不可以太輕易就照到，最好要墊椅子），得出4個(gè)數(shù)字。 （6）開(kāi)鎖，成功闖關(guān)！2、密室二：小黑屋第一關(guān)： （1）找到一個(gè)可以套在電筒上的紫外線(xiàn)隔膜（光通過(guò)后可以發(fā) 出紫外線(xiàn)）。 （2）用（1）中的電筒照向窗口，發(fā)現(xiàn)一個(gè)窗是一串無(wú)意義數(shù)字， 另一個(gè)窗則是4個(gè)方格，2個(gè)窗合上后得出4個(gè)數(shù)字，可以 得出密碼，打開(kāi)1號(hào)箱子。 （3）箱子里面有4張?zhí)厥獾膿淇伺?，正面是與撲克牌數(shù)字不對(duì)應(yīng) 的花色（數(shù)字是5，2個(gè)方塊等），背面分別寫(xiě)著東、南、西、 北的英語(yǔ)首字母，而相對(duì)應(yīng)的4個(gè)方向都有一個(gè)：（卡槽）= 某數(shù)字。 （4）找到指南針，在指南針背面刻著謎語(yǔ)，暗示特殊撲克牌放到 卡槽中后的計(jì)算方法，如： （5）推導(dǎo)出方塊、葵花等所對(duì)應(yīng)的數(shù)字后，在2號(hào)個(gè)箱子上面刻 有4個(gè)圖案，按照?qǐng)D案排序來(lái)確定圖案對(duì)應(yīng)的數(shù)字的排序， 得出密碼后成功打開(kāi)2號(hào)箱子，獲得鑰匙，進(jìn)入下一關(guān)。 第二關(guān)： （1）進(jìn)門(mén)看到一個(gè)稱(chēng)（有重量、單價(jià)、總價(jià)錢(qián)），從背景故事知 道這是一個(gè)夢(mèng)想兌換之地，重量是五臟的重量，單價(jià)是夢(mèng)想 的單價(jià)，總價(jià)格是夢(mèng)想兌換的代價(jià)，稱(chēng)的上面刻有如下圖所 示的等式。（2） 在桌上放2張紙，一張是五角星，五角分別寫(xiě)著金、木、 水、火、土，另一張也是五角星，寫(xiě)5臟對(duì)應(yīng)的代表的5 個(gè)屬性（金木水火土）。（3） 根據(jù)2張紙確定五臟的大概藏的地方，尋找后得到五臟。 （心在火爐的一個(gè)鏤空的柴中（可以有假火做提示）、肝 在空中被一個(gè)吊燈吊著、肝在一個(gè)墳?zāi)孤裰?、肺在一?植物中包圍著、肝在水渠中） （4）在火爐上面放有幾個(gè)相冊(cè)，每個(gè)相冊(cè)都裱著一部分的拼 圖，拼成后的背面可以得到如下圖的等式（5）在墻上有如下圖的等式（6） 從3個(gè)等式中得出單價(jià)，把五臟放上去稱(chēng)然后輸入單價(jià)后 可以得出總價(jià)格，輸入密碼，進(jìn)入第三關(guān)。 第三關(guān)： （1）在4面墻上面貼滿(mǎn)如下圖的線(xiàn)索墻 （線(xiàn)索墻間的線(xiàn)不可以拆卸） （2）在背景故事里面有一個(gè)謎語(yǔ)：月老牽線(xiàn)四個(gè)人（暗示要找 到對(duì)應(yīng)的4個(gè)人然后把他們的圖片用紅線(xiàn)連起來(lái)）。（3） 圖片A：地上有個(gè)綠箭蟑螂，里面藏有一張紙和一個(gè)紙條， 紙上面寫(xiě)著幾個(gè)不明所以的東西和圖片，在一面有一個(gè)打 斜的正方形，而紙條上面寫(xiě)著：東南西北二合一，西施橫 行10年（暗示另一張紙要折到東南西北，折到后要橫開(kāi) 始10步然后看西面），得出圖片A。（4） 圖片B：在桌上有一個(gè)黑色杯子，杯子下面有一個(gè)“HOT” 字，附近有個(gè)保溫杯里面有熱水，把保溫杯中的水加入杯 子里，可以得出圖片B。（5） 圖片C：把照片放在一個(gè)氣球，該氣球里面放在一堆氣球 里面。（6） 圖片D：一個(gè)人體模特帶著假發(fā)，眼中留出來(lái)的血淚組成 一個(gè)向上指的箭頭（暗示假發(fā)下面）。（7） 把4個(gè)人的照片從墻上找出來(lái)后，利用墻上已經(jīng)安排好了 的紅線(xiàn)，分別從墻上得到密碼（紅線(xiàn)組成數(shù)字），出房間。3、密室三：密碼日記 所用道具：一本字典，一面鏡子，一個(gè)氣球，彩色筆若干支， 拼圖一副，一把小巧的鎖和鑰匙，一個(gè)帶密碼鎖的 日記本。 關(guān)卡： （1）進(jìn)入房間后，會(huì)看到天花板上飄著的氣球一個(gè)，由于過(guò)高 必須有有一個(gè)人扛起另一個(gè)人才能拿到，此處需要協(xié)作， 氣球里有一張紙條，扎破后才能拿到。 （2）紙條上寫(xiě)著若干字符，例如：這組字符乍一看有點(diǎn)像字母 組合而無(wú)頭緒，組員開(kāi)始就字符含義展開(kāi)討論最后只要將 紙條置于鏡子前，就會(huì)發(fā)現(xiàn)字條在鏡子中形成反向，字符 顯示為30 37 42 16. 這組數(shù)字引發(fā)組員再次討論，數(shù)字的 真正含義是指向字典中的第30頁(yè)，第37個(gè)字，第42頁(yè)， 第16個(gè)字。 （3）以上數(shù)字只是例子，具體情況按照布局者表達(dá)意愿，更改 頁(yè)碼和字的位置數(shù)，反寫(xiě)即可。比如上述兩個(gè)字為：紅色， 則組員目光會(huì)集中在彩色筆的紅色筆上，這里的紅色筆需 要做些手腳，將紅色筆的筆尖換成綠色芯，這樣紅色筆寫(xiě) 出來(lái)的字是綠色的當(dāng)紅筆寫(xiě)出綠字時(shí)，組員自然會(huì)注意綠 色的筆，在綠色筆的后蓋打開(kāi)后，發(fā)現(xiàn)里面有拼圖碎片若 干，組員開(kāi)始合力完成拼圖，完成后發(fā)現(xiàn)正確的拼圖背后 寫(xiě)有英文字樣，如：one year.由one year翻譯成中文一 年，得到數(shù)字365在密碼鎖日記本上輸入365 打開(kāi)本子， 本子上可以寫(xiě)祝賀通關(guān)等字樣并夾入房門(mén)鑰匙，至此游戲 結(jié)束。 4、密室四：唐伯虎救秋香 背景：秋香被關(guān)，需要找到鑰匙救出秋香，鑰匙在壞主人的保 險(xiǎn)柜（密碼箱），唐伯虎帶著仆人去偷鑰匙，結(jié)果唐伯 虎與仆人也被抓，倆人被鎖在一起。半夜倆人從柴室逃 出，多人就倆人鎖一起，又來(lái)到放保險(xiǎn)柜的房間，半路 聽(tīng)說(shuō)鎖住他倆的鑰匙也在這房間，大喜。進(jìn)入房間，游 戲開(kāi)始。 所需物品：一張大拼圖、細(xì)繩子、小鈴鐺、保險(xiǎn)柜，小密碼箱、鎖 倆人的手銬鎖、書(shū)架，椅子、氣球、紙杯、辭海字典、 一些書(shū)、墻上掛幾幅畫(huà)，門(mén)背后貼幅畫(huà)、掛幾個(gè)鐘、窗 戶(hù)拉上窗簾，閃爍不停的彩燈。 關(guān)卡： （1）進(jìn)入房間，打開(kāi)燈，燈是閃爍不停，墻上的時(shí)鐘滴滴答答 而且時(shí)間不一樣，增加難度與氣氛。門(mén)口有散亂的拼圖， 椅子靠在墻邊。拼好就是下關(guān)提示（在拼圖上預(yù)先畫(huà)上： 杯子、鑰匙圖形）把第二關(guān)的內(nèi)容紙條藏在其中一個(gè)杯子 里，幾個(gè)杯子疊一起倒上水。鎖他倆的鑰匙也藏在一本挖 了個(gè)洞的書(shū)里，（要是鎖多就多藏在幾本書(shū)里）用膠帶固 定一下，書(shū)面上畫(huà)上杯子圖形，書(shū)架多準(zhǔn)備些書(shū)。許多杯 子散落在房間四處。找到鑰匙就可打開(kāi)鎖，倆人方便活動(dòng) 尋找。 （2）找到紙條，就是這關(guān)題目：3只羊3只狼過(guò)河，只有一條 船，如果羊的總數(shù)少于狼就會(huì)被吃掉，船只能一次坐2只 動(dòng)物，還必須留一只掌舵，怎樣讓6只動(dòng)物都過(guò)河還不被 吃掉？記住幾個(gè)來(lái)回過(guò)完，就是密碼的線(xiàn)索。（2狼過(guò)，1 狼回，再2狼過(guò)1狼回，然后2羊過(guò)1狼1羊回，再2羊 過(guò)1狼回，再2狼過(guò)1狼回，最后2狼過(guò)河。共6次）房 頂飄著的氣球每個(gè)都標(biāo)上號(hào)碼數(shù)字。 （3）因?yàn)楦咝枰獋z人想辦法合作，從房頂找到寫(xiě)著6的氣球， 扎破：氣球內(nèi)有紙條，發(fā)揮你們的聰明才智吧：一只野兔 逃出80步后被獵狗發(fā)現(xiàn)開(kāi)始追它，野兔跑8步的路程獵 狗只需跑3步，獵狗跑4步的時(shí)間野兔可以跑9步，問(wèn)獵 狗至少要跑多少步才能追上野兔？答案做出推薦一人去 墻上拿紙條，（答案：獵狗跑12步=野兔32步 獵狗12 步的時(shí)間=野兔27步的時(shí)間，27X（805）+808X3=193）。 （4）從193氣球上找到紙條，上面寫(xiě)上：一滴水也沒(méi)有的海是 什么海？（辭海） （5）從書(shū)架找到辭海字典，中間夾著字條，打開(kāi)闖關(guān)：一元錢(qián) 一瓶汽水，2個(gè)空瓶子可以換一瓶汽水，20元最多可以喝 多少瓶汽水？（39）。以上這些數(shù)字就是保險(xiǎn)柜的密碼。 （6）保險(xiǎn)柜前1.21.5米處，離地30公分高拉一道細(xì)繩，每 隔30公分拉一道，3060-90-120，上掛鈴鐺，不能碰響， 否則被人發(fā)現(xiàn)，出不了這個(gè)房間門(mén)，任務(wù)失敗。（利用椅 子）合作過(guò)去打開(kāi)保險(xiǎn)柜。 （7）里面有一個(gè)小密碼箱，壓著一張紙條：遠(yuǎn)看山有色，近聽(tīng) 水無(wú)聲，春去花還在，人來(lái)鳥(niǎo)不驚。（暗示畫(huà)）拿出找密 碼，發(fā)現(xiàn)門(mén)背后的一幅畫(huà)背面貼著一張數(shù)獨(dú)圖，數(shù)獨(dú)題你 自己上網(wǎng)選吧，解開(kāi)就是密碼，打開(kāi)拿到救秋香的鑰匙， 恭喜完成游戲。游戲可以規(guī)定時(shí)間，一個(gè)小時(shí)或一個(gè)半小時(shí)十二、成本預(yù)算建筑面積約200平方米，外墻面積約205平方米，內(nèi)墻裝修面積約1100平方米。前臺(tái)和待客室大廳33平方米，走廊1米寬，12間游戲室?；狙b修材料清單（未包含裝修人工費(fèi)用）序號(hào)范圍材料數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）備注1建筑材料工地板房200平方米25050000外墻油漆5桶3001500每桶18公斤，加天那水使用，1公斤可刷3平方米左右內(nèi)墻底漆10桶5005000每桶18公斤，刷1遍內(nèi)墻面漆20桶4008000每桶18公斤，刷2遍2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)電腦2臺(tái)350070002臺(tái)電腦，4個(gè)顯示屏前臺(tái)桌子1張10001000待客室5000包括桌子椅子和書(shū)架冰箱1臺(tái)20002000待客室擺放飲料空調(diào)3臺(tái)800024000待客室1臺(tái)，游戲室2臺(tái)風(fēng)扇14臺(tái)2002800待客室2臺(tái)，游戲室1間1臺(tái)攝像頭16個(gè)70012000應(yīng)急燈12個(gè)50600前臺(tái)和待客室3個(gè)，走廊3個(gè)，游戲室每2個(gè)房間1個(gè)提示鈴4個(gè)70280每個(gè)主題游戲房間1個(gè)滅火器5個(gè)80400走廊3個(gè)，大廳2個(gè)3主題房間設(shè)施建設(shè)房間裝飾10間400040000合計(jì)159580日常營(yíng)業(yè)支出清單序號(hào)范圍類(lèi)型數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）備注1基礎(chǔ)費(fèi)用電費(fèi)水費(fèi)2食品采購(gòu)飲料、零食30003人工費(fèi)用店長(zhǎng)1人2500/月30000負(fù)責(zé)整個(gè)店的監(jiān)督工作，兼任游戲解說(shuō)、監(jiān)控視頻前臺(tái)財(cái)務(wù)1人1500/月18000負(fù)責(zé)售票和財(cái)務(wù)工作機(jī)動(dòng)人員2人1800/月43200負(fù)責(zé)招待客人，和打掃衛(wèi)生合計(jì)94200十三、成本回收1.成本投入預(yù)計(jì)第1年投入總成本：160000元此后每年固定營(yíng)業(yè)支出約100000元折舊費(fèi)用（設(shè)備損壞，維修費(fèi)用）：2. 營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)第1年待客量：365*20=7300 人扣除淡季，第1年待客量約5000 人預(yù)計(jì)第1年?duì)I業(yè)額：5000*30=150000 元（平均售票價(jià)格30元）此后每年銷(xiāo)售收入=第一年?duì)I業(yè)額*潛在消費(fèi)者增加比率年度預(yù)計(jì)待客量預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額第一年5000150000第二年5500165000第三年6500195000第四年9000270000預(yù)計(jì)兩年成本回歸，第3年開(kāi)始盈利。十四、全局布置及措施（一） 前臺(tái)布置房間總面積：157.75平方米 前臺(tái)總面積：9*3.65米前臺(tái)桌子：0.6*1.5米待客區(qū)：4*3.65米書(shū)架：2.5*0.3米冰柜：1*1米走廊：1*18.36米（二）安全措施攝像頭：每個(gè)房間一個(gè)，前臺(tái)兩個(gè)，走廊兩個(gè)，共16個(gè)提示鈴：一個(gè)主題一個(gè)，共4個(gè)逃生：（滅火措施）走廊處安放3個(gè)滅火器，前臺(tái)、待客室各一個(gè)，并保證走廊無(wú)障礙物阻擋。（三）事故發(fā)生應(yīng)對(duì)1. 停電情況提前準(zhǔn)備好手電筒，停電時(shí)，若游戲可以正常進(jìn)行則只需通知管理處處理，若游戲不能正常進(jìn)行，則盡可能地安撫客人的情緒，按客人已玩時(shí)常退還合理金額，并通知安保。2. 失火情況失火時(shí)，盡快疏散室內(nèi)人員，通知保安人員并安撫客人，如火勢(shì)不大，就地取材（滅火器）將火源苗頭撲滅；若火勢(shì)太大不能直接撲滅，則通知管理處，并撥打119。3. 客人鬧事若有人尋釁鬧事，不要與之直接進(jìn)行沖突，直接喊保安并撥打110。4. 客人受傷或病發(fā)準(zhǔn)