2014業(yè)績(jī)沖刺.doc

各位家人們大家好！下面我跟大家分享一下整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。這次我們學(xué)習(xí)的主題就是百日大戰(zhàn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)通過(guò)這次學(xué)習(xí)讓我知道真正的計(jì)劃該怎么做一、那首先呢！我們來(lái)做一個(gè)互動(dòng) 1. 當(dāng)做一件事情出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們最先想到的是什么？ 追究責(zé)任。 解決問(wèn)題。應(yīng)該做的是解決問(wèn)題，而不是追究責(zé)任、這樣呢只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間那當(dāng)問(wèn)題要解決時(shí)，我們又會(huì)想誰(shuí)來(lái)解決？在這時(shí)肯定都會(huì)同時(shí)把目光投到一個(gè)方向，覺(jué)得這件事就應(yīng)該由他來(lái)解決或者只有他可以解決、但是事實(shí)是這樣嗎？接下來(lái)我們就這個(gè)問(wèn)題做一下調(diào)查不知道該干什么時(shí) 上司 下屬 不具備工作所需的技能時(shí) 上司 下屬 以上兩者都具備，但不做時(shí) 上司 下屬請(qǐng)大家談一下對(duì)這個(gè)問(wèn)卷的看法。通過(guò)這個(gè)調(diào)查，我們可以看出每個(gè)人都是完全責(zé)任人。都是負(fù)有百分之百的責(zé)任。沒(méi)有誰(shuí)多與少之分，出現(xiàn)問(wèn)題怎么樣。要想辦法解決要敢于承擔(dān)。我們大家還會(huì)把問(wèn)題都推給一個(gè)人嗎？不會(huì)吧 所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的完全責(zé)任，要用百分之百的心態(tài)面對(duì)工作二、定目標(biāo) 、做計(jì)劃 （通過(guò)這次學(xué)習(xí)才真正明白計(jì)劃到底是怎么做） 定目標(biāo) 我們要定的是百日大戰(zhàn)的目標(biāo)（計(jì)劃目標(biāo)已完成目標(biāo)=未完成目標(biāo)） 300-210=90人 根據(jù)已完成的人數(shù)300天210=1.4個(gè)人每天 根據(jù)本?，F(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)是5個(gè)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)到結(jié)束需要完成16人 平均每天1.8個(gè)人、增長(zhǎng)0.4個(gè)百分點(diǎn)根據(jù)以上分析確定目標(biāo)做出如下計(jì)劃 計(jì)劃的大體架構(gòu) 分四步：計(jì)劃組織指揮控制如果要做成及落實(shí)計(jì)劃、在計(jì)劃中還要體現(xiàn)以下五點(diǎn)1.目標(biāo)：目的、標(biāo)準(zhǔn)2.策劃：路徑及方法3.震撼：焦點(diǎn)及力度4.障礙：發(fā)現(xiàn)障礙、排除5.安排：時(shí)間、速度 目標(biāo)計(jì)劃訂完后就需要有一群有能力的人組建一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主力（領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷力、銷售力、創(chuàng)新力、潛能力、意志力）一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì) 主動(dòng)出擊、全力以赴三、有了核心的團(tuán)隊(duì)還需要四大心法 激情：對(duì)工作的熱情自信：是營(yíng)銷的核心、有自信的人才會(huì)占主動(dòng)權(quán)勇敢：只有做到足夠的勇敢才會(huì)成功瘋狂：那就是全身心的投入瘋狂的工作四、確定了目標(biāo)定計(jì)劃組建了團(tuán)隊(duì)下一步還要做什么？那就要開(kāi)始體驗(yàn)以及檢驗(yàn)我們的成果再通過(guò)答疑及調(diào)整一步步隨著目標(biāo)中遇到的挑戰(zhàn)、開(kāi)始解決障礙才能環(huán)環(huán)相扣完成這份計(jì)劃那如何檢驗(yàn)一份好的計(jì)劃、那就是通過(guò)看這份計(jì)劃就可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)總結(jié)：現(xiàn)在我最大的愿望就是、希望通過(guò)這次學(xué)習(xí)就可