新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)分析.ppt

工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 嘉興學(xué)院成教學(xué)院 保積慶 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 第九章新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)分析 9 2新產(chǎn)品開發(fā)管理概述 9 1科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 9 1科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā) 一 新產(chǎn)品開發(fā)的重要性 開發(fā)新產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)的一件頭等大事 是十分重要的 1 是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要 要求企業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)各部門提供新的生產(chǎn)資料產(chǎn)品 2 是人民生活水品不斷提高的需要 3 是企業(yè)生存和發(fā)展的需要 4 是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的需要 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 二 新產(chǎn)品的概念與分類 產(chǎn)品是指為了滿足人們的某種欲望和需要而提供給市場的東西 新產(chǎn)品是指具有新的原理 構(gòu)思和設(shè)計 采用新的材料和原件 具有新的性能特點 具有新的用途或市場的產(chǎn)品 新產(chǎn)品的分類方法 1 按產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)程度分 全新產(chǎn)品 換代新產(chǎn)品 改進(jìn)新產(chǎn)品 采用新原理 新材料 新技術(shù) 新結(jié)構(gòu) 新工藝 性能指標(biāo)有突破性提高或能滿足特殊需要的產(chǎn)品 基本原理不變 部分地采用新材料 新技術(shù) 新結(jié)構(gòu) 新工藝 性能指標(biāo)有顯著改進(jìn)的新產(chǎn)品 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上 采用各種改進(jìn)技術(shù) 對產(chǎn)品的功能 性能 型號和造型等局部改善而制成的產(chǎn)品 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 新產(chǎn)品的分類方法 2 按產(chǎn)品的地域特征分 世界新產(chǎn)品 國內(nèi)新產(chǎn)品 企業(yè)新產(chǎn)品 3 按新產(chǎn)品開發(fā)階段分 實驗室新產(chǎn)品 試制新產(chǎn)品 試銷新產(chǎn)品 正式生產(chǎn)新產(chǎn)品 在世界范圍內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品 在國外已有而在國內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品 在國內(nèi)已有而在本企業(yè)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品 尚處于理論或?qū)嶒炑芯侩A段的新產(chǎn)品 處于試制 鑒定階段的新產(chǎn)品 經(jīng)過鑒定決定正式生產(chǎn)并投入市場試銷的新產(chǎn)品 已正式生產(chǎn) 投放市場銷售的新產(chǎn)品 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 按新產(chǎn)品對于公司和市場的新的程度分 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 三 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式 1 自行研制 企業(yè)依靠自身的科研能力和技術(shù)力量 根據(jù)國內(nèi)外市場情況和顧客要求或針對產(chǎn)品現(xiàn)在存在的問題 從原理和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行根本的改變 采用新技術(shù) 新材料和新工藝 研制出具有特色的全新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品 2 技術(shù)引進(jìn) 技術(shù)引進(jìn)是新產(chǎn)品開發(fā)常用的一種方式 3 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 四 新品開發(fā)任務(wù)來源 1 上級下達(dá) 國家安排 2 用戶訂貨 3 企業(yè)自主開發(fā) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 五 產(chǎn)品市場壽命周期階段 產(chǎn)品的市場壽命周期是指一個產(chǎn)品完成試制定型以后 從投入市場開始直至被市場淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過的時間 圖2產(chǎn)品市場壽命周期曲線 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 1 投入期 引入期 新產(chǎn)品投入市場的初始階段 產(chǎn)品還沒有被消費者所認(rèn)識 特點 銷售少 生產(chǎn)批量也小 加工工藝及生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)尚不定型 生產(chǎn)成本較高 銷售費用較高 利潤幾乎不存在 營銷戰(zhàn)略 價格和促銷兩個變量的組合可構(gòu)成四種戰(zhàn)略 A 快速撇取戰(zhàn)略 高價格 高促銷水平 B 緩慢撇取戰(zhàn)略 高價格 低促銷水平 C 快速滲透戰(zhàn)略 低價格 高促銷水平 D 緩慢滲透戰(zhàn)略 低價格 低促銷水平 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 2 成長期 發(fā)展期 產(chǎn)品銷售量迅速增長 工藝及其它生產(chǎn)條件已穩(wěn)定 進(jìn)入批量生產(chǎn)和銷售 新的競爭者進(jìn)入市場 盡可能長期地維持市場 具體措施有 公司可改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 說服消費者接受和購買產(chǎn)品 進(jìn)入新的市場和銷售渠道 適當(dāng)?shù)臅r候降低價格 特點 營銷戰(zhàn)略 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 3 成熟期 飽和期 成熟期 飽和期 是產(chǎn)品的銷售成長率在到達(dá)某一點后將放慢步伐 并進(jìn)入相對的成熟階段 市場已經(jīng)飽和 競爭加劇 銷售增長率的減慢使得企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性 如質(zhì)量 特點 式樣等 特點 營銷戰(zhàn)略 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 4 衰退期 滯銷期 銷售衰退的原因很多 包括技術(shù)進(jìn)步 用戶要求改變 國內(nèi)外競爭加劇 這些都導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩 削價競爭增加 利潤大減 特點 生產(chǎn)能力過剩 削價競爭增加 利潤大減 營銷戰(zhàn)略 面臨退出市場還是堅持到底的決策 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 六 新產(chǎn)品的開發(fā)時機(jī) 時機(jī) 在老產(chǎn)品處于成長期時就要動手新品的開發(fā) 這樣才能形成不斷線地一代接一代 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 七 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 新產(chǎn)品的開發(fā)過程分為四個階段 調(diào)查研究和前期開發(fā) 主要任務(wù) 尋找產(chǎn)品構(gòu)思 形成總體方案 提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書 尋找產(chǎn)品構(gòu)思不是盲目的 首先應(yīng)在戰(zhàn)略層次上明確著重研究的各類產(chǎn)品及市場發(fā)展方向 闡明新產(chǎn)品的目標(biāo) 能否在市場份額上占優(yōu)勢等 其次 顧客的需求與欲望是產(chǎn)品構(gòu)思的來源 新產(chǎn)品開發(fā)建議書的內(nèi)容 新產(chǎn)品的主要類型和功能 為什么要開發(fā)這種新產(chǎn)品 如何開發(fā)這種新產(chǎn)品的初步設(shè)想 產(chǎn)品的性能 用途和面向的主要市場面 產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)合理性 新產(chǎn)品研制方式和研制費用概算等 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 樣本設(shè)計和試制 主要任務(wù) 根據(jù)建議書編制新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書 進(jìn)行樣品試制與鑒定 新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書 制定產(chǎn)品設(shè)計的主要參數(shù) 如性能 規(guī)格 壽命 安全性 可靠性 環(huán)境適應(yīng)性和外觀質(zhì)量等 作為產(chǎn)品設(shè)計的依據(jù) 估算新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益 如目標(biāo)成本 價格 投資額 投資回收期以及新產(chǎn)品給社會帶來的效益等 樣品試制的規(guī)模 方式 費用和周期 編制鑒定標(biāo)準(zhǔn)等 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 小批試生產(chǎn) 主要任務(wù) 全面檢驗任務(wù)書的各項要求 包括設(shè)計 生產(chǎn) 銷售諸方面 為產(chǎn)品定型 正式生產(chǎn)和銷售做好必要的準(zhǔn)備 正式生產(chǎn)和銷售 主要任務(wù) 進(jìn)一步完善生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié) 使產(chǎn)品盡快進(jìn)入成長期 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 9 2新產(chǎn)品開發(fā)管理概述 新產(chǎn)品開發(fā)具有周期長 投資大 風(fēng)險大等特點 關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展 新產(chǎn)品開發(fā)的成敗 有外部原因也有內(nèi)部 許多產(chǎn)品開發(fā)失敗大多數(shù)都?xì)w于外部原因 而外部原因多屬于不可控因素 新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因統(tǒng)計 國外 因此 必須認(rèn)真進(jìn)行對新產(chǎn)品的科學(xué)評價 為產(chǎn)品決策提供科學(xué)依據(jù) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 一 產(chǎn)品市場壽命周期策略 根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論 預(yù)測與研究企業(yè)各類產(chǎn)品所處的階段及其發(fā)展趨勢 應(yīng)采取如下策略 不失時機(jī)地改進(jìn)產(chǎn)品 以延長其壽命周期 新產(chǎn)品開發(fā)策略 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代規(guī)劃 保持企業(yè)總銷售額的增長 做到開發(fā)一代 投入一代 成熟一代 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 二 新產(chǎn)品保護(hù)策略 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)做好新產(chǎn)品的保護(hù)工作 以保障自己研究開發(fā)的權(quán)利 預(yù)防競爭對手任意仿制和財務(wù)上的損失 專利權(quán)保護(hù) 對于易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品 企業(yè)可以申請專利 利用專利權(quán)保護(hù)自己的新發(fā)明 技術(shù)秘密 對于不易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品或工藝 企業(yè)可以采取措施 對其生產(chǎn)技術(shù)嚴(yán)加保密 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 三 新產(chǎn)品多樣化與簡化策略 產(chǎn)品多樣化策略是指在產(chǎn)品系列中增加新品種 或者增加產(chǎn)品的尺寸 規(guī)格和型號 其目的是為了用戶的多種需要和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 簡化策略是指合并或減少產(chǎn)品品種 以消除產(chǎn)品品種不必要的多樣性 其目的是為了壓縮無顯著需求差異的產(chǎn)品品種 便于庫存 方便生產(chǎn) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 新產(chǎn)品開發(fā)的評價方法 技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價法 產(chǎn)品市場壽命周期評價法 臨界收益評價法 新產(chǎn)品的評價貫穿于開發(fā)新產(chǎn)品的全過程 從而增強了對開發(fā)工作的控制能力 爭取以最小的投入取得新產(chǎn)品開發(fā)的成功 新產(chǎn)品的評價是以市場 技術(shù) 生產(chǎn)一體化為原則進(jìn)行的 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 一 技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價法 評價 按照一定的觀點判斷方案的優(yōu)劣 評價經(jīng)過可用一個比例數(shù)字來表示 也可以用百分?jǐn)?shù)來表示 價值 技術(shù)價值 經(jīng)濟(jì)價值 設(shè)理想產(chǎn)品評價為1 相對評價獲得的比例數(shù)值可稱為價值 如技術(shù)價值或經(jīng)濟(jì)價值 可利用這個價值的大小 0 1 來判斷產(chǎn)品方案的優(yōu)劣 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 1 技術(shù)評價 技術(shù)評價是圍繞著 功能 所進(jìn)行的評價 評價的主要內(nèi)容是以用戶要求的必要功能為依據(jù) 一般以實現(xiàn)功能的條件為評價目標(biāo) 如功能的實現(xiàn)程度 性能 質(zhì)量 壽命等 可靠性 維修性 安全性 操作性 協(xié)調(diào)性等 因為評價目標(biāo)有的不能用數(shù)值表示 有的即使可用數(shù)值表示其屬性 但計量單位不一致 因此采用給分評價 表1給分評價標(biāo)準(zhǔn) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 用技術(shù)價值的大小來判斷方案的優(yōu)劣 技術(shù)價值X可定義為 P1 P2 Pn 1 n個目標(biāo)的得分?jǐn)?shù) Pmax 理想產(chǎn)品各項目標(biāo)的最高分?jǐn)?shù) n 評價目標(biāo)數(shù) 建議n 15 P 幾個目標(biāo)分?jǐn)?shù)的算術(shù)平均值 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 在實際情況下 被評價的各項目標(biāo)的重要程度是不同的 所以按評價目標(biāo)的重要性給以加權(quán) 考慮加權(quán) 技術(shù)價值Xg為 g1 g2 gn是與各目標(biāo)1 2 n相應(yīng)的加權(quán)系數(shù) 一般技術(shù)指標(biāo)超過0 8就算是好的 0 7左右是好的 0 6以下則是不合要求的 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 2 經(jīng)濟(jì)評價 經(jīng)濟(jì)評價是圍繞著 產(chǎn)品生產(chǎn)成本 所進(jìn)行的評價 經(jīng)濟(jì)評價可以采用一個相似技術(shù)評價的比例數(shù)值來表達(dá) 稱為經(jīng)濟(jì)價值 記為Y H理 理想生產(chǎn)成本 H 實際生產(chǎn)成本 所謂經(jīng)濟(jì)價值Y就是理想生產(chǎn)成本與實際成本之比 一般在0 1之間 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 為了保證產(chǎn)品即經(jīng)濟(jì)又具有足夠的使用壽命 建議使H理為允許生產(chǎn)成本 H 的0 7倍 由此得 一般來說 經(jīng)濟(jì)價值Y達(dá)到0 7是較好的結(jié)果 但人們?nèi)粤η筮_(dá)到更高的經(jīng)濟(jì)價值 小于0 7的經(jīng)濟(jì)價值 在通常情況下可用較高的技術(shù)價值X來補償 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 3 技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合評價 即以X和Y兩種價值為準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化 以使產(chǎn)品有最佳的功能和最低的生產(chǎn)成本 表征方案優(yōu)化程度的 準(zhǔn)數(shù) 為優(yōu)度S 均值法 雙曲線法 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 例有一種新產(chǎn)品 已知方案1和方案2的技術(shù)評價結(jié)果如表所示 兩種方案的材料費為M 經(jīng)計算得方案1的材料費為60元 方案2的材料費為50元 假定材料費用系數(shù)M 52 理想生產(chǎn)成本 目標(biāo)成本 H理 72元 試分析評價 表2兩方案的技術(shù)評價結(jié)果 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 解 計算技術(shù)價值 方案1 方案2 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 計算經(jīng)濟(jì)價值 方案1 方案2 估算兩方案的生產(chǎn)成本C為 因此 方案1 方案2 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 計算優(yōu)度S 方案1 方案2 分析評價 因S理 1 越是靠近S理越是好方案 因此方案2優(yōu)于方案1 但S2離S理還有一些差距 可再考慮改進(jìn)方案 提高其優(yōu)度 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 二 產(chǎn)品市場壽命周期評價法 產(chǎn)品市場壽命周期評價法是運用產(chǎn)品市場壽命周期理論 根據(jù)銷售增長率指標(biāo) 確定產(chǎn)品所處的市場壽命階段 并據(jù)此作出開發(fā) 生產(chǎn)和銷售的有關(guān)對策 產(chǎn)品市場壽命周期評價法的步驟 1 整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計資料 計算產(chǎn)品的銷售增長率 判斷產(chǎn)品所處市場壽命周期階段 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 產(chǎn)品市場壽命周期階段的劃分 產(chǎn)品市場壽命周期階段的劃分是根據(jù)銷售增長率 目前還沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù) 據(jù)一些企業(yè)的檢驗數(shù)據(jù) 得到下表 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 2 根據(jù)產(chǎn)品所處市場壽命周期階段 進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析 各階段調(diào)查的重點是不同的 投入期重點調(diào)查產(chǎn)品投入市場的風(fēng)險性 成長期重點調(diào)查市場需求的增長速度 成熟期重點調(diào)查用戶對產(chǎn)品素質(zhì)的要求和改進(jìn)的可能性 以及競爭產(chǎn)品情況等 衰退期調(diào)查市場需求的下降幅度以及用戶對新產(chǎn)品的需求情況 3 確定對策 根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段 采用不同的經(jīng)營戰(zhàn)略 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 三 產(chǎn)品獲利能力評價法 產(chǎn)品獲利能力評價法主要是根據(jù)資金利潤率商品 來評價和選擇產(chǎn)品 這種方法要繪制資金利潤率坐標(biāo)圖 以資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為橫坐標(biāo) 以銷售利潤率為縱坐標(biāo) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 取所有產(chǎn)品銷售利潤率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)的交點A與O作一條直線AO 這里假定產(chǎn)品銷售利潤率最大值為50 資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為3次 直線AO與資金利潤率標(biāo)準(zhǔn)曲線將坐標(biāo)圖分為4個產(chǎn)品區(qū) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 各區(qū)產(chǎn)品特點及對應(yīng)策略如下表 各區(qū)產(chǎn)品特點及對應(yīng)策略 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 產(chǎn)品獲利能力評價法的步驟 1 計算產(chǎn)品的銷售利潤率 資金周轉(zhuǎn)次數(shù)和資金利潤率 2 找出各產(chǎn)品的資金利潤率在坐標(biāo)圖上的位置 3 確定對策 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 例某產(chǎn)品期銷售額為250萬元 總成本費用為180萬元 占用資金138 9萬元 試確定對策 解 計算該產(chǎn)品的銷售利潤率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 該產(chǎn)品處在 區(qū) 是高資金利潤率型產(chǎn)品 獲利能力最強 應(yīng)采取獨立開發(fā)的對策 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 打分標(biāo)準(zhǔn) 四 產(chǎn)品系列平衡法 步驟 1 給市場引力和企業(yè)實力的每個具體評價目標(biāo)確定分?jǐn)?shù) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 2 給每個產(chǎn)品評價打分 并計算市場引力和企業(yè)實力總分 產(chǎn)品得分表 如6個產(chǎn)品的得分如下表 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 3 根據(jù)并計算市場引力和企業(yè)實力總分 確定劃分大中小各等級的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn) 市場引力和企業(yè)實力類別標(biāo)準(zhǔn) 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 4 以橫軸為企業(yè)勢力 縱軸為市場引力作九象限圖 根據(jù)每個產(chǎn)品的市場引力和企業(yè)實力大中小的等級 分列圖中 產(chǎn)品系列分布象限圖 市場引力 企業(yè)實力 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 5 確定對策 產(chǎn)品所處的象限不同 應(yīng)采取區(qū)別對待的產(chǎn)品開發(fā)策略 市場引力是指產(chǎn)品在市場上吸引廠家去生產(chǎn)的能力 它反映社會需要的程度 企業(yè)實力是滿足市場需要的能力 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 五 臨界收益評價法 臨界收益評價法是應(yīng)用盈虧平衡點的原理研究和評價各種不同產(chǎn)品組合方案 從中選擇能達(dá)到利潤目標(biāo)的最佳方案的方法 臨界收益 指銷售收入減去可變成本后余下的部分 或等于固定成本加利潤 盈虧平衡點 多種產(chǎn)品的臨界收益累計值等于固定成本的界限量 臨界收益評價法的原理 凡是臨界收益累計值高于固定成本的產(chǎn)品組合方案 都是可供選擇的方案 可供選擇的方案中利潤額最大的方案為最佳方案 工程預(yù)算與經(jīng)濟(jì)分析 臨界收益評價法的步驟 1 搜集各產(chǎn)品的銷售收入 可變費用和固定費用 2 計算各產(chǎn)品的臨界收益和臨界收益累計 3 計算不同產(chǎn)品