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福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略問題研究 劉虎蔣曉冰盛俊杰張輝兵 Page 2 圣農(nóng)簡介 福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是肉雞飼養(yǎng) 肉雞屠宰加工和雞肉銷售 雞肉的銷售收入占營業(yè)收入的95 以上 公司雞肉主要以分割的凍雞肉產(chǎn)品形式 銷售給快餐以及食品加工工業(yè) 批發(fā)市場等市場領(lǐng)域 是中國最大的自養(yǎng)自宰白羽肉雞專業(yè)生產(chǎn)企業(yè) Page 3 一 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 Page 4 一 組織數(shù)量迅速增加 當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織是3萬多個(gè) 全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織發(fā)展到66000多個(gè) 農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)調(diào)查 Page 5 二 利益聯(lián)結(jié)方式更加緊密 各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中合同方式的占48 7 比1998年下降了7個(gè)百分點(diǎn) 而以合作 股份合作方式的占27 6 比1998年增加了7個(gè)百分點(diǎn) Page 6 三 經(jīng)營形式多樣化 中介組織帶動型組織22000個(gè) 專業(yè)市場帶動型組織7600個(gè) 龍頭企業(yè)帶動型組織27000個(gè) 各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中 Page 7 四 經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大 2000年 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織擁有固定資產(chǎn)總額4200億元 按同口徑計(jì)算 比1998年增長26 8 年增增長13 2 其中龍頭企業(yè)的固定資產(chǎn)總額3000多億元 占72 2 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織實(shí)現(xiàn)銷售收入6800億元 比1998年增長26 6 年均增長12 5 實(shí)現(xiàn)市場交易額4100億元 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大為今后的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ) Page 8 五 對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)進(jìn)一步增大 首先 對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的貢獻(xiàn)增大 其次 對農(nóng)民增加收入的貢獻(xiàn)增大 Page 9 隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn) 各地逐步形成了一批各具特色的 跨區(qū)域的 專業(yè)化和社會化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶 成為推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn) 六 優(yōu)化了區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局 單擊添加 如黑龍江的奶牛產(chǎn)業(yè)帶 山東膠東地區(qū)的蔬菜產(chǎn)業(yè)帶 陜西的蘋果產(chǎn)業(yè)帶 例如 Page 10 單擊此處添加標(biāo)題 一是各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展還不平衡 二是龍頭企業(yè)普遍規(guī)模偏小 集中度低 布局較分散 抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 三是組織形式和利益機(jī)制還不夠完善 不規(guī)范 龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶的能力還不強(qiáng) 同時(shí) 對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平還不能評價(jià)過高 總體上看還處于初步發(fā)展階段 主要表現(xiàn)在 四是人才 技術(shù) 資金等仍是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的 瓶頸 Page 11 二 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展所處的社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Page 12 主要是企業(yè)發(fā)展缺乏優(yōu)良的市場環(huán)境 競爭壓力大 發(fā)展空間受限 目前 國家高度重視三農(nóng)問題 各省 市 區(qū)都在大搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 國內(nèi)同類企業(yè)間的競爭異常激烈 調(diào)查發(fā)現(xiàn) 大多數(shù)企業(yè)已明顯感受到市場競爭的巨大壓力 認(rèn)為發(fā)展的市場空間比較有限 國際市場環(huán)境壁壘重重 我國加入WTO后 雖然對一些龍頭企業(yè)出口產(chǎn)品有利 但國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中除固有的高關(guān)稅壁壘外 技術(shù)壁壘 反傾銷 輿論壁壘 等新型 綠色 壁壘卻呈上升趨勢 這對尚處于發(fā)展初期 規(guī)模小 勢力弱 普遍缺乏國際競爭力的中小型龍頭企業(yè)十分不利 一 從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看 Page 13 主要是社會化服務(wù)體系不完善 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系在組織建設(shè) 運(yùn)行機(jī)制和服務(wù)功能上還不夠完善 發(fā)展相對滯后 農(nóng)戶與龍頭企業(yè) 龍頭公司和中介組織之間關(guān)系松散 還未形成規(guī)范 完善的技術(shù)服務(wù)體系 二 從社會環(huán)境上看 Page 14 三 圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司目前采取的經(jīng)營戰(zhàn)略 Page 15 公司未來的增長 依靠產(chǎn)能擴(kuò)張 公司去年底產(chǎn)能是飼養(yǎng)肉雞6 400萬羽 募集項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)能可達(dá)到一億羽 公司計(jì)劃三年內(nèi)產(chǎn)能達(dá)到2億羽 靠拉長縱向產(chǎn)業(yè)鏈 在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上 公司將在時(shí)機(jī)成熟時(shí) 通過注入控股股東食品資產(chǎn) 介入終端食品業(yè)務(wù) 公司計(jì)劃在5年內(nèi) 力爭在養(yǎng)雞規(guī)模 效益上做到全國第一 公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯 目前公司建成了集飼料加工 種雞養(yǎng)殖 種蛋孵化 肉雞飼養(yǎng) 肉雞屠宰加工與銷售為一體的完整的白羽雞產(chǎn)業(yè)鏈 相比競爭對手 具有明顯的競爭優(yōu)勢 Page 16 根據(jù)我國龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略定位上的現(xiàn)狀和特點(diǎn) 圣農(nóng)發(fā)展還可以考慮以下幾種經(jīng)營戰(zhàn)略 虛擬經(jīng)營實(shí)質(zhì)上是借用 整合外部資源以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式 在這種模式下 企業(yè)可獲得諸如生產(chǎn) 設(shè)計(jì) 營銷等功能 但卻不一定要擁有與上述功能相對應(yīng)的實(shí)體組織 虛擬經(jīng)營注重對資源的利用 而不是控制資源 它追求的是盡量弱化實(shí)體組織結(jié)構(gòu)形式 最大限度地利用外部資源 達(dá)到全方位 借力造勢 的目的 其顯著特點(diǎn)之一是相關(guān)企業(yè)仍保持獨(dú)立法人地位 因此 憑借這些優(yōu)勢 龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略完全可以利用這些虛擬經(jīng)營的有利條件 積極進(jìn)行虛擬經(jīng)營 Page 17 單擊此處添加標(biāo)題 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 抓住和利用迅速變化的市場機(jī)遇 通過一定方式組成的優(yōu)勢互補(bǔ) 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡(luò)組織 戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的 聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨(dú)立性 具有邊界模糊 運(yùn)作高效 機(jī)動靈活等特點(diǎn) 對于每個(gè)成員企業(yè)來講 實(shí)質(zhì)上就是一種借勢的策略 借助外力 對外力和企業(yè)外部的資源優(yōu)勢進(jìn)行整合 實(shí)現(xiàn)聚變 創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢 因此 戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)能夠以 系統(tǒng)的力量 對付 個(gè)體的力量 容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位 Page 18 改革開放以來 我國已有相當(dāng)一部分企業(yè)不同程度地走上跨國經(jīng)營的道路 跨國經(jīng)營涉及龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的國外延伸 迥異的經(jīng)營環(huán)境可能導(dǎo)致巨大風(fēng)險(xiǎn) 一般來說 我國龍頭企業(yè)跨國經(jīng)營的成功率和利潤率還是比較高的 龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場 不僅順應(yīng)了市場國際化的時(shí)代潮流 同時(shí)大大化解了其在國內(nèi)市場的不利因素 這對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)占企業(yè)總數(shù)約較少的我國來說 有重要的戰(zhàn)略意義 Page 19 四 圣農(nóng)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)關(guān)注的問題 Page 20 一 分析 掌握政府宏觀政策和法規(guī)動態(tài) 要分析 掌握政府對這個(gè)行業(yè)在宏觀政策和法規(guī)等方向性的動態(tài) 不但要了解今天的政策 更要了解政府對這個(gè)行業(yè)在3年或5年以后在政策上有哪些取向 Page 21 二 尊重市場 以市場作為檢驗(yàn)的標(biāo)尺 市場作為一個(gè)不斷變化的客觀的實(shí)體 有其自身的客觀規(guī)律 并受到各時(shí)期政策 市場的供需矛盾 消費(fèi)者風(fēng)俗習(xí)慣 消費(fèi)水平等等因素的影響 因此 對于企業(yè)和經(jīng)營者來說 是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)的 應(yīng)該隨時(shí)把握住市場的脈搏 根據(jù)各時(shí)期市場中所出現(xiàn)的新變化及時(shí)做出響應(yīng) 不斷調(diào)整各時(shí)期的經(jīng)營戰(zhàn)略方針 盡可能的將市場不穩(wěn)定因素所造成的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低 才有可能在激烈的競爭中生存下去 Page 22 三 借助品牌效應(yīng)樹立企業(yè)形象 提高企業(yè)經(jīng)營效益 一個(gè)企業(yè)應(yīng)該在市場競爭中逐步建立起屬于自己企業(yè)的品牌 品牌 狹義上是指企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中區(qū)別于同類產(chǎn)品的標(biāo)識 也就是商標(biāo) 而廣義上上來說 品牌則是一個(gè)企業(yè)在市場中為自己樹立的形象 企業(yè)借助品牌 提高在消費(fèi)者中的認(rèn)知度 并通過不斷的自我完善逐漸提高在消費(fèi)者心目中的信賴程度 從而逐步地占據(jù)在消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)過程中的市場份額 提高自己的市場占有率 Page 23 四 加強(qiáng)管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題 我國企業(yè)盡管在創(chuàng)業(yè)初期能夠產(chǎn)生積極的作用 但隨著企業(yè)的發(fā)展 規(guī)模的擴(kuò)大 消極因素也日漸明顯 如管理模式的不規(guī)范 隨意性強(qiáng) 產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證 企業(yè)市場競爭力減弱等 企業(yè)管理的嚴(yán)重滯后 已經(jīng)成為制約內(nèi)陸中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略走向國際市場的瓶頸 加強(qiáng)管理創(chuàng)新 首先必須進(jìn)行企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的改革 并在此基礎(chǔ)上盡快實(shí)現(xiàn)內(nèi)部整合 強(qiáng)化內(nèi)部管理 Page 24 五 重視和培養(yǎng)人才 市場經(jīng)濟(jì)下