贊助活動(dòng)策劃與實(shí)施.doc

實(shí)訓(xùn)任務(wù)3贊助活動(dòng)的策劃與實(shí)施職業(yè)場(chǎng)景某電子公司為了提升企業(yè)形象，決定在“同一首歌”演出團(tuán)來(lái)到本事表演之時(shí)進(jìn)行贊助，但是贊助企業(yè)太多，并且許多企業(yè)都比自己的企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，名氣大。如果公司想增加贊助金額，又在財(cái)力方面捉襟見(jiàn)肘，你能幫助該公司提出何種解決問(wèn)題的辦法？實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握贊助的類(lèi)型及贊助活動(dòng)的實(shí)施，并能夠從樹(shù)立組織形象的角度幫助組織成功地策劃和實(shí)施贊助活動(dòng)。訓(xùn)練步驟第一步：首先介紹本次模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，并說(shuō)明本次贊助屬于文化活動(dòng)贊助。第二部：制定贊助計(jì)劃。學(xué)生分組進(jìn)行，每組5-8人。贊助計(jì)劃主要包括一下十項(xiàng)內(nèi)容：1. 活動(dòng)是否符合公司的贊助原則和范圍。2. 活動(dòng)能否加強(qiáng)公司的形象。3. 活動(dòng)能否與公司某一個(gè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。4. 冠名權(quán)的問(wèn)題5. 展露/宣傳的機(jī)會(huì)點(diǎn)：海報(bào)、廣告、公告、展示板等。6. 贊助的金額是否在公司的預(yù)算之內(nèi)。7. 長(zhǎng)期的效果如何。8. 活動(dòng)能否促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。9. 能否獲得有關(guān)參與者的資料庫(kù)（包括郵件地址等，但主意隱私保護(hù)）。10. 有無(wú)足夠的時(shí)間去策劃和實(shí)施贊助方案。第三步：贊助活動(dòng)的實(shí)施。贊助活動(dòng)實(shí)施之際，往往需要舉行一次聚會(huì)，將有關(guān)的事宜公告于社會(huì)。這種贊助為主題的贊助會(huì)，在贊助活動(dòng)中，尤其是大型贊助中，大都必不可少。贊助會(huì)一般由受贊助者操辦，也可由贊助者操辦。贊助會(huì)的操辦過(guò)程分一下三個(gè)內(nèi)容：1. 場(chǎng)地的布置。贊助會(huì)的舉行地點(diǎn)，一般可懸著受贊助者所在單位的會(huì)議廳，也可租用社會(huì)上的會(huì)議廳。會(huì)議廳要大少適宜，干凈整潔。會(huì)議廳內(nèi)，燈光亮度適宜。在主席臺(tái)的正上方，懸掛一條大紅橫幅，上面應(yīng)以金色或褐色的楷書(shū)書(shū)寫(xiě)著“某某單位贊助某某單位項(xiàng)目大會(huì)”，或者“某某贊助儀式”的字樣。贊助會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置不可過(guò)度豪華張揚(yáng)，略加裝飾即可。2. 人員的選擇。參加贊助會(huì)的人員既要有充分的代表性，又不必在數(shù)量上過(guò)多。除了贊助單位、受贊助者雙方的主要負(fù)責(zé)人及員工代表之外，贊助會(huì)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)邀請(qǐng)政府代表、社區(qū)代表、群眾代表以及新聞界人士參加。所有參加贊助會(huì)的人士，與會(huì)時(shí)都要身著正裝，主意儀表，個(gè)人動(dòng)作舉止規(guī)范，以與贊助會(huì)莊嚴(yán)神圣的整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)。3. 會(huì)議的議程。贊助會(huì)的會(huì)議議程應(yīng)該周密、緊湊，全部會(huì)議時(shí)間不應(yīng)超過(guò)一小時(shí)。其議程是：第一， 宣布會(huì)議開(kāi)始。贊助會(huì)的主持人，一般應(yīng)由手贊助單位的負(fù)責(zé)人或公關(guān)人員擔(dān)任。在宣布正式開(kāi)會(huì)之前，主持應(yīng)恭請(qǐng)全體與會(huì)者各就各位，保持肅靜，并且邀請(qǐng)貴賓到主席臺(tái)上就座。第二， 奏國(guó)歌。奏國(guó)歌前，全體與會(huì)者須一致起立。在奏國(guó)歌之后，還可奏本單位標(biāo)志性歌曲。第三， 贊助單位正式實(shí)施贊助。贊助單位代表首先出場(chǎng)，口頭上宣布其贊助的具體方式或具體數(shù)額。隨后，受贊助單位的代表上場(chǎng)。雙方人情握手。接下來(lái)，由贊助單位代表正式將標(biāo)有一定金額的巨型支票或?qū)嵨锴鍐坞p手捧交給受贊助單位代表。必要時(shí)禮儀小姐要為雙方提供幫助。在以上過(guò)程中，全體與會(huì)者應(yīng)熱烈鼓掌。第四， 雙方代表分別發(fā)言。先由贊助單位代表發(fā)言，其發(fā)言?xún)?nèi)容，重在闡述贊助的目的與動(dòng)機(jī)。與此同時(shí)，還可將本單位的簡(jiǎn)況略做介紹。然后由受贊助單位代表發(fā)言，集中表達(dá)對(duì)贊助單位的感謝。第五， 來(lái)賓代表發(fā)言。跟住慣例可以邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人講話(huà)。其講話(huà)主要肯定贊助單位的義舉，呼吁全社會(huì)積極倡導(dǎo)這種互助友愛(ài)的美德。該項(xiàng)議程，有時(shí)可略去。至此贊助會(huì)結(jié)束。會(huì)后，雙方主要代表及會(huì)議的主要來(lái)賓應(yīng)合影留念。此后，賓主雙方稍事晤談，來(lái)賓即應(yīng)告辭。第四步：教師進(jìn)行分析與講評(píng)，學(xué)生擇寫(xiě)小結(jié)。注意事項(xiàng)1 模擬贊助活動(dòng)要主題明確。2 要按照規(guī)范的程序和要求來(lái)進(jìn)行模擬。3 角色模擬要提前進(jìn)行準(zhǔn)備，保證效果。4 教師在學(xué)生練習(xí)過(guò)程中要自習(xí)觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。時(shí)間知識(shí)贊助是指組織對(duì)某一社會(huì)事業(yè)、事件無(wú)償?shù)亟o予捐贈(zèng)和資助，從而擴(kuò)大組織的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立美好形象的活動(dòng)。贊助會(huì)是某項(xiàng)贊助舉行時(shí)采用的具體形式。一、 贊助的作用贊助對(duì)組織的發(fā)展具有特殊而重要的作用。具體表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：1. 提高租住知名度。贊助可以使組織的名字伴隨所贊助的事件一起傳播。如奧運(yùn)會(huì)是舉世矚目的體壇盛會(huì)，收看的公眾覆蓋面非常廣，遍布全世界，這樣的贊助活動(dòng)對(duì)組織知名度的提高是可想而知的。2. 提高組織的美譽(yù)度。由于贊助活動(dòng)所贊助的往往是社會(huì)大眾所關(guān)注的、想支持的事業(yè)，因此贊助可以樹(shù)立一個(gè)組織關(guān)心公益事業(yè)的良好形象，改變營(yíng)利性組織“唯利是圖”的商人形象。3. 履行組織的社會(huì)責(zé)任。救災(zāi)扶貧，支持公益事業(yè)，對(duì)社會(huì)每個(gè)成員來(lái)說(shuō)，人人有份，贊助活動(dòng)正體現(xiàn)了組織的建設(shè)精神文明、旅行社會(huì)責(zé)任和義務(wù)方面的積極態(tài)度。二、 贊助的類(lèi)型贊助的類(lèi)型很多，常見(jiàn)的贊助類(lèi)型有以下幾種：1、 贊助體育事業(yè)。贊助體育事業(yè)主要包括為體育捐資和贊助大型體育比賽，其中以后者居多，因?yàn)轶w育比賽是當(dāng)今的社會(huì)熱點(diǎn)之一，對(duì)其進(jìn)行贊助，往往可使本單位名利雙收，一舉兩得。2贊助文化活動(dòng)。主要指贊助電影、電視節(jié)目的制作，贊助廣播節(jié)目、報(bào)刊開(kāi)辟專(zhuān)欄，贊助文藝表演，贊助知識(shí)競(jìng)賽、藝術(shù)節(jié)、文化節(jié)等大型文化活動(dòng)。這種贊助活動(dòng)，不僅有助于社會(huì)主義文化事業(yè)的發(fā)展，有助于全民族文化素質(zhì)的提高，也有助于培養(yǎng)組織和公眾的良好情感，提高知名度。4. 贊助教育事業(yè)。教育的發(fā)展是關(guān)系到國(guó)家千秋大業(yè)的大事。贊助教育事業(yè)，既有利于教育事業(yè)的發(fā)展，也會(huì)使組織從眾受益。贊助教育的方式，主要有贊助設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，贊助學(xué)校教學(xué)、科研經(jīng)費(fèi)、儀器設(shè)備、基本建設(shè)經(jīng)費(fèi)，贊助社會(huì)辦學(xué)等。5. 贊助社會(huì)福利事業(yè)。這主要指為貧困地區(qū)、殘疾人、孤寡老人和榮譽(yù)軍人等提供幫助活動(dòng)。這類(lèi)贊助體現(xiàn)了組織高尚的道德品質(zhì)，也是組織向社會(huì)表明其承擔(dān)社會(huì)義務(wù)和責(zé)任的方式。不管贊助對(duì)象是誰(shuí)，贊助單位向單位和個(gè)人提供的贊助物主要有四類(lèi)：（1） 金錢(qián)：贊助單位以現(xiàn)金或支票的形式，向受贊助者提供贊助；（2） 實(shí)物：贊助單位或個(gè)人以一種或數(shù)種具有實(shí)用性的物資的形式，向受贊助者所提供的贊助；（3） 義賣(mài)：贊助單位或個(gè)人將自己所擁有的某件物品進(jìn)行拍賣(mài)，或是劃定某段時(shí)間將本單位或個(gè)人的商品向社會(huì)出售，然后將全部所得，以現(xiàn)金的形式，再向受贊助者提供幫助；（4） 義工：贊助單位或個(gè)人派出一定數(shù)量的員工，前往受贊助者所在單位或其他場(chǎng)所，進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)和有償勞動(dòng)，然后以勞務(wù)的形式或以勞動(dòng)所得來(lái)提供贊助。三、 開(kāi)展贊助活動(dòng)的程序1 調(diào)查研究，確定對(duì)象。企業(yè)的贊助活動(dòng)可以自選對(duì)象，也可以按被贊助者的請(qǐng)求來(lái)確定。但無(wú)論贊助誰(shuí)，贊助形式如何，都應(yīng)做好深入細(xì)致的調(diào)查研究。特別需要指出的是，企業(yè)的贊助活動(dòng)，必須是社會(huì)公眾最樂(lè)于支持的事業(yè)和最需要支持的事業(yè)。另外，調(diào)查研究應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的同步增長(zhǎng)為依據(jù)，重點(diǎn)分析投資成本與效益的比例，量力而行，保證企業(yè)與社會(huì)共同受益。2 制定計(jì)劃，落到實(shí)處。企業(yè)的贊助活動(dòng)影視有計(jì)劃的公共關(guān)系的一部分。在點(diǎn)差研究的基礎(chǔ)上，贊助計(jì)劃應(yīng)具體詳盡。3 完成計(jì)劃，爭(zhēng)取效益。在制定計(jì)劃的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)派出專(zhuān)門(mén)的公共關(guān)系人員，去實(shí)施贊助方案。在實(shí)施過(guò)程中，公共關(guān)系人員要充分利用有效的公共關(guān)系技巧，創(chuàng)造出企業(yè)內(nèi)外的“人和”七分，盡可能擴(kuò)大贊助活動(dòng)的社會(huì)影響。4 評(píng)價(jià)效果，以利再戰(zhàn)。對(duì)每一次公共關(guān)系活動(dòng)的效果，都應(yīng)該作出客觀的評(píng)價(jià)。這樣可使今后的活動(dòng)搞得更好。四、 贊助活動(dòng)的注意事項(xiàng)企業(yè)搞好贊助活動(dòng)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：1， 企業(yè)的贊助活動(dòng)，應(yīng)以企業(yè)和企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的公共關(guān)系政策、方針和策略，切忌盲目。2， 企業(yè)應(yīng)將公共關(guān)系政策公之于眾，應(yīng)保持與被贊助者和需要贊助的活動(dòng)組織者之間的聯(lián)系，用財(cái)政預(yù)算的應(yīng)捐款項(xiàng)，及時(shí)幫助需要贊助者。另外，企業(yè)應(yīng)贊助計(jì)劃列入企業(yè)為其生存和發(fā)展創(chuàng)造花逆境的長(zhǎng)期計(jì)劃，分清所需贊助事業(yè)的輕重、緩急，逐步實(shí)施。3， 企業(yè)的公共關(guān)系部應(yīng)隨時(shí)把握社會(huì)贊助的供求狀況，做到靈活掌握贊助款項(xiàng)。4， 企業(yè)對(duì)贊助多動(dòng)的科學(xué)管理，必使其善舉“廣”行，由此創(chuàng)造出的良好的社會(huì)效益，必然會(huì)使企業(yè)德奧社會(huì)的廣泛支持。操作練習(xí)清涼一夏飲品股份有限公司一直熱衷于社會(huì)公益事業(yè)。公司董事會(huì)決議贊助2008年北京舉辦的奧運(yùn)會(huì)，請(qǐng)結(jié)合本次活動(dòng)說(shuō)明社會(huì)贊助的程序和注意事項(xiàng)。實(shí)訓(xùn)任務(wù)4慶典活動(dòng)的組織與實(shí)施職業(yè)場(chǎng)景你所在的學(xué)校要組織xx周年校慶互動(dòng)，請(qǐng)你為其策劃活動(dòng)主題，并承擔(dān)慶典活動(dòng)的組織實(shí)施工作。實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，是學(xué)生能夠掌握各種慶典活動(dòng)的類(lèi)型及注意事項(xiàng)，并能夠熟練地組織而活卸掉各種類(lèi)型的慶典活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的時(shí)間操作能力。訓(xùn)練步驟第一步：校慶典禮的準(zhǔn)備。了解慶典活動(dòng)準(zhǔn)備的一般程序。1.典禮錢(qián)的宣傳工作。舉行典禮的目的是通過(guò)這一活動(dòng)來(lái)向社會(huì)宣傳自身的形象、塑造自身的想想，并使社會(huì)對(duì)其商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品以及服務(wù)等廣為了解。一次，對(duì)校慶典禮的宣傳就成為大道這一目的的必要前提。（1） 典禮宣傳媒介?？梢酝ㄟ^(guò)媒體廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、邀請(qǐng)嘉賓等方式進(jìn)行。（2） 宣傳內(nèi)容。包括典禮舉行的日期、典禮舉行的地點(diǎn)等。宣傳要搞得轟轟烈烈，烘托出熱烈、隆重、喜慶的氣氛，給合作伙伴、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體員工等留下深刻的印象，從而提高學(xué)校的知名度。（3） 邀請(qǐng)媒體記者參加。邀請(qǐng)媒體記者在典禮舉行之時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行采訪、報(bào)道，以便對(duì)學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步的正面宣傳。2準(zhǔn)備典禮的開(kāi)幕詞。典禮前，要對(duì)典禮的開(kāi)幕詞進(jìn)行草擬。開(kāi)幕詞的內(nèi)容有以下三方面：（1） 對(duì)來(lái)賓表示感謝。（2） 介紹學(xué)校的辦學(xué)宗旨和取得的成績(jī)。（3） 學(xué)校以后的發(fā)展規(guī)劃和安排等。由本單位的主要負(fù)責(zé)人致開(kāi)幕詞，目的是宣布典禮的開(kāi)始、介紹學(xué)校的情況和感謝來(lái)賓的光臨。開(kāi)幕詞的語(yǔ)言要突出慶典的“慶”。3擬寫(xiě)典禮議程。典禮的議程就是慶典上項(xiàng)目的程序。典禮議程主要有下列內(nèi)容：（1） 主持人宣布典禮開(kāi)始。（2） 全體起立，奏樂(lè)。（3） 宣讀 重要嘉賓名單。（4） 領(lǐng)導(dǎo)致賀詞，來(lái)賓致賀詞。由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和倆賓代表致賀詞，由誰(shuí)來(lái)致詞要事先定好，以免當(dāng)眾推來(lái)推去。對(duì)外來(lái)的賀電、賀信，不必一一宣讀，但對(duì)其署名的單位或個(gè)人應(yīng)予以公布。（5） 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭。主要內(nèi)容是向來(lái)賓及祝賀單位表示感謝，并簡(jiǎn)要介紹學(xué)校的基本情況和今后的發(fā)展趨勢(shì)。4.發(fā)放請(qǐng)柬邀請(qǐng)來(lái)賓。典禮影響的大少，往往取決于來(lái)賓身份的高低與其數(shù)量的多少。在力所能及的條件下，要力爭(zhēng)多邀請(qǐng)一些來(lái)賓參加校慶典禮。地方領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)主管部門(mén)與地方職能管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、合作單位與同行單位的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人、社會(huì)賢達(dá)、媒體人員，都是邀請(qǐng)時(shí)應(yīng)予優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。為慎重起見(jiàn)，用以邀請(qǐng)來(lái)賓的請(qǐng)柬應(yīng)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，并應(yīng)裝入精美的信封，有專(zhuān)人提前送達(dá)對(duì)方手中，以使對(duì)方早作安排。發(fā)放請(qǐng)柬的時(shí)間要提前一周，便于被邀請(qǐng)者及早安排和準(zhǔn)備。5.場(chǎng)地布置。場(chǎng)地可以是正門(mén)外的廣場(chǎng)，也可以是正門(mén)內(nèi)的大廳。按照慣例，舉行典禮時(shí)，賓主一律站立，一般不布置主席臺(tái)或坐椅。為顯示隆重，可在來(lái)賓尤其是貴賓站立處鋪設(shè)紅地毯，并在場(chǎng)地四周懸掛橫幅、標(biāo)語(yǔ)、氣球、彩帶、宮燈。此外，還應(yīng)當(dāng)在醒目位置擺放來(lái)賓贈(zèng)送的花籃、牌匾。來(lái)賓的簽到簿、本單位的宣傳材料、待客的飲料等，亦須提前備好。對(duì)于音響、照明設(shè)備，以及典禮舉行時(shí)所需使用的用具、設(shè)備，必須事先認(rèn)真進(jìn)行檢查、調(diào)試，以防在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。6. 準(zhǔn)備物品。典禮中需要準(zhǔn)備的物品主要有兩項(xiàng)：（1） 場(chǎng)地用物品。場(chǎng)地用物品主要包括：場(chǎng)地四周懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)、氣球、彩帶、宮燈，來(lái)賓的簽到簿、本單位的宣傳材料、待客的飲料，音響、照明設(shè)備等、（2） 饋贈(zèng)禮品。向來(lái)賓贈(zèng)送的禮品，首先，要具有宣傳性，在理賠難及其外包裝上應(yīng)印上?；?、辦學(xué)宗旨（口號(hào)）等。其次，要具有一定的紀(jì)念意義，使禮品接受者感到光榮和自豪，從而對(duì)其珍惜。最后，贈(zèng)送的禮品要獨(dú)特、與眾不同，具有本單位的鮮明特色，使人一目了然，或令人過(guò)目不忘。7安排接待。典禮確定舉行時(shí)，就應(yīng)成立對(duì)此事全權(quán)負(fù)責(zé)的籌備組。籌備組成員通常應(yīng)當(dāng)由各方面的有關(guān)人士組成，他們應(yīng)當(dāng)是恩那個(gè)辦事、會(huì)辦事、辦實(shí)事的人。接待小組的具體工作主要是：來(lái)賓的迎送、來(lái)賓的引導(dǎo)、來(lái)賓的陪同和倆賓的招待。第二步：模擬典禮的流程。學(xué)生分組模擬慶典活動(dòng)，每組5-8人；在模擬過(guò)程中要按照規(guī)范的程序和要求來(lái)進(jìn)行。典禮的程序與典禮的議程不同之處在于，典禮的程序是包括準(zhǔn)備工作、接待、迎送在內(nèi)的整體工作過(guò)程，而典禮的議程僅指賓客到現(xiàn)場(chǎng)后典禮正式開(kāi)始后的一系列程序。典禮的流程主要包括一下幾項(xiàng)：1 迎賓。賓客到來(lái)前，要安排好負(fù)責(zé)人和銀斌人員在規(guī)定的位置上恭候來(lái)賓的光臨。負(fù)責(zé)人和迎賓人員都應(yīng)該有整潔的儀容儀表、統(tǒng)一著裝，精神抖擻、熱情飽滿(mǎn)。來(lái)賓到來(lái)是，應(yīng)微笑、親切相迎，按照事先安排的規(guī)則有禮貌地引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、安排座次，并給予一定的規(guī)范服務(wù)。2 典禮開(kāi)始。當(dāng)大部分賓客入座、典禮時(shí)間開(kāi)始時(shí)，由主持人宣布慶典正式開(kāi)始，全體起立，奏國(guó)歌。3 致開(kāi)幕詞。4 致賀詞5 參觀。第三步：教師進(jìn)行分析與講評(píng)，學(xué)生擇寫(xiě)實(shí)訓(xùn)小結(jié)。注意事項(xiàng)1 慶典活動(dòng)的實(shí)訓(xùn)首先要進(jìn)行策劃，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。2 可提前準(zhǔn)備，避免課堂上浪費(fèi)時(shí)間。3 教師要注意過(guò)程引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。4 教師要精心組織，保證課堂實(shí)訓(xùn)的效果。實(shí)踐知識(shí)慶典活動(dòng)，是指組織在其內(nèi)部發(fā)生值得慶祝的重要時(shí)間時(shí)，或圍繞重要節(jié)日而舉行的慶?；顒?dòng)，組織一般將其視為一種制度和禮儀。它可以是一種專(zhuān)題活動(dòng)，也可以是大型公關(guān)活動(dòng)的一項(xiàng)程序。慶典活動(dòng)往往給公眾留下對(duì)企業(yè)或組織的“第一印象”?，F(xiàn)代組織