如何制定創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營方案

第三章如何制定初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營方案 第一節(jié)選擇經(jīng)營場地的要點(diǎn) 一 經(jīng)營場地選擇的一般條件 1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與經(jīng)營場地位置 經(jīng)營場地的選擇 應(yīng)靠近目標(biāo)客戶 輔助場地不足 另外尋找補(bǔ)充 如 車庫 經(jīng)營場地過大 尋找伙伴合租 如 門和地板 房租太貴 可以找經(jīng)營季節(jié)互補(bǔ)的伙伴 如小肥羊和冷飲店 2 交通便捷與經(jīng)營項(xiàng)目 遠(yuǎn)離顧客和商業(yè)區(qū)的交通干道旁 不適合做商鋪 顧客要花很多時間選擇的商品 不適合在顧客無暇駐足的地方銷售 交通便捷 公交集中的地方 適合經(jīng)營必需品 3 租金高低與經(jīng)營項(xiàng)目 如果銷售前景好 租金高也可以租 房租在銷售收入中占有比例高 不適合租 房租在固定成本中占有比例高 應(yīng)慎重 4 集市規(guī)模和經(jīng)營項(xiàng)目 已成規(guī)模的市場越大 越吸引顧客 市場客流一般 同業(yè)競爭多 名牌占優(yōu)勢 同業(yè)競爭厲害 可選擇差異化經(jīng)營 錯位競爭 5 專業(yè)市場和綜合市場 已有名氣的專業(yè)市場 適合做批發(fā) 靠近社區(qū)的市場 綜合性較好 適合零售 人口越密集 需求品種越多 6 經(jīng)營品種和購物環(huán)境 幼兒園 美容院等方便人們生活的 要靠近社區(qū) 早餐店適合開在車站和學(xué)校附近 咖啡館 精品屋 可以開在幽靜的地段 一切為了方便目標(biāo)客戶 二 商圈特性 品種齊全的商店 商圈大 如大賣場 便利品 選購品 商圈小 如便利店特殊品 耐用品 商圈大 如古董 商店規(guī)模大 小 商圈大 小 交通越便捷 商圈越大 如 同樣商品在好地段就生意好 分析一下 小李想開一個日用品雜貨店 選擇哪里比較合適 分析一下 小李想開一個日用品雜貨店 選擇哪里比較合適 答 靠近的地方 方便小區(qū)居民購買 消費(fèi)品便利店一般開在顧客來去路程約5分鐘的地方 三 商圈類別 徒步商圈 半徑在250 500米范圍 生活商圈 半徑在500 1500米范圍 地域商圈 半徑在2000 4000米范圍 都市部分商圈 影響范圍大 都市全程商圈 人流四面八方 四 經(jīng)營場地的調(diào)查與選擇 人口數(shù)量 人車流量 地段特點(diǎn) 附近單位情況 競爭同行 居民消費(fèi)水平 住家形態(tài)等 肯德基考察4P 十分鐘內(nèi)通過多少人 pass 停車 parking 花多少錢 pay 十分鐘商圈人口數(shù)量 people 五 場地租賃應(yīng)注意的問題 1 應(yīng)注意的法律規(guī)定 1 簽訂房屋租賃合同應(yīng)遵守三個法 a 合同法 212條b 城市房地產(chǎn)管理法 52 53條c 城市私有住房管理?xiàng)l例 2 不合法的房屋不要租 1 房屋共有人共同同意才可以租 2 甲方做為出租人將房屋租給乙方 乙方向甲方支付租金 則甲方應(yīng)是 房屋的所有權(quán)人 3 轉(zhuǎn)租時必須有書面合同 注意 1 書面合同應(yīng)是房主的 2 跟二房東租賃 應(yīng)簽訂轉(zhuǎn)租合同 3 終止日期不得超過原合同終止日期 4 需重新辦理登記備案手續(xù) 4 租賃合同簽好后的程序 無論簽訂 變更 終止房屋租賃合同 都要向房管部門備案 領(lǐng)取 房屋租賃證 這個是租賃行為合法的憑證這個是生產(chǎn) 經(jīng)營場所合法的憑證 2 租賃房屋應(yīng)注意的問題 1 潛在的變動因素 動遷 修路等 2 相關(guān)法規(guī)的要求 消防 環(huán)保等 3 對周邊居民的影響 噪聲 排污等 4 不要輕易 盤 店 避免上當(dāng) 過度競爭時被動 第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營方案的構(gòu)成 一 企業(yè)經(jīng)營方案的四個部分 企業(yè)的經(jīng)營方案一般由四部分組成 企業(yè)理想 企業(yè)目標(biāo) 經(jīng)營策略 經(jīng)營原則 二 企業(yè)理想 企業(yè)理想首先爭取的是人心 而不是理性 營銷之父科特勒說 除了讓顧客滿意之外 你還必須取悅他們 比如 海爾 真誠到永遠(yuǎn) 德國軟件公司 我們永遠(yuǎn)執(zhí)著 戴爾 為顧客著想 三 企業(yè)目標(biāo) 只有目標(biāo)明確才會經(jīng)營成功 創(chuàng)業(yè)者所有的行動目標(biāo)都是有利于企業(yè)的發(fā)展 如果分解成月目標(biāo) 周目標(biāo) 企業(yè)大目標(biāo) 就會這樣一點(diǎn)一點(diǎn)被實(shí)現(xiàn) 四 經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略通俗來說 就是創(chuàng)業(yè)者達(dá)到目的的方法和途徑 如果把企業(yè)經(jīng)營比喻成一段旅途的話 經(jīng)營戰(zhàn)略就是你的日程安排 三大戰(zhàn)略設(shè)想體系 創(chuàng)業(yè)者比較理想的策略 就是做市場的補(bǔ)缺者 或者是大企業(yè)的追隨者 以及給大企業(yè)做生意小伙伴 創(chuàng)業(yè)者不是最理想的策略 經(jīng)營特色雖然是全行業(yè)公認(rèn)的營銷策略 但是以全行業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo) 創(chuàng)建新的盈利模式很難 而模仿很容易 往往需要大量資金的投入 才可以打造一個深入人心的品牌 創(chuàng)業(yè)者不建議貿(mào)然使用的策略 價格領(lǐng)先策略是一個極富挑戰(zhàn)的選擇 因?yàn)榈蛢r策略是以最薄的利潤和最激烈的競爭為代價的 如果沒有足夠雄厚的資金來源 或者不可能長期居于價格領(lǐng)先地位 第三節(jié)成功企業(yè)的經(jīng)營宗旨和特點(diǎn) 一 企業(yè)的經(jīng)營宗旨 企業(yè)的經(jīng)營宗旨通常也叫企業(yè)的經(jīng)營原則 也就是創(chuàng)業(yè)者日常的行為規(guī)范 創(chuàng)業(yè)者通過制定企業(yè)經(jīng)營原則來對自己有約束和原則 一定是對成功有助力的 經(jīng)營原則不僅對企業(yè)自身管理有約束作用 對客戶也有提升企業(yè)形象的作用 通常情況下 經(jīng)營宗旨不應(yīng)超過五條 二 成功企業(yè)的經(jīng)營要素 特點(diǎn)一 解決顧客困難 成功的企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品一般都以解決顧客的困難為出發(fā)點(diǎn) 而不是從企業(yè)現(xiàn)在的開發(fā)能力出發(fā)去考慮問題 特點(diǎn)二 產(chǎn)品有特色 成功的產(chǎn)品設(shè)想十分注重開發(fā)產(chǎn)品的功能 力求有特色 甚至改變?nèi)藗兊纳钕M(fèi)習(xí)慣 在市場中脫穎而出 特點(diǎn)三 優(yōu)于同類產(chǎn)品 成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)常注意吸收同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 同時又高于同類產(chǎn)品 特點(diǎn)四 引領(lǐng)潮流 成功占有市場的產(chǎn)品通常都是趕超潮流 或者領(lǐng)先于時代的 特點(diǎn)五 決策靈活性 很多創(chuàng)業(yè)成功的人在回憶他們的創(chuàng)業(yè)歷程時 都認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營的重要內(nèi)容就是靈活性和創(chuàng)造性 一個計(jì)劃在此地的環(huán)境下無法實(shí)現(xiàn) 就換彼地繼續(xù)試行 特點(diǎn)六 管理有創(chuàng)新 即使是同類企業(yè)里 管理創(chuàng)新 不走尋常路 往往也是企業(yè)勝出的法寶 三 創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒 俗話說 他山之石 可以攻玉 向別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 可以使自己少走彎路 我們常說 榜樣的力量是無窮的 先行者已經(jīng)在你的前邊走出了一條上山的