高價(jià)值產(chǎn)品介紹(市場修改版).ppt

高價(jià)值產(chǎn)品介紹 課程P P P表 目的 掌握高價(jià)值產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點(diǎn) 促進(jìn)高價(jià)值產(chǎn)品銷售 助力銀代銷售模式轉(zhuǎn)型目標(biāo) 掌握并推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品課時(shí) 3課時(shí)重點(diǎn) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 優(yōu)勢學(xué)員收獲 熱學(xué) 熱愛 熱賣 目錄 銀代產(chǎn)品發(fā)展之路 高價(jià)值產(chǎn)品介紹 銷售賣點(diǎn)研討 非駐點(diǎn)簡單躉交 高價(jià)值產(chǎn)品 駐點(diǎn)多元化期交 駐點(diǎn)簡單期交 非駐點(diǎn)復(fù)雜躉交 01年 03年 11年至今 09年 11年 05年 09年 03年 05年 1 銀代銷售模式發(fā)展歷程 2 銀代產(chǎn)品之路種類介紹 目錄 銀代產(chǎn)品發(fā)展之路 高價(jià)值產(chǎn)品介紹 銷售賣點(diǎn)研討 1 何謂高價(jià)值產(chǎn)品 開創(chuàng)合贏共好新局面 2 高價(jià)值產(chǎn)品體現(xiàn) 3 高價(jià)值產(chǎn)品介紹 根據(jù)分公司發(fā)展階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 高價(jià)值產(chǎn)品介紹 紅雙喜盈寶順兩全型保險(xiǎn) 分紅型 康健榮尊定期防癌疾病保險(xiǎn) 榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 分紅型 1 2 3 1 紅雙喜盈寶順兩全保險(xiǎn) 分紅型 風(fēng)險(xiǎn)提示本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn) 其紅利分配是不確定的 本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅 年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配 終了紅利在合同生效一年后 因被保險(xiǎn)人身故或身體全殘 投保人解除保險(xiǎn)合同 發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng) 轉(zhuǎn)換條款 合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付 產(chǎn)品名稱 紅雙喜盈寶順兩全保險(xiǎn) 分紅型 險(xiǎn)種代碼 672投保范圍 30天 64周歲交費(fèi)期間 5年 10年保險(xiǎn)期間 5年交 10 15 20年期10年交 15 20年期保險(xiǎn)金額 5年交 5000元 10年交 3000元保險(xiǎn)責(zé)任 1 生存保險(xiǎn)金 五年之后每年返還2 滿期保險(xiǎn)金 基本保險(xiǎn)金額 累積紅利保險(xiǎn)金額3 身故或全殘保險(xiǎn)金 疾病最高1 05倍保額 一般意外最高2倍保額 公共交通工具意外最高3倍保額 產(chǎn)品介紹 1 1 生存保險(xiǎn)金 從第五年末開始 每年返還 交費(fèi)期間5年 每年返還首期保費(fèi)的6 交費(fèi)期間10年 每年返還首期保費(fèi)的10 2 滿期保險(xiǎn)金 基本保險(xiǎn)金額 累積紅利保險(xiǎn)金額 產(chǎn)品責(zé)任 1 3 疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金 最高1 05倍保額一年內(nèi) 1 18周歲前 返還保險(xiǎn)費(fèi) 2 18周歲后 1 05 所交保費(fèi)一年后 1 18周歲前 MAX 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi) 基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 2 18周歲后 交費(fèi)期內(nèi) 給付1 05 保險(xiǎn)金額 保單年度 交費(fèi)期間 3 18周歲后 交費(fèi)期滿 給付1 05 保險(xiǎn)金額成年人 一年內(nèi)返還所交保費(fèi)的1 05倍 交費(fèi)期滿給付保險(xiǎn)金額的1 05倍 交費(fèi)期內(nèi)按交費(fèi)比例給付 產(chǎn)品責(zé)任 1 4 一般意外身故或身體全殘保險(xiǎn)金 最高兩倍保額 1 18周歲前 MAX 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi) 基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 2 18周歲后 交費(fèi)期內(nèi) 給付2 保險(xiǎn)金額 保單年度 交費(fèi)期間 3 18周歲后 交費(fèi)期滿 給付2 保險(xiǎn)金額5 公共交通工具意外身故或身體全殘 最高三倍保額 1 18周歲前 MAX 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi) 基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 2 18周歲后 交費(fèi)期內(nèi) 給付3 保險(xiǎn)金額 保單年度 交費(fèi)期間 3 18周歲后 交費(fèi)期滿 給付3 保險(xiǎn)金額成年人 交費(fèi)期滿給付3倍保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期內(nèi)按交費(fèi)比例給付 產(chǎn)品責(zé)任 1 基本保險(xiǎn)金額表 1 案例 王女士有一個(gè)聰明的兒子 今年13歲 為了給他儲(chǔ)備好一筆未來成家立業(yè)的資金 王女士為他投保了 紅雙喜盈寶順 產(chǎn)品 她選擇5年交費(fèi) 年交保費(fèi)50000元 保障10年 基本保險(xiǎn)金額255050元 保單利益如下 1 生存保險(xiǎn)金交費(fèi)期結(jié)束后 每年領(lǐng)取3000元 可作為補(bǔ)充教育金 5年合計(jì)15000元 若不領(lǐng)取 則儲(chǔ)備在累積生息賬戶中 月月復(fù)利 累積生息 2 滿期保險(xiǎn)金在孩子23周歲時(shí)一次性領(lǐng)取255050元 分紅 可作為創(chuàng)業(yè)金或婚嫁金 3 身故或全殘保障因疾病 最高267802 5元 分紅 一般意外保障 最高510100元 分紅 公共交通工具意外保障 最高765150元 分紅 1 投保規(guī)則 1 附加險(xiǎn) 本險(xiǎn)種可附加729 附加紅雙喜重大疾病保險(xiǎn) 主附險(xiǎn)搭配關(guān)系如下 2 榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 分紅型 風(fēng)險(xiǎn)提示本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn) 其紅利分配是不確定的 本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅 年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配 終了紅利在合同生效一年后 因被保險(xiǎn)人身故或身體全殘 投保人解除保險(xiǎn)合同 發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng) 轉(zhuǎn)換條款 合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險(xiǎn)期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付 產(chǎn)品名稱 榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 分紅型 險(xiǎn)種代碼 658投保范圍 30天 55周歲交費(fèi)期間 5年 10年 15年 20年保險(xiǎn)期間 至88周歲保險(xiǎn)金額 5年交最低保費(fèi)1萬元 基本責(zé)任基本保額最低1萬元保險(xiǎn)責(zé)任 基本責(zé)任 可選責(zé)任 產(chǎn)品介紹 2 基本責(zé)任的約定投保時(shí)約定 基本責(zé)任基本保額 根據(jù)選定的交費(fèi)期間交納 基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi) 基本責(zé)任保險(xiǎn)利益關(guān)愛年金 猶豫期結(jié)束的次日 60周歲前每個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日生存 按首次交納的基本責(zé)任保費(fèi)的6 給付 賀歲金 60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存 按基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的20 給付 養(yǎng)老年金 60周歲起每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存 按基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的12 給付 直至88周歲 身故保險(xiǎn)金 Max 基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi) 累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年金 賀歲金 不含紅利 養(yǎng)老年金 不含紅利 基本責(zé)任基本保額現(xiàn)價(jià) 累積紅利保額現(xiàn)價(jià) 投保人意外身故 全殘豁免 投保人18周歲至60周歲之間因意外身故或意外全殘 豁免基本責(zé)任的續(xù)期保費(fèi) 投保人在保險(xiǎn)期間變更的 不予豁免 產(chǎn)品責(zé)任 2 可選責(zé)任的約定 56周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前可申請(qǐng)新增 可選責(zé)任 或增加 可選責(zé)任基本保額 投保時(shí)不可選擇可選責(zé)任 約定的可選責(zé)任的基本保險(xiǎn)金額符合公司規(guī)定 新增基本保險(xiǎn)金額不得低于1000元 不得高于基本責(zé)任基本保額的10倍 應(yīng)交的基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)均已交納 可選責(zé)任1 祝壽金 60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存 按可選責(zé)任保險(xiǎn)金額給付 2 身故或身體全殘保險(xiǎn)金 Max 可選責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi) 可選責(zé)任基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值的1 05倍 可選責(zé)任的累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 可選責(zé)任的提前領(lǐng)取被保險(xiǎn)人可申請(qǐng)變更祝壽金的約定領(lǐng)取日 產(chǎn)品責(zé)任 2 基本保險(xiǎn)金額表 2 基本保險(xiǎn)金額表 2 30歲艾女士 為自己購買榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn) 基本責(zé)任基本保額為50萬 10年交費(fèi) 每年交費(fèi)103000元 保險(xiǎn)期間至艾女士至88周歲 保單利益如下 案例 2 1 關(guān)愛年金 猶豫期結(jié)束的次日及60周歲前每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存 按首次交納的基本責(zé)任保費(fèi) 6 領(lǐng)取 共領(lǐng)取103000元 6 30次 185400元 2 賀歲金 60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存 領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額 20 領(lǐng)取 50萬元 累積紅利保險(xiǎn)金額 20 3 養(yǎng)老年金從60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起 每年領(lǐng)取基本責(zé)任保險(xiǎn)金額 12 每年領(lǐng)取 50萬元 累積紅利保險(xiǎn)金額 12 直至88周歲 4 累積生息賬戶 以上1 2 3項(xiàng)默認(rèn)進(jìn)入賬戶 日日計(jì)息 月月復(fù)利 實(shí)現(xiàn)資金的二次增值 5 身故保障 基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi) 累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年金 賀歲金 不含紅利 養(yǎng)老年金 不含紅利 與 基本責(zé)任基本保額現(xiàn)價(jià) 二者之最大值 累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)價(jià) 6 保費(fèi)豁免 萬一發(fā)生不幸 投保人意外身故或意外全殘 且保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)投保人年齡介于18至60周歲之間 免交續(xù)期保費(fèi) 但可繼續(xù)享受相關(guān)利益 案例 2 最低基本責(zé)任基本保額 1萬元最低基本責(zé)任對(duì)應(yīng)保費(fèi) 5年交最低保費(fèi)1萬元少兒約定 本險(xiǎn)種為年金險(xiǎn)種 無須附加少兒特約體檢規(guī)定 原則上無須體檢生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn) 同一被保險(xiǎn)人投保本險(xiǎn)種累計(jì)應(yīng)交基本責(zé)任保費(fèi) 200萬危險(xiǎn)保額累計(jì)方式 不參與危險(xiǎn)保額累計(jì) 投保規(guī)則 2 3 康健榮尊定期防癌疾病保險(xiǎn) 產(chǎn)品名稱 康健榮尊定期防癌疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)種代碼 765投保范圍 30天 60周歲交費(fèi)期間 5選1 5年交 10年交 15年交 20年交 30年交保險(xiǎn)期間 期滿型 10年 15年 20年 30年歲滿型 至60周歲 至70周歲 至80周歲保險(xiǎn)金額 基本保險(xiǎn)金額最低1萬元 投保時(shí)可以選擇1萬元的整數(shù)倍 保險(xiǎn)責(zé)任 七金一免 產(chǎn)品介紹 3 癌癥確診保險(xiǎn)金首次給付 癌癥確診后需要立即準(zhǔn)備一筆資金用于住院押金等用途 補(bǔ)償收入損失 為其他治療支出提供支持 保證?？顚Ｓ?癌癥確診保險(xiǎn)金后續(xù)關(guān)愛給付 10倍保額 2倍 次10倍保額為限 良好的醫(yī)療環(huán)境可幫助癌癥患者提高治療效果 癌癥住院津貼保險(xiǎn)金 1 保額 天180天 年 癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金 1倍保額2次 年 癌癥需要及時(shí)的手術(shù)治療 手術(shù)保險(xiǎn)金解決燃眉之急 產(chǎn)品責(zé)任 3 癌癥放 化療保險(xiǎn)金 癌癥患者常常需要接受多次放 化療 此項(xiàng)費(fèi)用累計(jì)數(shù)額巨大 這兩項(xiàng)手術(shù)費(fèi)用多則花費(fèi)上百萬 肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金 2倍保額1次 年 10倍保額累計(jì)2次 無論何種原因身故均返還 體現(xiàn)人性關(guān)懷 身故保險(xiǎn)金 身故年度末現(xiàn)價(jià)和所交保費(fèi)較大者 確診患病后可無需繼續(xù)交納保費(fèi) 進(jìn)一步降低經(jīng)濟(jì)壓力 癌癥確診后免交后續(xù)續(xù)期保費(fèi) 患癌癥后的續(xù)期保費(fèi) 產(chǎn)品責(zé)任 3 某先生今年30周歲 是一家私企老板 事業(yè)正處于上升期 目前家里已有百萬元的積蓄 他投保了康健榮尊定期防癌疾病保險(xiǎn) 選擇保障期限至80周歲 30年交費(fèi) 5萬基本保額 年交保費(fèi)21470元 每月約1790元 投保10年后 這位先生感到身體不適 經(jīng)檢查確診中期肝癌 他選擇到國外進(jìn)行肝臟移植手術(shù) 術(shù)后予以化療 經(jīng)過全力救治 他的病情得到了控制 確診癌癥后他即免交了續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi) 獲得的保險(xiǎn)金如下 案例 3 1 癌癥確診保險(xiǎn)金首次給付 50萬元2 癌癥住院津貼保險(xiǎn)金 500元 60天 3萬元3 癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金 5萬元 1次 5萬元4 肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金 50萬元 1次 50萬元5 癌癥放 化療保險(xiǎn)金 10萬元 1次 10萬元6 癌癥確診保險(xiǎn)金后續(xù)關(guān)愛給付 10萬 5年 50萬元 6年后他復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移至肺部 不得不再次住院進(jìn)行手術(shù)治療 并予以化療 這一年他又得到住院保險(xiǎn)金2萬元 假設(shè)住院40天 手術(shù)保險(xiǎn)金5萬元 放化療保險(xiǎn)金10萬元 由于治療及時(shí) 他的病情得到了控制 挽回了生命 由于豁免保費(fèi)條款 他實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)10年 21470元 214700元 患病后他不用再支付保險(xiǎn)費(fèi) 累計(jì)獲得了185萬元的保險(xiǎn)賠付 因?yàn)楂@得保險(xiǎn)補(bǔ)償 他不僅得到了充分醫(yī)療救治 其家庭經(jīng)濟(jì)狀況也基本未受到影響 之后的保險(xiǎn)期間內(nèi)若再有癌癥相關(guān)治療行為發(fā)生 他將繼續(xù)獲得相應(yīng)的保險(xiǎn)賠付 案例 3 投保書采用銀代渠道投保書 健康告知采用 防癌健康險(xiǎn)專用健康告知書 未成年人作為被保險(xiǎn)人時(shí)不需附加身故給付限額特別約定 本保險(xiǎn)暫不可附帶附加險(xiǎn) 基本保額最低為1萬元 投保時(shí)可選擇1萬元的整數(shù)倍作為基本保額 且保費(fèi)不低于100元 保額上限要求 0 17歲 或45歲及以上 基本保額最高不超過3萬元 18 44歲 基本保額最高不超過5萬元 體檢要求 原則上無須體檢 核保人員認(rèn)為被保險(xiǎn)人有與癌癥相關(guān)的健康風(fēng)險(xiǎn)時(shí) 可根據(jù)具體情況要求被保險(xiǎn)人體檢 體檢項(xiàng)目應(yīng)選擇常規(guī)的 受檢者易接受的項(xiàng)目 投保規(guī)則 3 7 原則上無須生調(diào) 核保人員認(rèn)為被保險(xiǎn)人有與癌癥相關(guān)的健康風(fēng)險(xiǎn)或非健康風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可以對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行生調(diào) 8 被保險(xiǎn)人為5 6類職業(yè)及拒保職業(yè)者須人工核保 如被保險(xiǎn)人職業(yè)與癌癥的相關(guān)性大 可考慮拒保 9 父母雙親均在60歲之前患有癌癥的不予承保 10 被保險(xiǎn)人患有癌癥或患有與癌癥相關(guān)性較強(qiáng)的疾病或診斷不明確的癥狀時(shí) 不得承保 11 本產(chǎn)品不得與個(gè)人渠道在售的 康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn) 同時(shí)投保 12 投保書中的風(fēng)險(xiǎn)提示部分不需客戶抄寫 投保規(guī)則 3 目錄 銀代產(chǎn)品發(fā)展之路 高價(jià)值產(chǎn)品介紹 銷售賣點(diǎn)研討 1 銷售賣點(diǎn)研討 盈寶順 點(diǎn)燃思考 結(jié)合壽功研討產(chǎn)品賣點(diǎn) 金語 總結(jié)金語 1 這是一款分期投入 安全規(guī)劃的品牌保險(xiǎn)產(chǎn)品 可以儲(chǔ)備養(yǎng)老金 也可以給孩子做教育金或婚嫁金 2 首先 5年之后每年都有錢返還 第二 有分紅和累積生息雙重增值 第三 滿期利益絕對(duì)不低于您交的錢 此外還有風(fēng)險(xiǎn)保障 3 您看每年交5萬 連續(xù)交5年 5年后每年就能領(lǐng)3000 滿期領(lǐng)取XXXX元 還有雙重增值和最高3倍的風(fēng)險(xiǎn)保障 2 銷售賣點(diǎn)研討 榮享