保險產(chǎn)品介紹與優(yōu)勢.ppt

大前提優(yōu)勢的產(chǎn)品 因需賦形的萬能萬能險的歷史萬能險的現(xiàn)狀我們的萬能險萬能險在產(chǎn)品中的優(yōu)勢萬能險怎么講萬能險建議書的成交萬能險的配套工具萬能險和產(chǎn)說會的結(jié)合 特定銷售平臺 希望達(dá)到超乎想象的回報 置換成日常工作恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練 早會分解分段過關(guān)模擬演練分批參與達(dá)成人均10000元收入3000元 第一把金鑰匙 扎根 成林 會前 會中 會后 邀約 確認(rèn) 參會 現(xiàn)場溝通 產(chǎn)說會主體 產(chǎn)說會現(xiàn)場成交 兩次跟進(jìn)成交 三次跟進(jìn)成交 請進(jìn)來客戶放量 走出去產(chǎn)能放量 三 我們的萬能險 萬能 百變?nèi)f能 能傳統(tǒng)險之不能 保額自選保障靈活 客戶在投保時可在一定范圍內(nèi)自主選擇基本保險金額 以后還可申請變更基本保險金額 滿足在不同階段對保險保障的不同需求 例 30歲男性客戶 年交4000元保障區(qū)間 最低 4000元最高 192000元例 45歲女性客戶 年交4000元保障區(qū)間 最低 4000元最高 124000元女性比男性客戶的保障區(qū)間略大 隨投保年齡的增加保障上限略降 主合同生效一年后 可申請增加或減少基本保險金額 每個保單年度可免費申請一次 若客戶持續(xù)按時交保險費達(dá)5年以上且被保險人年滿55周歲 可隨時將保額最低降至1000元 擁有保障選擇的自主權(quán) 健康 年齡 家庭 浮動的保障區(qū)間節(jié)約了青年期和中老期的保障費用 真正把買保險的錢花在刀刃上 人生規(guī)劃圖 投資保底收益免稅 萬能合同內(nèi)個人帳戶價值利息的最低保證利率為年利率2 5 此個人帳戶內(nèi)的本息提領(lǐng) 不繳納任何形式的稅收 04年10月央行加息到2 25 稅后1 8 05年8月央行加息到2 52 稅后2 01 04年10月前央行利息為1 98 稅后1 58 萬能每月收益情況 PA 一個客戶購買的重要理由 提示 1 第二張圖下半部分沒有了 那是 客戶的擔(dān)心 2 風(fēng)險與收益是什么關(guān)系 3 如果收益好 而且又安全的投資您會覺得如何 隨著保險資金運用渠道的拓寬 特別是入市 0安全線 啟示 萬能壽險一定是具有投資預(yù)期的 級別應(yīng)納稅額稅率110萬以下5 210 50萬15 350 100萬25 4100 300萬35 5300 500萬45 6500萬以上55 先征后返 不是代征代交 摘自 中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例 草案 第三條 被繼承人死亡前五年內(nèi)所發(fā)生的贈與財產(chǎn)追征遺產(chǎn)稅第五條 下列各項不計入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額 四 被繼承人投保人壽保險所取得的保險金 遺產(chǎn)稅 草案第四條規(guī)定 被繼承人投保人壽保險所取得的保險金不計入應(yīng)納稅遺產(chǎn) 遺產(chǎn)稅草案初定 目前我國遺產(chǎn)稅的起征點定為80萬元 值得注意的是 這個數(shù)字中還包括著房產(chǎn)價值 摘自9月8日青年報 持續(xù)交費額外獎勵 合同生效三年都正常支付期交保費 第四年支付期交保費時 按期交保費的2 作為持續(xù)交費特別獎勵計入個人帳戶 普通的20年交費的保險品種 一旦漏交一次 輕者失效 重者解約 周而復(fù)始的每年交費成為不少客戶的心頭事 不是交不起 是怕忘記 特別的萬能保險 偶爾漏交幾年根本不會影響保單的有效性 因為您的認(rèn)可按時交費 從第四年起公司每年都會為您準(zhǔn)備一筆獎金 雖然只是小小的彩頭 它代表了一份心意 這筆錢會直接存入您的帳戶 復(fù)利滾存 日積月累 到時可能就不是小數(shù)目了 負(fù)擔(dān)變獎勵 追加投資領(lǐng)取方便 支付當(dāng)期保險費后可隨時追加 用于增加個人帳戶的價值 同時可依據(jù)個人的財務(wù)需求 隨時申請部分領(lǐng)取 實現(xiàn)資金變現(xiàn)的靈活性 追加投資保險費 每次追加額為1000元的整數(shù)倍 實行零現(xiàn)金辦理個人帳戶價值的部分領(lǐng)取 每一保單年度的前兩次部分領(lǐng)取免費辦理領(lǐng)取手續(xù) 以后每次收取20元的手續(xù)費 手續(xù)費從個人帳戶價值中扣除 初始費用 責(zé)任準(zhǔn)備金 追加投資的魅力 業(yè)務(wù)員在萬能銷售的初期 因為追加的緣故 單件的保費量往往偏高 業(yè)務(wù)員進(jìn)入萬能銷售成熟期后 件均又往往穩(wěn)定在5000元左右 但不管在哪個時期 萬能追加的合理定位 會更貼和客戶的需求 萬能追加的權(quán)利 一定是成交萬能的重要砝碼 緩交保費保障不變 從第二個保單年度起 可實現(xiàn)無理由緩交保險費 只要個人帳戶價值足以支付風(fēng)險保險費 在享受保障的同時合同繼續(xù)有效 暫緩不交保費 減免連續(xù)交費的經(jīng)濟(jì)壓力和精神壓力 客戶自己設(shè)定需要交費的真正年期 專業(yè)理財透明公開 合眾電話中心95515 合眾網(wǎng) 保險顧問 客戶服務(wù)中心 媒體發(fā)布結(jié)算利率公告 寄送個人保單年度報告 專業(yè)就是十次投資可能八次 九次贏利 業(yè)余就是十次投資可能十次贏利 但更可能贏利次數(shù)少得可憐 我們需要專業(yè)人士的理財 四 萬能險在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢 客戶最在意 業(yè)務(wù)員最關(guān)心的關(guān)鍵指標(biāo) 保底收益 第一代是友邦 平安 平安保底收益1 75 第二代是安聯(lián)大眾 2 25 第三代是我們的萬能 保底收益2 5 初始費用低 實現(xiàn)客戶利益最大化 06年9月PA公司萬能銷售了6374萬 占上海萬能險市場的73 實動人均更達(dá)到17200元 結(jié)論 假設(shè)張先生年交保費10000元 交10年 每年追加10000元累計交納萬能保險費200000元我們的初始費用合計 13460元PA的初始費用合計 17200元 17200 13460 13460 27 79 類似的產(chǎn)品 初始費用省了整整1 4還多 節(jié)省27 79 初始費用 就是花同樣的錢買類似的產(chǎn)品 會有更多的錢用在客戶自己身上 會有更多的錢轉(zhuǎn)換成個人帳戶價值 會有更多的錢將享受保底利率以上的復(fù)利滾存 客戶預(yù)期的理財收益值將更大 更多 那這樣保單的市場價值是不是更大 這樣的保單業(yè)務(wù)員是不是更容易賣 傭金相當(dāng) 我們是25 PA是28 客戶利益最大化 合眾 4000以上可以追加PA 5000以上才能追加 追加是一種優(yōu)惠的投資方式初始費用5 跑步的例子初始費用下降了27 79 業(yè)務(wù)員利益最大化 第一年單件的傭金 第二年的繼續(xù)率獎金 獲取更高的底薪標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵是我們有機(jī)會賣出更多這樣的保單 傭金比例 在客戶利益最大化的前提下 實現(xiàn)業(yè)務(wù)員利益最大化 另外還有一些優(yōu)勢 自主選擇基本保額的上下限更大 上限 客戶獲取保障的權(quán)限更大 下限 客戶可以有更多的保費資金獲取投資收益 追加投資保險費沒有封頂?shù)南拗?投保初期進(jìn)入個人帳戶的資金比例會更高 投資效益更好 實現(xiàn)保費緩交的空間更寬裕 年風(fēng)險保險費率略低 合眾理賠更容易 資金變現(xiàn)更便捷 作為理財類的保險產(chǎn)品 合眾萬能的優(yōu)勢基本都指向讓客戶在參與保險理財?shù)倪^程中獲取盡可能多的投資資金和理財收益 真正希望做到客戶 業(yè)務(wù)員和公司三者的共贏 1 萬能六項特色的簡單描述2 保額自選 保障靈活現(xiàn)在購買 保障上限最高 萬能保障 保額 個人帳戶價值人生規(guī)劃圖 畫 寫 說3 投資保底 收益免稅一個客戶購買的重要理由圖 畫 寫 說