《創(chuàng)業(yè)實踐課后練習題》.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫實踐課后練習冊目 錄 課后練習一 評價你的創(chuàng)業(yè)潛力1課后練習二 分析創(chuàng)業(yè)機會3課后練習三 企業(yè)組織結構與組織形式5課后練習四 市場分析7課后練習五 營銷策略分析9課后練習六 企業(yè)財務收支預測11課后練習七 企業(yè)風險評估15課后練習一 評價你的創(chuàng)業(yè)潛力一、練習目標評價自已的創(chuàng)業(yè)潛力二、練習任務1 進行創(chuàng)業(yè)題目的測試：當老板你現(xiàn)在夠不夠格2 估算自已可用于創(chuàng)業(yè)的資金三、練習步驟1創(chuàng)業(yè)充滿了誘惑，但并非每個人都適合走這條路。美國創(chuàng)業(yè)協(xié)會設計了一份測試題，假如你正想著自己“單挑”，不妨做做下面的題。以下每道題都有4個選項：A.經常；B.有時；C.很少；D.從不，請根據(jù)自已的實際情況在相應的選項內打勾。題 目選 項ABCD1.在急需決策時，你是否在想“再讓我考慮一下吧”？2.你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說“得慎重，怎能輕易下結論呢”？3.你是否為避免冒犯某個有實力的客戶而有意回避關鍵性問題，甚至有意迎合客戶？4.你是否無論遇到什么緊急任務都先處理日常的瑣碎事務呢？5.你是否非得在巨大壓力下才肯承擔重任？6.你是否無力抵御妨礙你完成重要任務的干擾和危機？7.你在決策重要的行動和計劃時，常忽視其后果嗎？8.當你需要做出很可能不得人心的決策時，是否找借口逃避而不敢面對？9.你是否總是在晚上才發(fā)現(xiàn)有要緊的事沒辦？10.你是否因不愿承擔艱苦任務而尋找各種借口？11.你是否常來不及躲避或預防困難情形的發(fā)生？12.你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定嗎？13.你喜歡讓別人替你做你自己不愿做而又不得不做的事嗎？ 合 計計分標準：選A得4分，選B得3分，選C得2分，選D得1分。個人自評得分： 33 分析：得分50分以上，說明你的個人素質與創(chuàng)業(yè)者相去甚遠；4049分，說明你不算勤勉，應徹底改變拖沓、低效率的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話；3039分，說明你在大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關系，這也是穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；1529分，說明你是一個高效率的決策者和管理者，有望成為成功的創(chuàng)業(yè)者，你還等什么？ 2創(chuàng)業(yè)啟動：估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金項目金額（元）收入 3000 現(xiàn)有資金 20000 創(chuàng)辦企業(yè)之前其他收入 10000總收入（A）33000支出（今后 12 個月） 學費 7600 房租6000 伙食費 5400 通訊費 500 償還貸款 公用事業(yè)費 交通費 1000 總支出（B） 20500可用于辦企業(yè)的資金（A-B） 12500四、對自我創(chuàng)業(yè)潛力的綜合評價：創(chuàng)業(yè)潛力是多種因素構成的，表現(xiàn)為人的個性特點和具體的行為特征。人的個性是是創(chuàng)業(yè)者的一個十分重要的素質。它反映了創(chuàng)業(yè)所必備的心理特征，又體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)對個人能力的需要。創(chuàng)業(yè)需要獨立性、求異性、進攻性、堅韌性、和冒險的勇氣，艱苦奮斗，腳踏實地的精神以及善于社交。創(chuàng)業(yè)要從自我開始，了解自己，了解工作，了解企業(yè)。首先判斷自己是屬于哪種職業(yè)類型，我是屬于企業(yè)型的。適合做行政，辦公，客服等職業(yè)。我是一個做事認真，勤勞的人，但缺少與別人的交流。認識到了自我，就要尋找自己與創(chuàng)業(yè)的差距，從中來縮小距離。從而使創(chuàng)業(yè)的成功的機率高。課后練習二 分析創(chuàng)業(yè)機會一、練習目標創(chuàng)業(yè)機會分析和驗證二、練習任務36人一組，組建團隊，確定各人分工并制定發(fā)展規(guī)劃，練習發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會并對本團隊經營的實體進行SWOT分析，驗證創(chuàng)業(yè)機會。三、練習步驟1對創(chuàng)業(yè)項目進行SWOT分析優(yōu)勢（S） 點子新 競爭力小 成本低 市場需求量大 推廣方便 劣勢（W） 操作危險 操作方便，易抄襲 機會（O） 市場需求量大，很多商店和商業(yè)大廈，都有廣告牌和店面牌匾，但是大多數(shù)店主都不會去清洗這些門面，所以我們可以先低價清洗這些廣告牌，等打出市場以后，擴大公司規(guī)模，一對一或者一對多地去上門服務，組成固定的客戶群。點子比較新，相信會很快就打入人心的。 威脅（T） 因為清洗工具比較便宜，操作也不難，所以會被模仿，不久就會有很多人抓住這個點子，也開這種清潔廣告牌的公司，這樣市場競爭力小會變成競爭力大，客戶會選擇服務更好，技術更高超的公司給他們服務。所以定時要給工作人員進行培訓。 2SWOT分析矩陣 內部分析 策略分析外部分析內部能力分析優(yōu)勢（S）：高層：分部門比較方便，好管理工作人員：操作方便，易學，技術含量不用太高，一對一或者一對多，也不會太累劣勢（W）：高層：無法切身體會工作人員的工作工作人員：由于是外出工作，如果有不負責任的，會給工作帶來不好的影響。輕則清潔不干凈，重則不去清潔造成客戶的困擾，讓公司失去客戶。外部環(huán)境分析機會（O）：市場需求量大競爭力小成本低推廣方便SO：利用上門服務的宣傳，打響廣告，為公司的工作性質，進行推廣，讓客戶接受我們。WO：1.將增值服務和一般服務差別化的價格體系的制定及服務內容的再整理。2.經常與客戶交流，接收他們的意見，以提高工作效率。威脅（T）：操作危險操作方便，易抄襲ST：1.靈活運用范圍寬廣的城市商業(yè)街，樹立積極的市場策劃。2.為了確保服務到位，建立完整的企業(yè)管理制度，客戶投訴制度。WT：1.根據(jù)服務的特性，對客戶及服務內容進行分批工作，一對一或者一對多。2.對已經固定的客戶，提高交易，由此提高市場競爭力，也能留住客戶群。課后練習三 企業(yè)組織結構與組織形式一、練習目標為自創(chuàng)的企業(yè)設計合適的組織結構和選擇合理的組織形式，加深課堂學習的印象，增強學生的職業(yè)技能。二、練習任務根據(jù)公司的自身情況，設計出合適的組織結構和選擇合理的組織形式。三、練習步驟1創(chuàng)業(yè)項目類型（請打）商業(yè) 制造業(yè)服務業(yè) 農、林、牧、漁業(yè)其他(如有，請說明)2創(chuàng)業(yè)項目的組織結構類型（請打）直線制 直線職能制 事業(yè)部制 矩陣制 其他（如有，請說明） 3人員分工情況一覽表：職務班級學號及姓名具體分工總經理信息1011客戶服務部長信息1011財務部長信息1011人事部長信息1011倉管部長信息1011業(yè)務部長信息10114畫出你們企業(yè)的組織結構圖5企業(yè)所選擇的組織形式：無限公司 合伙企業(yè)有限公司 股份公司選擇該組織形式的原因和依據(jù)：合伙企業(yè)，是指自然人、法人和其他組織依照中華人民共和國合伙企業(yè)法在中國境內設立的,由兩個或兩個以上的合伙人訂立合伙協(xié)議，為經營共同事業(yè)，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔分險的營利性組織.與個人獨資企業(yè)相比較，合伙企業(yè)可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務，減少了銀行貸款的風險，使企業(yè)的籌資能力有所提高； 與個人獨資企業(yè)相比較，合伙企業(yè)能夠讓更多投資者發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，比如技術、知識產權、土地和資本的合作，并且投資者更多，事關自己切身利益，大家共同出力謀劃，集思廣益，提升企業(yè)綜合競爭力； 與一般公司相比較，由于合伙企業(yè)中至少有一個負無限責任，使債權人的利益受到更大保護，理論上來講，在這種無限責任的壓力下，更能提升企業(yè)信譽； 與一般公司相比較，理論上來講，合伙企業(yè)盈利更多，因為合伙企業(yè)交的是個稅而不是企業(yè)所得稅，這也是其高風險成本的收益 。課后練習四 市場分析一、練習目標為自創(chuàng)的企業(yè)進行市場分析，鞏固潛在市場評估方法。二、練習任務收集潛在顧客信息和競爭對手信息，并且采用波特五力競爭模型，為自創(chuàng)的企業(yè)進行市場分析。三、練習步驟1創(chuàng)業(yè)項目將銷售的產品或服務2顧客信息收集表顧客特征情況誰將成為你的顧客（一般性描述）年 齡性 別地點（他們住在哪里）工資水平（具體數(shù)字）他們什么時候將購買你的產品或服務（每日、每周、每月、每季度、一年一次）他們愿意出多少錢買你的產品或服務他們的購買量有多大未來的市場規(guī)模和趨勢（未來顧客的數(shù)量會增加、減少或保持不變）3了解競爭對手有關信息的方法他們的產品或服務的價格怎樣？ 他們提供的商品或服務質量如何？ 他們怎樣分銷產品或服務？ 他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 4.波特五力模型分析產業(yè)競爭對手：供應商：購買者：替代品：潛在進入者：課后練習五 營銷策略分析一、練習目標為自創(chuàng)的企業(yè)進行市場營銷策略分析，掌握4P組合的應用方法。二、練習任務描述小組創(chuàng)業(yè)項目的4P組合。三、練習步驟1產品在下表的頂端列舉出你的企業(yè)將出售的所有產品或服務。如果你的產品或服務超過5項，請自行增加列數(shù)。在表的第一列中填寫產品或服務的特征，并完成本表格的相應內容。你需要考慮產品的不同特征，如質量、顏色、規(guī)格、包裝、零配件、維修，以及服務的態(tài)度、效率、質量、安全等。 產品或 內 服務 容特征（1）（2）（3）（4）（5）質量2價格下表的頂端列舉出你的企業(yè)將出售的所有產品或服務。如果你的產品或服務超過5項，請自行增加列數(shù)。在表的第一列中補充未列入的你的企業(yè)的特征，并完成表格 產品或 內 服務 容特征（1）（2）（3）（4）（5）競爭者的平均價格我的預測成本我的價格如此定價的理由給誰折扣向誰賒銷3分銷我將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商選擇這種銷售方式的原因： 4促銷 什么時候促銷，怎樣促銷費用（元）課后練習六 企業(yè)財務收支預測一、練習目標為自創(chuàng)的企業(yè)進行財務收支預測，掌握財務報表制作方法。二、練習任務預測項目運營后三年的資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。三、練習步驟1固定資產單位：元項目名稱價值年折舊工具和設備交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地合計2運營三年收入預測表單位：元 年份項目第一年第二年第三年總計3運營三年費用預測表單位：元 年份項目第一年第二年第三年總計4 項目運營三年的資產負債表編制單位：元 年份項目第一年第二年第三年資產流動資產：貨幣資金應收賬款減：壞賬準備應收賬款凈額存貨非流動資產：固定資產減：累計折舊固定資產凈值無形資產減：無形資產攤銷無形資產凈值資產合計：負債及所有者權益流動負債：應付職工薪酬應繳稅費應付股利負債合計：所有者權益：實收資本盈余公積未分配利潤所有者權益合計負債及所有者權益合計5項目運營三年的損益表編制單位：元 年份項目第一年第二年第三年一營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費用管理費用財務費用二營業(yè)