2018銷售總監(jiān)工作計(jì)劃.doc

2018銷售總監(jiān)工作計(jì)劃 銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。下面是計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的：2018銷售總監(jiān)工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎閱讀!2018銷售總監(jiān)工作計(jì)劃作為公司銷售總監(jiān)，我為公司2018年銷售所取得的成績感到自豪，但同時(shí)我也意識到一些問題，所以結(jié)合2018年我公司的銷售情況，制定2018年工作計(jì)劃如下：一、銷售總監(jiān)2018年日常工作1、2018年每天必須看的報(bào)表(合同日報(bào)、回籠日報(bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)。2、落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。3、了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況。 (計(jì)劃網(wǎng) Www.J)4、跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。5、了解2018年每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。6、接待到公司考察的客戶。7、分析主要原材料價(jià)格情況及走勢。8、審核銷售合同。9、審核銷售相關(guān)費(fèi)用。10、對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。11、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。12、及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。13、考慮明天應(yīng)該做的主要工作。14、閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。二、銷售總監(jiān)2018年每周要做的事1、召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。2、召開項(xiàng)目專題分析會，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。3、參加公司2018年每周的生產(chǎn)調(diào)度會。4、主持召開重點(diǎn)合同評審會。5、與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。6、與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。7、與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。8、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作。9、及時(shí)處理客戶投訴。10、至少電話拜訪3個(gè)主要客戶。11、整理自己的文件、電子郵件和書柜。12、進(jìn)行一次自我總結(jié)。13、制訂下一周的工作計(jì)劃。14、看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。三、銷售總監(jiān)2018年每月要做的事1、上報(bào)月度工作計(jì)劃書。2、對相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。3、對重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。4、協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實(shí)下月工作計(jì)劃。5、為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。6、召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估、7、針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。8、表揚(yáng)一名骨干。9、月度工作總結(jié)。10、與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。11、自我考核一次。12、閱讀一本管理、銷售等書籍。13、查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。14、總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。15、向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。16、至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。四、銷售總監(jiān)2018年每季度要做的事1、檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。2、檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)情況。3、重點(diǎn)關(guān)注銷售新人的成長情況。4、召開一次銷售人員座談會。5、對項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告。6、表揚(yáng)一批營銷能手。7、向總裁匯報(bào)一次工作。8、協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。9、對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場競爭情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。五、銷售總監(jiān)2018年每半年必須做的事1、半年度工作總結(jié)。2、為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。3、對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。4、制訂來年度項(xiàng)目儲備計(jì)劃。5、對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評估。6、對銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。六、銷售總監(jiān)2018年每年要做的事1、年度報(bào)表。2、年終總結(jié)。3、對員工進(jìn)行年度評定。4、召開一次年度總結(jié)大會。5、檢查自己計(jì)劃完成情況(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)6、下年度的工作安排。2018銷售總監(jiān)工作計(jì)劃根據(jù)2018年度的銷售工作情況以及存在的各種問題，作為銷售總監(jiān)，2018年工作我做如下安排：第一、督促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.第二、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三、銷售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：1. 分區(qū)域進(jìn)行2. 銷售活動(dòng)的制定3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4. 潛在客戶的開發(fā)工作5. 應(yīng)收帳款的回收問題6. 問題處理意見等。第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會喜歡自己的工作?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2. 實(shí)際完成銷量3. 開發(fā)新客戶數(shù)量4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七、上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;6、組織