文印室策劃書.doc

大學生創(chuàng)辦文印室策劃書一、計劃摘要 在學校，同學們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會迅速占領(lǐng)學校市場。由此，我們計劃將我們文秘專業(yè)實習時改建為文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)、橫幅、展板、明信片、卡片、會員證等制作，同時還經(jīng)營一些文具用品。我們的創(chuàng)業(yè)思路是：1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.1元，（這是學?，F(xiàn)有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。我們初期工作計劃首先廣告宣傳，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準備開業(yè)。我們的目標是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學校40%的市場，一年的時間占領(lǐng)60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學校文印市場。二、企業(yè)介紹“人人文印”作用于高校、服務(wù)于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù)。 “人人文印”的宗旨是：服務(wù)老師同學，方便企業(yè)。三、行業(yè)分析就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調(diào)查報告中，平均每月打印紙張為40萬張，這個市場是非常大的，價格統(tǒng)一為0.15元/張（普通A4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。校外有很多商家想打入學校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。有時同學不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。通過以上形勢分析，“人人文印”將解決以上三種問題，將同學與商家有效的聯(lián)系在一起，起到了服務(wù)老師同學，方便商家的作用。四、優(yōu)勢分析“人人文印”的服務(wù)主要是面向?qū)W生提供文印服務(wù)，面向校外企業(yè)提供廣告服務(wù)，有其獨特之處。首先，“人人文印”打印價格為0.15元/張（普通A4紙），這對同學是一個致命的誘惑，學生本來錢就不多，如果有能便宜點的文印，他一定會選擇的，這樣我們就可以迅速有效地占領(lǐng)市場。其次，我們提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，即顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍，這樣更加速了占領(lǐng)市場的步伐，挖掘更多的顧客。另外，還可以銷售一些文具用品，這樣可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是學生創(chuàng)辦的，服務(wù)于同學。這樣離同學更近，拉近了于顧客的距離，可以增加很多顧客。五、市場預(yù)測對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。對外，提供長期、有效、方便的廣告服務(wù)，會吸引很多校外企業(yè)愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V大收益。這樣，我就會在最短的時間占領(lǐng)市場，并做強做大，然后開高校文印連鎖，以連鎖店形式占領(lǐng)大學生市場。六、營銷策略1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我們還是學生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。2、實行會員制，由于我們的文印室是有專業(yè)實訓室改建的，得到學校的認可，因此校園內(nèi)實行會員制，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。3、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門，再付款，是同學足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。5口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法，而這就需要我們文印室除了價格取勝外，還要有良好的服務(wù)，這樣能更快的樹立形象。6.我店會對同學們的打印資料（在其允許的情況下，進行保存），方便與其他人共享（以老師的課件等為主，會分門別類的保存），使更多的同學得到自己想學習的非本專業(yè)的知識。七、制作計劃我們的目標是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)南湖40%的市場，同一年的時間占領(lǐng)裝飾學院60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學校文印市場，并在全省高校開連鎖。八、財務(wù)規(guī)劃一個企業(yè)應(yīng)該從剛開始時就應(yīng)該有清楚的財務(wù)，這恰是中國很多初創(chuàng)企業(yè)的弊端，為以后的風頭介入及公司的大到上市，是很不利的，雖然我們是專業(yè)實訓室改建的，但是我們的資產(chǎn)也就一間實訓室，加上幾臺打印機，有限的工作人員，但是對于將來的連鎖之路來說，明細的財務(wù)指標是必須要有的，針對這些，我們會制定資產(chǎn)表，負債表，損益表，壞賬準備，及最重要的利潤表。這些看似繁瑣的各項財務(wù)數(shù)據(jù)，肯定在將來能夠用的上。針對上述情況，我們會專門設(shè)立會計部門，可以用會計專業(yè)的同學來幫忙做賬（當然是給報酬的），這樣既能壯大我們的團隊，也能更好的管理財政。九、劣勢分析及解決方案1、可復(fù)制性。我們的計劃沒有核心技術(shù)，容易被復(fù)制。只要有人模仿我們的經(jīng)營模式，我們就會受到很大的沖擊。解決這個問題，我們的思路是必須在準備工作上下大功夫。首先保證在開張是就能投入正常使用，并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以，這就要求我們在準備階段的做強做大，然后能以強大的后盾迅速占領(lǐng)市場，同時保證即使同類模仿，他們也是起步晚，起點低，不能與我們競爭。2.打印機