房地產(chǎn)策劃方案2019最新推薦例文合集5篇.doc

房地產(chǎn)策劃方案2019最新推薦例文合集5篇 房地產(chǎn)是比較常搞活動的一個行業(yè)，那么如何策劃好房地產(chǎn)的活動方案呢?下面就是給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)策劃方案2019最新推薦例文合集5篇，希望大家喜歡! 房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案(一) 一、 活動目的：制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。 二、 活動手法：線上線下，雙管齊下。 三、 活動時間： 線上推廣時間：2018年11月20日至2018年12月20日 線下推廣時間：2018年12月25日至2018年12月26日 四、 活動地點： 線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn) 線下推廣：xx售樓部 五、 活動方式： 1、 線上推廣： 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與xx網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時在相關房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。 2、 線下推廣： 1) 現(xiàn)金大派送(中獎率100%) a. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。 b. 獎品設置：10元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，100元現(xiàn)金獎100名，1000元現(xiàn)金獎，10名， 5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。 c. 活動規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 d. 費用預算：8萬元。 e. 人均費用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小) 2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客); a. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。 b. 拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。 c. 費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。 3) 投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客) a. 創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。 b. 活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。 房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案(二) 活動主題：“xx城迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎” 活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。 活動時間：12月10日1月1日; 活動規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。 獎項設置方案： 送品牌電腦一臺; 二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺); 三等獎：5名，各贈送1.2p空調(diào)掛機一臺(價值1500元/臺); 紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元;中獎率：100%; 抽獎時間：12月11日; 抽獎地點：xx城售樓處; 抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證、透明! 活動宣傳工作 活動宣傳媒體： 1、報紙廣告; 2、短信群發(fā); 銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳; 以舉辦“回饋業(yè)主，服務業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。 1、以“讓世界充滿活力迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。 2、系列活動的策略及簡要計劃 房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動策劃方案(三) 一、 活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2018年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到3040%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、 活動時間 2018年12月25日 三、 活動地點 xx花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、 房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2) 外圍道路布置 a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 b其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 房地產(chǎn)國慶節(jié)營銷策劃【四】 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。 二、項目營銷目標方針 根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。 1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。 3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。 三、銷售目標及目標分解 1. 銷售(招商)目標 2. 銷售目標分解 四、營銷階段計劃 根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。 五、項目銷售時機及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。 (一)項目入市時機及姿態(tài) 1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。 2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 (二)價格定位及價格策略 1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。 2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。 3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。 六、宣傳策略及媒介組合 (一)宣傳策略主題 1.個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。 2.區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 (二)宣傳媒介組合 1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。 3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。 房地產(chǎn)國慶節(jié)營銷策劃【五】 一、活動目的 1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內(nèi)部客戶資源。 2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。 3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。 二、活動時間 單位定點宣傳：xx月xx日xx月xx日 團購促銷時間：xx月xx日xx月xx日 三、活動目的 1、增加小區(qū)的知名度。 2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。 3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。 四、活動主題 主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸” 主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情” 主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂” 五、活動內(nèi)容 1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主)。 2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外