如何使用促銷口號來達(dá)到較好的效果.doc

如何使用促銷口號來達(dá)到較好的效果來源：知識易 在如今的淘寶環(huán)境中，有一種固定的消費(fèi)模式，就是無促銷不銷售，而且是必須要有一些帶有緊迫性營銷口號在里面，才能將消費(fèi)者的激情點燃，形成沖動性的消費(fèi)。如果在淘寶購物過的消費(fèi)者應(yīng)該體會比較深，類似：全場三折，僅限今天，錯過今天，永遠(yuǎn)錯過!數(shù)量有限，價格不定時上漲!周年店慶，虧本10萬!1元限量秒殺!等等類似的字眼，如果消費(fèi)者今天看到不買，就會擔(dān)心明天價格就上漲，買到就是賺到的道理促使她們趕緊拍下付款。這個促銷的口號就見效了。類似這樣的促銷口號我在前三個月的活動中使用得比較多，也屢試不爽，但是今天我想要分享的是另外一種更為有效和真實的方式。首先從心理上進(jìn)行分析，中國人都有這樣一種慣性思維，即便你真的是虧本銷售賺數(shù)據(jù)和好評，但是消費(fèi)者不一定會感激你，也不一定會買你的帳。很多人都會抱著一種“便宜沒好貨”的想法，揀一件回去看看也好，總之是會帶著懷疑的態(tài)度去對待的。更有一些挑剔的消費(fèi)者，1元秒殺的東西，比如一件裙子，最便宜的裙子進(jìn)貨價總要10幾20元吧，你做1元秒殺，等她收到產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)有一點小瑕疵就會給你不好的評論，這樣的消費(fèi)者比比皆是。不但沒有感激你，還換來一堆的差評，那真的是得不償失了。因此，在寫促銷口號的時候，我們可以換一種思維模式。在我所知道的一家店鋪中，她們的促銷口號就用得恰到好處，而她們也很少喊那些僅此一天等口號。而是通過設(shè)身處地的述說方式，盡量博取消費(fèi)者的認(rèn)可，即便她們的文字總是那么一大段，但是總有很多人愿意一字不拉地讀完。這種逆向思維的促銷口號大致是這樣的：看了最近買家的評價，感覺很欣慰，我們的努力總算得到認(rèn)可了。產(chǎn)品的好我說多了沒有用，真正買回去用過后就會知道的，是金子總會散發(fā)光芒的。這次我們寧愿冒著挨罵和投訴的風(fēng)險也要把質(zhì)量做好，把速度降下來，我們不在乎這點數(shù)據(jù)，所以我們堅持所有的產(chǎn)品都自己做，不外發(fā)給別的工廠去做，現(xiàn)在看來，我們這一步走得非常正確。我們不能保證100%的人都喜歡，因為我們不是神，也不是人民幣，人人都會喜歡的。但是我們可以承諾的就是你們收到的衣衣無論是做工還是面料都是我們精益求精的結(jié)果，感覺我們老板除了沒有去種棉花以外，什么都插上一腳了，看到別人催貨恨不得跑到工廠去幫忙，但是總算是有點素質(zhì)的人，忍住了。所以，請你們收到衣衣的時候評價可以客觀一點，因為你們可以去打聽一下，這個裙子要花費(fèi)多少布料，每一米的布料是多少錢，這樣就可以核算生產(chǎn)的成本了。如果再算上人工管理的成本，你就會知道這件衣衣的價值所在了。我們非常鄙視那些撿了便宜還買乖的人，你可以貨比貨，但是如果不識貨還要在那里說三道四的話就很沒有意思了。麻煩睜大眼睛去外面的實體店看看，這樣的做工，這樣的料子那里賣多少錢。我們是帶著誠信去做生意的，每一款衣衣必須達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)才能上架的，而且我們營銷戰(zhàn)略是薄利多銷知識易認(rèn)為，就是通過這樣一些真實的話語，讓消費(fèi)者能夠?qū)τ诋a(chǎn)品的性價比以及促銷的