如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(PPT 42頁).ppt

1 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 孫曰瑤法學(xué)博士創(chuàng)立并運(yùn)用品牌經(jīng)濟(jì)學(xué) 致力于品牌溢價 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 2 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 資料分析 成功計(jì)劃書沒效用沈岳明 轉(zhuǎn)摘自特別關(guān)注2011第4期美國一家網(wǎng)站調(diào)查了1000位人士 其中包括已經(jīng)作出重大貢獻(xiàn)的科學(xué)家和作家 擁有龐大產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家和商人 家喻戶曉的超級體育明星和影視明星等成功人士 這些成功人士中 有99 說不清楚自己為什么能成功 在成功之前 也沒有一套完整的實(shí)現(xiàn)成功的計(jì)劃書 他們有的是憑著感覺 有的是因?yàn)榍趭^ 有的是因?yàn)閻酆?一直沒有放棄對成功的追求 最終成就了人生的偉業(yè) 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 3 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 接著 那家網(wǎng)站又向公眾征集了1000份最完美的成功計(jì)劃書 這些計(jì)劃書之所以完美 不僅因?yàn)樗鼈儤O具誘惑力 而且具有可操作性 還因?yàn)橛性敱M的介紹 比如說每小時應(yīng)該做的事情 每天應(yīng)該做的事情 每年應(yīng)該做的事情 具體到休息多少個小時 工作多少個小時 還列出了啟動資金和最終達(dá)到成功后的費(fèi)用 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 4 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 隨后 網(wǎng)站又對這1000份完美計(jì)劃書的擬定者進(jìn)行了采訪 結(jié)果發(fā)現(xiàn) 這1000個人全是未成功人士 或者說是正在努力追求成功夢想但還未成功的人 為什么那些手握完美計(jì)劃書的人不能成功 而那些完全不懂如何成功 從沒做過任何計(jì)劃書的人卻成功了呢 最后 網(wǎng)站得出結(jié)論 人生偉業(yè)的建立 不在能知 乃在能行 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 5 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 孫曰瑤認(rèn)為 完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之所以難見成效 是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的本意 就是無中生有 既然是無中生有 則就是一個摸索的過程 方向是最重要的 只要創(chuàng)業(yè)方向是正確的 則過程必定會出現(xiàn)這樣或那樣的問題 克服就是了 因此 從理論上 創(chuàng)業(yè)過程就是無法確定的 也就意味著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn) 不應(yīng)在創(chuàng)業(yè)過程的分析 而在于創(chuàng)業(yè)方向的正確性論證 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 6 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式各異 各位同學(xué)可以通過網(wǎng)絡(luò)或要求獲得 問題是如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢 本講選擇了第四屆 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)大賽金獎獲得者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了評估 根據(jù)此評估可以進(jìn)一步改進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 關(guān)于 閃電貼FlashTip 的具體內(nèi)容 請各位上網(wǎng)查找 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 7 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作為第四屆 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)大賽的金獎參賽作品 如果需要將創(chuàng)意轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí) 必須在 過剩經(jīng)濟(jì) 條件下接受市場和最終消費(fèi)者的選擇和檢驗(yàn) 因此 本研究報告根據(jù)創(chuàng)業(yè)書所列計(jì)劃 假定已具備創(chuàng)業(yè)書所列所有條件情況下對其商標(biāo)進(jìn)行品牌信用評級 用品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理理論分析診斷其存在的問題并擬為今后發(fā)展提出合理化建議 具體分析如下 根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 我們對閃電貼FlashTip 的品牌信用評級的十個指標(biāo)進(jìn)行分析 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 8 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 閃電貼FlashTip 的目標(biāo)顧客精確性分析品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為 在當(dāng)前短缺經(jīng)濟(jì)條件下 企業(yè)要生存要發(fā)展 首先需要解決的是為誰提供服務(wù)的問題 因此 目標(biāo)客戶的精確定位是企業(yè) 特別是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)首要解決的問題 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在市場分析中指出 閃電貼 FlashTip 的目標(biāo)群體 主要定位于出差的商務(wù)人士 旅游群體以及往來商旅等 一張1毫米厚 面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時的電池電量 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 9 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足 輕便而快捷 既可以作應(yīng)急使用 盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失 也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩 作為常用的備用手機(jī)電池 當(dāng)然 由于其較高的性價比 其他普通消費(fèi)者也可以接受 從這段文字分析 閃電貼的目標(biāo)顧客為經(jīng)常出差的商旅人士 這類消費(fèi)者的特點(diǎn)是空間轉(zhuǎn)換快 需要隨時保持用手機(jī)與外界溝通聯(lián)系的暢通性 此類消費(fèi)者區(qū)別于一般的手機(jī)電池消費(fèi)者 閃電貼這種一次性應(yīng)急超薄手機(jī)電池能夠滿足其應(yīng)急性需求 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 10 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃雖然也進(jìn)行了前期的市場調(diào)研 但是僅僅面向普通手機(jī)用戶 見創(chuàng)業(yè)書附錄 未進(jìn)行個性化顧客的購買選擇行為測試 雖然前期的調(diào)研對于精確目標(biāo)客戶和產(chǎn)品品牌單一利益點(diǎn)提供了分析依據(jù) 但是后期沒有在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步有針對性地對個性化顧客做進(jìn)一步調(diào)研和分析 這使得后期的品牌建設(shè)失去了明確的方向 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 11 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 根據(jù)顧客鏈的繪制 閃電貼的目標(biāo)顧客即為此產(chǎn)品的終點(diǎn)顧客 并且根據(jù)創(chuàng)業(yè)書對中國手機(jī)及其配套產(chǎn)業(yè)的調(diào)查和預(yù)測 其年增長率高達(dá)20 以上 屬于高成長型行業(yè) 而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高以及各種交通設(shè)施的不斷完善和發(fā)展 人們的經(jīng)濟(jì)生活對外聯(lián)絡(luò)增多 因此其目標(biāo)顧客具有成長性 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 12 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 由于僅僅是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃而非已真正存在的現(xiàn)實(shí)企業(yè) 企業(yè)并未進(jìn)行顧客挖掘建立顧客的數(shù)據(jù)庫 這對于創(chuàng)業(yè)大賽的模擬企業(yè)本身是正常的 但是 創(chuàng)業(yè)書中制定了十年的生產(chǎn)及市場擴(kuò)張計(jì)劃 其中也未列出目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)挖掘整理安排 這不利于深化目標(biāo)客戶的精度 加強(qiáng)企業(yè)與目標(biāo)客戶的聯(lián)系 掌握目標(biāo)客戶的需求變化 綜上所述 按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 閃電貼FlashTip 雖有明確的個性化顧客描述 其個性化顧客即為終點(diǎn)顧客并具有成長性 但忽視了對個性化顧客購買選擇行為的測試以及建立動態(tài)的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫對目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和挖掘 因此該項(xiàng)得分為0 4分 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 13 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 閃電貼FlashTip 的利益承諾單一性分析根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文 對于閃電貼FlashTip 先后出現(xiàn)過 及時 輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 即買即貼 即貼即用 性價比高 等詳細(xì)描述 這些描述中 核心詞是 及時 輕便 性價比 而在產(chǎn)品層次的描述中又明確提出產(chǎn)品核心利益承諾是 及時 輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 很明顯這是純粹的物質(zhì)利益訴求 非常貼切目前閃電貼產(chǎn)品的定位 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 14 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的后期發(fā)展規(guī)劃看 企業(yè)擬沿著閃電系列 廣泛應(yīng)用與不同電子產(chǎn)品的一次性超薄電池 超能系列 類傳統(tǒng)干電池 可充系列 二次電池 擴(kuò)張產(chǎn)品線 但對于采用單一商標(biāo)還是多商標(biāo)策略未作描述 但短期內(nèi) 推出的成熟產(chǎn)品依然是粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池 閃電貼 該產(chǎn)品符合閃電貼的核心利益承諾 綜上所述 按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 閃電貼FlashTip 提出了 及時 輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 和 性價比高 兩種物質(zhì)利益訴求承諾 且目前該商品僅用于一種產(chǎn)品 該項(xiàng)指標(biāo)得分0 6分 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 15 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 閃電貼FlashTip 的單一利益對立性分析創(chuàng)業(yè)書對閃電貼FlashTip 以波特的五力模型進(jìn)行了分析 指出其現(xiàn)有競爭者是傳統(tǒng)的手機(jī)電池 潛在競爭者是商場等提供的臨時充電器 替代品是國際現(xiàn)有新推出的需要更換手機(jī)的新型超薄電池 但閃電貼FlashTip 以其 便利性 在市場競爭中具有差異性 結(jié)合創(chuàng)業(yè)書內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)資料搜索 實(shí)際閃電貼的更確切的在位者 應(yīng)該是不需外接有線電源的手機(jī)電池解決方案 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 16 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 具體的國內(nèi)在位者是以 飛毛腿 為代表的高容量手機(jī)商務(wù)備用電池和以 威特寶 泓能 移動電池 電池移動充電器 和閃電貼相比 這兩類產(chǎn)品單價較高 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)查詢商務(wù)手機(jī)備用電池價格一般在50 100元之間 品牌移動電池價格在300元左右 可重復(fù)使用 但是攜帶與閃電貼相比沒有那么輕便 同時出現(xiàn)緊急電池電量不足的狀況 電池移動充電器的及時性也比閃電貼要差 需要完成充電過程 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 17 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 根據(jù)分析 閃電貼 及時 輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 的首要物質(zhì)利益承諾與在位者的物質(zhì)利益訴求有差異但不屬于完全對立 但根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃 后期發(fā)展與在位者的對立程度逐步降低 此項(xiàng)目所評結(jié)果根據(jù)其短期計(jì)劃給定 關(guān)于長期產(chǎn)品發(fā)展在診斷和建議中涉及 同時閃電貼FlashTip 屬于自己注冊的商品未采用他人商標(biāo) 綜上所述 按照按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 關(guān)于閃電貼FlashTip 的單一利益的對立性 給予0 5分的賦值 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 18 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 閃電貼FlashTip 的品牌建設(shè)崗位性分析根據(jù)創(chuàng)業(yè)書管理體系中所設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)圖 無論是公司初建期的直線制結(jié)構(gòu)構(gòu)還是發(fā)展三年之后的產(chǎn)品專門化 直線職能制結(jié)構(gòu)均未設(shè)計(jì)出專門的品牌總監(jiān)或品牌經(jīng)理崗位和品牌總監(jiān)運(yùn)營機(jī)制 根據(jù)其管理體系中的崗位職責(zé)描述也未找到可代理品牌總監(jiān)相應(yīng)職責(zé)的崗位 由此可見創(chuàng)業(yè)書中的戰(zhàn)略計(jì)劃部分雖然提到了 提升品牌形象 但企業(yè)對品牌的實(shí)質(zhì)認(rèn)知以及品牌建設(shè)的明確內(nèi)容存在偏差 未能做到實(shí)處 綜上所述 按照按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 關(guān)于閃電貼FlashTip 的品牌崗位性 給予0 5分的賦值 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 19 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 閃電貼FlashTip 的單一利益持久性分析根據(jù)顧客的衍生鏈分析技術(shù)技術(shù) 繪制出閃電貼FlashTip 的顧客利益衍生鏈如下 閃電貼 FlashTip 及時輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 解決手機(jī)突然沒電的緊急情況 保障商旅人士及時與外界的溝通 閃電貼 FlashTip inkpad承諾的單一利益點(diǎn)位于顧客利益衍生鏈的第2個環(huán)節(jié) 該項(xiàng)指標(biāo)得分為0 5 同時計(jì)算出商標(biāo)承諾利益的終極度和持久度 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 20 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 從此可以清晰看出 由于閃電貼的單一利益承諾不是顧客的終極利益形態(tài) 其終極度 1 從而品牌的持續(xù)度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的小于 閃電貼的 即使輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 利益點(diǎn)承諾很大程度取決于其擁有的現(xiàn)有先進(jìn)技術(shù) 如果僅僅依靠這一具體的物質(zhì)利益承諾 該品牌的的市場壽命很容易受到技術(shù)進(jìn)步的影響 綜上所述 按照按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 關(guān)于閃電貼FlashTip 的單一利益持久性分析給予0 5的賦值 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 21 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 閃電貼FlashTip 的終端建設(shè)穩(wěn)定性分析根據(jù)創(chuàng)業(yè)書中的分銷策略分析 閃電貼FlashTip 制定的計(jì)劃里囊括了手機(jī)配件行業(yè)所有的銷售渠道 具體包括采用代理分銷商和自營兩種模式同時企業(yè)擬與手機(jī)生產(chǎn)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟形式 具體見下圖其中對代理分銷商的控制和自營的具體管理模式創(chuàng)業(yè)書未作明確描述 擬作模糊處理綜上所述按照按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 關(guān)于閃電貼FlashTip 的終端穩(wěn)定性分析給予0 5的賦值 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 22 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 閃電貼FlashTip 分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖 資料來源 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 23 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 閃電貼FlashTip 的品類需求敏感性分析閃電貼的目標(biāo)顧客為經(jīng)常出差的商旅人士 而其品類所承諾的單一利益點(diǎn) 及時輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 在目標(biāo)顧客出差 旅行備用以及解決商旅人士面臨突發(fā)性的手機(jī)電池的突然斷電情境下所需要 是消費(fèi)者真實(shí)的 迫切的需要 按照按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 關(guān)于閃電貼FlashTip 的品類需求的敏感性分析 錦上添花 給予0 6的加分 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 24 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 閃電貼FlashTip 的注冊商標(biāo)單義性分析根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索 發(fā)現(xiàn)閃電貼FlashTip 名稱無多項(xiàng)含義 flash 有閃光 閃現(xiàn) 瞬間的含義突出了其快捷性特征 同時flash也有矢量動畫技術(shù)和文檔的含義 flash這個單詞與其他很多單詞組合成為新的電子技術(shù)方面的專業(yè)詞匯 如 flashmemroy 是 閃存 tip 其英文解釋有尖 尖端 頂端的附件 小的等釋義 閃電貼 則是 FlashTip 的中文翻譯 比較形象地表明了產(chǎn)品的內(nèi)在和外在特征 沒有其他歧義 綜上所述按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 對閃電貼FlashTip 注冊商標(biāo)的單義性給予1分的賦值 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 25 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 閃電貼FlashTip 的媒體傳播公信性分析由于是創(chuàng)業(yè)大賽的虛擬公司和現(xiàn)實(shí)企業(yè)不同 因此關(guān)于該商標(biāo)并無實(shí)際報導(dǎo) 假若該創(chuàng)意真正進(jìn)入到實(shí)際操作階段 作為2004年第四屆 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)大賽的金獎作品 很容易得到新聞媒體的正面免費(fèi)報導(dǎo) 這本身蘊(yùn)含了借勢宣傳的可能性 但可能不等于現(xiàn)實(shí) 從對閃電貼FlashTip 這一商標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)搜尋來看 僅有的報導(dǎo)依然是2004年 市場報 2004年12月10日第十一版 關(guān)于 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)大賽的一篇文章 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 26 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 有了 閃電貼 手機(jī)將告別電池 的轉(zhuǎn)載 可見虛擬公司并未轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí) 虛擬商標(biāo)也并未借 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)大賽獲獎之便轉(zhuǎn)為實(shí)際商標(biāo)獲取新聞媒體的證明免費(fèi)報導(dǎo) 綜上所述按照商標(biāo)的 品牌信用評級細(xì)則 對閃電貼FlashTip 的媒體傳播公信性分析不予加分 也即0 0分 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 27 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 閃電貼FlashTip 的質(zhì)量信息透明性分析根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄二中的技術(shù)說明 閃電貼所采用的超薄打印電池核心技術(shù)該技術(shù)榮獲首屆GE 愛迪生 杯全國重點(diǎn)高?？萍紕?chuàng)新競賽一等獎 第八屆 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽特等獎等一系列獎項(xiàng) 并申請國家專利 同時在創(chuàng)業(yè)書中的產(chǎn)品包裝與儲運(yùn)中介紹了 閃電貼 的生產(chǎn)原料主要是納米鋅 二氧化錳 分散劑 聚合物粘結(jié)劑 表面活性劑 溶劑 穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 28 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 此外還需要一些包裝用的黏合劑 不干膠紙張和塑料薄膜 但是并未注明其成分的含量 作為一次性使用的電池產(chǎn)品 消費(fèi)者和市場會關(guān)心其對環(huán)境的污染性 而創(chuàng)業(yè)書中僅僅在附錄中的技術(shù)說明中指出 鋅來源廣泛 不具有毒性 不會像鎘一樣對環(huán)境造成污染 并未給出實(shí)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 而作為普通消費(fèi)者不具備專業(yè)知識不可能做出專業(yè)準(zhǔn)確的判斷 可見創(chuàng)業(yè)書中涉及產(chǎn)品的技術(shù)以及主要原材料 但未注明成分的含量以及對環(huán)境的影響程度 綜上所述按照按照 商標(biāo)的品牌信用評級細(xì)則 關(guān)于閃電貼FlashTip 的質(zhì)量信息的透明性分析 給予扣除0 6的賦值 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 29 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 閃電貼FlashTip 商標(biāo)的品牌信用評級表 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 30 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 閃電貼FlashTip 的品牌建設(shè)診斷建議根據(jù)利用TBCI技術(shù)對閃電貼FlashTip 的商標(biāo)進(jìn)行品牌信用評級的結(jié)果來看 一個好的創(chuàng)意不代表已具備了真正的品牌信用 而根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 在 經(jīng)濟(jì)過剩 條件下 通過品牌建設(shè)降低目標(biāo)顧客選擇成本才是企業(yè)成長的基因 一個先進(jìn)的技術(shù)如何成為能被市場檢驗(yàn)真實(shí)的被目標(biāo)客戶所需要的產(chǎn)品 一個良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如何成長為在市場競爭中不斷強(qiáng)壯發(fā)展的真實(shí)的企業(yè)都離不開品牌建設(shè)體系 根據(jù)前面的品牌信用指標(biāo)分析和創(chuàng)業(yè)書的基本內(nèi)容 閃電貼FlashTip 的品牌建設(shè)診斷建議如下 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 31 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 注重客戶數(shù)據(jù)的調(diào)研和分析 提升目標(biāo)客戶定位的精確性閃電貼FlashTip 在創(chuàng)業(yè)書中明確了其目標(biāo)客戶為經(jīng)常出差需要保持通訊暢通的商旅人士 但是計(jì)劃書中所列市場調(diào)研并未作出甄別 而是針對所有手機(jī)用戶 這種市場調(diào)研對于產(chǎn)品的市場前景預(yù)測可提供相應(yīng)依據(jù) 而對于進(jìn)一步分析個性化顧客購買行為并不斷挖掘整理顧客需求數(shù)據(jù)則無法提供有效信息 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 32 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 品牌的核心是品牌信用 而品牌信用的第一個要點(diǎn)就是定向性 即明確的目標(biāo)客戶 品牌信用不是需要人人評價 只需要目標(biāo)客戶的評價 只有通過對個性化目標(biāo)客戶的不斷調(diào)研和測試 才能明確產(chǎn)品的品類 提升商標(biāo)的品類度 真正降低消費(fèi)者的選擇成本 成為消費(fèi)者不假思索購買的理由 因此建議閃電貼FlashTip 對目標(biāo)客戶進(jìn)行不斷的精確測試 同時建立客戶的數(shù)據(jù)庫對客戶信息進(jìn)行挖掘和分析不斷提升目標(biāo)客戶定位的精確性 這也是品牌建設(shè)的基礎(chǔ) 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 33 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 注重明確商標(biāo)的品類度 提升品牌利益的持久性精確定位目標(biāo)客戶 科學(xué)分析目標(biāo)客戶的購買行為和真實(shí)需求是明確商標(biāo)利益承諾單一性的前提條件 品類度是品牌建設(shè)的導(dǎo)向 商標(biāo)代表單一品類 商標(biāo)才可以成為品牌 而品類度越高 消費(fèi)者的選擇成本越低 二者呈反方向變動 這也是品牌存在的意義所在 而品牌持續(xù)度指品牌通過利益終極度來贏得未來目標(biāo)客戶選擇的時間的永續(xù)性 直接決定了品牌價值的空間 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 34 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 每個品類所代表的單一利益點(diǎn)由物質(zhì)利益與情感利益兩方面構(gòu)成 根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對閃電貼FlashTip 分析出商標(biāo)所做的單一利益點(diǎn)承諾 及時 輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 屬于純粹的物質(zhì)利益 其商標(biāo)承諾利益的終極度和持久度指標(biāo)分別為0 6和1 5均不理想 因此在品牌建設(shè)中可根據(jù)對目標(biāo)客戶進(jìn)行大量的調(diào)研和分析 能夠找到人類的終極利益形態(tài) 快樂與商標(biāo)品類的契合點(diǎn) 從而拉長客戶利益衍生鏈 將商標(biāo)品類所承諾的單一利益點(diǎn)由純粹的物質(zhì)利益而轉(zhuǎn)變成為物質(zhì)情感利益 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 35 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 如新的顧客利益衍生鏈可以繪制為 閃電貼 FlashTip 及時輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 解決手機(jī)突然沒電的緊急情況 保障商旅人士及時與外界的溝通 溝通無限的快樂假若閃電貼FlashTip 的品類代言就為利益衍生鏈的最后一個環(huán)節(jié) 溝通無限的快樂 則品牌終極度 1 品牌持續(xù)度趨向于無窮 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 36 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 注重品類對立面分析 對品牌延伸做審慎評價根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃 企業(yè)的產(chǎn)品由一次性電池逐步發(fā)展到超薄手機(jī)電池以及超薄電池 后兩個階段 雖然采取的技術(shù)和在位者不同 但給顧客承諾的單一利益點(diǎn)卻與以飛毛腿商務(wù)備用電池逐步接近乃至重合 從而品類度降低消費(fèi)者選擇成本上升 根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 單一利益點(diǎn)屬于物質(zhì)利益的商標(biāo)不宜選擇品牌延伸策略 只有物質(zhì) 情感利益型的利益才可以采用此戰(zhàn)略 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 37 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 因此未來閃電貼的是否實(shí)行品牌延伸戰(zhàn)略 需要根據(jù)企業(yè)的科研研發(fā)狀況 在位者的發(fā)展?fàn)顩r以及商標(biāo)所承諾的單一利益是否上升為情感物質(zhì)利益才能做審慎判斷 4 注重明確品牌總監(jiān)職責(zé) 建立品牌型組織結(jié)構(gòu)閃電貼的產(chǎn)品研發(fā)靠的是 硬技術(shù) 而企業(yè)的發(fā)展還需要 軟技術(shù) 雖然依靠專利技術(shù)能具備一定的競爭優(yōu)勢 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 38 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 但是從 山寨手機(jī) 的興起可以看出 對新產(chǎn)品新技術(shù)的模仿速度非?？?同時還可以發(fā)現(xiàn) 即使能夠出現(xiàn)類似蘋果手機(jī)的山寨機(jī) 也并沒有出現(xiàn)蘋果手機(jī)的目標(biāo)顧客的大量流失 原因在于 其目標(biāo)顧客購買的是品牌 因此 從研究消費(fèi)者需求角度出發(fā)的品牌建設(shè)就是企業(yè)發(fā)展所需的 軟技術(shù) 而企業(yè)決定實(shí)施品牌經(jīng)濟(jì) 首先要在組織上確保品牌建設(shè) 作為單一產(chǎn)品的商標(biāo) 應(yīng)設(shè)立品牌總監(jiān) 對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)以品牌建設(shè)為核心進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì) 學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從厚實(shí)自己的簡歷開始 39 第十講 如何評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 注重新聞媒體正面免費(fèi)報道 制定合理的傳播策略傳播策略是品牌建設(shè)的常規(guī)策略 其核心在于向誰傳播 傳播什么 何時傳播 如何傳播 根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和品牌建設(shè)體系 在產(chǎn)品生命