互聯(lián)網(wǎng) 大健康營(yíng)銷(xiāo)方案(DOC).doc

互聯(lián)網(wǎng)+大健康營(yíng)銷(xiāo)方案（簡(jiǎn)版）2015年11月09日 版本號(hào):ZSTW20110220網(wǎng)站策劃推廣運(yùn)營(yíng)和盈利方案大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析政策是大健康產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力。 在第十四屆中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，舉行的大健康產(chǎn)業(yè)高端論壇上，如何分享大健康產(chǎn)業(yè)蛋糕成為業(yè)內(nèi)談?wù)摰慕裹c(diǎn)。據(jù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略研究院研究預(yù)測(cè)，至2020年我國(guó)僅生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將形成約8萬(wàn)億元的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)此保守估計(jì)，至2020年，整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的潛力將達(dá)10萬(wàn)億左右。傳統(tǒng)的制藥企業(yè)如廣藥集團(tuán)、江中集團(tuán)開(kāi)始邁向大健康產(chǎn)業(yè)，目前包括中國(guó)電力、中國(guó)電子在內(nèi)的央企開(kāi)始布局大健康產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新轉(zhuǎn)折 柯柯果業(yè)前景看好 隨著國(guó)家對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，以大健康瓜果產(chǎn)業(yè)的快速崛起，并在國(guó)內(nèi)展開(kāi)。目前，我國(guó)各省市積極引進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)，加大健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程，促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的調(diào)整。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前全球股票市值中，大健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右，美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、大健康管理等大健康行業(yè)增加值占GDP比重超過(guò)15%，加拿大、日本等國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過(guò)10%。在我國(guó)，大健康產(chǎn)業(yè)僅占中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的4%至5%，低于許多發(fā)展中國(guó)家。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例普遍超過(guò)15%，大健康產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力。這充分說(shuō)明大健康業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。國(guó)家斥資擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模 我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨良好的政策環(huán)境。在政府層面，國(guó)家重視以人為本，提出了切實(shí)可行的新醫(yī)改方案和“大健康中國(guó)2020”的大健康發(fā)展戰(zhàn)略?！按蠼】抵袊?guó)2020”戰(zhàn)略明確提出到2020年我國(guó)主要大健康指標(biāo)基本達(dá)到中等發(fā)展中國(guó)家的水平，人均預(yù)期壽命將從2005年的73歲增加到2020年的77歲，衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高兩個(gè)百分點(diǎn)。這一政策可謂將“大健康強(qiáng)國(guó)”作為一項(xiàng)基本國(guó)策，提高到了一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的高度，未來(lái)政府醫(yī)療大健康投入將持續(xù)增加。除此之外，國(guó)務(wù)院于2013年9月發(fā)布了關(guān)于促進(jìn)大健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)，提出到2020年，基本建立覆蓋全生命周期的大健康服務(wù)業(yè)體系，大健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。2015年3月，國(guó)務(wù)院廳印發(fā)全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015-2020）正式稿，彰顯國(guó)家優(yōu)化醫(yī)療資源供給分布，全面促進(jìn)分級(jí)診療、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、醫(yī)療主句融通的決心。同時(shí)商業(yè)大健康保險(xiǎn)、大健康管理有望顯著受益于數(shù)據(jù)平臺(tái)的全面建立。 隨著我國(guó)居民收入水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐不斷加快，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求日益提高，以及人口老齡化帶來(lái)的大健康服務(wù)需求增長(zhǎng)，大健康產(chǎn)業(yè)將面臨廣闊的前景。大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速越來(lái)越多的企業(yè)投入到大健康產(chǎn)業(yè)中，大健康產(chǎn)業(yè)從概念走向?qū)嵺`。廣藥集團(tuán)近年來(lái)開(kāi)始實(shí)施“大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”，已于2012年上半年投資設(shè)立了王老吉大健康公司，向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張，希望到2015年將王老吉品牌下屬產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升到500億元。江中集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃是，依托“中藥食品化”發(fā)展戰(zhàn)略，以O(shè)TC為基礎(chǔ)大力發(fā)展保健品和功效食品，進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，步入跨越式發(fā)展的快車(chē)道，力爭(zhēng)在“十二五”末期實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。另外，雙鷺?biāo)帢I(yè)、復(fù)星醫(yī)藥、康美藥業(yè)、云南白藥也在近兩年積極挺近大健康產(chǎn)業(yè)。廣藥集團(tuán)、江中集團(tuán)等這樣的傳統(tǒng)制藥企業(yè)投身大健康產(chǎn)業(yè)有“就近優(yōu)勢(shì)”。值得注意的是，原本與醫(yī)藥不相關(guān)的中國(guó)電力、中國(guó)電子等央企也開(kāi)始布局大健康產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景甚好為一種具有巨大潛力的新興產(chǎn)業(yè)，大健康產(chǎn)業(yè)是指維護(hù)大健康、修復(fù)大健康、促進(jìn)大健康的產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)提供及信息傳播等活動(dòng)的總和。包括醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥保健產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品、醫(yī)療保健器械、休閑保健服務(wù)、大健康咨詢(xún)管理等多個(gè)與人類(lèi)大健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的2015-2020年中國(guó)醫(yī)藥食品級(jí)纖維素醚市場(chǎng)評(píng)估與發(fā)展前景分析報(bào)告顯示：我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)由醫(yī)療性大健康服務(wù)和非醫(yī)療性大健康服務(wù)兩大部分構(gòu)成，已形成了四大基本產(chǎn)業(yè)群體：以醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷(xiāo)為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以保健食品、大健康產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)為主體的保健品產(chǎn)業(yè)，以個(gè)性化大健康檢測(cè)評(píng)估、咨詢(xún)服務(wù)、調(diào)理康復(fù)、保障促進(jìn)等為主體的大健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐步完善，新興業(yè)態(tài)正在不斷涌現(xiàn)，大健康領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)包括養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療旅游、營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品研發(fā)制造、高端醫(yī)療器械研發(fā)制造等。我國(guó)的大健康服務(wù)業(yè)剛剛起步，隨著人口老齡化和城鎮(zhèn)化加速，未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)估算，2013年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)接近2萬(wàn)億元，到2016年，規(guī)模將接近3萬(wàn)億元，達(dá)到全球第一。2014年多項(xiàng)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化并將于2015年投入使用，同時(shí)，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的蓬勃發(fā)展充分反映了人民正迫切期待多元化、個(gè)性化的大健康服務(wù)。 2015年大健康服務(wù)將從“概念”化服務(wù)階段走向“高新技術(shù)服務(wù)”實(shí)際落地階段，以“飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠、心理、起居、環(huán)境、經(jīng)絡(luò)”等全科管理為核心的大健康管理將成為主流。經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2015年必將迎來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)分析 進(jìn)入2015年我國(guó)大健康行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)大健康行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，大健康行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于此同時(shí)大健康行業(yè)內(nèi)企業(yè)，還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國(guó)家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如何在新形勢(shì)下打造新優(yōu)勢(shì)，成就新力量，書(shū)寫(xiě)新成績(jī)，更多關(guān)注大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)構(gòu)和人士已經(jīng)意識(shí)到，一直被劃分為傳統(tǒng)行業(yè)的大健康行業(yè)絕不能因此就自定義為單純依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)發(fā)展行業(yè)，而是一個(gè)符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的市場(chǎng)推廣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)平臺(tái)功能獲得效益的行業(yè)。 我們?cè)诎俣壬纤阉鳌鞍嗽鹿?，大健康”一共出現(xiàn)104,000多篇的相關(guān)信息內(nèi)容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行業(yè)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為300多家，慧聰網(wǎng)上涉及八月瓜，大健康行業(yè)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為5000多家，淘寶網(wǎng)上的相關(guān)企業(yè)數(shù)量為800多家。也就意味著，我們合作的大健康平臺(tái)的目標(biāo)盈利客戶(hù)對(duì)象為6000以上，市場(chǎng)利潤(rùn)巨大。每年中小型企業(yè)針對(duì)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)投放廣告量為500億以上，現(xiàn)如今中小型企業(yè)大部分都有自己的廣告投放預(yù)算，80%的企業(yè)選擇百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聰上做推廣、會(huì)員、廣告，真正能獲得互聯(lián)網(wǎng)廣告效益的基本為排名首頁(yè)的大型知名企業(yè)，所以，現(xiàn)在更多的中小型企業(yè)會(huì)選擇更為細(xì)分化，更專(zhuān)業(yè)、推廣方式更多的行業(yè)平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，例如中國(guó)健康網(wǎng)、中國(guó)食品網(wǎng)、中國(guó)招商網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的建立。而愿意選擇專(zhuān)業(yè)細(xì)分化平臺(tái)做宣傳推廣的企業(yè)數(shù)量保守估計(jì)超過(guò)各自行業(yè)的85%，也就意味著盈利目標(biāo)數(shù)量超過(guò)這個(gè)行業(yè)的85%企業(yè)數(shù)量。一、策劃、制作與內(nèi)容質(zhì)量十年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的積累，強(qiáng)大的系統(tǒng)支撐平臺(tái)，厚積薄發(fā)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)我們的客戶(hù)群體分析：1、 60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。2、 高端收入群體，農(nóng)村客戶(hù)群體。3、 大型醫(yī)藥廠商，實(shí)體商，電商等大型客戶(hù)群體。4、大健康行業(yè)上下游企業(yè)，采購(gòu)商等。 網(wǎng)站構(gòu)造思路：B2B+B2C平臺(tái)1.大健康相關(guān)產(chǎn)品上下游供應(yīng)平臺(tái)2.B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)八月瓜的線上銷(xiāo)售3.其他生產(chǎn)大健康的中小企業(yè)第三方支付B2B平臺(tái)功能目的：對(duì)生產(chǎn)大健康企業(yè)資源整合，形成互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商圈。 B2B平臺(tái)盈利點(diǎn)：廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)。B2C平臺(tái)功能目的：通過(guò)產(chǎn)品帶動(dòng)B2B平臺(tái)的流量上升，提高整個(gè)平臺(tái)的知名度影響力。B2C平臺(tái)盈利點(diǎn)：黃金旺鋪費(fèi)用，參加網(wǎng)絡(luò)展會(huì)費(fèi)、產(chǎn)品發(fā)布費(fèi)、資金流轉(zhuǎn)等。二、推廣（一）平臺(tái)整體推廣優(yōu)勢(shì)1、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：利用行業(yè) 平臺(tái)進(jìn)行推廣1） SEO整體優(yōu)化；2）行業(yè) 平臺(tái)；3）異業(yè)同盟；4）商機(jī)聯(lián)盟2、行業(yè)優(yōu)勢(shì)：利用合作方行業(yè)背景資源進(jìn)行重點(diǎn)推廣1）協(xié)會(huì)結(jié)合；2）行業(yè)內(nèi)平媒宣傳；3）線下資源結(jié)合；4）告知合作伙伴5）友情鏈接；6）廣告互換；7）宣傳材料3、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：利用通用的推廣方式進(jìn)行常規(guī)推廣操作1）郵件營(yíng)銷(xiāo)；軟文推廣；搜索引擎；買(mǎi)廣告；博客營(yíng)銷(xiāo)；線下活動(dòng)；論壇貼吧宣傳2）QQ群、社區(qū)發(fā)帖4、獨(dú)特推廣優(yōu)勢(shì)：異業(yè)同盟(部分完成，部分籌備中)1） 產(chǎn)品庫(kù)的自由建立2） 產(chǎn)品信息在不同同盟中的共享3） 在同盟門(mén)戶(hù)中有統(tǒng)一搜索框4） 在每一個(gè)同盟門(mén)戶(hù)頂端有統(tǒng)一logo，能鏈接到專(zhuān)門(mén)的百?gòu)?qiáng)門(mén)戶(hù) 5）以成功為目標(biāo)，以效果為導(dǎo)向的工作風(fēng)格，視合作伙伴網(wǎng)站成功為己任6） 專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員全程完成從項(xiàng)目策劃、制作、推廣到營(yíng)銷(xiāo)7）代招代培合作伙伴內(nèi)容編輯和運(yùn)營(yíng)人員，全程完成整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程8）詳細(xì)、周密、專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)案運(yùn)營(yíng)推廣執(zhí)行計(jì)劃 a.有主次，有重點(diǎn)，分階段的執(zhí)行策略 b.有個(gè)性，有共性，為效果的實(shí)施方式 c.精通通用推廣，選擇性采納針對(duì)本案的最優(yōu)方式9）充分結(jié)合合作伙伴線下資源，發(fā)揮合作伙伴和誠(chéng)曦優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),線下和線上推廣相結(jié)合。（二）推廣實(shí)施步驟1、 SEO優(yōu)化推廣階段l 實(shí)施工作：n 制定SEO優(yōu)化方案n 執(zhí)行搜索引擎登陸n SEO關(guān)鍵詞選擇n 整體SEO優(yōu)化執(zhí)行n 人員培訓(xùn)l 合作方配合工作：n 單獨(dú)配備至少1名網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控n 行業(yè)人員參與對(duì)關(guān)鍵詞的選擇 n 接受培訓(xùn)2、 基礎(chǔ)推廣階段l 實(shí)施工作：n 結(jié)合雙方資源確定推廣受眾，制定策略性規(guī)劃和推廣計(jì)劃；n 完成相關(guān)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接；n 博客、社區(qū)、貼吧、論壇、軟文等選擇性推廣；n 安裝第三方監(jiān)控統(tǒng)計(jì)l 戶(hù)主配合工作：n 負(fù)責(zé)對(duì)流量進(jìn)行監(jiān)控n 至少配備1名網(wǎng)站編輯，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容（或整合）3、 推廣模式 u 常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式u 博客營(yíng)銷(xiāo)方法u 論壇營(yíng)銷(xiāo)方法u 郵件營(yíng)銷(xiāo)方法u 合作推廣方法u 其他免費(fèi)推廣方法u 事件營(yíng)銷(xiāo)方法u 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法4.1常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化排名； 大型網(wǎng)站廣告宣傳；網(wǎng)站對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化； 搜索引擎的登錄；撰寫(xiě)軟文； 即時(shí)聊天工具推廣；論壇發(fā)帖； 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告；撰寫(xiě)博客； 郵件推廣；推廣信息軟件； 登陸導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站；與其它網(wǎng)站建立友情鏈接； 在自身網(wǎng)站上舉辦活動(dòng)；與其它網(wǎng)站一起舉辦線上活動(dòng)； 分類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布宣傳信息；加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟； 文字、圖片、視頻等信息載體內(nèi)加入推廣信息；在線游戲內(nèi)插入廣告； 制造網(wǎng)上新事件 4.3論壇營(yíng)銷(xiāo)方法門(mén)戶(hù)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布門(mén)戶(hù)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻了解門(mén)戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到門(mén)戶(hù)宣傳品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度，這就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。論壇營(yíng)銷(xiāo)注重營(yíng)銷(xiāo)廣度，明顯是以信息展示為主的Web1.0時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。論壇營(yíng)銷(xiāo)要由“硬”到“軟”，可以結(jié)合軟文要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇 不要發(fā)廣告 參與論壇，幫助會(huì)員，建立權(quán)威 論壇簽名是推廣的場(chǎng)所 在簽名中促銷(xiāo) 論壇營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)花費(fèi)的時(shí)間比較多得真的在論壇中參與回答問(wèn)題 4.4郵件營(yíng)銷(xiāo)方法郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。郵件列表的建立通常要與網(wǎng)站的其他功能相結(jié)合，并不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)可以獨(dú)立完成的工作，將涉及到技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、內(nèi)容編輯等內(nèi)容，也可能涉及到市場(chǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)等部門(mén)的職責(zé)，如果是外包服務(wù)，還需要與專(zhuān)業(yè)服務(wù)商進(jìn)行功能需求溝通。郵件列表必須是用戶(hù)自愿加入的，是否能獲得用戶(hù)的認(rèn)可，本身就是很復(fù)雜的事情，要能夠長(zhǎng)期保持用戶(hù)的穩(wěn)定增加，郵件列表的內(nèi)容必須對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，郵件內(nèi)容也需要專(zhuān)業(yè)的制作。郵件列表的用戶(hù)數(shù)量需要較長(zhǎng)時(shí)期的積累，為了獲得更多的用戶(hù)，還需要對(duì)郵件列表本身進(jìn)行必要的推廣，同樣需要投入相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)資源。4.5合作推廣方法什么是友情鏈接(交換鏈接) 在門(mén)戶(hù)上，點(diǎn)擊一行字或一張圖，會(huì)切換到(或彈出)另一個(gè)您認(rèn)可的頁(yè)面（例如是您喜歡的網(wǎng)站，您朋友的網(wǎng)站），這就稱(chēng)為友情鏈接。 門(mén)戶(hù)交換鏈接，也稱(chēng)為友情鏈接交換、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。 鏈接交換，在英文中即為L(zhǎng)ink exchange。交換鏈接，是互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己門(mén)戶(hù)時(shí)常使用的一種方法?？梢砸粋€(gè)一個(gè)去喜歡的網(wǎng)站，聯(lián)系他們的站長(zhǎng)，尋求交換友情鏈接。 去論壇等站長(zhǎng)聚積的地方，發(fā)布信息交換鏈接。什么是廣告互換和資源合作？ 與本行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站之間互相換投廣告位、互換內(nèi)容、互換頻道、互用資源等，達(dá)到相互提高對(duì)用戶(hù)的服務(wù)和增加網(wǎng)站流量的效果。4.6其他免費(fèi)推廣方法 加入行業(yè)用戶(hù)QQ群 網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)目錄 B2B網(wǎng)站信息發(fā)布 同城網(wǎng)站信息發(fā)布4.7事件營(yíng)銷(xiāo)方法事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做Event Marketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)（event marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。 支持公益活動(dòng)公益切入點(diǎn)是指門(mén)戶(hù)通過(guò)對(duì)公益活動(dòng)的支持引起人們的廣泛注意，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)門(mén)戶(hù)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)公益事件越來(lái)越關(guān)注，因此對(duì)公益活動(dòng)的支持也越來(lái)越體現(xiàn)出巨大的廣告價(jià)值?！按钴?chē)”聚焦事件這里的聚焦事件是指消費(fèi)者廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)事件。門(mén)戶(hù)可以及時(shí)抓住聚焦事件，結(jié)合門(mén)戶(hù)的傳播或銷(xiāo)售目的展開(kāi)新聞“搭車(chē)”、廣告投放和主題公關(guān)等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 危機(jī)公關(guān)門(mén)戶(hù)面臨的危機(jī)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：社會(huì)危機(jī)和自身的危機(jī)。社會(huì)危機(jī)指危害社會(huì)安全和人類(lèi)生存的重大突發(fā)性事件，如自然災(zāi)害、疾病等。自身的危機(jī)是因管理不善、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或者外界特殊事件等因素給企業(yè)帶來(lái)的生存危機(jī)。 4.8活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指門(mén)戶(hù)運(yùn)營(yíng)方圍繞門(mén)戶(hù)本身策劃網(wǎng)上和網(wǎng)下可參與性較強(qiáng)的活動(dòng)，以達(dá)到活躍網(wǎng)站的用戶(hù)和用戶(hù)帶動(dòng)更多新用戶(hù)參與為目的營(yíng)銷(xiāo)手段，可操作性容易，一般的網(wǎng)站時(shí)常有相關(guān)的活動(dòng)。 常用的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 有獎(jiǎng)?wù)魑模?有獎(jiǎng)?wù){(diào)查； 線下聚會(huì)； 網(wǎng)上各種小賽事； 網(wǎng)站上糾錯(cuò)尋寶； 贈(zèng)送廣告形式的文化衫：中關(guān)村在線； 可想的空間比較大，充分發(fā)揮想象力。常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線推廣方式-40% 博客營(yíng)銷(xiāo)方法-5%論壇營(yíng)銷(xiāo)方法-5% 郵件營(yíng)銷(xiāo)方法-10%合作推廣方法-5% 事件營(yíng)銷(xiāo)方法-15%其他免費(fèi)推廣方法-10% 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-10%三、運(yùn)營(yíng)及盈利1、運(yùn)營(yíng)及盈利計(jì)劃以1年為周期計(jì)劃實(shí)施目標(biāo)，幫助戶(hù)主理清網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路，同時(shí)