地產(chǎn)二手房培訓(xùn).ppt

1 銷售三十六好 講師 梁瑞 好 2 概要 中介銷售要從說 好 開始 由CDDC談判法則貫穿始終 前提是別跟客戶抬杠 如果你不認(rèn)可他 一直反駁他是不會(huì)有機(jī)會(huì)成交的 3 1 投資房產(chǎn)是 好 選擇 房地產(chǎn)比錢更利于保值增值 風(fēng)險(xiǎn)小 回報(bào)高 股票 基金 期貨投資風(fēng)險(xiǎn)太大 4 2 現(xiàn)在購房時(shí)機(jī)最 好 2 13456789101112 市場低谷時(shí) 供大于求 買房便宜 價(jià)格好談 市場高峰時(shí) 今天不買 明天就漲價(jià)了 買房的人多 競爭大 價(jià)格肯定漲 比現(xiàn)房價(jià)格低 限同一區(qū)域 同一檔次 房型選擇余地較大 升值空間比現(xiàn)房大 可監(jiān)督住房質(zhì)量 5 3 期房 好 3 12456789101112 4 現(xiàn)房 好 購房風(fēng)險(xiǎn)小 投資回報(bào)快 時(shí)間差 可提前出租 質(zhì)量可見 成熟 或接近成熟 商圈 配套完善 4 12356789101112 5 高層 好 5 12346789101112 使用期限長 拆遷會(huì)首先考慮平層 低層 抗震系數(shù)高 因?yàn)楦邔佣酁榭蚣芙Y(jié)構(gòu) 氣派 6 多層 好 6 12345789101112 得房率高 公攤小 無電梯使用風(fēng)險(xiǎn) 居住人少 干凈 安靜 容易建立鄰里關(guān)系 安全容易保障 多層好 9 7 一次性付款 好 7 12345689101112 貸款的利息高 長遠(yuǎn)看都是自己的錢容易談?wù)劭凼掷m(xù)簡單 辦件快不用考慮貸款未審批通過帶來的違約風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可抵押貸款套現(xiàn) 8 12345679101112 8 貸款 好 11 9 12345678101112 9 現(xiàn)在還不繁華 好 繁華了 這個(gè)價(jià)格就買不到了 周邊的配套后建成更容易配合潮流 居住也更方便 長期看 周邊都是新建筑 漂亮有檔次 現(xiàn)在便宜 未來升值空間才更大 2 4 1 3 12 1 1234567891112 0 10 高層的較高層數(shù) 好 13 1 1234567891012 1 11 高層的較低樓層 好 方便 投資省心 時(shí)間成本 越低樓層越容易培養(yǎng)孩子的探索能力 可適當(dāng)鍛煉身體 1 1234567891011 2 12 頂層 好 視野好 空氣好 采光好 高高在上 人上人 價(jià)格低 一般都有贈(zèng)送面積 適當(dāng)利用樓頂 可視為自己的私人花園 風(fēng)水上好 可舉例說明某某高官在腳下 1 1415161718192021222324 13 13 13 高檔住宅 好 1 1315161718192021222324 13 14 14 普通住宅 好 1 1314161718192021222324 13 13 15 15 選框架的房子 好 抗震系數(shù)高 空間靈活 容易改善 保溫性能好 隔熱好 私密性好 1 1314151718192021222324 13 16 16 磚混房 好 1 1314151618192021222324 13 17 17 得房率高與低的 好 得房率高 得房率低的好處 同樣的價(jià)錢買更大的面積 劃算 設(shè)計(jì)檔次高 配套設(shè)施全 生活好 要求高 住的房子也要高級(jí) 1 1314151617192021222324 13 18 18 朝西 好 1 1314151617182021222324 13 19 19 朝東 好 紫氣東來 適合年輕人升職 清晨的陽光最利于健康 易于更換新鮮空氣 適合創(chuàng)業(yè)的人早起 1 1314151617181921222324 20 20 朝南 好 采光好 日照時(shí)間長 確保價(jià)值 容易升值 好出手 陽氣重 人更健康 1 1314151617181920222324 13 21 21 朝北 好 溫度較其他方向低 夏天涼爽 北方為正財(cái)位 易招財(cái) 價(jià)格低 省錢 1 1314151617181920212324 13 22 22 地域偏僻和繁華的 好 處 安靜 污染小 未來發(fā)展空間大 便宜 1 1 2 3 4 1 2 3 4 偏僻的 配套完善 周邊成熟 施工少 安靜 質(zhì)量好 安全系數(shù)高 繁華的 1 1314151617181920212224 13 23 23 小型社區(qū) 好 麻雀雖小五臟俱全 居住人少 安靜 物業(yè)公司服務(wù)到位 安全 盜竊 搶劫之類案例少 1 1314151617181920212223 13 24 24 大型社區(qū) 好 開發(fā)商有實(shí)力 建筑質(zhì)量過硬 服務(wù)設(shè)施完善 一般為自有物業(yè) 服務(wù)質(zhì)量高 1 2627282930313233343536 25 25 購房與租房的 好 租房好 花多少錢都是屬于自己的 可以讓你的錢升值保值 居住方便 無需顛沛流離 購房好 投入少 不占?jí)嘿Y金 可以隨心所欲換位置 省心 1 2527282930313233343536 26 26 小區(qū)深處 好 人氣足 利于生活品味 好管理 服務(wù)自我 安全 安靜 2 4 5 1 3 1 2526282930313233343536 13 27 27 小區(qū)邊上 好 1 2526272930313233343536 13 28 28 靠或不靠主干道的 好 13 繁華 周邊配套齊全 交通便利 容易被識(shí)別 未來升值快 出手快 1 2 3 4 1 2 3 靠主干道好 安靜 空氣好 干凈 環(huán)境優(yōu)雅 高品質(zhì)享受 不靠主干道好 1 2526272830313233343536 13 29 29 雙衛(wèi) 好 方便 衛(wèi)生 保證私密性 檔次高 方便接待客人 1 2526272829313233343536 30 30 單衛(wèi) 好 肯定不影響使用 省錢 減少浪費(fèi) 1 2526272829303233343536 13 31 31 中間 好 保溫隔熱好 私密性好 風(fēng)水上招財(cái) 守財(cái)好 1 2526272829303133343536 13 32 32 兩邊 好 采光好 通風(fēng)好 視野好 即使面積小 也能享受明廳 空氣好 1 2526272829303132343536 13 33 33 開發(fā)商名氣大小的 好 13 知名開發(fā)商好 小開發(fā)商好 信譽(yù)保證質(zhì)量物業(yè)自營 管理到位盡責(zé)規(guī)劃好 確保升值 價(jià)位低房型低為了將來的口碑 建筑質(zhì)量一般比較好 1 2526272829303132333536 13 34 34 一進(jìn)門就是走廊 好 私密性好 犧牲小面積 換回優(yōu)化空間 功能區(qū)不容易混亂 2526272829303132333436 13 35 35 精裝 好 1 252627282930313233