中國(guó)移動(dòng)與網(wǎng)站合作方案參考必備.docx

中國(guó)移動(dòng)與大樹(shù)網(wǎng)合作方案草案目錄1. 合作背景2. 公司簡(jiǎn)介3. 我們的戰(zhàn)略合作伙伴4. 我們的優(yōu)勢(shì)5. 大樹(shù)禮品卡6. 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)7. 產(chǎn)品政策要求一、合作背景在現(xiàn)階段，移動(dòng)、電信、聯(lián)通激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，曾經(jīng)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)光榮的中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)正面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，與一些大型有實(shí)力且符合其在校園市場(chǎng)定位的集團(tuán)企業(yè)合作，將有利于雙方渠道共享、互利共贏，共同發(fā)展。在此背景下，蘇州智尚信息技術(shù)有限公司主動(dòng)加強(qiáng)與安徽移動(dòng)的溝通、交流，深入了解彼此的需求，并提供完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及以此為依托的整合服務(wù)，我們期待與安徽移動(dòng)在更深層次和更廣范圍內(nèi)展開(kāi)更加全面的合作，并在此基礎(chǔ)上共同獲得更大的回報(bào)。 與安徽移動(dòng)的戰(zhàn)略合作，我們將帶著我們深沉博大的責(zé)任心和永不滿足的卓越心，不斷前行！ 讓我們緊緊攜手！讓我們共同努力！二、公司簡(jiǎn)介1.關(guān)于蘇州智尚蘇州智尚信息技術(shù)有限公司成立于2011年5月,注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣,主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供多種解決方案以幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)從高等教育向”知識(shí)+技能”型的職業(yè)教育平穩(wěn)過(guò)渡,從而有效提升高校畢業(yè)生就業(yè)率,緩解”大學(xué)生就業(yè)難,企業(yè)招人難”局面，并通過(guò)SNS等途徑豐富校園生活，有效整合院校間資源，幫助廣大同學(xué)在校園即可為未來(lái)職場(chǎng)建設(shè)影響力。 作為一家技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè),智尚研發(fā)中心坐落在“崇文、融和、創(chuàng)新、致遠(yuǎn)”的蘇州工業(yè)園獨(dú)墅湖高教區(qū)，園內(nèi)著名高等學(xué)府林立，科研機(jī)構(gòu)云集，學(xué)術(shù)研究氛圍濃郁。 截止2011.6月，公司目前擁有軟件研發(fā)人員30余名，大學(xué)生實(shí)習(xí)體驗(yàn)載體5家，預(yù)計(jì)在2011年底，員工總數(shù)將近200名，實(shí)習(xí)體驗(yàn)載體500家。 除了提供富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利外，我們更基于勝任力模型，為員工設(shè)計(jì)和提供多樣學(xué)習(xí)通道：課件自學(xué)，授課，模擬訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)演練等在智尚，你總能找到自己想學(xué)的。 “提升智力價(jià)值，科技兼濟(jì)天下”，智尚，期待你的加入！大樹(shù)網(wǎng)是蘇州智尚信息技術(shù)有限公司旗下針對(duì)高校大學(xué)生的專業(yè)B2C、oto網(wǎng)上購(gòu)物商城，主營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、休閑及配飾等時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品。為大學(xué)生打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們最重要的使命，我們力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)竿。致力于打造專門(mén)針對(duì)安徽高校的大學(xué)生服務(wù)平臺(tái)。公司將不斷投入及完善，將B2C、oto購(gòu)物網(wǎng)站的服務(wù)水準(zhǔn)全面提高！公司使命：為大學(xué)生提供最全、最真誠(chéng)的服務(wù)。為供應(yīng)商提供公平暢通的渠道，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者的雙向連接?？偛刻峁┣⒄劮桨?，設(shè)計(jì)統(tǒng)一主題，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和統(tǒng)一合作形式，再有各區(qū)市場(chǎng)分與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司公關(guān)談判。 2.關(guān)于安徽移動(dòng)公司中文名稱為：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)安徽有限公司， 簡(jiǎn)稱：中國(guó)移動(dòng)安徽公司； 英文名稱為：China Mobile Group Anhui Company Limited (China Mobile Group Anhui Co., Ltd.)， 簡(jiǎn)稱：China Mobile Anhui， 縮寫(xiě)為：CMAH。 公司下屬17個(gè)市分公司、63個(gè)縣（市）分公司。公司董事會(huì)由施萬(wàn)中、周家銑、谷道琴、陶晨、王建中五位董事組成。公司法定代表人為施萬(wàn)中。 公司經(jīng)營(yíng)范圍是在安徽省經(jīng)營(yíng)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（包括話音、數(shù)據(jù)、多媒體等）；IP電話及互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)；從事移動(dòng)通信、IP電話和互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、投資和建設(shè)；移動(dòng)通信、IP電話和互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)施的安裝、工程施工和維修；經(jīng)營(yíng)與移動(dòng)通信、IP電話和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、漫游結(jié)算清算、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、設(shè)備銷(xiāo)售等；出售、出租移動(dòng)電話終端設(shè)備、IP電話設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及其零配件，并提供售后服務(wù)。 公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上地區(qū)和絕大部分農(nóng)村地區(qū)，并在交通干線、機(jī)場(chǎng)、港口、旅游風(fēng)景區(qū)等重要區(qū)域?qū)崿F(xiàn)無(wú)縫覆蓋。移動(dòng)電話自動(dòng)漫游通達(dá)國(guó)內(nèi)所有市縣，并與206個(gè)國(guó)家和地區(qū)的271個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)通了GSM國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與101個(gè)國(guó)家和地區(qū)的93個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了GPRS國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)短信通達(dá)106個(gè)國(guó)家和地區(qū)的214家運(yùn)營(yíng)商，彩信通達(dá)6個(gè)國(guó)家和地區(qū)的21家運(yùn)營(yíng)商。公司擁有全球通、動(dòng)感地帶、神州行等著名品牌，除提供話音業(yè)務(wù)外，還為客戶提供中文短信息、彩信、彩鈴、呼叫轉(zhuǎn)移、來(lái)電提醒、語(yǔ)音信箱、WAP手機(jī)上網(wǎng)、IP直通車(chē)、GPRS、GPS、手機(jī)報(bào)等眾多個(gè)性化信息服務(wù)。 公司秉承正德厚生 臻于至善的核心價(jià)值觀，以創(chuàng)無(wú)限通信世界、做信息社會(huì)棟梁為使命，以做世界一流通信企業(yè)為目標(biāo)，以追求客戶滿意服務(wù)為宗旨，努力實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的新跨越，成為移動(dòng)信息專家和卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者，為安徽經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和國(guó)家信息化建設(shè)不斷做出積極的貢獻(xiàn)！ 三、我們的戰(zhàn)略合作伙伴：李寧、安踏、阿迪達(dá)斯、耐克、匡威、美特斯邦威、阿依蓮、真維斯等運(yùn)動(dòng)、休閑鞋類、服飾品牌。銀行：光大銀行媒體公司：四、我們的優(yōu)勢(shì)：1.資金雄厚 注冊(cè)資金1000萬(wàn)2.市場(chǎng)化運(yùn)作 立足于市場(chǎng)需求 服務(wù)于市場(chǎng)需求 滿足于市場(chǎng)需求3.人才匯聚 零售、客戶服務(wù)、店鋪管理、渠道銷(xiāo)售、媒體推廣4.第三方服務(wù) 提供綜合性、全方位的服務(wù)、消費(fèi)解決方案5.線上線下結(jié)合，產(chǎn)品線完整，知名品牌帶來(lái)的價(jià)值感強(qiáng)。6.大樹(shù)網(wǎng)自有大量校園渠道、團(tuán)隊(duì)及校園終端店鋪。7.大樹(shù)網(wǎng)自有智尚校園雜志，發(fā)行渠道遍及全省高校。8.大樹(shù)網(wǎng)大量校園線上線下推廣活動(dòng)9. 大樹(shù)網(wǎng)校園渠道、團(tuán)隊(duì)可以大量推動(dòng)高校移動(dòng)飛信、139郵箱、手機(jī)閱讀等手機(jī)增值業(yè)務(wù)的大量使用10.重點(diǎn)合作項(xiàng)目：推動(dòng)飛信、139郵箱、手機(jī)支付、手機(jī)錢(qián)包的宣傳推廣。11.開(kāi)發(fā)大樹(shù)網(wǎng)專業(yè)手機(jī)報(bào)，增強(qiáng)移動(dòng)手機(jī)報(bào)使用量中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)：1. 中國(guó)通訊行業(yè)第一品牌2. 安徽移動(dòng)3000萬(wàn)用戶遍及全省各地3. 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，春秋季營(yíng)銷(xiāo)，特別節(jié)假日時(shí)間段有大量促銷(xiāo)需求。4. 聯(lián)合雙方優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。五、合作主題資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利雙贏我們期待在網(wǎng)站平臺(tái)、校園刊物、校園主題活動(dòng)、積分互換、移動(dòng)增值服務(wù)、手機(jī)新媒體平臺(tái)等方面開(kāi)展合作。合作形式：1.蘇州智尚、大樹(shù)網(wǎng)平臺(tái)及各種官方平臺(tái)（微博會(huì)）：引領(lǐng)最潮流傳播途徑，開(kāi)辟宣傳版塊。2.合作手機(jī)新媒體平臺(tái)，定向彩信雜志，準(zhǔn)確把握目標(biāo)人群；3.合作手機(jī)新媒體平臺(tái)，短信群發(fā)，第一時(shí)間廣告信息告知；4.智尚有大量的校園渠道、校園團(tuán)隊(duì)人員，全面幫助安徽移動(dòng)與用戶進(jìn)行近距離溝通（口碑營(yíng)銷(xiāo)）。5.校園刊物：首頁(yè)、欄目冠名，專業(yè)資訊平臺(tái)，影響校園領(lǐng)袖，影響校園最有影響力的人。6.校園主題活動(dòng)：擴(kuò)大在校園內(nèi)的活動(dòng)影響力（合作舉辦大型主題活動(dòng)）。7.積分互換：大樹(shù)網(wǎng)作為智尚旗下網(wǎng)站將與安徽移動(dòng)積分計(jì)劃完全掛鉤，即安徽移動(dòng)的積分客戶可以使用積分兌換大樹(shù)網(wǎng)上的現(xiàn)金禮品卡。8.智尚旗下大樹(shù)網(wǎng)禮品卡與安徽移動(dòng)預(yù)存話費(fèi)、新入網(wǎng)送禮品相掛鉤，即新老生預(yù)存話費(fèi)或辦理新卡都送大樹(shù)網(wǎng)禮品卡。使用大樹(shù)網(wǎng)禮品卡可以在大樹(shù)網(wǎng)商城、線下實(shí)體店中購(gòu)買(mǎi)任何一款鞋子、服飾。9.通過(guò)大樹(shù)網(wǎng)線下大量的校園渠道、校園團(tuán)隊(duì)人員，開(kāi)展安徽移動(dòng)的增值服務(wù);如手機(jī)報(bào)、手機(jī)閱讀、飛信、139郵箱、手機(jī)群發(fā)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展，開(kāi)發(fā)新的使用用戶。合作支持：雙方合作開(kāi)始，蘇州智尚即視中國(guó)移動(dòng)為戰(zhàn)略合作伙伴，將在旗下全省終端店鋪、代理團(tuán)隊(duì)及媒介傳播上予以充分、全面的支持。六、大樹(shù)禮品卡6.1大樹(shù)禮品卡：（即為網(wǎng)站的會(huì)員卡與積分體系、會(huì)員制度掛鉤）大樹(shù)禮品卡是具備通用、儲(chǔ)值、多功能及增值特點(diǎn)的多功能預(yù)付費(fèi)消費(fèi)卡，可循環(huán)充值，不受網(wǎng)站單一品牌消費(fèi)卡只能在單一品牌內(nèi)的使用限制，可在大樹(shù)網(wǎng)上選購(gòu)任一款產(chǎn)品及線下100多家實(shí)體店使用，后期更可用于通信繳費(fèi)、手機(jī)支付等領(lǐng)域。大樹(shù)禮品卡根據(jù)用途分為通用卡及主題卡，均可根據(jù)需求制作定額卡與儲(chǔ)值卡，廣泛應(yīng)用于團(tuán)體及個(gè)人客戶購(gòu)物消費(fèi)、禮品饋贈(zèng)、員工福利等用途，具有巨大的市場(chǎng)容量。 6.2.大樹(shù)禮品卡按四個(gè)采購(gòu)成本價(jià)位段進(jìn)行劃分，分別為5元以下檔（A檔）20元左右（B檔）40-50元（C檔）50-300元（D檔）。并開(kāi)發(fā)大樹(shù)禮品卡電子券。6.3大樹(shù)禮品卡優(yōu)勢(shì)：1. 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體2. 積分通用兌換，在大樹(shù)網(wǎng)上兌換、使用商品選擇范圍大，是饋贈(zèng)的最佳選擇。3. 資金安全，保障有力，是一種現(xiàn)金消費(fèi)券。4. 支付方便，可轉(zhuǎn)讓、可贈(zèng)送，相對(duì)于其他促銷(xiāo)品沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。5. 充值100元以內(nèi)話費(fèi)對(duì)贈(zèng)品敏感度高，喜歡附加值高的禮品。鞋子、衣服是新生入學(xué)伊始的必備消費(fèi)品。尤其是新生入學(xué)的那段時(shí)間。6.4大樹(shù)禮品卡使用渠道：大樹(shù)網(wǎng)線上購(gòu)物、線下實(shí)體店消費(fèi)。后期拓展到合作商家支付范圍內(nèi)。、6.6大樹(shù)禮品卡發(fā)展規(guī)劃：2010年年底，動(dòng)能持卡會(huì)員預(yù)計(jì)超過(guò)50，000名2011，動(dòng)能持卡會(huì)員預(yù)計(jì)超過(guò)150，000名未來(lái)的3年內(nèi)，500，000以上的會(huì)員最終形成島城“動(dòng)能商圈”聯(lián)盟的建立。實(shí)現(xiàn)大樹(shù)禮品卡資本運(yùn)作大樹(shù)禮品卡積分兌換體系另附七、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，安徽移動(dòng)與動(dòng)能聯(lián)合對(duì)于新生入網(wǎng)辦卡、老用戶預(yù)存方面開(kāi)展回饋活動(dòng)，達(dá)到移動(dòng)與客戶之間的互動(dòng)，促進(jìn)B-C之間的溝通，提升移動(dòng)客戶的認(rèn)可度。（1）、活動(dòng)概況1.活動(dòng)主題：預(yù)存話費(fèi)送好禮2.活動(dòng)時(shí)間：2011.8.202011.10.313.活動(dòng)地點(diǎn)：安徽省合肥市及16個(gè)地級(jí)市高校新老生移動(dòng)用戶4.活動(dòng)形式：針對(duì)新老生預(yù)存話費(fèi)和新入網(wǎng)用戶辦卡用戶，送大樹(shù)禮品卡5.贈(zèng)品形式：按采購(gòu)成本價(jià)位劃分四檔，5元以下檔（A檔）、20元左右（B檔）40-50元（C檔）、50-300元（D檔）。并開(kāi)發(fā)大樹(shù)禮品卡電子券6. 主辦方：大樹(shù)網(wǎng)、蘇州智尚、中國(guó)移動(dòng)安徽公司7. 協(xié)辦方：飲料公司（2）.活動(dòng)開(kāi)展2.1合作內(nèi)容：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，傳播互動(dòng)2.2合作目標(biāo) ：1. 確定蘇州智尚為安徽移動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴2. 共同制定與實(shí)施針對(duì)安徽移動(dòng)用戶提供的大樹(shù)網(wǎng)內(nèi)活動(dòng)，提升客戶粘著度3. 大樹(shù)網(wǎng)內(nèi)會(huì)員共享，提升安徽移動(dòng)持卡人數(shù)量和質(zhì)量2.3核心形式：全省統(tǒng)一主題，統(tǒng)一采購(gòu)價(jià)，統(tǒng)一廣告，雙方企業(yè)省區(qū)對(duì)接自定政策。2.4核心內(nèi)容：促銷(xiāo) 捆綁買(mǎi)贈(zèng)、積分換禮、定點(diǎn)消費(fèi)、資源整合、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)傳播 校園路線公交廣告、終端POP現(xiàn)場(chǎng)、定制產(chǎn)品、網(wǎng)站平臺(tái)、智尚校園雜志、校園框架、促銷(xiāo)活動(dòng)（1）促銷(xiāo)： 2.4.1. 捆綁買(mǎi)贈(zèng)，預(yù)存話費(fèi)送大樹(shù)禮品卡安徽移動(dòng)多次舉辦的預(yù)存話費(fèi)送U盤(pán)、送背包活動(dòng)受到了廣大大新、老生的歡迎，雙方確立合作關(guān)系之后，大樹(shù)網(wǎng)可以為安徽移動(dòng)提供預(yù)存話費(fèi)送動(dòng)能禮品卡活動(dòng)，同時(shí)客戶獲贈(zèng)的動(dòng)能禮品卡也可以直接在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)充值、交納手機(jī)費(fèi)。（移動(dòng)公司的繳費(fèi)充值卡是否可以重復(fù)利用）活動(dòng)例案：預(yù)存100元話費(fèi)，贈(zèng)送價(jià)值58元的動(dòng)能禮品卡，持動(dòng)能禮品卡可以直接到大樹(shù)網(wǎng)網(wǎng)上及大樹(shù)網(wǎng)線下實(shí)體店消費(fèi)，同樣可以購(gòu)買(mǎi)U盤(pán)、背包等禮品，為客戶提供更多的禮品選擇。2.4.2積分通積通兌應(yīng)用 安徽移動(dòng)目前所有用戶積分計(jì)劃包含兌換全球通、動(dòng)感地帶積分商城的上萬(wàn)余種商品，還包括一些具有安徽特色的兌換禮品其中主要有兌換安徽移動(dòng)統(tǒng)一禮品、兌換各區(qū)縣個(gè)性化禮品、兌換話費(fèi)券三種主要兌換方式；雙方確立合作關(guān)系之后，大樹(shù)網(wǎng)作為安徽移動(dòng)用戶積分兌換合作伙伴，將按照安徽移動(dòng)設(shè)定的積分兌換比例為所有用戶提供積分兌換動(dòng)能禮品卡的服務(wù)。2.4.3.多方資源的有效整合 大樹(shù)禮品卡的目標(biāo)客戶初期定位為在校大學(xué)生、老師及白領(lǐng)上班族，通過(guò)整合大樹(shù)網(wǎng)更多穩(wěn)定客戶資源，可為安徽移動(dòng)帶來(lái)額外、穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群體，倍數(shù)提升營(yíng)業(yè)額。 大樹(shù)網(wǎng)校園代理團(tuán)隊(duì)可以為安徽開(kāi)展增值業(yè)務(wù)的辦理、推廣手機(jī)閱讀、139郵箱、手機(jī)報(bào)、飛信等。2.4.4購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)大樹(shù)禮品卡注冊(cè)登錄賬號(hào)抽獎(jiǎng)，詳見(jiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（2）.傳播原則：統(tǒng)一主題、統(tǒng)一VI、統(tǒng)一宣傳內(nèi)容傳播形式：活動(dòng)主題，信息告知傳播物料：堆頭、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告、海報(bào)、橫幅、網(wǎng)站平臺(tái)、智尚校園dm雜志傳播支持:校園路線公交廣告、終端POP現(xiàn)場(chǎng)、定制產(chǎn)品、網(wǎng)站平臺(tái)、智尚校園雜志、校園框架、促銷(xiāo)活動(dòng)合作支持：雙方合作開(kāi)始，大樹(shù)網(wǎng)即視中國(guó)移動(dòng)為戰(zhàn)略合作伙伴，將在大樹(shù)網(wǎng)全省終端店鋪、代理團(tuán)隊(duì)及媒介傳播上予以充分、全面的支持。2.1校園公交廣告選擇各個(gè)城市火車(chē)站大學(xué)城的主要公交線路投放車(chē)體廣告、公交視頻廣告、站臺(tái)廣告。2.2終端POP現(xiàn)場(chǎng)終端展示互相支持，大樹(shù)網(wǎng)支持移動(dòng)的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)細(xì)則如上。2.3定制產(chǎn)品定制特別面額的大樹(shù)禮品卡，作為活動(dòng)贈(zèng)送禮品?，F(xiàn)場(chǎng)附送單頁(yè)禮品，后期贊助校園活動(dòng)的禮品，俱樂(lè)部人員工資結(jié)算贈(zèng)送禮品