xx啤酒節(jié)方案DOC.doc

激情夏日 歡樂暢享2010靖邊紫薇城市花園啤酒文化節(jié)活動策劃方案2010-8-3一、活動名稱：XXXX啤酒文化節(jié)二、活動口號：激情夏日 歡樂暢享二、活動時間：2010年8月208月27日三、活動地點：XXXX四、活動目的：l 利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。l 提升項目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購買項目樓盤，促進(jìn)項目整體銷售工作。l 通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇XX城市花園的心理滿足感，樹立對XX地產(chǎn)品牌忠誠度。l 通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近XXX品牌與當(dāng)?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。五、活動內(nèi)容：l 文化演藝；邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動演出。l 冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手XX倍顯尊榮。l 有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。l 信天游； 名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得 群眾基礎(chǔ)。l 啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。六、活動亮點：l 盛大開幕式引爆XX城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關(guān)注。l 文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)XX地產(chǎn)品牌高端性。l 有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。l 一曲信天游式陜北民歌將XX品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤?，拉近XX地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。七、推廣方式：l 短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。l 標(biāo)版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。l TVC：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關(guān)注。八、組織機構(gòu)：l 主辦單位：西安XX地產(chǎn)開發(fā)有限公司l 協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商（待定）l 合作媒體：XX有限電視臺、XX無線電視臺l 邀請媒體：XX有線電視臺、無線電視臺、XX報、XX報XX廣播電臺九、邀請嘉賓：l XX地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)l 當(dāng)?shù)匦侣劽襟wl 成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。十、主要參與對象：成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶十一、活動推進(jìn)：時間活動名稱活動說明8月120宣傳推廣期充分利用電視廣告，報紙硬廣，短信等形式廣泛發(fā)布活動信息，將本次活動從社會輿論上打造成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注焦點。10日17日嘉賓、媒體邀請確定參與嘉賓及媒體，準(zhǔn)備禮品。18日19日現(xiàn)場裝點，舞臺搭建充分利用宣傳物料，將現(xiàn)場布置的喜慶、熱烈。外圍裝點：利用道旗、吊牌等宣傳物料將啤酒節(jié)的外圍環(huán)境裝點起來。20日19：0021：30啤酒文化節(jié)開幕式晚會以盛大文藝晚會活動為基礎(chǔ)，主推項目相關(guān)信息。21日冷餐燒烤宴會主要邀請成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶參與，宴會期間由XX地產(chǎn)向與會者介紹項目的設(shè)計理念、特點等相關(guān)信息。有獎趣味活動及啤酒暢飲比賽。充實啤酒文化節(jié)活動內(nèi)容22日26日看電影有獎趣味問答及啤酒暢飲比賽。1、每天播出兩場電影（中午、下午各一場）每場電影均開設(shè)互動有獎問答環(huán)節(jié)，答對者將得到主辦方送出獎品。2、每天決出2名暢飲比賽冠軍，參加8月27日暢飲大賽總冠軍。27日閉幕式晚會以陜北民歌為主，穿插啤酒暢飲大賽決賽，將本次啤酒節(jié)推向高潮。啤酒暢飲大賽決賽28日媒體報道匯總，活動總結(jié)活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由XX地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長（負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件），活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動流暢進(jìn)行。十二、所需物料：十三、人員分工：略十四、費用預(yù)算：略十五、工作人員聯(lián)系表：略十六、系列活動設(shè)置：（一） 2010XXXX花園啤酒文化節(jié)開幕式晚會1、 活動主題：我的城市 我的家園2010XXX花園啤酒文化節(jié)2、 活動名稱：2010XXX花園啤酒文化節(jié)開幕式晚會3、 活動口號：激情夏日 暢享歡樂4、 活動目的：l 啟動XX城市花園啤酒節(jié)序幕，為后續(xù)活動營造關(guān)注度。l 通過內(nèi)容豐富的文藝演出活動，為目標(biāo)客戶群奉獻(xiàn)一臺文化盛宴，高調(diào)推出XX城市花園項目信息。l 拉近目標(biāo)客戶和潛在客戶與XX城市花園品牌的心理距離，為項目凝聚更多人氣。l 文藝晚會最大限度聚合當(dāng)?shù)厥忻?，使XX品牌更具親和力。l 穩(wěn)定成交客戶，增強心理歸屬。5、 活動時間：8月20日晚19:0021:306、 活動地點：XX城市花園7、 活動內(nèi)容：l XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭l 成交客戶致辭l 文藝演出8、 活動形式：l 晚會l 現(xiàn)場有獎活動l 啤酒暢飲大賽9、 邀請嘉賓：l XX主要新聞媒體、城建局或文化局l XX地產(chǎn)主要領(lǐng)導(dǎo)、成交業(yè)主、意向客戶、目標(biāo)客戶10、 活動流程：8月20日時間活動名稱活動內(nèi)容備注14:0018:00現(xiàn)場裝點晚會現(xiàn)場布置，氣氛烘托。舞臺搭建音響設(shè)備到位完成安裝調(diào)試18:0018:30項目/XX地產(chǎn)宣傳片播放LED播放項目/XX地產(chǎn)宣傳片播放，宣傳項目，讓客戶了解項目信息。18:3018:50嘉賓到場播放背景音樂18:5019:00熱場播放音樂熱場19:0019:10煙花燃放燃放煙花，晚會啟動19:1019:20主持人開場白并介紹嘉賓19:2019:30領(lǐng)導(dǎo)講話政府部門領(lǐng)導(dǎo)講話19:3019:40XX領(lǐng)導(dǎo)致辭致開幕詞19:4219:50街舞表演邀請專業(yè)演出19:5219:58歌曲干杯朋友專業(yè)演唱20:0020:15啤酒暢飲大賽自愿參加的現(xiàn)場觀眾統(tǒng)一站到啤酒臺前，在5分鐘之內(nèi)，喝掉啤酒最多者勝出，勝出者將參加8月27日總決賽。其余參與者獲得禮品一份。20:1720：30有獎問答主持人將XX城市花園的項目信息用問題的形式提問，現(xiàn)場觀眾作答，答對者獲得禮品一份。20：3120:38小提琴獨奏梁祝專業(yè)演出20:3920:47撲克牌表演專業(yè)演出20:4821：00有獎問答主持人將XX城市花園的項目信息用問題的形式提問，現(xiàn)場觀眾作答，答對者獲得禮品一份。21:0121:06老同學(xué)小品表演21：0621：12大胃王吃西瓜大賽。參與：現(xiàn)場邀請10名觀眾參與。比賽時間：3分鐘比賽規(guī)則：規(guī)定時間內(nèi)吃掉的西瓜最多者勝出獲勝獎品：XX城市花園“抵價券”，小禮品一份。參與獎品：小禮品1份21:1321:30歌曲明天會更好項目銷售中心小合唱21:30左右晚會結(jié)束總體節(jié)目時間控制在150分鐘活動物料：名稱數(shù)量規(guī)格單價備注舞臺1主題背景板1音響2燈光1組調(diào)音臺1臺LED顯示屏1臺題目卡片有獎問答題目及答案西瓜計時器1小禮品10份抵價券1張面值5000元（二） 激情夏日 尊榮享受2010XX城市花園啤酒文化節(jié)宴會1、 活動主題： 激情夏日 尊榮享受2010XX城市花園啤酒文化節(jié)宴會2、 活動名稱：2010XX城市花園啤酒文化節(jié)宴會3、 活動口號：激情夏日 尊榮享受4、 活動目的：l 全面向目標(biāo)客戶傳達(dá)項目相關(guān)信息，收集、解決他們對項目存在疑慮。l 通過宴會形式，全力進(jìn)攻意向客戶，力爭達(dá)到現(xiàn)場成交。l 將項目設(shè)計理念和建筑特點等優(yōu)勢全面推介，吸引目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶，盡快促成項目成交。l 穩(wěn)定成交客戶，增強心理歸屬。利用成交客戶的心理感受誘導(dǎo)意向客戶、目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望。5、 活動時間：8月21日晚15:0018:006、 活動地點：XX城市花園7、 活動內(nèi)容：l 邀請成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶參加宴會，向他們傳達(dá)項目信息。l XX地產(chǎn)相關(guān)人員介紹項目設(shè)計理念、特點等相關(guān)信息。l XX地產(chǎn)為當(dāng)?shù)刂髁飨M群體搭建交流互動平臺。8、 活動形式：l 冷餐、燒烤晚宴l 小型“XX城市花園推介會”l 向與會的意向客戶、目標(biāo)客戶贈送“XX城市花園購房抵價券”。9、 邀請嘉賓：l XX地產(chǎn)主要領(lǐng)導(dǎo)l 成交業(yè)主、意向客戶、目標(biāo)客戶10、 活動流程：8月21日15:0018:00時間活動名稱活動內(nèi)容備注8月1317日活動準(zhǔn)備期通過發(fā)布信息、邀請的方式向嘉賓發(fā)出邀請18日19日確定嘉賓人數(shù)21日9:0012:00場地布置裝點、布置會場12:0013:00設(shè)備調(diào)試調(diào)試音響等設(shè)備14:0014:30工作人員到位準(zhǔn)備餐品及燒烤物料14:3015:00嘉賓簽名進(jìn)場工作人員引導(dǎo)嘉賓入座。投影儀播放項目宣傳片，工作人員向嘉賓發(fā)放項目資料。門口設(shè)置簽到臺，所要嘉賓名片或邀請嘉賓簽到留下聯(lián)系方式。15:0015:10宴會開始主持人開場白并介紹XX領(lǐng)導(dǎo)15:1015:15領(lǐng)導(dǎo)講話XX領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞15:2015:25代表講話成交客戶講述他們的居住體會。15:2615:50項目推介設(shè)計師介紹項目設(shè)計理念15:5216:10項目推介銷售經(jīng)理介紹項目特點16:1016:30抽獎由XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、成交客戶代表共同抽取10名中獎?wù)摺＊勂罚篨X花園項目現(xiàn)金抵價券（8000元）16:3517:30自由用餐客戶有相關(guān)問題現(xiàn)場工作人員及銷售人員負(fù)責(zé)解釋。收集客戶的具體信息，購買欲望，為下一步銷售工作打好基礎(chǔ)17:3017:50參觀項目帶領(lǐng)意向客戶前往項目現(xiàn)場，參觀樣板房。銷售人員陪同跟進(jìn)18:00左右宴會結(jié)束總體節(jié)目時間控制在120分鐘22日整理信息工作人員匯總客戶信息11、 活動物料名稱數(shù)量規(guī)格單價備注音響2調(diào)音臺1無線話筒4抽獎箱1獎券100項目抵價券10面值8000元燒烤爐30個餐桌4張烤肉冷餐、水果（三） 我參與 我快樂2010XX城市花園啤酒文化節(jié)有獎問答1、 活動主題：我參與 我快樂2010XX城市花園啤酒文化節(jié)有獎問答2、 活動名稱：2010XX城市花園啤酒文化節(jié)有獎問答3、 活動口號：我參與 我快樂4、 活動目的：l 讓XX城市花園啤酒文化節(jié)更親近市民，人人參與。l 為本次活動贏得廣泛的群眾基礎(chǔ)。l 使XX品牌更具感染力、親和力。l 讓全體市民關(guān)注、參與本次活動，讓活動更具影響力。l XX地產(chǎn)品牌伴隨啤酒文化節(jié)的活動一起在當(dāng)?shù)貍鞑ァ?、 活動時間：8月21日26日10:0018:006、 活動地點：XX城市花園7、 活動內(nèi)容：l 啤酒暢飲大賽l 看大片，答問題，贏大獎8、 活動形式：播放電影大片，讓觀眾回答有關(guān)電影細(xì)節(jié)問題，答對有獎。啤酒暢飲大賽。9、 獎項設(shè)置：10、 活動流程：略 8月2126日活動時間活動名稱活動內(nèi)容備注9：0011：30看電影 贏大獎XX送您去旅游1。在活動現(xiàn)場播放1部電影大片，主持人就電影情節(jié)提出簡單問題，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者獲得獎品；每部電影設(shè)置2個有獎問題，共送出2份XX大禮包。紫薇大禮包內(nèi)含：價值2000元的 “XX激情夏日麗江3日游”獎金、XX城市花園現(xiàn)金抵價券一張（面值3000元）11：3012：00啤酒暢飲大賽1啤酒暢飲大賽主題活動。現(xiàn)場觀眾自愿參與，活動開始后，參與者在5分鐘之內(nèi)，喝掉啤酒最多者獲勝。獲勝者將參與26日的啤酒暢飲大賽總決賽。獲勝獎品：現(xiàn)金500元、總決賽晉級資格、XX城市花園項目現(xiàn)金抵價券一張（價值3000元）參與獎：XX城市花園項目抵價券一張（價值2000元）12：0014：30中午休息14：3015：00啤酒暢飲大賽2啤酒暢飲大賽主題活動?，F(xiàn)場觀眾自愿參與，活動開始后，參與者在，喝掉啤酒最多者獲勝。獲勝者將參與26日的啤酒暢飲大賽總決賽。比賽時間：5分鐘獲勝獎品：現(xiàn)金200元、總決賽晉級資格、XX城市花園項目現(xiàn)金抵價券一張（價值3000元）參與獎：XX城市花園項目抵價券一張（價值2000元）15：0017：30看電影 贏大獎XX送您去旅游2。在活動現(xiàn)場播放1部電影大片，主持人就電影情節(jié)提出簡單問題，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者獲得獎品；每部電影設(shè)置2個有獎問題，共送出2份XX大禮包。紫薇大禮包內(nèi)含：價值2000元的 “XX激情夏日麗江3日游”獎金、XX城市花園現(xiàn)金抵價券一張（面值3000元）備注：1、“XX激情夏日麗江3日游”：由XX城市花園將獲獎?wù)咝彰?、?lián)系方式記錄下來，活動結(jié)束后2周內(nèi)由主辦方統(tǒng)一組織旅游，獲獎?wù)叩群螂娫捦ㄖ?、現(xiàn)場發(fā)放XX城市花園“現(xiàn)金抵價券”僅供本人使用，發(fā)放需登記領(lǐng)用人的姓名和身份證號，使用時以身份證號為準(zhǔn)。3、XX城市花園項目銷售中心具有本活動一切解釋權(quán)。11、活動物料：名稱數(shù)量規(guī)格單價備注XXX城市花園現(xiàn)金抵價券A36張面值3000元XX城市花園現(xiàn)金抵價券B200張面值2000元現(xiàn)金獎12份200元“XX激情夏日國內(nèi)3日游”24份XX項目銷售中心在啤酒節(jié)結(jié)束后統(tǒng)一組織啤酒啤酒杯200個投影儀1臺幕布1張150寸音響2臺電影大片12部DVD1臺主持人1名禮儀小姐4名托盤2個紅布2塊（四） 閉幕式晚會1、 活動主題：我的城市 我的花園2010XX城市花園啤酒文化節(jié)閉幕晚會。2、 活動名稱：2010XX城市花園啤酒文化節(jié)閉幕晚會。3、 活動口號：我的城市 我的花園4、 活動目的：l 將本次啤酒文化節(jié)活動推向高潮，給當(dāng)?shù)厥忻窳粝聫娏矣∠?。l 閉幕式晚會再次形成當(dāng)?shù)匾粓鑫乃囀⒀?，為媒體報道提供新聞點。l 將項目、XX地產(chǎn)品牌再次與當(dāng)?shù)厥忻駱I(yè)余文化生活結(jié)合，為項目凝聚人氣，讓品牌深入人心。5、 活動時間：8月27日晚20:0022:006、 活動地點：XX城市花園7、 活動內(nèi)容：l 地方民歌大聯(lián)唱，地方舞蹈l 文藝節(jié)目演出l 啤酒文化節(jié)暢飲大賽總決賽。8、 活動形式：開放式露天晚會9、 邀請嘉賓：l XX主要新聞媒體、城建局或文化局l XX地產(chǎn)主要領(lǐng)導(dǎo)l 成交業(yè)主、意向客戶、目標(biāo)客戶10、 活動流程：8月27日20:0022:00活動時間活動名稱活動內(nèi)容備注24-26日聯(lián)系落實落實好演出單位、團(tuán)體以及演出節(jié)目，確保晚會節(jié)目順利進(jìn)行26-27日舞臺搭