報(bào)銷工作總結(jié)范文.doc

報(bào)銷工作總結(jié)范文 7月工作總結(jié) 一、銷售工作銷售額0萬元，新增0萬元，續(xù)訂0萬元。 到款0萬元。 二、重要用戶/出差拜訪 （1）拜訪陜西路橋集團(tuán)楊總，溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況和價(jià)格問題； （2）拜訪西安公路研究院王部長，開展需求調(diào)研，呈遞和溝通項(xiàng)目方案，了解后期的決策流程及存在的問題； （3）拜訪陜西省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院陳總，介紹產(chǎn)品，開通試用； （4）拜訪陜西省交建檢測楊工，呈遞試用報(bào)告，了解交建下屬公司需求情況； （5）拜訪陜西省交通廳運(yùn)輸管理局李老師，建立聯(lián)系，了解交通管理類機(jī)構(gòu)的需求情況； 三、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況 （1）陜西路橋集團(tuán)聯(lián)系人為總工程師，溝通和修改合作方案。 （2）西安公路研究院聯(lián)系人為科研管理部副部長，試用結(jié)束，溝通方案。 （3）陜西省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院聯(lián)系人為總工程師，開展試用。 （4）中交第一公路勘察設(shè)計(jì)院聯(lián)系人為信息科處長，已將確定方案呈遞給院領(lǐng)導(dǎo)，等待領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)。 四、未來項(xiàng)目鋪墊工作 （1）繼續(xù)跟進(jìn)陜西路橋集團(tuán)、西安公路研究院等意向客戶的合作項(xiàng)目； （2）鋪墊陜西省其余地區(qū)的重點(diǎn)客戶，與西安地鐵、東風(fēng)儀表廠等鐵路、船舶市場重點(diǎn)單位負(fù)責(zé)人建立較好聯(lián)系； 五、產(chǎn)品學(xué)習(xí) （1）認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各種產(chǎn)品、銷售方面的培訓(xùn)，相關(guān)的培訓(xùn)材料的學(xué)習(xí)，以及產(chǎn)品訂單、行業(yè)平臺、服務(wù)模式等的深入了解； （2）通過交通建設(shè)報(bào)、省交通廳網(wǎng)站等積極關(guān)注交通方面的新聞動態(tài)、要聞情報(bào)，通過客戶單位網(wǎng)站瀏覽了解他們的發(fā)展動態(tài)、信息化建設(shè)程度； （3）跟新老銷售常常共同交流經(jīng)驗(yàn)、遇到的問題、客戶用戶情況等。 陜西分公司基建與能源銷售部薛潔xx年9月7日8月工作總結(jié) 一、銷售工作銷售額2.6833萬元，為新客戶新訂。 到款0萬元。 二、重要用戶/出差拜訪 （1）拜訪陜西路橋集團(tuán)楊總，溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況和價(jià)格問題，進(jìn)行小型公關(guān)，了解陜西省交通行業(yè)客戶的現(xiàn)狀； （2）拜訪西安公路研究院王部長，開展需求調(diào)研，呈遞和溝通項(xiàng)目方案，了解后期的決策流程及存在的問題； （3）拜訪陜西省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院陳總，開展培訓(xùn)，了解單位需求，進(jìn)行小型公關(guān)； （4）拜訪陜西省交建集團(tuán)李部長和張總，介紹產(chǎn)品，溝通需求，呈遞方案； （5）拜訪陜西省高速建設(shè)集團(tuán)呂部長，介紹產(chǎn)品，溝通需求； （6）拜訪陜西省公路學(xué)會江老師，建立聯(lián)系，了解全國和省內(nèi)相關(guān)會議的開展情況； （7）拜訪西安鐵路局科學(xué)技術(shù)研究所鄧楠，溝通余款問題，以及下年合作時(shí)間； （8）拜訪西安船舶設(shè)備工業(yè)公司馬玲，溝通單位和使用情況，建立較好的聯(lián)系。 四、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況 （1）陜西路橋集團(tuán)聯(lián)系人為總工程師，根據(jù)單位的實(shí)際情況轉(zhuǎn)為托管模式，目前已將方案和合同發(fā)送過去，等待領(lǐng)導(dǎo)同意確認(rèn)，之后走會簽流程。 （2）西安公路研究院聯(lián)系人為科研管理部副部長，目前已將項(xiàng)目方案匯報(bào)給院領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)備上會討論。 （3）陜西省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院聯(lián)系人為總工程師，在試用、培訓(xùn)、調(diào)研及小型公關(guān)之后，現(xiàn)已將引進(jìn)的可行性報(bào)告提給院里，準(zhǔn)備開會討論。 （4）陜西省交建集團(tuán)聯(lián)系人為科技質(zhì)量安全部部長，有明顯的需求意向，已將方案撰寫后呈遞。 （5）陜西省高速建設(shè)集團(tuán)聯(lián)系人為科技質(zhì)量安全部部長，有明顯的需求意向，正在進(jìn)行方案撰寫和試用溝通中。 （6）中交第一公路勘察設(shè)計(jì)院聯(lián)系人為信息科處長，已將確定方案呈遞給院領(lǐng)導(dǎo)，等待領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)。 四、未來項(xiàng)目鋪墊工作 （1）繼續(xù)跟進(jìn)陜西路橋集團(tuán)、西安公路研究院等6家意向客戶的合作項(xiàng)目； （2）鋪墊陜西省其余地區(qū)的重點(diǎn)客戶，與西安地鐵、東風(fēng)儀表廠等鐵路、船舶市場重點(diǎn)單位負(fù)責(zé)人建立較好聯(lián)系； （3）與陜西省公路學(xué)會建立較好聯(lián)系，關(guān)注他們的會議和學(xué)術(shù)動態(tài)，爭取與他們合作將我們與他們網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，擴(kuò)大知網(wǎng)在省內(nèi)的知名度。 五、產(chǎn)品學(xué)習(xí) （1）認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各種產(chǎn)品、銷售方面的培訓(xùn)，相關(guān)的培訓(xùn)材料的學(xué)習(xí)，以及產(chǎn)品訂單、行業(yè)平臺、服務(wù)模式等的深入了解； （2）通過交通建設(shè)報(bào)、省交通廳網(wǎng)站等積極關(guān)注交通方面的新聞動態(tài)、要聞情報(bào)，通過客戶單位網(wǎng)站瀏覽了解他們的發(fā)展動態(tài)、信息化建設(shè)程度； （3）跟新老銷售常常共同交流經(jīng)驗(yàn)、遇