某地產(chǎn)項(xiàng)目1期銷售推廣策劃方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除一代領(lǐng)秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案目 錄“一代領(lǐng)秀”整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案1. 一代領(lǐng)秀整體策劃目標(biāo)2.本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)3.競(jìng)爭(zhēng)策略4.構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力5.品牌發(fā)展構(gòu)思6.推廣理念定位7.產(chǎn)品力深入整合與提升一期銷售推廣策劃方案1.銷售目標(biāo)2.十大推售原則3.一期單位推售策略4.推廣階段劃分5.一代領(lǐng)秀一期銷售推廣階段劃分表6.廣告費(fèi)用預(yù)算7.各階段推廣策略與計(jì)劃前言：2004年，漳州城市發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺，為2005的年漳州市房地產(chǎn)的規(guī)范發(fā)展作了充分的準(zhǔn)備、良好的鋪墊。2005年，漳州樓市將步入“高速發(fā)展期”，產(chǎn)生翻天覆地的變化。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)通過(guò)激烈的優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)，樓宇素質(zhì)及開(kāi)發(fā)理念等得到不斷的提高。一、 一代領(lǐng)秀整體策劃目標(biāo)1、 建立“信達(dá)”的卓越品牌，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。住宅品牌是住宅發(fā)展商為消費(fèi)者長(zhǎng)期提供的利益和服務(wù)，良好的品牌就是質(zhì)量的保證，成功的品牌就是信譽(yù)，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是讓客戶具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，主動(dòng)地、毫不猶豫地掏錢買你的樓為開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。2、 成為中高檔消費(fèi)群的購(gòu)房首選。根據(jù)對(duì)購(gòu)房群體的分析，將一代領(lǐng)秀打造成為目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)房首選，滿足他們心目中所向往的居住環(huán)境和氛圍，成為他們“夢(mèng)中的憧憬”。3、 快速實(shí)現(xiàn)首期銷售目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況，針對(duì)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定超前創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念與全方位的營(yíng)銷管理體制，配合整合營(yíng)銷系統(tǒng)，從而達(dá)到快速實(shí)現(xiàn)首期銷售目標(biāo)，為今后各組團(tuán)的熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)一代領(lǐng)秀的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。二、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：1、 下半年市場(chǎng)供應(yīng)量巨大，高手過(guò)招，競(jìng)爭(zhēng)激烈。實(shí)力雄厚的異地開(kāi)發(fā)商屯兵漳州市，蓄勢(shì)待發(fā)。自2004年以來(lái)，約有十幾家開(kāi)發(fā)商進(jìn)入漳州大興土木，而且大多為中高檔項(xiàng)目。到目前為止，已有相當(dāng)一部分的開(kāi)發(fā)商完成了項(xiàng)目的土地儲(chǔ)備，部分開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目已經(jīng)破土動(dòng)工，2005-2006年預(yù)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)量非常巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。他們帶來(lái)新的理念和成熟的經(jīng)驗(yàn)、新的規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式等，讓漳州的整體開(kāi)發(fā)門檻與開(kāi)發(fā)水平全面提高。2、 新樓盤規(guī)模龐大，大盤時(shí)代來(lái)臨。異地開(kāi)發(fā)商都擁有雄厚的資金，決定了其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都具有規(guī)模龐大的特點(diǎn)，大盤割據(jù)天下的時(shí)代來(lái)臨。3、 市場(chǎng)重新洗牌，中小型開(kāi)發(fā)商將被“淘汰出局”。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)重新洗牌，大批缺乏資金實(shí)力與專業(yè)能力的中小型開(kāi)發(fā)商將被市場(chǎng)所淘汰。4、 樓市演變成開(kāi)發(fā)商與開(kāi)發(fā)商之間實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)漳州樓市由以往的個(gè)別樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)，演變成開(kāi)發(fā)商之間實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，以及全方位的各要素如品牌、規(guī)劃、地段、品質(zhì)、社區(qū)氛圍等之間的比拼。5、一代領(lǐng)秀自身規(guī)模帶來(lái)的壓力。本項(xiàng)目貨量龐大，因此必須盡量提高市場(chǎng)占有率，將中高檔消費(fèi)群“一網(wǎng)打盡”。對(duì)策：面對(duì)即將來(lái)臨的漳州房地產(chǎn)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，本項(xiàng)目應(yīng)充分依靠開(kāi)發(fā)商的資金、專業(yè)能力等優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑他人難以逾越和不可模仿的“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。三、競(jìng)爭(zhēng)策略1、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇：競(jìng)爭(zhēng)策略類型： （1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得市場(chǎng)。（2）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：采取與其他樓盤相差異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與形象包裝等，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。（3）全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略：即以我為主，開(kāi)發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。結(jié)論： 鑒于本項(xiàng)目量體龐大，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，本項(xiàng)目先期選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)階段應(yīng)采用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在項(xiàng)目形象確立之后即可采用全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略。即“三步走競(jìng)爭(zhēng)策略”：第一步：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略第二步：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略第三步：全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略注：本階段正處于第二步策略應(yīng)用。2、 核心競(jìng)爭(zhēng)策略：（1） 摧毀消費(fèi)者的心理防線：主要針對(duì)消費(fèi)群體的心理而制定的核心策略，從多方面著手，整合項(xiàng)目資源與優(yōu)勢(shì)，憑著其自身優(yōu)勢(shì)，有效地摧毀消費(fèi)者的心理防線。（2）徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為保證項(xiàng)目二期銷售的全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，才可以立足市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。四、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力： 基本思考點(diǎn):1、 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);2、 傳統(tǒng)的SWOT分析只能找到市場(chǎng)粗略位置，無(wú)法找到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此我們采取核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析;3、 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值共分“SPG”三重整合一代領(lǐng)秀的優(yōu)勢(shì)。SPG是指精神的產(chǎn)品、魅力的產(chǎn)品，即它是精神（Spriest）、產(chǎn)品（Production）、魅力（Glamour）的三者統(tǒng)一。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn):1、S：精神的（Spriest）信達(dá)品牌的靈魂：信達(dá)代表著高品質(zhì)和高檔次，是實(shí)力和身份的象征。信達(dá)身為上市公司，在漳州投資的第一個(gè)項(xiàng)目一代領(lǐng)秀，將以領(lǐng)先的園區(qū)規(guī)劃,優(yōu)良的建筑質(zhì)量，齊全的綜合配套設(shè)施和專業(yè)的物業(yè)管理，成為漳州住宅的第一品牌，也是高品質(zhì)、高檔次樓盤的代名詞。2、P：產(chǎn)品的（Production）產(chǎn)品是使用價(jià)值的核心載體。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，為社區(qū)住戶生活的豐富性創(chuàng)造條件。專業(yè)化開(kāi)發(fā)配套和環(huán)境，集眾多優(yōu)點(diǎn)一身，是彰顯個(gè)性化與時(shí)代性的大型中高檔項(xiàng)目，為社區(qū)住戶生活的豐富性與無(wú)限可能性創(chuàng)造條件。*地理位置江濱居住區(qū)。項(xiàng)目位于未來(lái)的城市濱江高尚住宅板塊，南臨九龍江，西面三鋼花園，與繁華城區(qū)緊緊相依，區(qū)域的發(fā)展趨于成熟完善。前期可以炒作，但由于市政配套不成熟，優(yōu)勢(shì)的真正變現(xiàn)需要時(shí)間。*九龍江景觀：項(xiàng)目的規(guī)劃布局依九龍河一線，園區(qū)的分布格局錯(cuò)落有致，“均好性”的總體規(guī)劃，保證了大部分單位均可遠(yuǎn)望江景。岸邊建成集自然、休閑、娛樂(lè)、防洪為一體的觀光旅游帶。自然景觀一覽無(wú)遺。*硬件優(yōu)勢(shì)（如大型康體設(shè)施），需與項(xiàng)目整體同步發(fā)展。硬件配套的工程需要與項(xiàng)目的整體同步發(fā)展，或提前完成，讓消費(fèi)群在入住時(shí)可同時(shí)享用社區(qū)內(nèi)的完善配套，這樣可增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的信心及品質(zhì)保證；另一方面可籍此作為推廣項(xiàng)目的其中一個(gè)賣點(diǎn)與亮點(diǎn)，增加項(xiàng)目的附加值。細(xì)化如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來(lái)全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無(wú)斷點(diǎn) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型會(huì)所 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 自小海納百川，與世界無(wú)距離3、G：魅力的（Glamour）魅力是產(chǎn)品的附加值。人文內(nèi)涵：本項(xiàng)目從產(chǎn)品出發(fā)，從巴厘島度假天堂式園林引領(lǐng)前沿生活秀國(guó)際精英生活城步步推進(jìn)，將根據(jù)銷售推廣部署逐步展開(kāi)，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進(jìn)度，逐步引導(dǎo)，逐漸實(shí)現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵。將國(guó)際居住智慧引入中國(guó)，結(jié)合國(guó)情推出新生活運(yùn)動(dòng)，建設(shè)中國(guó)人的新生活。注入國(guó)際開(kāi)發(fā)理念，將國(guó)際居住智慧引入中國(guó)，結(jié)合國(guó)情推出新生活運(yùn)動(dòng)，建設(shè)中國(guó)人的新生活。精神價(jià)值信達(dá)品牌的靈魂三重核心產(chǎn)品價(jià)值建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。魅力價(jià)值魅力是我們賦予產(chǎn)品的附加值。 三重核心價(jià)值之間的關(guān)系：1、三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個(gè)整體。2、建筑規(guī)劃、園林景觀作為價(jià)值的基石，最終將品牌價(jià)值和魅力價(jià)值融合為一。3、首先通過(guò)信達(dá)品牌的效應(yīng)和對(duì)企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價(jià)值“一代領(lǐng)秀”品牌作好鋪墊。逐漸延伸信達(dá)品牌的影響力，將對(duì)銷售起到至關(guān)重要的作用。4、三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。結(jié)論：三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。五、開(kāi)發(fā)理念思路開(kāi)發(fā)理念=核心競(jìng)爭(zhēng)力+與消費(fèi)者取得共鳴 核心競(jìng)爭(zhēng)力：必須是別人不可模仿和不可超越的。 與消費(fèi)者取得共鳴：必須是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)房心理為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)住宅消費(fèi)。六、與消費(fèi)者取得共鳴：1、 建立認(rèn)同感：營(yíng)造國(guó)際化、人文與健康的生活氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感與歸屬感。2、 形成有效溝通：通過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。七、品牌發(fā)展構(gòu)思：1、品牌理解： “一代領(lǐng)秀”意味著什么？第一層我們的業(yè)主是這個(gè)時(shí)代、這個(gè)城市的“領(lǐng)袖人物”。他們對(duì)生活的期許人性化 自然化 家本位以人為本 自然的家 家之所至以客為尊 自然的人 情之所歸l 我們可以認(rèn)為，一代領(lǐng)秀的目標(biāo)客戶群對(duì)目前的生活并不滿意，l 他們有太多的夢(mèng)想還停留在腦海中，l 家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的生活期盼。第二層領(lǐng)先享受新區(qū)位的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，這為我們?yōu)轫?xiàng)目注入國(guó)際的建筑、生活理念提供前提。2、品牌承諾：（1）品牌承諾：實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想的舞臺(tái)每一個(gè)人心中都有著對(duì)生活的夢(mèng)想，在一代領(lǐng)秀，國(guó)際的生活視野為住戶制訂了完善的生活計(jì)劃，為每一個(gè)人提供了量身定造的“圓夢(mèng)”平臺(tái)。（2）品牌承諾保證體系： 信達(dá)是基礎(chǔ)。上市公司雄厚的集團(tuán)實(shí)力、前瞻性的開(kāi)發(fā)眼界、以及細(xì)致入微的人文關(guān)懷等。 國(guó)際性是核心。國(guó)際性的內(nèi)涵在于包容。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中享受與國(guó)際同步的經(jīng)濟(jì)大潮、人文風(fēng)情、時(shí)尚文化帶來(lái)的機(jī)遇與魅力。 國(guó)際生活6大計(jì)劃是實(shí)體。（見(jiàn)第七點(diǎn)產(chǎn)品力提升方案詳述）在一代領(lǐng)秀，國(guó)際生活6個(gè)計(jì)劃為住在這里的人及其家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃了未來(lái)日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個(gè)住戶，更是描述一個(gè)燦爛的生活前景。3、對(duì)于信達(dá)的品牌描述：智慧、時(shí)尚、卓有遠(yuǎn)見(jiàn)4、品牌發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃： 4月份起，建立一代領(lǐng)秀的品牌知名度。 一代領(lǐng)秀作為一個(gè)大盤，一旦出場(chǎng)，必須占據(jù)目標(biāo)客戶群的注意力，讓一代領(lǐng)秀作為漳州地業(yè)界的“金字招牌”，成為明星樓盤中的明星，形成從眾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)首期快速銷售的目標(biāo)。 6月份起，持續(xù)提高一代領(lǐng)秀及信達(dá)的品牌認(rèn)知度。 根據(jù)銷售及工程進(jìn)度的推進(jìn)，一代領(lǐng)秀將一步步展現(xiàn)完美的篇章，以此為基礎(chǔ)，將項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)及特質(zhì)有效地傳播予客戶，使之對(duì)一代領(lǐng)秀的輪廓愈來(lái)愈清晰及突出，形象也更為鮮明與獨(dú)特。 重點(diǎn)傳播的內(nèi)容如下：（1） 信達(dá)輝煌二十年（2） 一代領(lǐng)秀建筑規(guī)劃及園林特色（3） 濱江板塊，未來(lái)新都市中心的住宅典范；（4） 規(guī)模龐大，精英生活特區(qū)； 7月份起，在品牌發(fā)展與深化的過(guò)程中，不斷創(chuàng)造一代領(lǐng)秀的美譽(yù)度。美譽(yù)度的培育是需要一段相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，需要細(xì)致到位的執(zhí)行，國(guó)際生活六大計(jì)劃的出臺(tái)將推動(dòng)一代領(lǐng)秀持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展，形成良好的“口碑效應(yīng)”，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)效益、經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。六、推廣理念定位：本項(xiàng)目從產(chǎn)品出發(fā)，從巴厘島度假天堂式園林引領(lǐng)前沿生活秀國(guó)際精英生活城步步推進(jìn)，將根據(jù)銷售推廣部署逐步展開(kāi)，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進(jìn)度，逐步引導(dǎo)，逐漸實(shí)現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵。 第一階段：明線：“巴厘風(fēng)情賞濱江人居夢(mèng)”隱線：滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心 闡釋：1、 每一個(gè)人都有夢(mèng)想，而家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的期盼。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，就是為他們“造夢(mèng)”與“圓夢(mèng)”。正是體現(xiàn)了“自然與建筑的一切就是為了適應(yīng)人的生存而存在”的國(guó)際住宅趨勢(shì)。2、 巴厘島度假天堂是景觀生活，更是品質(zhì)生活，濱江而居是個(gè)美麗夢(mèng)想，更成就了漳州的信達(dá)人大膽地提出為每一位住戶實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的口號(hào)，是實(shí)力的支持，也是信心的標(biāo)記。秉承信達(dá)一貫的品質(zhì)保證，將再次創(chuàng)造新的品質(zhì)高峰。3、 “滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心”，彰顯著新一代強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商超越以往的抱負(fù)。當(dāng)年碧桂園提出“給你一個(gè)五星級(jí)的家”、奧園提出“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等均以物質(zhì)（產(chǎn)品）為思考點(diǎn)，而該一代領(lǐng)秀則從是從物質(zhì)（園林）到精神（夢(mèng)想）的升華，彰顯著信達(dá)的“人本主義”，亦是對(duì)新住宅運(yùn)動(dòng)精髓的深刻演繹。4、在“滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心”的口號(hào)下，有著堅(jiān)實(shí)的后盾給予支持。支持點(diǎn)如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來(lái)全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無(wú)斷點(diǎn) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型會(huì)所 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 自小海納百川，與世界無(wú)距離 第二階段：明線“引領(lǐng)前沿生活秀”隱線：導(dǎo)入國(guó)際生活理念 闡釋：本階段首要任務(wù)就是清晰地傳播項(xiàng)目的價(jià)值主張，并與自身的需求與欲望對(duì)照，從而形成感性上的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生深入了解的沖動(dòng)，這是引發(fā)購(gòu)買行為的基礎(chǔ)?；诘谝浑A段的區(qū)域、景觀與建筑的基礎(chǔ)，一代領(lǐng)秀“大家庭”的向心力已形成，透出歸屬感與認(rèn)同感，將影響著同樣向往一代領(lǐng)秀的人們。本階段應(yīng)于工程快速躍進(jìn)的同時(shí)，迅速提升項(xiàng)目定位高度。仿佛是正在親切地與客戶交談，此時(shí)帶入“你我的國(guó)際生活”補(bǔ)允前沿生活秀的內(nèi)涵，點(diǎn)出一代領(lǐng)秀的價(jià)值所在。這正是符合“大樓盤輕聲說(shuō)話”的溝通技巧，在這種溝通下，客戶產(chǎn)生較高的好感度，在潛移默化中接受了更深更高層次的定位內(nèi)涵。1、國(guó)際化是這個(gè)時(shí)代的特征。國(guó)際化是中國(guó)、是漳州的發(fā)展方向，指引并影響著每一個(gè)生活在這個(gè)年代的人。一代領(lǐng)秀作為誕生在這個(gè)年代的新一代大型社區(qū)又怎么能與國(guó)際化擦肩而過(guò)呢？2、國(guó)際生活是一代領(lǐng)秀的特質(zhì)。國(guó)際生活是一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的生活方式與生活文化，是為住戶展現(xiàn)的一幅幅繽紛、精彩的生活畫卷。 第三階段統(tǒng)一思路：一代領(lǐng)秀國(guó)際生活精英城 闡釋：旗幟鮮明標(biāo)榜“國(guó)際生活”。l 國(guó)際性是核心。國(guó)際性的內(nèi)涵在于包容。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中得到與國(guó)際同步的生活品質(zhì)、人文風(fēng)情、時(shí)尚文化帶來(lái)的全方位享受。l 國(guó)際性的綜合素質(zhì)是實(shí)體。在一代領(lǐng)秀，與世界同步的綜合素質(zhì)為住在這里的個(gè)人及家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃未來(lái)日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個(gè)住戶，同時(shí)描述一個(gè)燦爛的生活前景。l 獨(dú)特的精英社區(qū)文化。明確目標(biāo)消費(fèi)群的定位和文化特色，形成“精英階層”的認(rèn)同感與歸屬感，取得與消費(fèi)者的共鳴，營(yíng)造獨(dú)特的精英文化?！皣?guó)際生活精英城”，不僅較好地完成了這一首要任務(wù)，而且，傳播的可感性強(qiáng)，有助于給予客戶強(qiáng)烈的感受，激發(fā)起客戶的共鳴。4、展示發(fā)展商的理想。通過(guò)對(duì)一代領(lǐng)秀的精雕細(xì)琢，為住戶提供盡可能完美的生活空間，力求從理性到感性皆達(dá)到百分百滿意的境界，這是信達(dá)的理想，也是目標(biāo)客戶群對(duì)家的夢(mèng)想。八、一代領(lǐng)秀產(chǎn)品力深化與提升方案國(guó)際6大生活計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)國(guó)際生活提供現(xiàn)實(shí)的支持，更明確構(gòu)筑一代領(lǐng)秀的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。 生活計(jì)劃1：菁英城生活計(jì)劃國(guó)際化的社區(qū)品質(zhì)造房，造城，造夢(mèng)1、 源自上市公司信達(dá)二十余年輝煌，一代領(lǐng)秀以全新理念打造鋒尚社區(qū)。2、 歷來(lái)毗鄰濱江，均地位顯赫，大型社區(qū)升值無(wú)可限量。3、 丹霞路的開(kāi)通，漳州濱江生活一路暢通無(wú)阻。4、 超二十六萬(wàn)平米規(guī)模的景觀型國(guó)際社區(qū)，萬(wàn)余平米商業(yè)和周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交相輝映，未來(lái)前景一片美好。 生活計(jì)劃2：建筑美學(xué)計(jì)劃國(guó)際化的開(kāi)發(fā)理念唯國(guó)際眼光，才能打造國(guó)際化的生活社區(qū)。5、 明朗的建筑風(fēng)格，呼應(yīng)江景、公園景及社區(qū)景、建筑美學(xué)與國(guó)際同步。6、 富有前瞻性的全區(qū)小高層及高層規(guī)劃，讓漳州濱江有了全新的高度。7、 愛(ài)心社區(qū)漳州首創(chuàng)“無(wú)障礙”人文關(guān)懷的社區(qū)理念。8、 超40%綠化率，戶戶有景，步移景異，國(guó)際級(jí)景觀設(shè)計(jì)理念同創(chuàng)花園世界。 生活計(jì)劃3：陽(yáng)光度假計(jì)劃國(guó)際化的健康環(huán)境崇尚陽(yáng)光，崇尚健康，讓生活繽紛起來(lái)。1、 緊鄰江濱公園、傍依漳州的母親河九龍江，享受江濱優(yōu)越生活。2、 巴厘島風(fēng)情天堂度假式園林。3、 園區(qū)內(nèi)幾十種健康花草樹(shù)木，365天“森呼吸生活”。4、 全區(qū)架空層設(shè)計(jì)，構(gòu)建立體化多層次綠化景觀。5、 領(lǐng)秀生活館運(yùn)動(dòng)會(huì)所先行，健康運(yùn)動(dòng)配套一步到位。 生活計(jì)劃4：運(yùn)動(dòng)健康計(jì)劃國(guó)際化的配套設(shè)施運(yùn)動(dòng)精神打造健康生活，讓生活在運(yùn)動(dòng)中更精彩。1、 會(huì)所、多功能廣場(chǎng)、健身步道組成運(yùn)動(dòng)區(qū)，運(yùn)動(dòng)環(huán)境天地通融。2、 專屬少兒活動(dòng)的二級(jí)運(yùn)動(dòng)區(qū)，讓下一代自由健康成長(zhǎng)。3、 別致組團(tuán)形成多級(jí)休閑區(qū)，創(chuàng)造業(yè)主個(gè)性活動(dòng)空間。4、 組團(tuán)綠地健康休閑區(qū)，生活與自然更親近。5、 戶外兒童運(yùn)動(dòng)設(shè)施、大眾體育分類配置遍布社區(qū)，滿足老中青業(yè)主不同的需求。 生活計(jì)劃5：和諧居住計(jì)劃國(guó)際化的社區(qū)文化一方水土一方人 美善生活永相隨1、 以人為本的社區(qū)空間規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公共與私密、開(kāi)放與歸屬的完美統(tǒng)一。2、 主題明確、層次分明的空間關(guān)系，營(yíng)造親和、歸屬與安全的居住氛圍。3、 商業(yè)獨(dú)立于居住、機(jī)動(dòng)分離于步行的交通系統(tǒng)，創(chuàng)造最大的安全性和暢通性。4、 以院落組團(tuán)式居住形態(tài)，揚(yáng)睦鄰友好、守望相助的人文精神，創(chuàng)親和關(guān)愛(ài)的的鄰里關(guān)系。5、 園區(qū)全方位智能安防系統(tǒng)、24小時(shí)保安，居家生活安枕無(wú)憂。6、 豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，構(gòu)建獨(dú)特的社區(qū)文化。7、 以運(yùn)動(dòng)為平臺(tái)，增進(jìn)人際溝通與交流，構(gòu)筑融洽的鄰里關(guān)系。8、 自身配套的雙語(yǔ)幼兒園規(guī)劃，教育配套與國(guó)際接軌。 生活計(jì)劃6：天長(zhǎng)地久計(jì)劃國(guó)際化的物業(yè)管理關(guān)愛(ài)無(wú)微不至 永遠(yuǎn)全心全意1、 禮聘國(guó)際知名物業(yè)機(jī)構(gòu)作為物業(yè)顧問(wèn)，提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的保證。2、 提供物業(yè)理財(cái)服務(wù)，為業(yè)主提供租賃專業(yè)代理，幫助業(yè)主獲得超值投資收益。3、 提供專業(yè)物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)咨詢，令業(yè)主房屋歷久彌新。4、 提供家政服務(wù)，提高業(yè)主生活品質(zhì)，免除家庭瑣事困擾。5、 設(shè)立兒童托管中心，為業(yè)主解除子女放學(xué)無(wú)暇顧及之憂。6、 寬帶網(wǎng)入戶，對(duì)接國(guó)際網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)，資訊與國(guó)際同步，引領(lǐng)“e時(shí)代”社區(qū)新生活，實(shí)現(xiàn)社區(qū)生活互動(dòng)智能化一期銷售推廣策劃方案銷售目標(biāo)2005年年底完成百分百銷售一、十大推售原則： 原則1:以信達(dá)企業(yè)品牌作為切入點(diǎn)。1、三個(gè)核心價(jià)值需同時(shí)推廣，但不同階段的推廣重點(diǎn)不同。2、銷售前期“漳州景觀大盤”的市場(chǎng)定位，建筑規(guī)劃、園林特色作為推廣重點(diǎn)。3、銷售中期以建立和“引領(lǐng)前沿生活秀”的形象地位為推廣重點(diǎn)。4、銷售后期以“國(guó)際精英生活”為定位核心，為項(xiàng)目明年發(fā)展打好鋪墊。 原則2:賣點(diǎn)的推出必須有層次。1、不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售。2、賣點(diǎn)不能一次推完，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的形勢(shì)相應(yīng)推出。 原則3:一期不宜過(guò)強(qiáng)包裝，以免混淆受眾對(duì)項(xiàng)目整體的感知。一期應(yīng)通過(guò)現(xiàn)實(shí)可感之項(xiàng)目特性為依托展開(kāi)延展，以便二期定位可高屋建瓴。 原則4:充足的客戶儲(chǔ)備與管理 原則5:開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇：以我為主，保證現(xiàn)場(chǎng)軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對(duì)一代領(lǐng)秀的期望值，避免與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)度同時(shí)開(kāi)盤。 原則6:綜合性價(jià)比優(yōu)于對(duì)手：必須以市場(chǎng)為基本依據(jù)，遵照以下兩個(gè)重要參考因素科學(xué)調(diào)整價(jià)格，方可保證一代領(lǐng)秀的價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成功提高首期的銷售速度。1、市場(chǎng)形勢(shì)：2、消費(fèi)群心理價(jià)位：綜上所述，本策劃報(bào)告認(rèn)為中高檔樓盤目前需求有限，必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，消費(fèi)者對(duì)樓盤的綜合質(zhì)素需求較高，并持謹(jǐn)慎的購(gòu)買態(tài)度。 原則7:現(xiàn)場(chǎng)包裝策略：1、 營(yíng)造國(guó)際生活氛圍。令“國(guó)際生活”真實(shí)地呈現(xiàn)，營(yíng)造讓人心動(dòng)的格調(diào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購(gòu)買欲望。2、 注重生活細(xì)節(jié)。通過(guò)生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。如樣板間應(yīng)采用有品質(zhì)保證的裝飾材料，才彰顯樓盤的形象與定位，還要注重細(xì)節(jié)，放置各式精致小飾物，引導(dǎo)參觀的人進(jìn)入模擬的居住環(huán)境氛圍內(nèi)。3、 圍繞五點(diǎn)一線進(jìn)行包裝目的：延長(zhǎng)停留時(shí)間，傳達(dá)主題格調(diào)；五點(diǎn)：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地；一線：看樓通道。 原則8:造勢(shì)策略：做勢(shì)，做市，做事，三者同步進(jìn)行。做勢(shì)：1 每次推售前營(yíng)造萬(wàn)眾期待的氣氛；2 利用政府及媒介的權(quán)威性開(kāi)展炒作；3 形成“漳州大盤”與“引領(lǐng)前沿生活秀”的輿論地位；4 采用“事件行銷”活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng)。做市：1 通過(guò)整合各種營(yíng)銷途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。2 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。3 開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。4 限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。3、做事：1 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)。2 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化。3 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離。 原則9:對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo):以生活方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費(fèi)者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細(xì)節(jié)，讓購(gòu)房者心醉。 原則10:與主流媒體進(jìn)行深度合作聯(lián)合政府，通過(guò)與閩南日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)等主流媒體深層次的合作，聯(lián)手對(duì)一代領(lǐng)秀大肆炒作。二、一期單位推售策略：一代領(lǐng)秀在制訂各階段推出的單位時(shí)，必須注重把握節(jié)奏，一方面保證每一個(gè)階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿足客戶的需要；另一方面，在銷售過(guò)程中，有意識(shí)地保留一定綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個(gè)新銷售高潮的引爆點(diǎn)。1、推廣階段 預(yù)熱期 2005年4月2005年5月下旬開(kāi)盤引爆期 2005年6月4日2005年7月15日穩(wěn)定銷售期 2005年7月15月2005年9月15日沖刺期 2005年9月15日2005年11月底說(shuō)明：在以上各階段中，重點(diǎn)為開(kāi)盤引爆期及沖刺期，而預(yù)熱期的關(guān)于項(xiàng)目唯一性的建立及對(duì)區(qū)域的炒作成效亦非常影響開(kāi)售的銷售成績(jī)。2、推售階段部署（1）部署主線：采用“虛實(shí)結(jié)合”的整體作戰(zhàn)策略貫穿2005年。以一代領(lǐng)秀唯一性的整合資源為依托（實(shí)），提出切合目標(biāo)消費(fèi)群的“大概念或口號(hào)”（虛）引領(lǐng)市場(chǎng)；以“一代領(lǐng)秀”產(chǎn)品訴求以實(shí)為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成一代領(lǐng)秀專有主題個(gè)性。（2）推售階段部署說(shuō)明如下：通過(guò)各階段對(duì)項(xiàng)目品牌、各種唯一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷售隊(duì)伍的建設(shè)，為公開(kāi)發(fā)售“張弓蓄勢(shì)”，力求在公開(kāi)發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶的吸納，為公開(kāi)發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。預(yù)熱期： *地段預(yù)熱、區(qū)域預(yù)熱、項(xiàng)目預(yù)熱*利用各種營(yíng)銷手段積累客戶源*開(kāi)始建立“泛銷售”網(wǎng)絡(luò)開(kāi)盤引爆期： *一代領(lǐng)秀“巴厘島度假天堂式休閑生活”。通過(guò)各類營(yíng)銷方式，帶動(dòng)銷售熱潮。穩(wěn)定銷售期：全面提出“國(guó)際精英國(guó)際新標(biāo)準(zhǔn)”（虛），帶出一代領(lǐng)秀“產(chǎn)品體系”（實(shí)），發(fā)表“六大生活計(jì)劃白皮書”（實(shí)），通過(guò)各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值； 沖刺期： 勤練內(nèi)功，全力提升物業(yè)管理水平，為交樓做準(zhǔn)備；用聚集人氣的小規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售。利用工程進(jìn)度造勢(shì)，熱銷的高姿態(tài)，為下一銷售高潮鋪墊。三、各階段安排：（一）預(yù)熱期：2005年6月4日前1、 推廣目標(biāo)：整合信達(dá)原有的品牌資源，包括發(fā)展商背景、以及江濱景觀生活帶在漳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中的重要地位，標(biāo)榜一代領(lǐng)秀系出名門，為一代領(lǐng)秀品牌的發(fā)展拉開(kāi)序幕，由此導(dǎo)入一代領(lǐng)秀品牌，初步建立起一代領(lǐng)秀的知名度，吸引所有意向購(gòu)房者的眼球，使之成為漳州人購(gòu)房的熱點(diǎn)選擇之一。1.1 建立鮮明有力的形象；1.2 建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)；1.3 迅速消化大批意向客戶的購(gòu)買力；1.4 接受更多購(gòu)房者進(jìn)行意向登記。2、 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)信達(dá)品牌開(kāi)發(fā)商背景與實(shí)力信心保證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷加入一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)購(gòu)房?jī)?yōu)惠、消費(fèi)優(yōu)惠享受VIP購(gòu)房禮遇3、 推廣策略：通過(guò)炒作信達(dá)品牌、發(fā)展商背景，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。通過(guò)成立“一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)”為一代領(lǐng)秀的推廣拉開(kāi)序幕，吸納潛在消費(fèi)者入會(huì)。A、 置業(yè)會(huì)形象廣告。B、 過(guò)主流報(bào)紙媒體，炒作丹霞路、炒作江濱景觀帶，引發(fā)區(qū)域熱點(diǎn)話題。D、公交車身廣告，公交亭廣告，路牌，售樓處定點(diǎn)廣告，并派發(fā)宣傳海報(bào)。E、問(wèn)候卡4、 活動(dòng)方案方案1：舉行“信達(dá)”輝煌成就展暨一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)成立儀式意義：n 邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)，業(yè)主可自動(dòng)成為一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)的會(huì)員，為本項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄數(shù)量可觀的忠誠(chéng)客戶。n 通過(guò)大量新聞炒作，拉開(kāi)一代領(lǐng)秀的推廣序幕。時(shí)間：2005年5月28日至29日n 5月28日舉行置業(yè)會(huì)成立儀式n 5月28日至29日期間舉行輝煌成就展地點(diǎn)：以銷售接待中心為主會(huì)場(chǎng)內(nèi)容：n 以展板對(duì)信達(dá)的品牌發(fā)展歷程與光輝業(yè)績(jī)進(jìn)行展示（聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃單位、園林單位、施工單位、物業(yè)管理單位作品聯(lián)展）n 舉行“一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)”成立儀式，并接受現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)申請(qǐng)參加對(duì)象：n 政府官員；n 開(kāi)發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；n 一代領(lǐng)秀業(yè)主；n 各大媒體記者。資料與物料準(zhǔn)備：n 戶外宣傳布幔；n 一代領(lǐng)秀與置業(yè)會(huì)宣傳展板；n 置業(yè)會(huì)宣傳折頁(yè)；n 入會(huì)申請(qǐng)表格。新聞炒作：通過(guò)“信達(dá)成就展”、“置業(yè)會(huì)成立儀式”與開(kāi)工儀式，邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道，對(duì)信達(dá)品牌進(jìn)行炒作，并為項(xiàng)目的推出作好輿論鋪墊。方案2：六一兒童節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：通過(guò)售樓處外側(cè)的場(chǎng)地活動(dòng)、派發(fā)禮品，延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注及現(xiàn)場(chǎng)人氣。形式：充氣反斗城兒童游戲及派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)小禮品（二）開(kāi)盤引爆期：2005年6月4日-7月16日1、推廣目標(biāo)整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，一炮而紅，迅速成交。2、階段活動(dòng)營(yíng)銷主題（1）開(kāi)盤日活動(dòng)：以巴厘島風(fēng)情代言人阿?，F(xiàn)場(chǎng)助興（2）一代領(lǐng)秀“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”活動(dòng)用“巴厘島度假天堂式休閑生活”國(guó)外游準(zhǔn)業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為噱頭，進(jìn)行首期意向認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，用巴厘島休閑生活增加客戶信心，先行他占市場(chǎng),達(dá)到成功為公開(kāi)發(fā)售造勢(shì)延續(xù)之目的。賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)丹霞路通達(dá)濱江，濱江片造城計(jì)劃大型園林景觀規(guī)劃底層全架空，高綠化率直線飆升的江濱片，巴厘風(fēng)情天堂度假生活參與性、趣味性巴厘風(fēng)情賞，濱江人居夢(mèng)陽(yáng)光度假計(jì)劃信達(dá)品牌開(kāi)發(fā)商背景與實(shí)力信心保證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷及賞景、休閑、娛樂(lè)為一體的社區(qū)配套老、中、青、幼可隨時(shí)各自享受運(yùn)動(dòng)健康的樂(lè)趣生活態(tài)度改變生活品質(zhì)公開(kāi)發(fā)售熱銷不買一代領(lǐng)秀會(huì)吃虧、后悔一代領(lǐng)秀開(kāi)盤創(chuàng)銷售奇跡4階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營(yíng)銷為主）方案1：巴厘島風(fēng)情代言人開(kāi)盤助興通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)造開(kāi)盤氣氛，增強(qiáng)市場(chǎng)信心。邀請(qǐng)阿牛作為一代領(lǐng)秀嘉賓，并參加開(kāi)盤酒會(huì)，提升樓盤形象和知名度，增強(qiáng)樓盤與業(yè)主間的親近性，通過(guò)阿牛的現(xiàn)場(chǎng)助興、合影留念，可生發(fā)明星效應(yīng)，擴(kuò)大傳播效用。注：流行歌手阿牛屬東南亞一帶人士，其歌聲自然通俗，很受大眾的喜愛(ài)和認(rèn)同。同時(shí)因他以灑脫、親和的行為以及具有東南亞風(fēng)情的歌風(fēng)而贏得極好的社會(huì)聲譽(yù)，選他作為一代領(lǐng)秀的特約嘉賓，符合樓盤巴厘島風(fēng)情個(gè)性特質(zhì)。由他參與開(kāi)盤的剪彩和酒會(huì)，對(duì)塑造“一代領(lǐng)秀”奔放健康的市場(chǎng)形象和園林概念具有很大的意義。方案2、“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”貫穿開(kāi)盤期（1）活動(dòng)目的：漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶的口碑宣傳至關(guān)重要，組織準(zhǔn)客戶抽獎(jiǎng)免費(fèi)到東南亞“巴厘島”旅游，親身感受“巴厘島”的優(yōu)美的生活環(huán)境，增添他們的購(gòu)買信心，并借他們的口，進(jìn)行口碑傳遞；用“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”作餌，開(kāi)展意向認(rèn)購(gòu)及簽約，先行搶占市場(chǎng)。（2）參與對(duì)象*認(rèn)購(gòu)客戶*簽約客戶統(tǒng)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)（3）宣傳方式與漳州地區(qū)主要媒體閩南日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)、漳州電視臺(tái)等，全面跟蹤報(bào)道“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”系列報(bào)道；方案3、巴厘島度假天堂式休閑生活之旅攝影大賽主線：提出“21世紀(jì)精英新生活標(biāo)準(zhǔn)”“一代領(lǐng)秀”新生活方式：（充滿現(xiàn)代的居住標(biāo)準(zhǔn)、符合人居的生活空間、充滿度假天堂式休閑生活），發(fā)表“一代領(lǐng)秀六大生活計(jì)劃”（三）穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬-9月下旬1、階段推廣目的：率先提出21世紀(jì)國(guó)際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)市場(chǎng)最高點(diǎn)，建立項(xiàng)目唯一性。2、階段推廣主題巴厘風(fēng)情續(xù)展名模巴厘風(fēng)情生活秀“國(guó)際生活顧問(wèn)”聘任儀式3、推廣活動(dòng)：方案1：名模巴厘風(fēng)情生活秀意義：讓社會(huì)各界更為了解一代領(lǐng)秀的獨(dú)特魅力。通過(guò)舞美、燈光、音樂(lè)、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營(yíng)造一種巴厘風(fēng)情的氣息，描繪居住在一代領(lǐng)秀可以獲得的一種度假休閑的生活；描繪出未來(lái)生活的理想，體現(xiàn)新城的品質(zhì)與格調(diào)。內(nèi)容：n 邀請(qǐng)東南亞模特進(jìn)行巴厘生活演示n 重點(diǎn)戶型單元的推薦n 巴厘風(fēng)情園林介紹現(xiàn)場(chǎng)資料與物料：n 項(xiàng)目宣傳資料；n 現(xiàn)場(chǎng)銷售設(shè)施。媒體宣傳：n 邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道；活動(dòng)形式：（1） 最好以報(bào)社或政府行為組織，邀請(qǐng)知名房地產(chǎn)策劃師、本地銷售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，通過(guò)座談會(huì)的形式，一方面可以了解整個(gè)市場(chǎng)的新概況，另一方面可以通過(guò)業(yè)內(nèi)人士將項(xiàng)目的情況向外宣傳。（2）結(jié)合“6大生活計(jì)劃”等，將一代領(lǐng)秀所引領(lǐng)的“新生活方式”導(dǎo)入市場(chǎng)。 活動(dòng)主題內(nèi)容：（1） 發(fā)表“6大生活計(jì)劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標(biāo)準(zhǔn)，特別是對(duì)居住生活環(huán)境的討論)，邀請(qǐng)漳州權(quán)威發(fā)表關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)生活的看法；（3） 通過(guò)此次活動(dòng)，借政府、權(quán)威部門、藝術(shù)界人士、社會(huì)輿論來(lái)論證一代領(lǐng)秀的重要性、唯一性；方案2：“國(guó)際生活顧問(wèn)”聘任儀式。A。意義：n 通過(guò)房展會(huì)帶來(lái)的大量購(gòu)房人流，迅速提高本項(xiàng)目的知名度，保持與提高項(xiàng)目的市場(chǎng)暴光率，讓房展會(huì)成為新城的宣傳另一個(gè)載體，成為房展會(huì)的絕對(duì)主角。n “生活顧問(wèn)”大于形象代言人，并不一定需要出現(xiàn)在廣告上。n “生活顧問(wèn)”為“國(guó)際生活精英城”定位提供足夠支持。n “生活顧問(wèn)”囊括了漳州經(jīng)濟(jì)、金融、文化、體育、IT等行業(yè)的精英代表，整合了各行各業(yè)的社會(huì)資源，為項(xiàng)目占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)提供客觀支持。n 在房展會(huì)上制造轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。n 現(xiàn)場(chǎng)接受購(gòu)房者支付誠(chéng)意金，進(jìn)行意向登記B。內(nèi)容：n 聯(lián)系與聘請(qǐng)46名國(guó)際視野、本地生長(zhǎng)、信達(dá)住戶的漳州人作為生活顧問(wèn)（如知名的專家、教授）。n 在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人與“國(guó)際生活顧問(wèn)”代表簽訂聘任書。n 正式公布與推出“一代領(lǐng)秀國(guó)際生活6大計(jì)劃”。n 參觀者登記個(gè)人資料，可于項(xiàng)目正式開(kāi)盤當(dāng)日參加大抽獎(jiǎng)，為開(kāi)盤聚集人氣打下基礎(chǔ)。C。會(huì)場(chǎng)布展與資料準(zhǔn)備：n 通過(guò)專業(yè)布展公司設(shè)計(jì)與制作布展系統(tǒng)，要求突出信達(dá)品牌，圍繞“國(guó)際生活6大計(jì)劃”，傳達(dá)“國(guó)際生活精英城”的開(kāi)發(fā)理念。n 精裝修展示（如廚房、潔具及其它建材等）。n 正式推出“國(guó)際生活白皮書”。n 印刷大量房展會(huì)宣傳海報(bào)廣為派發(fā)。媒體宣傳：n 邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪報(bào)道 投放軟文對(duì)“國(guó)際生活顧問(wèn)”聘任、“國(guó)際生活6大計(jì)劃”進(jìn)行炒作。 方案3：國(guó)際生活論壇目的：n 旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國(guó)際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的國(guó)際生活“搖旗吶喊”。n 面對(duì)專家的闡述，令客戶對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識(shí)與理解。會(huì)議內(nèi)容：邀請(qǐng)來(lái)自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念進(jìn)行論證與評(píng)述。媒體宣傳：n 邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪報(bào)道；n 通過(guò)對(duì)本次會(huì)議的炒作，以及對(duì)專家的論述進(jìn)行系列性的報(bào)道。（四）沖刺期2005年10月-11月1、 推廣目標(biāo):1.1 成功為一期清貨,實(shí)現(xiàn)100%銷售率;1.2 強(qiáng)化一代領(lǐng)秀品牌知名度，