專業(yè)職級(jí)晉升與薪酬制度——修訂090218.doc

德 信 資 本專 業(yè) 職 級(jí) 晉 升 與 薪 酬 制 度一、 總則1、 為規(guī)范公司的員工招聘、專業(yè)職級(jí)評(píng)定、考評(píng)與晉升，優(yōu)化薪酬、激勵(lì)與約束機(jī)制，吸引、留駐優(yōu)秀人才，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司的長期持續(xù)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)公司的使命與目標(biāo)，特制定本制度。2、 本制度由公司業(yè)務(wù)董事會(huì)于2004年11月28日通過并生效；并：（1） 于2005年11月15日修訂；（2） 2006年7月28日第二次修訂；（3） 2007年10月1日第三次修訂；（4） 2008年2月28日第四次修訂;（5） 2009年2月18日第五次修訂。最后一次修訂自發(fā)布之日起生效；解釋權(quán)及修改權(quán)屬于公司業(yè)務(wù)董事會(huì)。二、 專業(yè)職級(jí)制度1、 公司依據(jù)員工的綜合素質(zhì)、專業(yè)水準(zhǔn)、工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力、歷史貢獻(xiàn)以及工作表現(xiàn)等因素，綜合評(píng)定員工的“專業(yè)職級(jí)”，并將專業(yè)職級(jí)作為員工責(zé)、權(quán)、利的主要依據(jù)。2、 公司可根據(jù)實(shí)際工作需要，任命特定員工以特定的行政職務(wù)（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門總經(jīng)理/負(fù)責(zé)人（正/副），等），并界定該職務(wù)所對(duì)應(yīng)的責(zé)、權(quán)、利；但該員工的責(zé)、權(quán)、利仍主要與專業(yè)職級(jí)相對(duì)應(yīng)，而不是行政職務(wù)。3、 公司開展業(yè)務(wù)時(shí)，實(shí)行部門體制與項(xiàng)目組體制相結(jié)合的制度；而項(xiàng)目組帶有臨時(shí)性質(zhì)，不同項(xiàng)目，其項(xiàng)目組的人員構(gòu)成不同，同一位員工在不同項(xiàng)目組中的角色也將有所差異；而在確定某員工在某項(xiàng)目組中的角色時(shí)，主要參考其專業(yè)職級(jí)、工作能力、過往工作表現(xiàn)及資源稟賦。4、 公司行政及其他人員的級(jí)別、晉升與薪酬，對(duì)照專業(yè)人員的專業(yè)職級(jí)制度執(zhí)行，彈性處理。5、 專業(yè)職級(jí)的劃分及具體標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）見習(xí)人員。對(duì)于新入職的試用期員工，公司依據(jù)其專業(yè)潛力及工作經(jīng)歷等指標(biāo)，事先設(shè)定其目標(biāo)職級(jí)（即轉(zhuǎn)正后可能評(píng)定的職級(jí)），并稱其為“見習(xí)助理（或經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、資深經(jīng)理等）”；待試用期屆滿（一般不超過6個(gè)月，具體依據(jù)公司與員工簽署的聘用協(xié)議而定），公司依據(jù)其試用期的表現(xiàn)，為其評(píng)定正式的專業(yè)職級(jí)；如試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，則可提前轉(zhuǎn)正，甚至直接評(píng)定為更高的專業(yè)職級(jí)。（2）助理。助理通常擔(dān)任一個(gè)項(xiàng)目中某一部分的分析、操作任務(wù)。他的職責(zé)包括收集資料，進(jìn)行定量定性分析，與團(tuán)隊(duì)成員積極協(xié)作，與客戶進(jìn)行局部溝通，為客戶提供局部解決方案。助理是正式進(jìn)入德信工作的最初級(jí)職級(jí)，該職級(jí)主要為剛從大學(xué)畢業(yè)或者具有較少工作經(jīng)驗(yàn)的人員設(shè)立。德信將努力培養(yǎng)助理，使他們建立資本運(yùn)營的概念，理解和認(rèn)同資本運(yùn)營的發(fā)展前景和個(gè)人在公司中的發(fā)展前景；并著力培養(yǎng)他們的良好學(xué)習(xí)、工作習(xí)慣，幫助其提升專業(yè)知識(shí)水準(zhǔn)、專業(yè)分析能力、基本溝通技巧、初步的商業(yè)技巧、正確的職業(yè)操守、正直與誠實(shí)的人格。我們的助理必須具備：出色的大學(xué)成績，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力、較強(qiáng)的語言表達(dá)和溝通能力、未來發(fā)展的潛力、對(duì)資本運(yùn)營的激情與憧憬。（3）經(jīng)理。本職級(jí)旨在任用和培養(yǎng)擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)并希望深入學(xué)習(xí)和投身于資本運(yùn)營領(lǐng)域的人才。一般情況下，他們參與操作了一些資本運(yùn)營案例，可以獨(dú)立或牽頭完成規(guī)模較小、相對(duì)簡單的項(xiàng)目（如擔(dān)任3、4級(jí)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理），或較復(fù)雜項(xiàng)目中的一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的重要部分（如擔(dān)任1、2級(jí)項(xiàng)目的項(xiàng)目助理）；但尚不具備獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目組、獨(dú)立完成一個(gè)較復(fù)雜項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與能力。經(jīng)理將提供他們的專業(yè)見解和解決方案去發(fā)現(xiàn)、研究和解決各行業(yè)的多種資本運(yùn)營問題。優(yōu)秀的學(xué)校成績、較高的綜合素質(zhì)與專業(yè)技能、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、較高的商業(yè)悟性與市場(chǎng)拓展能力、對(duì)資本運(yùn)營的激情與憧憬，都是必不可少的重要稟賦。（4）高級(jí)經(jīng)理。優(yōu)秀的經(jīng)理經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，經(jīng)驗(yàn)更豐富、技巧更嫻熟，可以晉升為高級(jí)經(jīng)理。高級(jí)經(jīng)理在項(xiàng)目執(zhí)行中扮演重要角色。他需要發(fā)現(xiàn)復(fù)雜問題，提出假設(shè)及解決方案，和客戶及團(tuán)隊(duì)成員溝通，以及管理整個(gè)較復(fù)雜項(xiàng)目的執(zhí)行過程。一名優(yōu)秀的高級(jí)經(jīng)理通常需要扮演較復(fù)雜項(xiàng)目的項(xiàng)目組核心人員（如擔(dān)任2、3級(jí)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理）的角色，這也是高級(jí)經(jīng)理鍛煉其除專業(yè)外的管理才能的重要途徑。高級(jí)經(jīng)理的職級(jí)主要為具備相當(dāng)資本運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)的人員設(shè)立。通常，在某些相關(guān)專業(yè)（如財(cái)務(wù)、法律、投資、融資、市場(chǎng)營銷等）擁有專業(yè)知識(shí)以及相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)成為我們的高級(jí)經(jīng)理的重要人選。同樣地，我們要求我們的高級(jí)經(jīng)理必須具備出色的學(xué)校成績、相當(dāng)出色的語言表達(dá)及溝通能力以及流暢、清晰的寫作能力和系統(tǒng)思考能力。此外，由于高級(jí)經(jīng)理在項(xiàng)目中起到重要作用，因此，具有對(duì)客戶的責(zé)任意識(shí)、對(duì)德信事業(yè)的奉獻(xiàn)精神、能夠與客戶以及外部合作伙伴等的高層管理人員溝通、協(xié)調(diào)推進(jìn)工作并達(dá)成最終結(jié)果是我們對(duì)這個(gè)崗位的又一基本要求。同時(shí)，憑借其更加?jì)故斓纳虡I(yè)技巧與拓展能力，其應(yīng)該并且能夠在市場(chǎng)拓展方面有突出表現(xiàn)。為完成項(xiàng)目所必需的整合社會(huì)資源渠道的能力也是非常重要的秉賦。當(dāng)然，高級(jí)經(jīng)理在復(fù)雜問題的分析與解決、對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目的項(xiàng)目組的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)、與客戶對(duì)接的商業(yè)技巧、發(fā)揮社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)來推動(dòng)項(xiàng)目的成功方面，可能需要重點(diǎn)提升、需要公司的指導(dǎo)與幫助。（5）資深經(jīng)理。我們的高級(jí)經(jīng)理經(jīng)過更多的錘煉，綜合素質(zhì)與專業(yè)技能更加精深，商業(yè)技巧與拓展能力更加?jì)故?，渠道拓展與資源整合能力更加突出，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力更加完備，可以晉升為資深經(jīng)理。其應(yīng)具備相當(dāng)精深的資本運(yùn)營專業(yè)能力及更加豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)更大規(guī)模、更加復(fù)雜項(xiàng)目的核心策劃工作及項(xiàng)目執(zhí)行全面管理工作（擔(dān)任1、2級(jí)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理），并負(fù)責(zé)督導(dǎo)高級(jí)經(jīng)理和經(jīng)理的工作，確保團(tuán)隊(duì)工作成果的及時(shí)交付（擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)及/或項(xiàng)目督導(dǎo)專員的職責(zé)）。除了綜合素質(zhì)與溝通能力外，領(lǐng)導(dǎo)力、自信心、堅(jiān)韌性、拓展性、執(zhí)行力、項(xiàng)目管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力對(duì)于一個(gè)資深經(jīng)理來說尤為重要。具備多領(lǐng)域的資本運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)，以及具備相當(dāng)強(qiáng)的開拓意識(shí)、能力，擁有特定的市場(chǎng)/資金/資源渠道，以及成熟的資源整合能力，也是對(duì)資深經(jīng)理的重要要求；其往往代表公司某一領(lǐng)域的最高專業(yè)水準(zhǔn)，必要時(shí)可擔(dān)任公司某一部門的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司某一領(lǐng)域、某一業(yè)務(wù)品種的全面工作。資深經(jīng)理是公司合伙人的預(yù)備隊(duì)，其將參與更多的公司層面的管理工作，在鍛煉其管理協(xié)調(diào)能力的同時(shí)，提升其全局觀、使命感、忠誠度。（6）業(yè)務(wù)董事。資深經(jīng)理中能力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最豐富、資源渠道最多、開拓意識(shí)與能力兼?zhèn)?、?duì)公司貢獻(xiàn)突出、深刻認(rèn)同德信的使命與價(jià)值觀者，經(jīng)過一系列的程序，可以晉升為業(yè)務(wù)董事。業(yè)務(wù)董事是公司專業(yè)職級(jí)中的最高級(jí)別，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目承攬、重大項(xiàng)目的執(zhí)行和交付、一般項(xiàng)目的統(tǒng)籌規(guī)劃與督導(dǎo)、社會(huì)資源開發(fā)與整合等各領(lǐng)域的工作，尤其是發(fā)揮其綜合優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)、帶領(lǐng)、激勵(lì)德信的團(tuán)隊(duì)，以發(fā)揮超乎個(gè)人能力的執(zhí)行力。業(yè)務(wù)董事是德信業(yè)務(wù)拓展的重要力量，而且業(yè)務(wù)拓展成效突出；通常全面負(fù)責(zé)公司某一方面的業(yè)務(wù)，必要時(shí)擔(dān)任公司行政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；業(yè)務(wù)董事將依據(jù)公司的制度參與公司層面的長效激勵(lì)。有關(guān)業(yè)務(wù)董事的任職資格、晉升條件、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)等一系列準(zhǔn)則，以公司合伙制度及其它治理準(zhǔn)則的規(guī)定為準(zhǔn)。6、 電話營銷中心員工的職級(jí)（1） 營銷人員在試用期內(nèi)，稱為“見習(xí)營銷經(jīng)理”，轉(zhuǎn)正后稱“營銷經(jīng)理”；（2） 營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)正滿半年后，業(yè)績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀、經(jīng)驗(yàn)豐富、有一定的管理能力者，可晉升為“營銷主任”；（3） 營銷主任除努力開拓業(yè)務(wù)外，將依照公司的統(tǒng)一安排，負(fù)責(zé)營銷中心的部分管理職能；例如擔(dān)任一個(gè)營銷小組的組長，充當(dāng)組內(nèi)營銷人員的業(yè)務(wù)帶頭人和輔助管理者；（4） 營銷主任如勤于、善于學(xué)習(xí)，市場(chǎng)能力與專業(yè)能力俱佳，可轉(zhuǎn)任助理；助理將依照上文“5”的相關(guān)規(guī)定，在專業(yè)人員的專業(yè)職級(jí)系列里不斷成長。三、 專業(yè)職級(jí)的晉升1、 試用期員工在試用期內(nèi)（6個(gè)月內(nèi)或依照聘用協(xié)議之約定），可向公司提出書面的績效評(píng)估與員工發(fā)展并同時(shí)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)；其直接主管及部門主管應(yīng)通過績效評(píng)估與員工發(fā)展及其它方式對(duì)其試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)及工作成果充分發(fā)表意見；公司業(yè)務(wù)董事會(huì)對(duì)此加以評(píng)定并確定其是否轉(zhuǎn)正，以及其對(duì)應(yīng)的專業(yè)職級(jí)；如果在試用期內(nèi)公司認(rèn)為其已達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，可以通知其提前轉(zhuǎn)正，提前轉(zhuǎn)正同樣需要提交績效評(píng)估與員工發(fā)展及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。2、 某員工認(rèn)為自身具備晉升的條件的，可以主動(dòng)提交績效評(píng)估與員工發(fā)展及專業(yè)職級(jí)晉升申請(qǐng)；如果部門負(fù)責(zé)人或公司認(rèn)為某員工達(dá)到晉升條件，也可以提示該員工提交晉升申請(qǐng)。公司鼓勵(lì)并隨時(shí)接受員工提出專業(yè)職級(jí)晉升的申請(qǐng)。3、 如果員工僅就加薪提出申請(qǐng)，而維持專業(yè)職級(jí)不變，則可以隨時(shí)以口頭或書面的方式向其主管、公司人力資源部門、公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)。4、 由公司業(yè)務(wù)董事會(huì)決定是否接納員工的晉升申請(qǐng)；特別優(yōu)秀的員工，可以越級(jí)晉升。5、 公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)擬訂具體辦法，規(guī)范全體員工的年度考評(píng)、中期考評(píng)、轉(zhuǎn)正考評(píng)、晉升考評(píng)、交叉考評(píng)等，并以考評(píng)結(jié)果作為專業(yè)職級(jí)的評(píng)定、晉升與薪酬調(diào)整的重要依據(jù)。6、 員工的直接上級(jí)（比如員工所屬部門的負(fù)責(zé)人）將擔(dān)負(fù)員工考評(píng)的第一責(zé)任，也負(fù)擔(dān)其專業(yè)職級(jí)晉升與薪酬調(diào)整的重要責(zé)任；其應(yīng)積極、主動(dòng)、負(fù)責(zé)任地、實(shí)時(shí)地考察其屬下員工，并可向公司提出該員工的加薪、晉升、（提前）轉(zhuǎn)正的動(dòng)議。四、 薪酬制度1、 員工的薪酬結(jié)構(gòu)由基本工資、福利、短期激勵(lì)、長效激勵(lì)四個(gè)方面組成。2、 員工的基本工資： 公司針對(duì)每個(gè)專業(yè)職級(jí)，確定基本工資的低限與高限（參考下表）；公司依據(jù)每位員工的專業(yè)職級(jí)，以及其工作能力、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度、效果等綜合因素，在該限度內(nèi)確定其具體的基本工資，并可以依據(jù)其近期工作表現(xiàn)的波動(dòng)而在該限度內(nèi)隨時(shí)上下調(diào)整；薪酬確定與調(diào)整由員工的直接上級(jí)提議（可由員工本人申請(qǐng)），由公司總經(jīng)理統(tǒng)籌決定。3、 員工福利：（1） 公司為員工購買保險(xiǎn)，具體辦法由公司另行擬訂；試用期員工的保險(xiǎn)問題，依照公司的統(tǒng)一規(guī)定或公司與員工的約定辦理；（2） 如果員工在公司加班，則加班期間的正式餐費(fèi)，由公司支付；公司行政部門將另行制定加班餐費(fèi)報(bào)銷的具體辦法；（3） 員工因?yàn)槌霾疃绢~外給予的補(bǔ)貼辦法，由公司行政部門另行擬訂；（4） 公司給予員工的業(yè)務(wù)交通費(fèi)用報(bào)銷制度，由行政部門另行擬訂；（5） 員工依照國家規(guī)定享受帶薪假期，具體辦法由公司行政部門另行擬定；（6） 公司將依照業(yè)績狀況，不定時(shí)地給予員工提高福利待遇（包括但不限于旅游、娛樂活動(dòng)、其它集體活動(dòng)、過節(jié)費(fèi)、實(shí)物福利等），具體由公司行政部門負(fù)責(zé)辦理；（7） 公司將依據(jù)自身?xiàng)l件，努力營造良好的工作環(huán)境，培養(yǎng)正面的文化氛圍，致力使德信成為最適合員工就業(yè)的企業(yè)，成為德信人溫馨的家園。4、 員工的短期激勵(lì)：包括承攬獎(jiǎng)勵(lì)與承做獎(jiǎng)勵(lì)兩大類，主要參考員工在項(xiàng)目承攬與承做過程中的角色與作用，以項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)的方式支付（參考下表）；具體請(qǐng)參考項(xiàng)目管理與獎(jiǎng)勵(lì)制度及其它相關(guān)制度。5、 長效激勵(lì)：公司業(yè)務(wù)董事將依照合伙制度、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等相關(guān)制度，享有公司的長效激勵(lì)。6、 公司可以與員工（尤其是員工試用期間）簽訂有關(guān)薪酬、激勵(lì)等方面的協(xié)議；如果協(xié)議約定與本制度不一致，則以協(xié)議約定為準(zhǔn)。7、 公司專業(yè)職級(jí)與基本工資區(qū)間、享受的激勵(lì)見下表。專業(yè)職級(jí)基本薪酬（單位：元）激勵(lì)低限高限見習(xí)員工按目標(biāo)職級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)下浮依照聘用合同處理營銷經(jīng)理1500承攬獎(jiǎng)勵(lì)；可嘗試參與個(gè)別小項(xiàng)目承做并參與其承做獎(jiǎng)勵(lì)營銷主任1800助理250035001、項(xiàng)目承攬獎(jiǎng)勵(lì)；2、項(xiàng)目承做獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)理35004500高級(jí)經(jīng)理45006000資深經(jīng)理60007500業(yè)務(wù)董事700085001、 參照合伙制度，對(duì)短期激勵(lì)進(jìn)行統(tǒng)籌、調(diào)整；2、 享受業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)；3、 其它各項(xiàng)長效激勵(lì)。高級(jí)董事800010000資深董事1000010000五、附則1、公司有關(guān)員工權(quán)益的制度，盡量做到公開透明，并歡迎員工參與，以培育互信、共享的企業(yè)文化。2、有關(guān)員工權(quán)益問題，至關(guān)重要，但要做到盡善盡美，難度極大；需要全體員工的理解、互信、寬容，也需要不斷的檢驗(yàn)、完善及廣泛的參與；本制度將定期、不定期地進(jìn)行檢討并不斷完善。3、歡